第三百九十六章 翻十几倍的方法

　　对于不存在过度包装，和地毯式宣传的西汉而言，坊市里的商铺想要增加销售量，全靠口碑，口碑好，生意自然就好，口碑不好，生意自然就不好。可是，口碑这个东西，无外乎两点，店内的伙计是否勤快会说话，店里的货物性价比是否合适。

　　在这两点上，可以说，所以的士族人家做的其实都很好，很难说谁更好谁更坏。这也就使得，坊市里的大多数商铺的客流量，其实都是相差不急的。很难说清，谁家的生意更好，谁家的生意更差。

　　所以，像邓家商铺这样，突然之间出现所有的商铺里的生意明显好于其他士族人家的商铺的情况，你还真不能说这是正常现象！

　　会突然出现这种情况，肯定是有原因的。而这个原因，之前陈护院或许从来都没去想过，但此时经由管梨花已提醒，他完全不需要浪费时间去想，立刻就能明白这一切都是因为什么。

　　“是因为咱们邓家在平民中的声望，在这段时间里得到了大幅提升。”陈护院肯定道，“那些灾民，以及城内的平民，在从咱们邓家手中得到了那么多好处之后，已经开始知道咱们邓家的好了。所以在需要买东西的时候，会第一时间选择咱们邓家开的商铺，至于其他士族人家开的商铺，他们虽然也会去，但肯定是要等到在咱们邓家的商铺里买不到他们想要的东西之后，才会去！”

　　“不错！就是这样！”管梨花点头道，“虽然表面上看上去，咱们邓家之前做的那些事，并没有给咱们邓家带来太多的好处。但是，你如果仔细观察的话，就会发现，好处其实早就已经开始出现了，只不过它们全都表现在了其他地方，而且这些‘好处’并不是一蹴而就的，而是细水长流，需要咱们自己去呵护，去争取，才能最终越变越多，越变越大的！”

　　“试想一下，只要咱们邓家的那些商铺不卖假的商品、不卖品质不好的商品、不自己犯错，假以时日，那些平民们就会养成习惯，只要是想买东西，第一选择必定是咱们邓家的商铺！长此以往，咱们邓家的商铺的盈利能力，必将一直领先于其他士族。而如果咱们邓家的那些商铺管事能够趁此机会在那些平民之间形成口碑一样的话，让咱们邓家商铺的好名声一传十、十传百，当这种口碑达到一定的量级之后，会出现什么结果，已经不需要我多说了吧？”

　　“嗯，真要是到了那时候，咱们邓家的商铺可能会成为咱们新野县坊市里生意最好的商铺，甚至挤垮其他士族人家的商铺，成为坊市区里唯一的商铺。”陈护院深吸一口气，缓缓说道，“到那时候，咱们邓家商铺里的货物便不愁卖了，商铺里的盈利至少会比现在的盈利量翻一番儿，甚至翻好几番！”

　　“没错，就是这样。”管梨花点了点头，说道，“咱们邓家商铺的盈利能力，刚刚我已经说过了，相信管叔叔你应该也知道，如果咱们邓家商铺的盈利能力能够提升一倍的话，能给咱们邓家带来多少钱粮？提升数倍呢？如果咱们邓家商铺的盈利能力更够提升十几倍、甚至几十倍的话，又将是一个什么样的情况？”

　　“提升十几倍？嘿，这可不敢想……不敢想啊！”陈护院微微一愣，之后摇头道，“若是那些商铺的盈利能力真能翻上十几番的话，那它们能给咱们邓家挣回来的钱粮的数量，岂不是比花露水作坊还要多？这可能吗？不可能不可能！”

　　见陈护院摇头表示怀疑，管梨花问道：“陈叔觉得不可能吗？”

　　“自然是不可能的。”陈护院笃定道，“我虽然对商铺的盈利能力不太了解，但是我有时候也是会带着咱们邓家的家丁去商铺那边巡视的，所以我对于那边坊市区内每天往来的平民的数量，还是有一定了解的。”

　　“坊市区就那么大，每天回去坊市区买卖东西的人就那么多，即使所有这些人买东西的时候，选的都是咱们邓家的商铺，恐怕也就只能让那些商铺的盈利翻上几番而已，十几番……是绝对不可能的！”

　　在这个年代，所有的商铺都是不配备保安的，各家商铺的安保问题，通常都是有各自所属的士族每天派自家的家丁、护院巡视，遇到紧急情况，有人打砸抢的话，人少，商铺管事就会带领商铺里的伙计分分钟教那些打砸抢的人做人。若是人多，管事则会率领着商铺里的伙计象征性的抵抗一下，然后跑回家去通风报信……

　　陈护院作为邓家的护院，平时自然是经常参与这种巡视的。所以，他对于坊市区那边的人流量虽然不能说是了如指掌，但是对于邓家商铺的客流量和整个坊市区里的总人流量的比例，还是知道一些的。

　　哪怕陈护院的计算能力并不怎么样，也能看得出来，即使坊市区里的所有人全都去邓家的商铺里买东西，顶多也就能让邓家商铺的客流量翻个三四倍而已，至于提升十几倍奈何几十倍的情况，是绝对不可能出现的！

　　而西汉末年的商业环境，又注定了邓家的那些商铺里不可能会有充会员、第二份半价等冲销量，增加盈利的“花活儿”出现的。所以，在客流量无法翻十几倍的情况下，想要让邓家的那些商铺把总营业额提高到原来的十几倍，怎么可能？！

　　“恩，陈叔既然对坊市区里的人流量有了解，那陈叔有没有留意过，在这次的水灾发生之前，坊市区里的人流量出现了什么变化呢？”管梨花薇笑着问道。

　　“人流量的变化？”陈护院微微皱了皱眉，思索了一会儿之后，才疑惑道，“有什么变化吗？好像没有太大的变化吧？”

　　“变化确实不大，但是人流量变多了！”回答陈护院的，是不知道什么时候凑上前来，明显听到了管梨花和陈护院聊天的内容的王百长。


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