第二十九章 尘埃落定
“王曜，你唱的什么歌啊？怎么没有听过啊？”赵凌凌自诩听歌无数，连最新的邓丽君的歌都听过，却没有听过这歌。
“没什么，瞎哼哼。”王曜自知自己又前了。心乱了，也无心回家背书了，干脆就好好玩一下吧。
“凌凌，李群，你们去过二七宾馆吗？”
赵凌凌和李群失望的摇摇头，作为中州目前仅有的几个涉外宾馆，那里简直就像是个谜一般的地方。
“我请你们去吃外国冰激凌好不好？”王曜盛情邀约着。
赵凌凌的脸上是期盼的表情，但是又有点迟疑。
“不好吧，太贵了。叔叔阿姨挣钱不容易。你可不能乱花啊。”赵凌凌家庭条件不好，对于金钱最敏感。原来和同学之间泾渭分明，即使同学请客，赵凌凌也从不参与，因为吃过别人的东西，总还是要回请的，所以赵凌凌宁肯不吃。后来还是跟王曜，李群混熟了才愿意接受他们的请客。虽然没有钱回请，但是赵凌凌总会想在其他地方补偿一下，比如帮忙打扫一下值日。
李群倒是毫不在意。“你小子故意的吧？刚才请我们吃那么多东西，肚子都胀了才说去二七宾馆。你根本没诚意！”
王曜看看李群和赵凌凌手上还没有吃完的东西，笑了一下，还真是。
“那就下回，你们什么时候想吃就告诉我。”
“凌凌，李群，别为钱的事担心。我的钱都是我自己挣的。随便花，没事的。”
“你自己挣的？”赵凌凌和李群都很惊奇。
“是啊，你们不是一直好奇我总是一个人神神秘秘的干什么。我去挣钱了啊。不过别跟别人说，因为咱们是朋友，我才会告诉你们。如果你们跟别人说了，我就跟你们断交。”
王曜想了想，还是不准备隐瞒。马上就要考跳级了，以后自己再也不会遇上年岁相仿的同学，那么意味着自己很长一段时间都不会很轻易的交到好朋友了。对于两辈子的好朋友李群，还有上辈子的梦中情人赵凌凌，这辈子王曜阅尽芳华，眼光高了很多，对于还没有长开的赵凌凌当然没有想法了。对于两个朋友王曜都想继续将这份友情延续下去。所以选择把自己的秘密告诉他们。
“王曜，你太厉害了。现在就能挣钱了？一个月能挣多少钱啊？”李群问道。
“怕吓到你们，就别问我挣多少了。不过以后你们的零食玩具我包了。”王曜很大方。大方的让李群和赵凌凌更好奇了。
“说说呗，你能挣多少钱啊？”
“还是别说了。”王曜觉得自己好像惹了个麻烦。
“不说就不是朋友了啊。”
“那好吧，我挣了两千块了。”王曜已经把数额往下减了又减，但是这个数字还是把李群和赵凌凌惊呆了。
“我的老天爷啊，两千块。我爸爸是他们单位的总工程师，加上补助，一个月也才三百多。”李群的声音简直快冲破云霄了，还好没有在大街上喊。
“你小点声，李群。”王曜不悦的拦阻李群。
“王曜，要不我跟你做生意吧？”李群问到，赵凌凌在一旁也是一脸的期盼。
王曜坚决的摇摇头，“不行。”
“真小气！”李群耸耸鼻子，给了王曜一个蔑视的表情。
“李群，凌凌。不是怕你们挣钱。挣钱的门路千千万，只要有心就会现商机。但是上学的时机却只有这一次。不要看现在挣钱很容易，但是将来你们就会知道知识才是最大的财富。”
“屁，我爸天天回家就说‘现在卖导弹的还不如一个卖茶叶蛋的’，知识有什么用啊？”李群立刻用李父的言论回敬王曜。
“李群，这些都是暂时的。国家经过了那么多劫难，百废待兴，所以现在展经济是重头戏，那么商贸就是现在最吃香的，而且这个时间还会有一段时间。但是一个国家想富强，可不是只有商贸就可以的。历史也证明，科技才是社会展的推动力，近代历史从英伦开始，就是因为蒸汽机等新技术的应用，推动了英伦成为日不落帝国。我们国家近代的落后挨打，也是因为科学技术的各方面落后。我们现在大力展商贸，并不只是为了商贸，是为了让社会稳定，多展出口贸易也是为了有外汇引进先进生产设备，将来更好的展科技。所以千万不要目光短浅，为了一点现在的利益放弃了光明的未来。”
