第二百二十一章 什么都可以谈

　　宋致远缓了缓喝口茶水后继续讲道：“生产系统未参与营销、商务投标的环节，合同的签有没有问题是不清楚不知情的，系统性不够，生产人员要全程参与项目的营销、投标环节。

　　商务和生产是分不开的，应更重视前期的工作。

　　后期下午赵总谈南海琼山博湾项目，工作要围绕副总来开展。

　　园建队伍的支援情况较差，无积淀，无准备，未系统地长线地考虑此问题。

　　下午对材料也要展开讨论。

　　按我们的发展规划，明年的人才团队缺口约一百个左右，这是一个巨大的缺口。

　　昨天开高管会时讲的，明年别的事业部同大项目要在一年内完成十个亿的产值。

　　同志们，大家好好地想一想，我们是不是应该要更努力地奋斗，不奋斗就要落后，落后就会挨打。

　　上午就讲到这里了，大家午餐后一点钟到这里接着开会，哦不行了，都快要一点了，这样吧一点半到这里接着开会。

　　百年你安排商务部的同事引导大家一起找地方用餐，午餐是已经订好了的。”

　　花百年连忙答应道：“好好好。”

　　然后花百年安排商务部的人员主动帮助分餐盒和引导大家寻找空的位置用餐。

　　下午一点半，又到了开会的时间。

　　仍然是宋致远在主讲：“2011年，公司在业务方面的设想，市政保留，城市保留。

　　市政以陶武明总的东北为主，城市以华东的湖河为主，第三以华北为主扩一点西北，东山、西山、津天、肃甘、夏宁、庆重。



　　雷兵总任五事业部的常务副总，怎么样的分工？

　　生产的人手目前不够。比如：生产童玲总就只有一个项目经理徐安平。开年后基本上是每个生产副总都是要有几个项目管理的，每个项目都需要一套完整的项目管理班子。

　　项目有东山城肥四到五亿，金湘路河道治理五到六亿，照日市也有一个市政公园项目在谈，大致三亿。

　　西山马上要启动一个项目，市政的正在做，准备接过来一个9.5公里的项目，投资额五到六亿，原计划是2011年要完成三亿，仅有廖长江一个项目经理给常务副总雷兵，雷总带新团队的能力是比较强的。

　　金湘路河道治理准备给谭语堂管，配备两个项目经理，分别是彭思远、张平凡，片区的商务负责人是韩将才。

　　赵满福赵总，目前是南海南山项目，新项目未启动前分做一段金湘路的项目，启动后回西南。

　　林凯的事情再聊聊后再确定。

　　我是很不希望看到项目出问题的。

　　开年后，按公司规划，可能需要独立配备一个苗木副总。

　　童玲总的片区商务配文建国，材料员配备两到三名。

　　在以后招人的过程中，凡是副总监以下的人，生产副总就可以定。

　　周成绍以后的高尔夫业务减少了，事业部设一个土方的专业部门，所有项目在土方方面的工作都可以请周成绍给予全方位的支撑。

　　景石队伍，公司有一个固定的队伍叫武一群。大家项目上有景石安装的时候要记得找这个队伍，否则找了别的队伍会签不了合同哦。

　　说了这么多，也差不多了。

　　下面请大家先讨论大市政工程，重点放在他的难点上面。”

　　东山新并项目经理徐安平发言：“我认为有几点需要注意：

　　1、前期广泛市场调研，包括背景，社会环境等。

　　2、项目所在地zhengfu方历年资金拨付情况。

　　3、当地的水文、土质情况。

　　4、当地的砂、石等主要材料料场及供应、运输等情况。”

　　彭思远发言：“大市政工程，土方、机械准备工作非常重要。

　　认价工作不一样，不是事前认价，比较棘手。”

　　童玲发言：“地产项目是：总有一个人可以确定可不可以。

　　大市政，则是政治色彩很浓，首先要考虑外部环境，投资环境，商务尤其显得特别重要，指导生产，商务绝对不是对立的，责任感很重要。

　　采购是个心理战。

　　培训很重要，横向比较，形成数据。什么样的机械该干多少活，用多少时间等，都需要尽量的整清楚明白。”

　　宋致远发言：“zhengfu项目要站对位，接触谁，有没有横向调配能力。

　　能决定给你钱，能决定给你多少钱，能决定你干活的这后三个人要找出来，以柔克刚。

　　要会做show，zhengfu项目要全民经营，内部制约最大的是设计问题，考验人的意志品质。

　　生产副总们讨论下，一个项目配置需要多少什么样的人的人员配置情况。”

　　雷兵发言：“一个生产副总一年至少要管理一个大于2亿且小于5亿的大型项目，配置一个总监以上的项目经理，一个副总监级以上的商务经理三个预算员，一个材料主管，一个苗木主管，一个生产经理，一个财务负责人，涉及的各专业工程师至少要配一名，安全员、试验员要国家要求配置，资料员至少要配两名熟手。

　　项目经理要能够协调各局与副市长的沟通汇报，资料必须要能够及时跟上。

　　一个生产副总如果是管理八千万到两亿的中型项目，则建议每年可以管理四个这样的项目。

　　三、四千万以下的项目建议就不要再接了，按我们公司的要员配备齐的话，这么小的项目估计会很容易造成亏本的。”

　　赵满福发言：“个人意见，事业部应有个苗木、造价专家组，以后的材料形成集团采购，下大单。

　　后勤，食堂、办公室形成简单配置即可。”

　　宋致远发言：“集团采购是个好方向，孙正文总的成本中心正在着手做这样的事情。

　　合约、认价、采购，项目经理应有个执行经理，项目经理主抓商务，其余给执行经理去办。

　　成本的预算应该单独配一个。

　　团队、组织要有序、高效、合理。

　　可以有一个跑公司手续的人，不要拘泥于形式，什么都可以谈。”

　　廖长江发言：“一个项目经理配一个执行经理这件事情很重要，这样可以让项目经理抽得出来时间和精力来主抓商务工作，落实开源的问题。”


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