第0150章 这不是砍价，这是砍人

　　下午3点多，钟华带着手下人重新回到会议室，不见骆千帆的身影。

　　“骆总呢？”

　　“哦，他出去静静心，放空一下自己。”沈盼回道。

　　“是吗？”钟华诧异，“骆总年龄不大，是个高人。”

　　沈盼心说，高不高不知道，一定是个“浪人”，不知道他跟蒙蕾两个人跑到哪里浪去了。

　　沈盼给骆千帆打电话：“骆总，你人在那里，钟老板他们到了。”

　　“哦，我马上到。”手机里传来骆千帆的声音，背景声是蒙蕾的嬉笑：“不要啊，讨厌……”

　　唉，真浪！

　　不大会儿，骆千帆和蒙蕾一前一后来到会议室。骆千帆的两只手里托着好几个红色的柿子，像个小孩子一样喜笑颜开：“钟总，厂区后院那几棵柿子树不错，结的柿子又大又圆……”

　　沈盼和汪文明都皱了皱眉头，老板心真大，这边谈着大合同，那边还有心情摘柿子。

　　不过，看到骆千帆开心的样子，他们顿时感到非常的踏实，只有胸有成竹、胜券在握，才会有闲心摘柿子吧。

　　钟华笑了笑：“骆总喜欢，等会就多摘一些。”

　　骆千帆摇摇头：“不不不，不是喜欢，而是觉得可惜，用不了三五个月，这几棵柿子树就被砍了。”

　　钟华奇怪地问道：“它们长了好多年，为什么要砍呢？”

　　骆千帆说：“因为钟华仕和沙漠之舟一旦达成合作，我保证钟华仕的箱包销售一定会迅猛提高，你们一定会扩大生产，只怕到时候只能狠心砍掉柿子树，建厂房、上生产线。扯远了，我们先来谈一谈合同吧。”

　　骆千帆把柿子放在桌子上，再次恢复商务而又正式的状态。

　　“那好吧。”钟华清了清嗓子，说道，“骆总，我们刚才仔细研究了一下沙漠之舟的合同，应该说，你们提出来的合作方式既能够解决钟华仕操盘资金的问题，也能够分担钟华仕的广告风险，是一条创新之路，非常棒！

　　“但是呢，在具体的出资比例和收益分成比例上，我觉得还应该再商量商量。刚才我们进行了测算，提出了我们的修改意见，我请公关部的刘经理具体说一说，好吗？”

　　骆千帆笑了笑：“好啊，请讲。”

　　刘经理就是那个相貌唯一还看得过去的女经理，三十多岁的样子。钟华跟她交换一下眼神，刘经理冲着骆千帆等人微微笑了一下：

　　“骆总，各位美女、帅哥，你们好。我受钟总的委托，提出我们的修改意见。考虑到时间问题，我就打开天窗、直入主题了。

　　“第一是关于广告运行费用的承担比例问题：你们提出来，由钟华仕承担70%，沙漠之舟承担30%，我们觉得不妥，建议广告费用平摊，各出50%。我们的理由是……”

　　她至少阐述了10分钟，包括钟华仕资金周转困难，存货积压等等。

　　汪文明、杨树根等人的脸上微微不悦。

　　刘经理继续阐述第二个修改意见：“第二，在收益分成上，沙漠之舟设定的数值我们也难以接受。我们的修改建议是，销售额增长量四档改三档，同时，沙漠之舟的分成比例要大幅降低。

　　“我们设定的具体数值是，销售额3亿以内，沙漠之舟获得10%的税后纯利润分成；3亿到8亿之间，沙漠之舟获得20%的纯利润；8亿以上，沙漠之舟获得25%的纯利润。

　　“此外，在目标年限上，三年改为两年，两年以后，所有的收益全部归钟华仕所有。我们的理由是……”巴拉巴拉又说了一大堆。

　　第二条修改意见提出来，沈盼、汪文明、杨树根、魏来都要炸毛了。

　　要不是看骆千帆面带微笑把玩着柿子，杨树根已经拍桌子了。

　　太欺负人了，这哪是砍价，分明是砍人脚脖子，毫无合作诚意。照钟华仕的修改意见，销售增长4个亿，沙漠之舟毛都挣不着。

　　沙漠之舟的人都看着骆千帆，骆千帆像事不关己一样，剥开一个柿子，咬了嘴里，一下子皱紧了眉头，招手让杨树根赶紧垃圾桶拉过来，“呸呸呸”地吐掉了嘴里的柿子。

　　擦了擦嘴，又漱了漱口：“哎哟太涩了，怪不得没人摘，钟总的柿子不好吃啊……”他一语双关地“敲打”钟华。

　　“还没熟透，熟透就甜了。”钟华尴尬地笑了笑，说道，“骆总，刘经理的提议，你觉得怎么样？”

　　骆千帆一本正经地频频点头：“哦，挺好的。干脆这样吧，广告费全由沙漠之舟来出，收益比例只设一个‘8亿档’，达不到8亿，我们分文不收，超过8亿，我们收1%就行了。钟总觉得呢？”

　　钟华愣了愣，随即反应过来，连忙笑着摆手：“骆总别开玩笑嘛。”

　　“是你们先开玩笑的”，骆千帆不客气地说，“你们是不是觉得我骆千帆年龄小、智商欠费，可以随便被人戏弄？”

　　“不不不，我诚意满满。”钟华讪笑着保证。

　　骆千帆摇摇头：“口头上的诚意不是诚意，白纸黑字的诚意才是诚意。像你们这样谈合作，你们的柿子树再长一百年也砍不了，说不定过几年，整个厂区都可以种上柿子树。”

　　“这……”钟华与刘经理等人面面相觑，骆千帆说话太伤人了。

　　“骆总”，钟华陪着笑，“做生意嘛，坐地还价不算错，您要是觉得吃亏，我们还可以再商量嘛。”

　　骆千帆说：“我想静一静，汪总、沈总，你们说说吧。”

　　汪文明先表态，她满腹委屈：“钟总，我们这一个月签了十几个单子，只有钟华仕的这一单是我们骆总全程指导、全程参与的，连续通宵熬夜！他是真真正正把您钟老板的事情当成他自己的事情来做。

　　“放眼全国乃至全球，你看过如此周全、细致、系统、目标明确、可行性强的广告策划吗？

　　“广告不是栽柿子树，买了树苗、挖个坑，栽上就好了。广告是创意，都是加班熬夜熬出来的。



　　“整个国庆节，我们全公司的人没休息一天，全部扑在这个方案上，没想到您竟然提出这样的修改意见，太没有诚意了，也缺乏必要的尊重。

　　“作为沙漠之舟的创意总监和销售总监，我先表明我的态度，我不同意修改意见，能合作就合作，不能合作就不合作，我们也不缺合作对象。”

　　汪文明的态度很坚决，她加班最多，这番话真的是她掏心掏肺的话。钟话和刘经理等人只能尴尬地赔笑。

　　汪文明之后是沈盼。她没有加班，也做不到感同身受，但是她的谈判技巧比汪文明要厉害多了……

　　


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