203 终究输给了时代，手机直营转加盟代理
“你这人！难道什么事情在你眼里都是交易么？你现在的车不是要让徐乐开去琼海省那边充门面么？到时候你没车可用了……”
田兴志不满地看着谢旸。
任由谁都不会高兴的。
兴冲冲地送车来，方便谢旸，结果被质疑是有目的的。
“真没条件？”
谢旸依然不相信。
“要不然呢？我就不该来，这车留着我们自己用都好！”
田兴志更是气不打一处来。
每次来，都会被谢旸给气到。
却又没法发作。
没办法，如果可以，田兴志也不想来旸宏科技。
“这真没什么条件。现在，管委会在你们公司的项目上，进退两难，如果旸宏科技出现了问题，很多项目都会受到影响，同时，很多人也会受到影响……”
田兴志见谢旸依然一脸不相信地看着自己，叹了口气。
他明确地告诉谢旸，目前管委会跟旸宏科技是一条绳上的蚂蚱了。
一旦旸宏科技出现问题，后果就严重了。
当初可没想到，只是一个对赌，在短短不到一年时间内，就会因为谢旸的折腾而变成这样。
听到田兴志这样说，谢旸就明白了。
感情，是因为自己投入到房地产那边，让周齐桐这些本来就对旸宏科技前途充满了担忧的领导更加担心了。
“田主任，放心吧，我们主要精力不会投入到房地产领域的。至于其他的领域，暂时也不会继续投入了。无论是管理还是人才储备，我们欠缺的太多了。”
明白了对方的意思后，谢旸自然得让他们放心。
确实，管委会现在在旸宏科技的项目上很是被动了。
主要就是谢旸不断地扩张新的投资方向。
在资金不欠缺的时候，快速扩张，能让周齐桐等人有着耀眼的政绩。
可现在恰好是资金不足。
“你们现在涉足了太多的领域，几乎每一个领域都是需要海量资金的。而目前旸宏科技的盈利能力又让人担忧……”
田兴志也没丝毫隐瞒。
就是因为担心才来。
长时间的接触，也了解了谢旸的性格，索性他也懒得去指责谢旸什么。
“其实也不多，目前就两个，一个是数控系统，一个是通讯产品，至于软件，都是这两个产业所必不可少的。”
谢旸有些心虚地说道。
他也没办法。
国内行业配套不完善。
要想在后面惨烈的竞争中保持不败，就必须得自己布局完基础。
“机械加工、房地产、洋快餐，甚至还有大排档……”
“那些都是短时间的事情。而且也是为了解决资金缺乏问题。我们不能老是指望着银行贷款不是？至少，现在我们的机械加工提供了部分的研发资金……”
这事情，谢旸解释了好几次了。
如果田兴志今天一来就指责，他不会有任何解释。
人家还送上了一辆车，虽然最终旸宏科技也是得给钱的。
这年头，有钱，都不一定能搞到车。
各种手续都足够让人头痛了。
“行吧，反正你总是很有理由。当初管委会把跟你们的合作当成了试点，现在表面上看起来不错，可大家都知道，这随时都可能因为资金而出现大问题。我来也没别的意思，周主任也让我转告你，做事真的谨慎一点。”
田兴志话都说到了这程度。
谢旸也没法再说什么。
“田主任，麻烦您跟周主任说一下，最多到年底，我们这边的情况就会好转起来。我现在，没法解释什么，更没法保证什么……”
谢旸叹了口气。
目前处于打基础的时候。
即使自己知道结果，目前却没有任何证据来证明。
说再多，都不会有人相信的。
数控系统面临本子国几家公司的降价、提升技术围堵，欧罗巴的竞争者们也开始准备进入大夏市场了。
通讯产业？
即使走低价策略，目前每个月的营业额也不过三百万，跟需要投入的资金相比，差老远了。
如果谢旸没有把生产转嫁给冯氏电子，这问题会更突出。
而软件方面，投入倒是少了很多，可收益也就目前朗朝科技的那一部分，到现在为止，朗朝新的微机，也只计划生产2万台。
