第三十章 热卖的鸭鸭
“你买羽绒服了吗？”
“什么羽绒服？”
“羽绒服你都不知道？就是里面填的羽绒的大衣，又好看又轻盈，比棉大衣好看多了。”……
这样的对话不知什么时候传遍了中州的大街小巷。开始大家对于花几百块钱购置一件衣服热情并没有那么高，多少年省吃俭用都过来了，不就是一件衣服吗？
但是随着街上穿着羽绒服的人越来越多，大家都眼热了起来，想想一件衣服一二百块也不算贵，能穿好多年呢！关键是人家的衣服确实比臃肿的大棉袄好看啊，而且更重要的是代表了你这个家庭已经不再是只为了吃饱饭而活，代表的是一种生活品质。
特别是在孩子中，如果一两个同学穿了羽绒服，大家只会是用羡慕的眼光看着，但是当大多数孩子都穿上了羽绒服，剩下的孩子心里就不平衡了，心疼孩子的父母只能老老实实的去商场为孩子挑选羽绒服。
“小刘，今天下班干什么去啊？”老马叫住了正在换衣服的刘雅。
“马姐啊，没事啊，回家做饭带孩子啊。”刘雅正在换衣间往身上费力的穿着大棉裤。刘雅是纺纱车间的质检员。国棉二厂的厂房还是日伪时期的的老予丰纱厂留下的厂房。没有空调，没有通风设备。夏天整个车间像蒸笼一样，冬天也还要加温加湿才能顺利纺纱。进了车间穿一身单衣就行，出车间就要换上大棉衣了。
“先别回家，陪我去紫荆山百货大楼转转吧，给孩子买件羽绒服。小刘啊，你也不给自己买一件？你这么年轻漂亮，穿个大红色羽绒服肯定漂亮。”老马是刘雅的师傅，是六十年代从沪上支援内地棉纺企业的沪上工人，为了祖国的号召，一家人都从沪上来到了中州。
“马姐啊，你又笑话我，孩子都十多岁了，还年轻什么啊？”刘雅有点不好意思。
“看你说的，你不说谁能看出来你都是一个十岁孩子的母亲了？不过就是有点太简朴了，一件衣服穿多少年？现在生活好了，得对自己好点啊。不然就真的像三四十岁的女同志展了。”老马虽然来中州很多年了，但是依然保持了沪上人的优雅，讲究生活品质。就算在艰苦的岁月，也要保持每个月吃一条鱼，碰上卖螃蟹的，再买点小螃蟹，回家用油炸一下，就是全家人的美味。
只是中州没有吃螃蟹的习俗，只有一个老头，不定时的扛着一个粗布口袋。满大家“谁要金爪螃蟹”的叫卖。每次碰上老头，都是她们这些沪上来支援中州的工人的节日。螃蟹也不大，最多有酒瓶盖大小。但是就这样，老马已经很满足了。
“天天上班下班的，穿什么好衣服啊？又没有人看。”刘雅不在意的耸耸肩。
“怎么了？你家老王不是转业回来了吗？怎么没人看？”
“他呀，现在做刑警呢？天天在外面蹲点。真是没感觉到家里多了个人。”刘雅的语气有点哀怨，还好儿子是真听话还争气。
“马姐，你说的那什么羽绒服有孩子穿的吗？”刘雅的心也动了一下，给儿子买一件奖赏一下吧。
“有啊，中州好多地方都有卖的，红旗大楼，紫荆山，妇幼大楼，各供销社，敦睦路也有卖的，不过敦睦路是私人的，想放心的话还得去国营商场。”
“恩，说的是，还是国营的能让人放心。等我一下，马姐，我马上就穿好了。”
然后刘雅和马姐骑着自行车去了紫荆山百货大楼，说是大楼也不过是五层高的小楼。四层是商场，五层是办公区域。一进紫荆山百货大楼，刘雅就被拥挤的人群惊呆了，这是干什么啊？又在抢购东西吗？
“马姐，这多人是买什么的啊？”
“能买什么？买羽绒服的啊？”
“啊，羽绒服卖的这么热啊？”刘雅觉得自己有点脱离潮流了，居然是自己的老师来提醒自己什么是潮流。难道真的是有了家庭女人就变老了吗？
“中国的鸭鸭，世界的朋友，无论你我他，谁都爱鸭鸭。”硕大的广告条幅挂在一楼最显眼处。
“鸭鸭？”刘雅低声念着。
