第0148章 8个亿
双方引见只是开头小插曲，骆千帆一阵装逼，气氛轻松多了。
“你们远道而来，我先带你们参观参观厂区吧。”钟华提议。
骆千帆正想看看钟华仕的硬件设施，说：“行啊，我们听钟总的安排，只要不影响你们生产就好。”
钟华摆摆手：“不会的，你带着仙女团光临，钟华仕蓬荜生辉。”
骆千帆一本正经地开玩笑：“不不不，我真怕影响你们的生产。根据我的经验，我带着她们上街的时候，十有八九会有人撞电线杆。你们的工人别看出了神，造成生产事故那就不好了……”
钟华又一阵大笑：“放心吧，我们的工人都是女的。”
“是吗，那我得留意了，我自己要是撞上电线杆就太丢人了！”
他的话再次引发一阵大笑。
插科打诨间，骆千帆等人在钟华的亲自陪同下，参观了办公楼区、展销区、研发区、车间、食堂，以及工人宿舍等。
每到一处，骆千帆一行都会成为所有人的焦点，作为团长的“骆千帆”也觉得有面子。
不过，不明内情的工人们都在讨论，“那个男老板是一个色狼，带一大群女秘书。”
骆千帆的双眼一刻都不曾停止观察——厂区很大，还有很多可以开发利用的土地，建厂房、上生产线都没问题。
研发区，设计师们设计了一些尚未上市的概念性产品，很潮、很新颖，说明钟华仕是有研发能力的。
只不过这些产品并非钟华仕的主流产品，与厂区大门口、厂内醒目位置张贴的、偏暗沉色调的海报也格格不入。
看过之后，骆千帆更加确认，钟华仕的问题只是出在包装和宣传推广上，那就好办了……
“钟总，8个亿的梦想在你脑袋里扎根了吗？”回到办公楼楼下，骆千帆半开玩笑地问道。
钟华笑了笑：“没扎根我就不会请你们过来了。”
骆千帆很欣慰，前期两番洗脑没白洗：“既然如此，咱们找个地方好好聊聊吧……”
“我也是这个意思，会议室已经布置好，我们的中层、高层一共一二十个人都准备听骆总为我们上一课呢。”
“一二十人？”骆千帆皱了皱眉头，“钟总，借一步说话。”
他拉着钟华远离众人，直言不讳地说道：“钟总，参会人员太多了。”
“让大家都听听不好吗？”
“绝对不行！”骆千帆拒绝道，“不谦虚地说，我今天要讲的内容一定会给钟华仕带来重大影响，参与会谈的人不宜太多，而且一定要是您最信任的人。
“假如——我是说假如哦——假如钟华仕被其他箱包厂安插了商业间谍，他们把我的方案偷偷拿去，做到‘8个亿’的就是他们了。”
“会有人在钟华仕安插间谍吗？”钟华是个沉迷地低头拉车的人，极少从这个角度思考问题。
骆千帆笑了笑：“没有最好，万一有呢？世界上可没有卖后悔药的！”
“那好吧……”钟华想了想，让秘书调整参会人员，只留下厂长、销售经理和公关经理、法律顾问，以及他的秘书，一共五个人。
骆千帆这边全员参加。
在会议室落座以后，喝杯茶的工夫，骆千帆像变了一个人，一改刚才嘻嘻哈哈的形象。
稳重、严肃、商务、正式，好像进入了作战指挥部。
沈盼、汪文明、赵程程、魏来、杨树根，甚至蒙蕾，都觉得陌生。
杨树根把手提电脑连上投影，打开ppt，ppt的名字直入主题：“8亿计划”！
这是骆千帆的主意，如果按照汪文明的意思，绝对不会选用这个简单粗暴、甚至显得有些low的标题。
骆千帆不管，他就是要用猛药让钟华野心蒸腾。
“钟总，可以开始了吗？”他问钟华。
钟华点点头：“可以了。”
“好，钟总，私人感情放在一边，现在我先发表一个声明。”
“哦？”钟华愣了愣，“请讲。”
