第十六章 第一次商业计划
“爸妈，我回来了。”王曜推开家门。
“你搞什么啊？今天去哪了？野了一天？别以为你是神童了，我就不能打你了。”天色已经擦黑，刘雅早就急了，儿子一天不知道去哪了。还专门去公园英语角找儿子了，结果当然是没有见到。
“我错了，妈妈。我应该跟家里说一声的。我今天去上次我救得那个小女孩家做客了。”现在的王曜不会再像小孩子一样对错误避而不谈，百般推脱。因为经验告诉自己，凡是跟妈妈耍滑头，最后吃亏的都是自己。
“哦，你还救人了？不错，是我的儿子。”王建国是第一回听见儿子救人的事，倒是很赞扬儿子。
刘雅皱皱眉，“我早就跟你说过了，施恩不望报。你去别人家干什么？”这才是老妈的教育，做一个正直的人，不沾别人的光，当然也不能被别人占便宜。
“没有啦，我去别人家，只是吃了一顿饭。要不然人家会过意不去的，一顿饭也能让别人心安。没什么事的，老妈你别太操心了。”王曜说道。
“老妈？我很老吗？”一句话刺激的刘雅又火冒三丈了。
哎呀，忘了，现在妈妈才三十多，听不得一个“老”字。
“哎呀，妈妈，我说错了。妈妈多年轻啊，要是和我一起出门，别人都老把你当我姐姐。”
“去你的吧，跟谁学的，这小嘴这么甜？可不像你爸啊？”刘雅喜笑颜开。
“儿子啊，你最近怎么和以前不太一样啊？”老爸可是公安警察啊，也觉得现在的儿子很跳脱，有时候说的名词自己都没听说过，外表没什么变化。但是好像内里有什么说不出来的变化。最主要的就是现在自己有主见，而且待人接物都很成熟，这些都是好的。但是嘴太贫可不是好事。
“王曜，王曜回来了吗？”赖二推开门轻声问道。
“王曜，你回来了？”赖二很高兴。
王建国皱起来眉头，赖二找王曜干什么？难道儿子最近和赖二一起玩？他们年岁差那么多，有什么一起玩的？儿子的变化和赖二有关系没有？王建国自己瞎想起来。不过当着赖二的面，王建国也不好说什么。一会儿再教育儿子少跟赖二一起玩，今天下午赖二又跟父母吵架了，不孝顺，这样的人还是少接触为好。
王曜跟爸妈说：“我吃过饭了，你们吃饭吧，我看看赖二哥有什么事。”然后就走出去了。
赖二按捺不住自己的心情。实在忍不住明天再找王曜了。
“王曜啊，我今天回来跟我爹要钱，又跟他们吵了一架。现在分家了，我得了1000元钱一间房。现在我真的是走投无路了。王曜，你不会害我吧？”赖二现在真的是破釜沉舟，背水一战了，如果失败了，真的什么都没有了。现在赖二也不知道自己怎么就相信一个小孩子的话了，怎么这么疯狂，可是听上去还挺有道理的，就是心里没底。只能希望王曜再给自己一点动力。
“赖二哥，我不是跟你说别跟赖伯伯吵架吗？就算他们不给你，我全出也没什么。你怎么还会闹成分家呢？这要让赖伯伯知道是我让你要钱的，还不埋怨我吗？”
赖二很无奈，“其实我听你的话，没准备闹。可是我刚跟我爹要钱，我嫂子就在旁边冷嘲热讽的，说什么家里的情况就这样，我不上班只知道要钱，一点不为家里着想什么的。我说我只要我结婚的费用，以后再也不找家里要钱。我嫂子也要他们的一份，我说我爹的工作已经让给大哥了，他们结婚家里也掏过钱了，她不依不饶的说什么当时看我们不宽裕，就没要彩礼什么的，后来就越吵越凶了。我爹把存折拿出来，总共一千六百块钱，我和我大哥一人一半，我娘后来又偷偷给我两百。明天过后，我住内屋跟外屋加堵墙，临街开个门，就算正式分家了。这样也好，以后不用再跟我嫂子那人搅缠了。只是看着我爸妈的无奈，我真后悔啊，你说我以前怎么那么混啊。看着他们苍老的样子，我现在才知道他们为了我付出了多少。王曜啊，我已经没有退路了，我想以后发达了好好报答他们。可是我心里没底啊。我现在真的有的害怕，害怕这条路没那么好走。”赖二现在真的很惶恐，从此以后就只能靠自己了。家里再也不会给一点支持了，如果不能成功，就只剩上街要饭了。
王曜对于赖二闹成这样，也觉得很过意不去。但是对于前景，王曜是无比自信，现在只要肯吃苦就能成功，不在乎什么学历，人脉，只有八十年代才有这样的机会。
“二哥啊，既然这样，那我们就只有华山一条路了，不过我丝毫不担心。”王曜宽慰赖二。
“可是我现在没底啊。我不知道怎么做啊？”赖二毫无头绪，不知道怎么办。