老马听见了，点了点头。“恩，鸭鸭，是最火的一个牌子，其他还有冰川也不错，其他的就是小厂的了。”看来马老师提前做了好多工作了。
“恩，看看吧。”刘雅看着拥挤的人群，心里就对这羽绒服充满了信心，大家都抢的东西肯定好。
费劲了千辛万苦，刘雅和马师傅终于在拥挤的人群中买到了心满意足的羽绒服。马师傅买了三件，自己丈夫和女儿的。刘雅兜里没拿那么多钱，只好给自己和儿子都买了一件其他厂子的羽绒服，马师傅问刘雅为什么不买鸭鸭或者冰川的，刘雅说都是羽绒服，反正是紫荆山商场卖的，肯定质量都很好。当然买便宜一点的了。
马师傅微微的摇摇头，这个小刘啊，还是太仔细了。人家都说鸭鸭的面料好，不跑绒。用的涂层尼丝纺面料，尼龙布作里，还有好几层衬里。但是刘雅买都买过了，马师傅也不好再说什么，省的刘雅的心情不好。
不过刘雅的心情好了，王曜的心情就不好了。身为鸭鸭羽绒服豫省总代理，身上居然是一件不知名小厂的羽绒服，特别是脱下羽绒服后，毛衣上布满了跑出来的羽绒，真的好像一个大鸭子一样。
“呦，王总，您这身上穿的是什么啊？”6芷琪笑的很欢畅，其他招募的小工不敢笑，这是他们的大老板，但是每个人看着自己身上穿的鲜亮的鸭鸭羽绒服，再看看王曜身上的暗色的杂牌羽绒服，每个人都把笑容隐藏到心里。
“好了，想笑就笑吧。”王曜自己也觉得好笑，连手下的销售人员自己都了一件羽绒服，既作为福利也作为广告。但是自己这个实际上的大老板却穿了一件杂牌，真是讽刺啊。王曜也开始想，自己隐藏做生意的事是否对妈妈不公平。重生以来，自己最大的想法就是好好活一回，带给家人富足的生活。但是现在爸爸妈妈还那么辛苦，自己有了能力却还要隐藏起来，特别是当妈妈把杂牌羽绒服穿到自己身上时，那种期盼自己露出兴奋表情的期待，更刺痛了王曜。
在正式签订合同后，王曜马上跟赖二，6芷琪商议招聘销售人员，在全省招募二级代理商，与大商场签订进场协议。6芷琪因为谈判的出色，正式被王曜委任为总经理，赖二做副总经理，自己只做幕后的董事长。
6芷琪本来还要推辞，但是环顾四周，除了王曜，恐怕还真的是没有比得上自己的。6芷琪也不再抗拒。特别是王曜将销售业绩与工资挂钩之后，就算6芷琪淡薄金钱，但是有了可以光明正大挣钱的机会也不会为了清高可以拒绝。
“6阿姨。”王曜叫6芷琪。
“说了工作时间叫我6总。”6芷琪有点不高兴。
王曜吐吐舌头，“对不起，我叫习惯了，又忘了。不过6姨我叫习惯了，就咱们单独相处时我还是叫你6阿姨吧。”6芷琪也没有可以反对，人前叫自己6总是为了让人不要忘记王曜才是大老板，人后叫自己才显得王曜跟自己亲近呢。而且6芷琪也知道这是王曜真心实意的叫自己阿姨，可不是什么笼络人心的举动。
“6阿姨，现在十一月半了，中州天气也开始变冷了，咱们要正式开始销售大作战了，都做好准备了吗？”
“差不多吧，这些天我和赖泽栋一起在下面地市跑加盟代理，有的小地方确实很难找到合适的人选，我的意见是不适合的就不勉强展加盟。咱们直接设个销售点就行了，从本地招几个销售人员就行，关键是咱们公司也是刚开始展，人手也都是新招的，真的放出去负责一个销售点，总感觉不那么放心啊。”6芷琪很为难，巧妇难为无米之炊啊。
“条件不成熟可以放一放，等到羽绒服大卖，自然会有人来找咱们的。咱们还是先把中州的市场打开，广告策略不是做好了吗？就在电视台，广播台打广告。把有奖销售的旗号打出去。”
“王曜，有奖销售符合规定吗？”6芷琪有点犹豫，内地的政策现在非常死板，有奖销售是否符合工商规定，6芷琪有点不确定。