李群梗着脖子，“那你为什么可以？”
“因为我跟你们这些凡夫俗子不一样啊，我是天才，我有精力兼顾学习啊。”王曜说的牛皮哄哄的。
“我也是天才，我不会输给你的。”说着，李群恶狠狠咬了一口手上的面包。
“哈哈哈，我等着。”王曜很开心这次李群没有跟自己别苗头，打压一下未来的科学家可以，但是要是把未来的科学家带到商业道路上，那就是国家的损失了。
“好了，回家吧，以后你们想吃什么告诉我。”
“可是吃不了多长时间了。”赵凌凌想起再过两个月，就不跟王曜一起了。心里有点失落。
“我们是朋友啊，一辈子的朋友。就算我跳级了也是啊。”王曜知道凌凌怎么想的。
赵凌凌点了点头，“恩，祝你能跳级成功。”
李群毫不示弱，“你先跳级吧，我会追上你的。”
“好的，我等着你。”三人相视而笑。
得到了王曜的指点，6芷琪更有信心了。李德生怎么劝服副厂长，6芷琪不管。但是当第二天6芷琪将王曜为鸭鸭厂制定的营销计划以及展策略告诉李德生后，李德生不由感慨“江山代有才人出”。自己还没老就有“长江后浪推前浪”的感觉。
其实王曜的建议不过是各省寻找一级代理商，由一级代理商展二级三级代理商，在一级代理商中并不一碗水端平，最终以业绩考核给予年终返点或奖励，在对待一级经销商也有区域差别，北方地区的要求任务量以及严控价格。不准过厂家的指导价划线以及不准跨区域销售。对待偏南一点的地区，销量可以调低一点目标，在销售价格可以比北方地区的更优惠一点，以调动南方经销商的积极性。然后鸭鸭厂就可以把主要精力都放在生产上，不必把精力在放在去全国销售上。以鸭鸭厂现在销售科的人手规模，也根本不可能在全国铺开摊子。
李德生还是有点不敢把销售权全部放出去。也舍不得把利润让出去。即便6芷琪把王曜的话都传达到了，李德生依然很迟疑。不过豫省经销权没有问题了，李德生舌战群儒，拉拢了钱穆和刘云和以及几个副厂长，车间主任才把反对意见压下去。
“同志们，我们今年的紧要目标是消化库存。要是谁有能力，敢现在打包票，不说全部，能把八成的成衣销售出去。我就不答应豫省的这些人的要求，设计我也不要了。我们重新设计我不信我们不会设计不出来这么漂亮的衣服。谁有这个本事？”李德生提高了声音，环顾四周。
几个副厂长提反对意见的时候一个比一个积极，生怕显不出来自己比李德生更有本事，但轮到承担责任时，一个比一个头垂的更低。
“同志们啊，我觉得别人的这个提议很好。我们的专长是生产，销售我们不精通。既然这样我们为什么不扬长避短呢？我不是说我们完全把厂子的命运交到别人手上，但是我们可以自己锻炼一下我们的销售队伍，另一方面依靠有实力的本地经销商。我们可以两条腿走路嘛。”
“老李啊，这个意见不错，但是哪些省份交给别人，哪些留给咱们自己呢？”刘云和问到。
“老钱啊？你是销售科科长，你给我交个底，你们科里今年有把握的地方有多少？销量又是多少？我不是给你压任务，你说实话。”李德生正色问钱穆。
钱穆说话有点吞吞吐吐，销售科以前的目标都是外销，大家的经验都在广交会这些场所，对于怎么和地方商场打交道还是没有什么经验的。但是钱穆也不能自己完全把销售任务推开，那自己这个销售科长也不用干了。
“李厂，说实话我们对于和地方商业机构打交道没什么经验，但是我们销售科没有一个同志有畏难情绪，不认识人，我们可以去跑。没有和商场打过交道，我们一家一家去跑。我们销售科保证二百万件成衣。”