“二哥，现在国家为了经济建设，在南方开了四个特区，那么我们要去就去南方。按说鹏城应该是首选，因为鹏城离港岛最近，接受的新鲜事物最多，穿着上最接近西方流行，但是我们不去鹏城。”
“啊，为什么啊？你说鹏城接受的新鲜事物最多，那我们为什么不去啊？”赖二被王曜搞懵了。
“二哥啊，不是说所有最接近西方流行的就适合我们这里，我们是内陆省份，你也在大街上看了，我们这里的穿着现在还很保守，就像咱们这里现在还在吃着粗粮馒头，你直接让他们吃生猛海鲜，他们也受不了啊。我觉得羊城不错，我有同学的姐姐是跑羊城车组的，据说羊城现在大街上的服装款式挺多，而且没有鹏城那么夸张，洋气而不浮夸，也不张扬。而且鹏城现在就是一个大工地，如果不是倒货，我绝对建议去鹏城闯荡，那里的机会远远大过其他地方，但是那里现在一心都在搞建设，对于这种商贸活动并不是最合适的。羊城能辐射整个南粤，那里有一个白马市场，都是卖衣服的。”
“到了那里，千万别直接问价钱。看上合适的，你一定得先说一句‘拿货多少钱’，装的越随意约好，就算你只拿几件也得装着风轻云淡的样子，要不然你肯定要被宰。”王曜侃侃而谈。赖二简直怀疑王曜去过那里。
“曜啊，你怎么知道的这么清楚啊？”赖二问。
“秀才家中坐，便知天下事。你不读书看报当然不知道了。”王曜轻轻带过。
“二哥，你关注的重点别放到这里，我下面的话你得仔细听着。其实咱们都没有退路。你不会再从家里得到支援，我也不会再淘到一张珍惜邮票。如果等我长大，多少机会都浪费了。咱们这里的天气很怪异，现在已经是九月底了，马上就要国庆。你也知道咱们这里一过了国庆说不定哪天就要变天。所以如果要打夏装的话，一定要快，不然过了国庆就不好出手了。”
“那咱们不进夏装不就得了。”赖二觉得既然夏装有风险，干脆就别做了。
“二哥啊，夏装是最好卖的。夏装的用料少，价格就便宜。才能让舍不得的人掏钱。如果你直接进秋冬装，既浪费咱们的时间，也少了一次先挣钱的机会，我的意思是做夏装，只做一回到两回。过了国庆咱们就进秋装。”
“而且二哥你可别看着羊城街上的少女穿什么你就进什么，你得判断咱们这的人会不会买？比如羊城少女穿超短裙的话，你可千万别买，咱们这的人可穿不了这么前卫的衣服。”
“咦，超短裙，你说的羊城已经那么开放了吗？超短裙露那么多肉，多丢人啊？短到哪啊？”赖二一边嫌弃一边露出了神往的表情。
王曜笑着：“二哥，你的哈喇子流出来了。”
赖二不好意思的拨拉了王曜的头一下：“你个小屁孩，居然知道这么多？”
王曜耸耸鼻，瞪了赖二一下，“怎么了？你不想听了？”
赖二连忙道歉：“曜啊，你接着说，你说你咋知道这么多啊，二哥真是白活这么大了。”
王曜心想那是当然，除了我，估计中州没几个人会像自己这么了解这个时代。
“二哥，咱们接着说。咱们第一次进货按三三制进。”
“啊？什么三三制啊？二哥初中光忙着批斗了，数学只会加减乘除，你可别给我说什么高深的数学啊。”
“呵呵”王曜笑了一下。“三三制就是咱买三种衣服。一种是童装，童装款式越新颖，颜色越鲜亮越好。大人最舍得的就是为孩子买衣服，这种衣服肯定销的快。”
“那么为什么不都进童装呢？”
“都进童装，那就把我们的线路固定了，有孩子的才有多少，而且很多都是大的穿完小的捡。市场没有那么大。你从一开始只卖童装，就把没孩子的隔绝在外了，以后再吸引她们就有难度了，所以只进三分之一。然后就是男装，现在咱们这里男人大都是的确良衬衣，要不就是什么安全生产的背心。你可以看看有什么t恤衫，文化衫的进一下，不要太花，样式要端庄一点，但是颜色可以跳脱一点。你自己看吧，以你的眼光就是你觉得三四十岁男人穿上比较有面子，好看的就行。”
“结婚的女人最在意的就是丈夫孩子，孩子打扮好了，就要打扮丈夫了。而男人的衣服不需多，一两件就够了，所以男装目前还比较难做。”
“难做为什么还做啊？”赖二又有不解了。
“最开始女人肯定是先打扮孩子丈夫，所以这些衣服很好销，我说的是以后。所以最关键的就是剩下的三分之一了。要款式新颖的女装，比如《追捕》里真由美的野性装扮，《血疑》里山口百惠的清纯装，你就假象你希望的未来女朋友最好看的打扮。”
“那还有剩的钱呢？”
“哥啊，你不吃饭不住店了，如果衣服进的多，你不得办货运啊。还有买车票。”王曜摇摇头，还真得交代的一清二楚啊？