还分成好几批。
第一批只有5000台。
要等国庆才上市。
“有把握么？”
眼前的谢旸一脸认真，跟之前完全不同。
田兴志也不好说什么打击对方的话。
“最迟国庆，就能确定。”
谢旸坚定地说道。
他没有保证，确定的，只是两种可能，要么解决目前的问题，要么问题会更严重。
解决了问题，自然就没有了担忧。
问题更严重吧，该削减的项目就得削减，该延缓的就得延缓。
田兴志离开了。
谢旸自己一个人在办公室里思索了好长时间，一直到天黑了，上官锦进了谢旸办公室里把灯打开。
她没有问谢旸为什么发愁。
只是默默地给谢旸把茶换了，在一旁笨手笨脚地给谢旸泡茶。
“泡茶不能急，一旦急了，茶的味道也就差了。作为助理，心态更得稳。”
谢旸看着上官锦笨手笨脚的，沉重的心情顿时好了起来。
果然，美女是养眼的。
“谢总，对不起，我……”
“行了，要是没事，就下班吧，我晚上约了王朝阳他们谈事。”
谢旸挥手，示意上官锦先离去。
上官锦没有再留在这里。
甚至没有关心地问一句。
问了，她也解决不了。
屁股决定脑袋。
一个人坐在什么的样的位置，能看到的，能想到的都是不同的。
上官锦刚当谢旸的助理不久，根本就不了解眼前这个比她还小了三岁的老板。
“老板，我还以为您舍不得请咱们喝酒呢！”
看着谢旸走出办公室，魏方圆松了一口气。
满脸笑意地说道。
“其实我是不想请的……办公室里谈事情，又太严肃了。”
谢旸说道。
看着一旁的徐乐，“你不是准备去那边的事情么？”
“有什么好准备的？随时都可以出发了。不过，得等杨关长那边的消息……”
徐乐说道。
谢旸看着他，叹了口气。
杨志勇之前虽然同意了把关系介绍给徐乐，可谢旸是否去，杨志勇不确定，谢旸没有上门，他那边也没有消息。
“行，明天你跟我去拜访一下杨关长。有些计划需要做出一些改变了。”
魏方圆几人一听，顿时来了精神。
可谢旸却坐在副驾驶，闭目养神。
几人着急都没用。
一行人很快到了唐记，唐怡把位置也给几人留好了。
这会儿店里的人不少，每一桌客人到的时候，服务员在他们点菜之前，就会递给他们一张麦当劳的传单，并且介绍3天后麦当劳开业的事情。
“看来搞营销还得老板，这样的方式，之前都没有看到其他的公司搞过。而且来这里消费的人，都是喜欢接受新兴事物的……”
徐乐感慨着。
在营销方式上，谢旸总会找到各种不花多少钱，却能产生巨大效果的方法。
“可不是，要是在咱们的数控系统跟通讯产品上有这么上心，咱们公司发展速度怕是会更快！”
魏方圆在一边说道。
谢旸懒得理他。
直接问旁边招呼他们的唐怡：
“侯平没到？”
“没呢。打了电话，说是麦当劳那边有个会议，要晚点过来。”
唐怡笑着说道。
几人很快就落座了。
都眼巴巴地看着谢旸。
从上车谢旸说了计划得改变后，几人就琢磨着有什么需要改变的。
好奇心早就被谢旸吊起来了。
“老黄那边，得尽快成立一家独立运营的通讯器材公司，在国庆的时候，光华楼的旗舰店营业额出来后，就准备招加盟代理商……”
谢旸把自己的计划告知了几人。
原本他是准备慢慢发展的。
可现在不行。
周齐桐虽然没有直接向谢旸说过什么，田兴志也没有直接说。
可今天田兴志主动送车上门，表示管委会对旸宏科技的重视，也是告诉了谢旸目前高新区管委会面临的巨大压力。
上千亩土地、相关的基础配套设施建设。
在旸宏科技为了加快工程建设进度，直接用钱砸的骚操作模式下，高新区管委会同样得投入大量的资金来加快基础配套设施的建设。