钱穆也是厂里的老销售了，钱穆现在才只敢认两百万的成衣，几个厂长也才真正认识到今年任务的艰巨。厂里现在积压的成衣已经一千多万件了。厂里的工人还要工资，不能停产。到春节，厂里的成衣估计就要到一千两百多万件了。几个副厂长再也没有勇气否决李德生的意见了。
“既然大家都没有意见，那么豫省的经销权就这么定了。马上跟她们签合同，同时把设计许可合同也签了，马上组织设计部根据图纸研究怎么生产新款服装。今年后几个月就以新款服装为主。明年咱们要好好惊艳一下全国。争取明年实现4ooo万利润。”李德生豪气万丈，给大家画了一个大饼。
“四千万啊？李厂，明年真的可以做到吗？”几个副厂长都被这个新目标吸引了。
“我是有信心的，但是关键是今年这一关要过去了。我看可以把南方市场放给当地经销商，北方的就辛苦老钱了，大家谁有关系也可以拿出来，为厂里做了贡献，厂里都会看到的。年底给重奖。”
“老钱，明天通知豫省的客人来签合同，让她们把图纸都带着。”
“好的，我一会儿就去通知。”钱穆答应下来。
第二天，在李德生的办公室，6芷琪代表王曜与李德生正式签署豫省总代理协议，协议注明代理协议为排他性合约，为期三年，在这三年中，鸭鸭集团产品优先供应豫省。鸭鸭集团不得在豫省设立直销点或展新的代理商，为豫省的配货也不得到其他省份。最后有一行小字，本协议与曜栋商贸新款羽绒服设计转让权同时生效，如任何一方违背协议，则另一方都有权终止合作，并向法院起诉。
6芷琪签完字后，大方的伸手握向李德生。李德生苦笑一下和6芷琪握在了一起。
“你们王总好精明啊。那么多设计根本没有关于款式的，都是外观颜色的。6女士你也很优秀啊。有没有兴趣来我们鸭鸭集团啊？”李德生笑着说，在拿到设计图和证书后，李德生就现了这些图案并没有把款式申请专利。但是李德生也没有毁约的意思，因为李德生自己也想了一下，王曜居然把差不多最主流的配色方案全部想到了。就算自己可以成产同款的，但是不能撞色？不然还是侵权。
“李厂客气了，是鸭鸭厂给我们机会。我们要谢谢鸭鸭厂，我们一定会好好努力的。大家共同财。”6芷琪现在的心情是甜蜜的。真的证明了自己。好想马上回家啊。
正好这一天是星期天，王曜早早的就守在了门面房里。签字一结束，6芷琪就在李德生的办公室里给王曜打电话了。
“王总，合同签了。豫省总代理协议，为期三年。服装设计转让费伍佰万元，折合在货款中。折合成羽绒服出厂价，我们大概能拿到十万件衣服。就是说头十万件我们卖的衣服都是我们自己的。后面的我们拿得是最低出厂价，李厂也说了，就算再找经销商，价格也不会低于我们。我们是战略合作伙伴。”
“6阿姨，太棒了。谢谢你，回来我给你接风。”王曜听到期盼已久的好消息，也是激动不已。
电话里的声音传到李德生耳朵里，6芷琪这么年轻，他们王总还叫她阿姨，也是，让一个女同志做主，肯定是亲戚关系，6芷琪的辈大。李德生很快就释然了。
6芷琪也看到了李德生探究的眼神，微微一笑。“我们王总，他才十岁，还是个小学生。”
“什么？”这么多天以来，不管是豫省的总经销权的请求，还是新款羽绒服的设计方案。都让李德生震惊，但是所有的一切都比不上今天这个讯息带给自己的震动大。
一直以来在背后默默和自己交手的居然是个十岁的孩子。天啊，这个新世界未免有点太新了吧。
(https://www.skjvvx.cc/a/51/51010/14134690.html)
先定个小目标，比如1秒记住：www.skjvvx.cc 书客居手机版阅读网址：m.skjvvx.cc