第九十二章 试探

　　阴少夫人听了管梨花的话，立刻皱眉问道：“宣传？何为宣传？”

　　而刘元在一愕之后，很快便意识到管梨花定是又想到了什么新主意，于是便追问道，“梨花可是又想到了什么鬼主意？”

　　“嘿嘿，确实是个鬼主意！具体要不要这么做，还得两位少夫人拿主意。”管梨花矜持一笑，缓缓说道，“所谓的宣传，就是指宣而告知，传而广之，你也可以说它是广告！”

　　“广告？广而告之？！好词！”阴少夫人双眸一亮，大声赞道。

　　“恩，广告。”管梨花点了点头，继续说道，“首先，咱们需要把把咱们的形象描述的尽量高大上，告诉别人，咱们之所以选用麻纸盒盛放花茶，并不单单只是为了节约成本挣更多的钱，而是出于忧国忧民的考虑，在为天下苍生谋出路！”

　　“恩？这……商贾之事，与忧国忧民能有什么关系？！”刘元不解道。

　　“当然有关系了！你想啊，咱们准备在纸盒上写什么来着？”管梨花循循善诱道。

　　“写诗词啊……还有字画，怎么了？”阴少夫人茫然道。

　　“没错诗词！诗词是什么？！是先贤的智慧，是往圣的绝学，是天下大同的希望！”管梨花大声说道，“咱们将它们写在麻纸上是为了什么？是为了播撒先贤的智慧！是为了‘为往圣继绝学’！是为了兼济天下，将圣人的教导发扬光大，流传万事！”

　　“……”刘元。

　　“……”阴少夫人。

　　“而且，以往为什么大多数人都无法领略先贤的智慧，聆听圣人的教导？因为文字书写需要载体！常用的书写载体有哪些？！”管梨花侃侃而谈，“竹简、绢帛、皮革！其中，竹简不易书写、不易储存、而且重量过重不易运输！绢帛价值太高，用之书写，家境稍差者根本承担不起！”

　　“至于皮革，虽然比竹简轻，比绢帛价格便宜。但用之硝成的书卷，同样价值不菲，非贫民家庭所能承受。”

　　“所以，非士族人家的人想要领略圣人风采，想要识文断字，想要出人头地，难！非常难！不是因为他们不够聪明，而是因为他们买不起书，难有机会接触到书！”

　　“长此以往，会有多少天生聪慧之人被埋没？会有多少本应成就一方人杰的天才抱憾终身？对此，咱们应该怎么做？！或者说，身为高祖九世孙的您，邓少夫人，您该怎么做？！”

　　“啊？我，我……”刘元被管梨花这一问问的有点懵，实在不知该如何回答的她，下意识的问管梨花道，“我该怎么做？”

　　“您该展现出皇族的气度，给那些贫苦出身的人杰一个机会！”管梨花拍手道，“麻纸粗鄙，价格极低，寻常家庭也能买得起、用得起！用于书写，完全可以满足初学者的需要。”

　　“用麻纸制作的书籍，虽然粗鄙，但却易于储存，易于运输，而且价格极其低廉，十分适合大范围推广！”

　　管梨花略显激动的说道：“少夫人您想，若我们能将麻纸的优点，以及推广麻纸的好处宣传出去，即使我们最终只是在偷偷捞钱，什么都没做，那些平民百姓依旧会赞扬我们！因为，咱们给了那些贫民人杰一个机会，这机会虽然虚无缥缈，但却是咱们为天下苍生谋出路的体现！”

　　“可以相见，当所有人都开始赞扬咱们的时候，只要稍有能力的人，就一定会来买一份花茶。说他们是为报恩，也好，说他们是在跟风也罢。反正到那时，咱们注定会名利双收！”

　　“如此名利双收……怕是不妥吧？”阴少夫人下意识的说道，“而且贫民读书……”

　　“让人杰崭露头角……”刘元心头一动，将目光投向不远处的夫君邓晨。

　　此时，邓晨四人早已不再讨论什么天下大事了，全都放下手中的茶碗，用炯亮的目光看着管梨花。

　　四人的目光中，全都充斥着震惊、狂喜、疑惑、以及一丝莫名的贪婪。

　　“好！好一个忧国忧民，为天下人谋出路的生意！我等士族之家做生意，本该如此！”邓晨大声赞道。

　　刘演同样点头赞道：“正如管梨花小姐所说，舍妹身为高祖九世孙，想要给贫民人杰一个机会，是应该的！”

　　“好聪慧的小女娃儿，她真的只有五岁吗？”阴陆震惊问道。

　　刘秀面色复杂的看着管梨花，叹道：“唉，管梨花小姐确实尚不足五岁，而且祖上可能是京都士……”

　　“三弟！”刘演皱眉呵斥了刘秀一句之后，转而朝邓晨说道，“妹夫，以我之见，这为贫民人杰谋出路的事儿乃是大事，把它交到舍妹这等弱女子手中，怕是不妥！”

　　“恩，确实如此！”邓晨点了点头，朝刘元说道，“不如这样吧？稳妥起见，花茶的生意就交由我们四人去做，夫人只管操心橡子糖和花露水的生意便是。”

　　经由管梨花这么一设计，花茶生意的意义早已从单纯的挣钱，变成了挣钱的同时还能挣声望！大量的声望！

　　当年……呃，不多，应该是多年后，宋江能够力压林冲，躲得梁山头把交椅，因为什么？因为他有声望！及时雨之名便是他最大的底牌！

　　邓晨四处结交绿林中人，甚至不惜化身“散财童子”，肆意挥霍家中钱帛，为的是什么？为的也是声望！

　　当是时，王莽掌权，群雄并起，作为心存逐鹿之志的大好男儿，声望对于邓晨的重要意义，是不言而喻的！

　　此时既然有一条既能挣钱，又能快速从贫民中获取声望的捷径放在面前，邓晨怎么可能赶紧将之握在手中？！

　　深知自己家夫君心思的刘元，不动声色的瞥了刘秀一眼之后，微笑点头道：“如此甚好。”

　　见刘元同意，邓晨立刻便招呼着阴陆和刘演两兄弟急匆匆的离开了。显然，他们对花茶的生意十分重视，这是要去书房好好商讨一番了。

　　临走前，邓晨朝刘元丢了个隐晦的眼神，刘元得到邓晨的暗示之后，摸着管梨花的头发欲言又止。

　　


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