“没事的，傻子瓜子有奖销售奖励一辆小轿车都没事。咱们也不会有事的。”王曜一点也不在乎，只要不犯法就没什么事。
“设一等奖一名，奖励价值一万元的全套家电。二等奖十名，价值一千元的进口彩电一台。三等奖一千名，鸭鸭羽绒服一件。”
“好吧，你是老板，你说的算。”6芷琪点头答应。
“中州的几大商场都谈好了吗？”
“谈了，不过有几家想要进场费，我还没有答应呢。还有就是鸭鸭厂已经把十万件羽绒服6续过来了，咱们这几间门面可放不下。我又在东站附近找了几间仓库，但是晚上还得雇人看场，防火防盗。你可还得给我拨经费啊。”
“你们十万元都花完了吗？”生意还没开始，王曜就觉得压力山大了。原来设想的太美好，如果当初真的用十万元做押金，连开始的摊子都铺不开。还好6芷琪不但谈下了合同，前期的十万件衣服还不用货款。鸭鸭厂也大方的连押金都没收，王曜才有了十万元活动经费。
其他地市的人进货就没这么容易了，现款现结，交钱打货。鸭鸭厂现在又有人冒出来反对李德生给王曜的优惠太大了。鸭鸭厂没想到国内的市场居然这么好做，事先预想的困难都没有遇到，各地都有人愿意经销鸭鸭羽绒服。前期铺货鸭鸭厂就把四百万件羽绒服到了全国各地。不过李德生知道这不过都是暂时的，明年新羽绒服出世才会是羽绒服厂重新洗牌的时机，李德生没有毁约的打算。
“没有啊，但是赖泽栋去洛阳了，我现在手上没钱啊。”
“钱都在赖二哥手里吗？这样不行，赖二哥虽然是董事，但是经营的事应该是总经理负责制，经营资金应该放在你手上，回头我跟二哥说一声，让他把钱都放在你这里。”王曜也觉得公司的展现在太随性，没有一定的规则，不过初创期间可以容忍。但想有更好的展就不能如此了。
“6阿姨，鸭鸭现在已经在沪上卖火了，一天日销十万件。你没看报纸吗？1o万‘鸭鸭’飞浦江，1o万‘鸭鸭’闹西湖，1o万‘鸭鸭’闯关东，1o万‘鸭鸭’洒油城。咱们中州虽然消费力不如沪上，但是咱们人口可比油城大啊，而且咱们的活动也比他们多，他们有什么有奖销售吗？可是咱们现在日销数量才多少？”
这些销售数据都在6芷琪心里，随口就说出来了。“咱们是进入十一月份才开始卖，前期都在打通销售渠道。这一点咱不能和其他地市比，人家的销售渠道都是畅通的。咱们是新的，就为了咱们拿了豫省的总代，有些店对咱们意见很大，人家也想拿，但是现在只能做咱们的二级经销商，热情就不高了，比如中州供销社，我去看了，咱的衣服都在最角落，倒是那些杂牌放在最显眼的地方。还有咱们给每个销售点配的广告标语也没见他们使用。”
“哦？还有这么回事？”王曜皱起眉头嘟囔了一句。
6芷琪接着说，“中州今年的天气也怪，都十一月了天还不冷，直到这几天才开始变冷，所以前几天销量一直不高，我这有记录。”说着，6芷琪从身上拿出了一个小日记本。
“十一月一日，全市销售231件。十一月二日，全市销售3o7件，……十一月十日，全市销售3287件，十一月十一日，全市销售5688件，十一月十二日，全市销售7548件，昨天全市销售8977件。还有全省的，数据还没有反馈回来。但是催货的电话倒是一个接一个，弄得我都不敢离开办公室了。”
“6阿姨，是我心急了，看着别的地方热卖，咱这里老是不温不火的，心里急了，对不起啊，6阿姨。”王曜这才放下心，数据说明了问题，天气不冷，再着急羽绒服也不好卖啊。还好一阵狂风，中州已经开始进入低温天气。等到第一场雪下来，就更好卖了。
“6阿姨，我让你招的销售都招好了吗？”