山千亩土地价值将近2亿。
而配套的工程投入，甚至远远超过上千亩地的价值。
管委会是准备以旸宏科技为中心，打造一个高科技产业园的。
原本还是农田的那一片区域，目前一直都是一片繁忙的工地。
谢旸不是不知道。
而是无法说什么。
旸宏科技没有取得什么耀眼的成绩。
当然，这是对谢旸来说的。
一年时间不到，几乎相当于白手起家，让一个公司的估值能达到十亿。
估值，不是实际价值。
“老板，之前可没说采用加盟代理制度啊……”
黄朝阳看着谢旸，一脸不解。
之前可是说一开始都是公司直营。
由旸宏科技直接经营，在售后跟管理等方面都具有很大优势。
而加盟代理，管理、售后，甚至服务等都不容易控制。
“今天田主任来找我……”
谢旸当即把田兴志找自己的事情说了。
“管委会在我们公司的项目中投入太多，之前为了配套，我们不得不投资很多耗资巨大，短时间又没法获得投资回报……”
目前公司的问题，管理层都清楚。
“谢总这样的方案好，招加盟代理商，确实可能会出现管理跟售后等方面的困难，其实归根结底还是在管理上。这样的方式，却可以让我们的销售渠道快速扩张，同时，也不需要我们自己在前期投太多资金。销售公司只需要监督管理这些加盟店就行了……”
徐乐瞬间就明白了谢旸的真实意图。
如果自己搞，每一个店，即使租房子，都得投入数十上百万。
而且还得配备人手等。
采用加盟代理的方式，成本就直线下降了。
“我们现在要做的，就是快速打造一个庞大的销售渠道。在前期，销售利润可以多让出去一些。”
魏方圆看着谢旸。
香江那边，因为有移动网络运营业务，每部手机贺丘北实际上只能拿到300左右的利润。
在大陆，没有这部分的业务。
“每台手机给经销商400的利润，价格提升一些，要不然，后期。”
谢旸说道。
这是无奈之举。
旸宏科技的每一台手机制造成本不高，可价格不能按照之前谢旸考虑的那样。
要是比香江的售价低太多，这就容易出现问题。
摩托罗拉的技术差多了，还是模拟信号机，售价都是六千往上，经销商拿到手的利润也是不少的。
“跟香江那边统一价格。避免一些人从大陆倒腾低价手机到香江去冲击我们的市场，同时，也能避免低价销售让竞争对手又联合起来围堵我们……”
谢旸给几人详细地介绍着方案。
既然要加快速度，让周齐桐等人放心。
利润是必须保证的。
“价格过高，销量会受到很大影响啊……”
黄朝阳一脸担忧。
对于通讯产品方面，他并不是太有信心。
毕竟，一直以来，国内的客户都是只认国外品牌，觉得外国的技术好。
“不会。之前我考虑的是把其他品牌的价格拉下来，让市场快速增长，这样一来，就能加快数字信号网路的建设……”
终究，谢旸在这方面还是太理想化了一些。
90年代初期的通讯市场，移动，只是少数有钱人才能消费得起的。
“其实，我之前走入了一个误区，想要让普通人也能用上手机跟BP机。可市场却不是这样。普通人即使能买得起，他们天天都在生产线上忙着，电话费一分钟一块多，多少人用得着？”
谢旸叹了口气。
终究还是败给了现实。
田兴志离开后，他在办公室里琢磨了一下午。
把所有能影响到市场的因素全部都认真地分析了一遍，最终才做出这样的决定。
凭借旸宏科技一己之力想要快速推动市场的发展，并不容易。
谢旸到现在，都还没有从原本世界的操作经验中脱离，适应目前的时代跟市场。
在他原本的时代，所有的一切都靠着资本的巨大能量快速推动。
比如，造新能源汽车的。
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