“没事的，哥吃得了苦，吃饭我一顿吃俩馒头就行，店也不住了，我在候车大厅猫一夜也行。东西多我慢慢搬，只要能挣钱就行。”赖二表示自己不是去享福的，吃点苦没什么。
“哥，你也别苦了自己，咱们挣钱就是为了更好的生活，可不能为了赚钱连身体都不要了。咱们还没说分成呢。你出一千，我两千。但是出力的是你，咱们对半分。”
“没事的，曜，哥年轻扛得住，真到挣了钱再说享受的事吧，现在还是艰苦一点吧。至于你说的分成方法不行，主意都是你出的，大头也是你拿的。如果你找别人也能做这生意，可二哥离了你就不知道怎么办了，哥还得谢谢你给哥指了一条路呢。咱们谁出多少钱就怎么分，你别再跟哥说这事了，不然我就不做了。”赖二斩钉截铁的说道。
王曜笑了一下，不再坚持。生意做下去，人都会变的，特别是当赖二付出了那么多力后，总会觉得吃亏的。王曜以后会慢慢的把自己的份额减下去，只有这样才能做的持久，把所有的大头都拿在自己手里并不是好事。不过现在不用着急，等赖二回头有这方面的想法时，再把利润让出去吧。王曜现在也需要资金的积累。
“二哥，最好每件衣服不要超过十元钱，这样回来才能好卖。咱们一开始要走的就是量，不是价。哥你可千万别看着好看就买点一二百的衣服，那样回来会压货的。”
“一二百一件衣服，疯了吧？谁会把一个月工资穿到身上啊，那不是败家子吗？”赖二现在还不知道衣服也分档次呢。那些高档衣服别说一二百，一两千的都有。
“二哥，基本上就是这样了，刚才这些都是我从报纸杂志或者同学嘴里听到的。出门在外还得靠二哥你自己了。比如钱有结余的话，可以买些长筒袜，或者《神探亨特》的蛤蟆镜便宜的话也可以买一些。不过眼镜好像很贵，就算了吧，反正你自己看吧。哥，这是我的存折，回头你取两千，再把存折给我。”
赖二对王曜对自己的信任很感激，两千多在现在真的不是个小数。也下定决心好好去做。听了王曜的分析，赖二对这趟的前景也非常看好。
“行，兄弟，哥绝对不会让你失望的。可是回来之后去哪卖啊？”
“没事的，哥，我想过了，头一开始咱们就去各大棉纺厂门口等着女工下班卖。棉纺厂是现在效益比较好的工厂，我妈一个月能开一百多呢。再就是铁路局或者黄委会，不过铁路局或者黄委会老爷们比较多，到时候主卖女装就行。在棉纺厂门口什么都能卖。那些女工结婚的可以给孩子丈夫买，没结婚的可以给自己买。等咱们挣得多了，就不用再打游击了，咱去敦睦路包个摊位。”
“敦睦路？那里什么都没有啊。”
“很快就会有了，你想啊，敦睦路靠近火车站，再往前就是德化街，那里很快就会繁荣起来的，而且我学校就在那里附近，回头我放学了就可以去给你帮忙。”
“那怎么行啊？那会耽误你上学的？”
“放心吧，二哥，小学功课对我毫无压力，我已经准备跳级考试了，下学期我就升六年级了。”
“啊，兄弟你可真行。神童啊，天才啊。”赖二又被震惊了一次，对王曜大肆夸赞，心里对王曜的信任又加深了一点。
“曜啊，我明天就去买票。”
“恩，二哥，我等着你的好消息。出门在外，也别太亏待自己，还有就是把钱放好，现在火车上人多手杂，最好去的时候买卧铺。”
“不行，卧铺太贵了。”赖二心疼火车卧铺票的价格，硬座才十四块多，卧铺就要二十多了，下铺都要二十八块多了。
“二哥，你听我的。卧铺是一票一座，硬座的人太多，人多手杂。你带那么多钱，万一在硬座丢了呢，到时候咱俩可是哭都找不着地方。”
赖二想了一下，确实现在火车是长途的唯一乘坐方式，硬座车厢不是春运也人山人海的。想想也真有点担心。不过下定主意只买上铺，能省一分省一分，回来时就买硬座了。
“坏了，二哥，我不能跟你说了，我星期天的作业还没做呢。”王曜想起来星期天还有一篇作文和一幅字帖没写呢。要是作业都不做，老师肯定不会喜欢自己跳级的。哎，还有多少年的作业要写啊，王曜想想就是头疼。连忙跟赖二分手，跑回家写作业了。赖二看着王曜的背影也笑了，果然还是个孩子啊。但是这个孩子将来肯定能成大器。
赖二不担心这趟出行了，心满意足的回屋睡觉了，王曜却还要回家写作业。这一天真是忙碌而且充实啊。
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