“哪有那么容易啊？咱这是私企，但是别人都把咱们当成个体户，但凡心思有点大的，都想找个好单位安安稳稳的上班，真的招不来人，要不然我也不会有这么多直销点却布置不下去人。”6芷琪一筹莫展。
前面忙活了一个多月也才只招了一百多人，每个月光工资就得一万了。敦睦路的店面最大，就需要十个人才能忙过来。还有往各个商场送货的活，都交给了海子，海子领着一帮送煤的伙计，白天送煤，晚上把车打扫干净铺上床单送衣服，额外多挣点钱，一帮穷哥们也很满足。剩下的直销点主要放在国营大厂门口，打上鸭鸭专卖的旗号，赶在工人上下班的时候，搭起展示衣架，把样品挂上去。一个点怎么也得五六个人才能忙活开。中州这么多国营大厂根本摆不下啊。
“6姨啊，估计还是得继续公关几个大商场，他们才是中州的商业领头羊，他们不出力，咱们这是使的蛮力啊。人工成本太高了，见效还慢。”
“是啊，我也是这么想的。但是人家卖鸭鸭的能挣钱，卖冰川的也能挣钱，干吗只为你鸭鸭吆喝啊。”
“6姨，咱们商量一下，我们的规模太小，这是事实。我们得借力，而且说实话，能拿下五百万转让费，咱们今年就已经大赚特赚了。但是咱们也不能太贪心了，把所有的利润都攥在自己手里。我是这么想的，商场不是不积极吗？咱们就给他们一个返点。凡是年销售能达到1o万件以上的，咱们给他返5个点的利润。不到1o万件，5万件以上的，咱们返3个点。5万以下的就返1.5个点，这样他们的积极性不就有了吗？”
“还有，招聘人手的事我想先放一放吧。招了容易，但是等羽绒服的行情过去了，咱们可养活不了这么多人，我觉得倒是可以去大学里招点勤工俭学的学生，一个月3o块钱底薪，销售一件衣服给他们提2块钱，白天不占用他们上课的时间，等到5，6点钟就去各大国营厂的直销点。这样把咱已经招聘的人可以再撒的开一点。”
“不错啊，是个好办法。”6芷琪眼睛一亮。“是不是又是你背后的老先生出的主意啊，别老让老先生为了你的私人生意忙活，你龚叔上次问你的问题你跟老先生说了吗？你龚叔还等着你去家里做客呢。”
“6阿姨啊，你现在是我公司的人，咱们谈的是公司的事，你怎么又谋私为龚市长做说客啊？”王曜挥挥拳头，表示不满。
“呦，你龚叔考虑的可是国家大事，怎么成谋私了？你这孩子还真掉钱眼里了？”6芷琪拨拉拨拉王曜的短。
“喂，我可是你领导。”太熟了，没有一点威严。王曜有些郁闷。
“知道了，小领导。你龚叔的问题有答案了吗？”
王曜假装不耐烦的说：“有了，等我有空再去回答龚叔的问题。”
“接着说咱们的事，中州的事情好解决。把商场解决掉，直销点设立好就没什么难的了。难得就是二级经销商和下沉到地市的问题，还是咱们人手不足的问题，在中州还好点，现款现结，账都不过夜，直销点好控制一点。但是直销点下沉到地市的话，人手不足，咱们就对他们的控制减弱了，拿着这么多销售款，如果意志力稍微薄弱一点的话，也许就会做傻事。因为这一点钱，把一辈子的前程都赔进去。别说他们将来会后悔，我也会内疚的。”
6芷琪没想到王曜还会想到这些问题，又高看王曜一眼。这肯定不是老先生教他的，是他刚才听到销售招聘人员时才会想到的。这个孩子就这么有天份吗？事无巨细，都能思考的很清楚。甚至还会思考人性。
“所以，下面主要展二级经销商，中原省15个省辖市和5个地区。恐怕就得你和二哥多费心了，到年底我给6阿姨你个大红包。”
“阿姨是在乎钱的人吗？我只是为了实现我的自我价值。”6芷琪表示这是王曜对自己的污蔑。
“那就是说给阿姨的红包我可以省了是吗？”王曜笑笑。
“你敢？红包也是我自我价值的一部分。”6芷琪搵怒着反对。
