第288章吸客
吃过饭之后，唐小芯和席丽琼一起收拾一下店子的卫生，以及将明天免费试吃的卤味豆腐皮丝准备好。
洗过澡之后，两个人就在聊，如何将卤味店做好，做起来。
第二天，唐小芯和席丽琼两个人忙活，李香兰家里有自己的活要干，没空过来。
方鸿维过来帮忙，还带着几位老朋友来光顾唐小芯店里的生意。
唐小芯临时想出了一个法子，“如果要是介绍来的客人买卤味猪肉，一斤将送半斤卤味豆腐皮丝，要是买两斤就送一斤豆腐皮丝，以此类推。要是买卤蛋，五个以上就将二两豆腐皮丝，也是买的多，送的也多。”
方鸿维那几个人听了，也是觉得挺好的，还在方鸿维面前夸奖起唐小芯，“你这外孙女可会做生意了。”
“就是，这可是有遗传的。”指唐小芯身上的有点都是遗传方鸿维的有点。
面对大家的恭维，方鸿维和蔼哈哈笑出声。
等方鸿维的几个老朋友一走。
唐小芯又站在店门口，让路人免费试吃豆腐皮丝。
便宜的腐竹和豆腐皮丝卖完了。
下午的时候，唐小芯还特地又煮了一些腐竹和豆腐皮丝出来。
给自家老公送饭的王大飞知道她卤味店的位置，也知道唐小芯开张第二天，特地过来看看。“怎么样？生意不错吧！”
“还行，过得去。”
唐小芯用油纸给王大飞打包了两个卤蛋，以及一些豆腐皮丝。
“你这是干什么了！”王大飞不好意思，将油纸装着的东西推回给唐小芯。
“这又没什么，你试一试，要是觉得味道好了，帮忙介绍一下朋友邻居到这边买来吃。”
唐小芯的坚持之下，王大飞虽然也不好意思，但还是收了，“我回头给你多介绍几个客人来光顾你生意。”
“行呀！”
现在这个时候有朋友是最好的，朋友介绍朋友，再是朋友的朋友介绍朋友。
总之现在她就是要所有人都知道，她店里的卤味比较好吃，让所有人都牢牢记住这个美味。
那再次回头的可能，就是百分百。
她其实也有算过一笔账，前面挣不了多少，就是勉勉强强维持本钱，等稳定下来了，关顾的人数多了，那自然就会一切都好起来。
王大飞还要赶着去送饭给朱立贵，便没多待，就去了猪肉档。
朱立贵跟往常一样打开大碗盖上的小碗，拿着筷子准备吃饭，就在这个时候，望着一股令人垂涎的香味飘了出来。
“这是什么？”
“哦！”王大飞把油纸打开，然后解释这是唐小芯给她的。
朱立贵一吃，吧唧吧唧了嘴，“味道还不错，比之前你买的卤味猪脚还好吃。”
朱立贵大口扒饭，又夹了半边卤蛋。
这时，隔壁档口闻到了味道，笑嘻嘻地说，“今天你家婆娘又给你做了什么好吃的了？”
“你也试试。”朱立贵不吝啬，夹了半边卤蛋给对方。“味道很不错。”
对方一吃，“唔唔唔，这味道比我家婆娘做的菜都还好吃，你家婆娘真是了不起。”
“你说哪里去了，这不是她做的，她是朋友开的卤味店，人家送的，你要是喜欢，就去买来吃。”
“叫啥名字？”
朱立贵看王大飞，王大飞立即接过说，“席家卤味店，还有很多好吃的。”
“那我回头去买来吃吃，我上次在那家钟家卤味店买了一点吃，味道都没有这个香，看来呀！这街上的四家卤味店可有得竞争了。”
朱立贵就笑笑，埋头就吃自己的饭。
到了晚上，唐小芯亲自听到对方说是朱立贵介绍过来的，要便宜一点，或者赠送一点东西。
“当然，是他们介绍来的，我当然是会多送一点。”唐小芯还把介绍朋友来买东西的优惠方案说给对方听。
“这么好，行行，我回头给你介绍几个来买。”
“谢谢，那我今天就搭送豆腐皮丝给你，味道相当不错的。”
“行，我就试试味道。”
面对每一个客人，唐小芯说介绍顾客又东西送的方案给他们的事。
慢慢的，到了后面四五天，唐小芯店里的生意渐渐好起来了。
而店门口的免费试吃也不再有了。
有些路人吃过两三回，突然没得免费试吃了，就开始怀念这个味道了，就会跟唐小芯买半斤豆腐皮丝来吃吃，又再加上唐小芯抛出介绍朋友的优惠，他们更是很愿意介绍客人来买吃的。
这一幕让另外三家店开始着急了。
纷纷给出了降价，为的就是留住之前的老顾客。
钟金水也开始学唐小芯介绍朋友的方案。
三家同时出了这方案，让唐小芯刚好起来的生意，有点受影响。
连续三天都没什么客人来买东西。
席丽琼急了，“堂嫂你说怎么办？再这样下去，我们会亏钱的。”
唐小芯很淡定地笑了笑，“不要着急，做事情都不能急的。”
“他们三家都是用这个方法，我们怎么不着急，除非我们也降价，才我们之前的客人抢回来。”
“不急，我已经想到了办法。”
“什么办法？”
唐小芯神秘一笑，“你到时就会知道了。”
……
三家卤味店都降下的事过去了一个星期了。
钟金水一直都有留意唐小芯的卤味店，他还在担心唐小芯会出手，结果却是没一点动静。
就在他以为唐小芯没招了，没更多的钱支撑的时候。
结果唐小芯就放大招了。
让席丽琼站在门口大喊，“今天猪肉九毛钱一斤，大特价！”
门口还贴着红纸，上面写着大大的猪肉特价。
眼看来来往往的路人进到店里来。
唐小芯早就有自知之明，还请来了李香兰和方鸿维帮忙。
渐渐到了中午人多了，又是难得星期六，美食街上逛街的人也多了，唐小芯他们三个人不过来，席丽琼又从门口回来帮忙。
至于后面路人看到席家卤味店这么多人，带着好奇之心，也进去看看，又看到很多买东西，跟着也排队买了。
这是一种人气销售手段。
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