第十一章 再遇变故 第十节 好人难做

叶萍儿没想到，这些购房户第三天一大早又来公司吵闹。态度比上次强硬了许多，把叶萍儿堵在办公室里，扬言今天哪里也不去，不解决问题谁都别想走。叶萍儿口焦舌燥地说了半天，他们根本不听，似乎铁了心一定要退房。如果不给退房，可以，条件是所购房屋再降价2o%。不然，他们准备拉横幅到市房管局告状，房管局解决不了，他们就告到法院，告到市政府，还不行，继续往上告。有两个脾气暴躁的，更是指着叶萍儿的鼻子歇斯底里狂吼，连他们自己人都劝不住。&1t;/p>

        “叶总，你不是说孩子感冒了，上午要带孩子去医院吗？各位，请扬一下人道主义，献献爱心，让我们总经理回家带孩子看病行不行，我来替她解决，好吗？”&1t;/p>

        听到有人高声喊叫，房间里七嘴八舌的人顿时安静下来，都把头转向门口。眼镜男子打量了一下来人，问，“你是干什么的？”&1t;/p>

        “我是公司销售部的经理，专管你们买房子的事儿。”乔希雅看到众人充满疑问的目光，微微一笑，说，“可能你们觉得奇怪，以前没见过我，我一直在休假，今天是第三天来上班。谢谢大家了。”&1t;/p>

        乔希雅绕过众人，快步走到叶萍儿身边，满脸焦急地说，“叶总，快回家吧，孩子的病可耽误不得。”说完，拉起叶萍儿，推她赶紧走，顺势把所有人领到销售部。&1t;/p>

        乔希雅坐在那里，一不争辩，二不解释，三不气恼，只是微笑着听大家说。看他们一个个口焦舌燥说得差不多了，才不慌不忙地站起来，冲着众人一笑，说：&1t;/p>

        “对你们的要求，我们总经理跟你们都解释过了，我没必要再说第二遍。购房合同大家带来没有？带来的请举手，没带的话请现在回去拿来，然后我们再到楼上的接待室说，好不好。”&1t;/p>

        众人一愣，没有一个人举手。继而，面面相觑，都不明白她突然要购房合同干什么，想问，却看她坐在电脑前开始忙事，不再理会他们。众人悄声一商量，留下三个人守在销售部，其他人匆匆回去拿购房合同。&1t;/p>

        等所有人6续到齐后，乔希雅请他们把购房合同拿出来交给她，这下众人不干了。&1t;/p>

        “合同你们公司都有一份，凭什么要把我们的这份交给你？你什么意思，以为我们是傻瓜，想蒙我们是不是？”&1t;/p>

        “让我们大老远的跑一趟，问题还没解决，就想把合同收走，想得美。”  &1t;/p>

        “是你要我们去拿购房合同的，先把车票给我们报了。”眼镜男人追击说。&1t;/p>

        “行，十个人，一个人十块，够了吧。”乔希雅笑着掏出一百元钱，放到眼镜男人的面前。“请大家不要误会，我不是要你们的合同。拿合同的目的，是为了更好地协商解决问题，尽量让大家得到一个满意的结果。如果你们不放心的话，就随便谁先拿来一份，然后我再说。”&1t;/p>

        “好，那就先拿我这份吧，反正我手上还有复印件。”年纪稍大的那位男人把购房合同递给乔希雅。&1t;/p>

        “各位，我不想多啰嗦，废话没用，你们听着也累。这件事，我提出一个解决办法，你们认可，我们就按这个办法执行。”乔希雅停顿了一会儿，看看众人都睁大眼睛看着她，没人吱声，就拿起一沓纸，说，“这是质监站的检测报告，针对的就是你们不放心的问题，我可以给你们每家一份原件的复印件，都盖了公司的印章。还有，如果你们同意，我在你们每份合同后面未尽事宜部分添加一段：购房者入住之后，经市一级质量检测部门检测，确实是前期施工原因导致房内空气质量差，影响室内空气质量，影响购房者身体健康等，一年之内，随时可以退房。退房后，十五天内公司按购买原价退还购房款，购房各项税费双方各承担一半。怎么样？”&1t;/p>

        众人听完，立刻“哄”地一声交头接耳起来。眼镜男人问：&1t;/p>

        “住进去一年之内可以随时退房退款，是你个人的说法还是你们公司的意思？”&1t;/p>

        “现在是我个人的说法，我相信，也会成为公司的意思。虽然我没有跟公司总经理事先请示，但是，如果你们同意我的说法，我会想方设法帮你们说服总经理，让她同意这个办法。好了，就这样，我有点事要办，行不行你们先商量一下，二十分钟后，我在销售部等你们。”&1t;/p>

