第510章 明算账

黎哲阖上了车的后备箱，摇了摇头道：“不用，几个机器人而已，值不了多少钱。”

        叶安安坚持道：“不行，该给的还是要给的，我们白川公司虽然规模不大，但是现在发展的势头正好，几个机器人的前还是出的起的。况且上次礼门公司新研发的VR试衣功能，已经帮了我们很多了，我总不能一直这样占你的便宜。”

        黎哲有些意外的看了叶安安一眼，“只是一些不怎么值钱的小东西而已，你觉得这是在占我便宜了？”

        叶安安呼吸一窒，什么叫做不值钱？

        之前的那一批VR试衣设备，单个的价值就在十万块钱以上，虽然打着黎光集团与白川公司合作的名号，黎哲没有让她和她的公司出过一分钱，但是如今白川的实体店已经开遍了整个华国，并且每家店里面，都有一台这样的设备，这加起来也是一笔不小的数字了。

        即使这些设备上都打有黎光集团的广告，并且设备依旧属于黎光集团所拥有，但是那广告能值几个钱？

        并且那也不是什么有针对性的广告，上面就写着黎光集团几个字，除了让更多的人知道华国有这么一个大型企业外，一点儿效果也没有。

        叶安安一直都觉得像是自己亏欠了黎哲一样。

        现在黎哲还打算把这几个机器人送给她，这让她怎么好意思白拿？

        黎哲垂下眼，思索了两秒，突然抬起了头，眼里还带着些坏坏的笑意：“要不这样，你让我把便宜占回来如何？”

        叶安安的脸蓦地就红了，从她怀上二宝开始到现在，两人最多就是摸摸蹭蹭而已，已经很久没有距离为负的亲密接触了，黎哲这家伙是想……

        叶安安咬了一下字迹的舌尖，强迫自己抛开了脑海里那些旖旎的念头，娇嗔道：“讨厌，在和你说正经的呢！你作为一个企业的总裁怎么能这么公私不分！”

        见叶安安是真的被惹急了，黎哲练练告饶道：“好好好，你想怎么样就怎么样吧，我们这个型号的机器人的对外售价是两万块钱一个，配套的专业软件需要单独购买，市价是五万，可永久使用，为了方便产品的销售，还有一个优惠方案，一次性购买十台及以上的机器人，可以免费赠送我们的软件。或者是累计购买满十台以后，退还一半的软件购买费用。并且，从购买的那天起，客户可以享受为期五年的免费维保。”

        叶安安算了一下，她目前只需要六台机器人就够了，六台机器人加上软件的购买费一共是十七万。

        但她要是再加四台机器人，就可以享受免费赠送的软件的优惠，合计二十万。

        而仓库里工人的工资是按一个月三千的底薪加提成计算的，平均每个工人每个月能拿到五千到六千的工资。

        按照五千来计算的话，新招六个工人，一个月就是三万的支出，一年就是四十二万，这还是在没有算上给工人们缴纳五险一金的费用。

        虽然一次性要支出二十万让叶安安感觉有些肉痛，但用人力成本来对比的话，已经是便宜太多了。

        就当是一次性给工人们支付了一年的工资吧。

        叶安安咬了咬牙说道：“那我就再拿四台，凑个整吧。”

        她这种又是肉痛，有忍不住要花钱的样子，在黎哲看来实在是太可爱了。

        他不受控制的弯下身，在叶安安的嘴角落下了一个吻，调笑道：“干嘛做出这种表情，我话还没说完呢。”

        叶安安全部的心思都用在心疼自己的小钱钱上了，根本就没注意到黎哲的这个吻，她以为黎哲是还有什么要掏钱的地方没有告诉她，深吸了一口气问道：“还有什么费用，你说吧，我一定一份不少的都给你！”

        黎哲忍不住把额头搭在了叶安安的肩膀上，闷闷的笑了起来，“我们的这一套产品原本是想先售卖给黎光集团旗下的一些公司内部使用的，等完成了旗下所有公司仓库的全部机械化以后，再对外开售，你可是比他们还要先拿到我们公司的产品的。”

        “所以呢？”叶安安愣了地问道。

        黎哲止住了笑声，回答道：“这批机器人首先投入内部使用的主要原因是为了测试，测试在不同的行业，与不同的环境下，机器人的适用性，后期会以我们在各个仓库的使用成果作为宣传点，来进行对外的宣传，所有参与测试的公司，我们都是以成本价进行销售的，所以，安安，你们白川公司，有兴趣参与进这个测试吗？”

        “我们白川公司的规模又不大，真的适合用来测试吗？”叶安安有些犹豫。

        “当然适合，”黎哲非常肯定的点了点头，“黎光集团旗下的所有公司的仓库都是大型仓库，本身流水线的程度就比普通中小型企业的流水线程度高，对机器人的适用性也高。但是，我们开发出这一款产品的目的并不紧紧是服务于大公司，我们的目标是改变现有的产业结构，加快机械化发展，所以，除了大企业之外，我们还需要把我们的产品推入到中小型企业中去。

        毕竟中小型企业才是市场结构的中坚力量，虽然每个企业投入的机器人总量没办法与大企业相提并论，但放眼整体，这也是一块不可小觑的市场。

        原本我们是打算在大型企业推广后再为中小型企业提供免费安装、试用来推广我们的产品在中小型企业中的发展，但是安安你的公司正好在这个时候需要，对我们黎光集团来说也算是一个机会。说不定还能提前开启我们的铲平在中小型企业间推广的计划。”

        叶安安被黎哲的这番话说地心潮澎湃，她仔细一想，如果黎哲真的打算把他们的这款机器人推广到大中小型各个企业的话，那他们也算是互惠互利。

        同时她也不得不感叹。


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