骆千帆严肃地说道：“本次会议所谈到的广告策划方案，是沙漠之舟独家创意，在未达成合作的情况下，钟华仕公司不得在任何场合、以任何形式使用沙漠之舟的任何相关创意，或将创意泄露给任何第三方，否则，沙漠之舟将保留追责的权力。钟总，这一条您同意吗？”
“那是当然。”钟华笑着回答，他非但不觉得骆千帆见外，反而觉得他专业。
“既然如此，麻烦钟总和各位，先签一份承诺书和一份保密协议。”杨树根连忙把事先准备好的承诺书和保密协议发给钟华等人。
钟华等人很爽快地就签好了。
“谢谢钟总，下面我们来具体阐述我们的创意方案，汪总……”骆千帆点了汪文明，“就由你来通盘阐述我们的‘8亿计划’吧，我和沈总随时补充。”
他布置工作的语气坚决果断、不容置疑。
“好的。”汪文明面带商务的微笑说道，“钟总，钟华仕的各位领导，我代表沙漠之舟创意广告公司，介绍一下我们为钟华仕量身打造的‘8亿计划’。
“我最先要讲的是定位，清晰而又明确的定位，对于企业发展来说意义重大，任何一款箱包的定位，也都应该是个性的、唯一的，企业的产品布局十分关键。
“先来看看国内外箱包生产企业的定位和他们所作出的取舍……”
ppt画面切换……
汪文明口若悬河，用了30分钟的时间，介绍了国内外著名箱包企业的清晰定位和目标客户，以及他们所为之做出的努力、走过的弯路、取得的成效。
当然，也有反面教材。
她讲得很专业，钟华等人听得很认真，ppt上的这些企业都是他们仰望的名企，从产品到管理，他们研究过、学习过、模仿过，尽管如此，汪文明的阐述也对他们启发很大。
话锋一转，汪文明说道：“鉴于国外进口箱包的高端化、奢侈化，以及国内箱包市场鱼龙混杂、贪大求全，以及质量低劣的局面，我们为钟华仕设定的品牌定位是——‘老百姓买得起的高质量箱包”，把拥有大梦想的年轻人作为核心消费群体和目标客户。
“为什么这么设定呢？请看我们的市场调研与数据分析……这条线代表销量，这条线代表目标客户收入……”
汪文明用数据说话，利用ppt上的折线图和柱状图对比分析，详细说明把钟华仕定位为“老百姓买得起的高质量箱包”的合理性，钟华内心豁然开朗。
接着，汪文明终于提出了为钟华仕量身设计的广告语：“装得下，世界就是你的”。
这句口号是骆千帆提出来的，当然，不是他的原创，而是上一世广告洗脑大师叶茂生带着团队不知熬了多少夜，为另一家箱包企业量身提炼的。
对不起了叶大师，我先拿来用了！
汪文明又花了半个多小时，来解读这句广告语。
钟华听了，恨不得现在就拍一段广告，把这句话打上去！
接着是沙漠之舟为钟华仕打造的新logo，“活泼的大象用鼻子顶着一个箱包”，再次对不起叶大师，这也是抄他的作品。
……
会议从上午10点开始，中间在钟华仕的食堂吃了一顿饭，吃过饭之后继续开会，直到下午2点，终于阐述完毕。
全面换装、多维造势、三线销售……
沙漠之舟帮钟华仕把几乎所有的环节都考虑得很周到。
汪文明累坏了，嗓子都哑了。
钟华却高兴了，开会之前，8个亿还在天上飘着，满脑子的“怎么可能”，此时此刻，他似乎看到实现8个亿目标的康庄大道。
他由衷地感谢骆千帆的团队，不等他们开口，主动提出报偿的问题：“骆总，咱们谈一谈合作的方式和费用吧，看得出来，你们这套方案做得非常用心，开个价吧，只要我能承受，绝不还价！”
做生意的老板极少有这么说话的，看来他是真的动了心。
骆千帆笑了笑，呡了一口茶，说道：“钟总，我不打算收你一分钱的广告费。”
“什么？”钟华等人怀疑自己的耳朵出了毛病，太出人意料了。
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