        “希雅，这种做法我还从来没听说过，你是怎么想的，这样做保险吗，将来万一有人真要求退房怎么办？”其实，叶萍儿并没有走远，而是躲在隔壁宾馆的一个房间里等信息。&1t;/p>

        “叶姐，这绝不是我一时心血来潮乱答应，也不是那种蒙人的权宜之计。先，我们是卖方，要取得买方的绝对信任，就必须让买方切实感受到我们的诚意和自信。什么样的诚意和自信最有力，最能让他们相信呢，那就是事实，让事实替我们说话、证明。我们以这种前所未有的免费试住方式，肯定会极大地震撼和打动他们，相信我们提供的住房物有所值，质量过硬，能够经得起时间考验和使用检验，否则，是不敢采用这种弄不好就自损的做法。其次，人一般而言，都有一种随遇而安的惰性，一旦住进去，习惯了内外条件、环境，除非有较大的或者明显的性价差，是不会轻易再变动的，况且，我相信我们的住房，性价比只会高不会低。还有一点更重要，就是国家政策，现在居民城市化、集中化是一种长期展趋势，这两年，国内一线城市的房价是按了葫芦起了瓢——轮番上涨，有的甚至是疯涨。像我们这样的二三线城市也已经跟着水涨船高，虽然慢，但架不住不停。几个月后的房价，肯定只会升不会降，到那时，再按原价回收住房，估计他们打死也不会干。此外，这种其他公司从未采用过的方式，一旦通过他们的嘴流传开来，无形中也会免费替我们公司做广告宣传。所以，叶姐你放心，我既不疯也不傻，不会弄错的。退一万步说，真万一错了引起后患，给公司造成的损失我来承担好了。”&1t;/p>

        “嗯，你分析的有道理，解决问题的思路也不错，就按你说的办。万一将来出现问题，公司也不会让你个人承担。”&1t;/p>

        叶萍儿字斟句酌地看完乔希雅匆匆草就的补充协议，当即签字同意。乔希雅回到销售部，宣读完取得众人认可后，立刻打印成正式文本，买卖双方履行签字盖章手续，一场纠纷算是握手言和落幕。所有购房户风平浪静地住到一年后，没有一户提出退房，也证明了乔希雅的远见和卓识。当然，这已是后话。&1t;/p>

        “叶姐，您的怀疑真准。我了解到怎么回事了，这些人确实是受人蛊惑有备而来的。不知您对他们中间一个年纪稍大的男人是不是还有印象？对，戴眼镜的那个，他就是这次闹退房的牵头，其他人差不多都是他约来的。”&1t;/p>

        “他对买的房子不满意，想退可以啊，没必要把其他人都叫来，又不是打群架。是不是公司什么人得罪他了？”&1t;/p>

        “叶姐，前段时间城北工地是不是出过一个事故，有人把腿摔断了？”&1t;/p>

        “是的，就在醒心他妈住院那几天。他家里人把我堵在公司三天，除了医疗费、护理费，还有误工费、营养费、伙食、交通、住宿等杂七杂八费用，算来算去张口就要六十万。最后通过法院解决了，该赔的都放宽赔给他了，可他还是不满意，几次打电话找我要钱。难道这件事和他有关系？”&1t;/p>

        “您说的不错。其实，这些人来公司闹退房，背后的黑手就是他。”&1t;/p>

        叶萍儿尽管心理上已经有所准备，可还是感到惊讶，大大出乎意料的惊讶。&1t;/p>

        “叶姐，说说他们的关系你就不吃惊了，那个闹退房戴眼镜的，就是工地摔伤那个人的舅舅。前段时间，舅舅有事到姐姐家，娘俩说起打工受伤的事，对处理结果很不满意。听说舅舅正巧在我们公司预购了一套住房，外甥就添油加醋地说我们公司房屋质量如何如何不好，存在这个那个问题，鼓动舅舅找其他购房户一起要求退房，让我们公司受损失，借此报复我们公司。”&1t;/p>

        “唉，希雅，真是现实版的好心不得好报。法院判决出来之后，为了息事宁人，我还多给了他四万块钱，尽管他是违章作业，断骨长好之后也不会留下什么后患。可是，人心不足蛇吞象，他竟然会采取这么卑劣的手段以怨报德，现在想想心里都堵得慌，那四万块钱，当初还不如捐给希望工程，给他，真冤。”叶萍儿口气忿忿地说。&1t;/p>

        “算了，叶姐，没必要跟这种人一般见识，事情清楚了，问题也算解决了，安心无事就好。”&1t;/p>

        “希雅，这次真要谢谢你了，这么快就把事情了解得清清楚楚，这么顺快把问题解决，我真佩服你，有头脑，够厉害。”&1t;/p>

        “叶姐，不要这么夸我了，我都有些飘站不稳了。如果不是那天您提示我，我也想不到从哪里摸底，跟您比我还差得远呢，还得多用心向您多学才行。”&1t;/p>


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