王曜本来也就是开玩笑，现在确实觉得应该奖励一下6阿姨。这一个多月6芷琪和赖二哥东奔西跑的王曜都看在眼里，虽然因为都是新手，成绩不很突出。但是辛苦确实都很辛苦。
“说实话，阿姨不在乎钱，但是现在有点惶恐。昨天我还是个无业妇女，今天就要经营几百万的生意。阿姨怕出点什么纰漏，拿命都抵不了啊。”6芷琪开过了玩笑，正色跟王曜说出自己的心里话。
“6阿姨，说实话，别说你没有想到。就是我自己也没有想到。赖二哥也不会想到。咱们都在一个适应期。咱们确实是撞大运了，我没有料到设计图的价值，是阿姨你现了它的价值。但是如果不是鸭鸭厂面临内忧外困，这份设计图也不会展现出这么大的价值。还有就是鸭鸭厂自己也没有料到今年羽绒服能够大卖。如果我们现在去谈合作，肯定就不会是原来的结果了。”王曜也感慨着。
要知道在1987年，任正非凑了21ooo元钱创办了华为。王石也才刚创建万科的前身鹏城现代科教仪器展销中心。柳传志也才刚创立联想的前身帝都计算机新技术展公司。至于二马现在还不知道上没上大学呢。可以说自己的起点很高，在1987年就有机会拥有几百万资产，相当于后世的几个亿了。
但是中国的老话也说了，福兮祸所伏，祸兮福所倚。事物都有两面性，王曜现在就有点迷失了方向。不止是王曜，6芷琪和赖二也都有困惑，成功难道就这么简单吗？6芷琪的心里话也让王曜警醒，洋洋自得很快就会迷失在时代的大潮里。
王曜的心中现在有一个想法，对于商贸，王曜只想把它当做挖掘第一桶金的地方。王曜不认为服装行业能够一直红红火火的，随着服装款式的多样化，库存肯定会成为经销商的沉重负担。而且这个行业也不是打通上下游就能把这些问题解决掉的。王曜的想法就是先挣了这几年的钱，然后转行。这个想法如果现在说出来，不知道6芷琪和赖二能不能接受。
王曜迟疑着：“6阿姨，我有一个想法。我想再成立一个公司。作为中州的鸭鸭二级经销商公司，由你全权负责。我想把原来的公司从代理角色转出来。”
6芷琪不知道为什么王曜要这么费劲再多加周折。困惑的表情露出在6芷琪美丽的脸庞上。
“6阿姨，我还没想好呢，只是跟你合计一下。一呢，我和赖二哥是股东，但是我不参与经营，二哥呢没经验，阅历也不如你。但是职位在你之下，有点不合适。我想把二哥单独出来，作为总公司的负责人。你呢，专门负责鸭鸭的业务。还有就是，原公司是挂靠在省土产公司名下，现在是没有要挂靠费。但是如果人家知道我们今年做的这么火，肯定会有人有想法的。虽然咱们钱来的快，但是我也不想白白给别人做贡献。而且其中还有龚市长的人情，我想把总公司脱离出来，鸭鸭的业务就没人能跟总公司联系起来了。”
“还有就是咱们成功的太突然，大家都不适应，我想冷静的思考一下我们的未来该是什么样的。我不认为以我们现在的资质能走很远，我们都需要充电。而且服装生意我不认为能做的很长远，随着款式的增加，压货回款将来都是问题。我不准备在服装上倾注全力。我想把总公司拿出来利用手上的进出口权做些国际贸易。”
“啊，你怎么想这么多？我一时有点接受不了啊。”6芷琪迷茫了，怎么会出现现在的情况呢？
“是阿姨你提醒我的啊。我们成功的太快了，快的不自然，我有点害怕。想多留一条路。”
“那羽绒服生意呢？”6芷琪害怕王曜真的做傻事。
王曜一笑，“继续挣钱啊，还能怎么样？我只是跟你说一下我的想法，我再去问问先生，看怎么合适。”
6芷琪这才放心。
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