第二百零五章砍价的技巧
本来看着王小二和张梦然长途跋涉亲自来到这里，肯定是坚定了要买他们这里雷击木的决心，就算卖的贵一点，他们估计也没话说。
不过张梦然也是做生意的人，她当然看得出韩荣盛的意思。
等王小二和张梦然转过身来，韩荣盛露出了尴尬的笑容：“两位别急着走啊，价格方面还有商量的余地嘛。”
此话一出，王小二和张梦然又露出为难的表情。
张梦然意味深长地说道：“韩先生，您也说了我们大老远来到这里找您，你也应该拿出一点诚意吧。”
“毕竟卖雷击木的地方多了去了，如果价钱不合适，我们也可以买其他的。”
张梦然的意思显然很明显了，而且她也有这么说的依据。
毕竟韩荣盛他们村子由于位置原因，即使有人想买雷击木，却没办法来实地考察，所以宁愿选择市场上更劣质的雷击木，也不买这里的。
更何况，年代越久远的雷击木价格越高，好多商家会考虑价格原因，就更不会来买了。
张梦然也是抓住了韩荣盛想要赶快把这些雷击木盘出去的心思。
“这……这我也拿不定主意，要不王老板和张总商量一下，给个价格我看看？”
韩荣盛哪里不知道张梦然和王小二的意思，不过他也不想太吃亏。
毕竟种植这些树木也花了他们很多精力和时间，如果售价太低的话，对他们自然不划算啊。
张梦然走上前去，露出了严肃的表情：“韩先生，我就直说了，我们也不想坑你，反正我们需要买很多，希望能尽量把价格给我们压低一点。”
闻言，韩荣盛也变得严肃起来：“那你们到底要买多少？”
王小二想了想，问道：“像这种年份久远的大概有多少棵？”
闻言，韩荣盛微微一愣，他本以为王小二他们要的数量不多。不过现在来看，这倒是遇到一单大生意了。
韩荣盛一改严肃的表情，顿时笑着回答道：“这些都是七八十年前种植的，那时候本来也没有多少人种，估计只有100来棵。”
“本来这种年份的雷击木单价是三万一根，要是你们批量购买，我可以给你们算两万二的单价，这样成吗？”
张梦然陷入了沉思。
两万二比起市场价算是很低了，这种成色的雷击木在市场上起码是两万八以上的单价。
不过张梦然还是想要继续砍价，她表示这点诚意不够，又拉着王小二准备离开。
不过韩荣盛也不想放过这单生意，只好拦住他们，咬咬牙问道：“不然的话，你们觉得多少合适？”
如果价格太低的话，韩荣盛也会非常心疼，毕竟这是他们村里人辛辛苦苦种出来的。
“韩先生，我就不跟你卖关子了，两万一根卖不卖？”
张梦然开门见山地说道。
“什么？两万一根？！张总，你不是在跟我开玩笑吧？你也知道，我这里的雷击木质量很好的……”
韩荣盛顿时急了起来，不停的解释着。
没等他说完，张梦然又继续说道：“除此之外，我们还希望能够得到一些免费的赠。”
“这……这怎么可能！把单价压到这么低，甚至还要求赠送……”
本来韩荣盛还犹豫不决，不过听到这么苛刻的要求，他顿时不同意了。即使雷击木烂在这里，他也不想拿出去贱卖。
“韩先生，你别急啊，我还没说完呢……”
王小二开口说道。
可是韩荣盛直接打断了他：“不行，这绝对不行，这个价格我都亏本了。”
“那个小张，你先别忙活了，送这两位客人离开……”
“我说我都要了……”王小二淡淡的笑道。
“不必再说，你们赶快走吧！”
韩荣盛摆了摆手，完全不想再听王小二的话。
不过很快，韩荣盛回过神来，他顿时瞪大双眼，有些难以置信：“你……你什么意思？！”
王小二微微一笑：“我的意思就是，你们这里年代久远的雷击木，我全部要了。”
确认自己没有听错之后，韩荣盛赶紧收起震惊，故作镇定的说道：“即使如此，两万的价格也过低了吧？”
“而且你们还要求赠送，那我们岂不是分毫都赚不到了？”
都是做生意，闹得太难看对双方也没有用，就算买卖不成仁义还在。
所以张梦然继续说道：“要不这样好了，每根一万一，不过还是得给我们赠送十根十年左右的雷击木，这样行吗？”
听完这话，韩荣盛在心里计算了一下，发现这样他还是很亏。
于是严肃的拒绝道：“绝对不行！两万的单价也就罢了，最多赠送五根雷击木，不然免谈。”
他最多只能接受这样的条件了。
张梦然看向王小二，想知道王小二的意思。
不过，王小二似乎没什么反应，张梦然又继续讲价道：“韩先生，我们之前也说过，想要超过百年的木材，不过你这些年份都还不够啊……”
就在此时，王小二终于说道：“韩先生，我们做这一趟生意也不容易，你错过了我们这单，之后可不一定能随便卖出去了。”
“更何况我们这次来找您，也是带了满满的诚意啊，希望韩先生给个面子，说不定以后还有合作的机会呢。”
说着，王小二掏出了之前带来的支票，上面是100万，也是这笔生意的定金。
此时此刻，韩荣盛终于有些动摇了。
只要能拿到这张支票，韩荣盛也不怕王小二和张梦然半路反悔，也就算做下了这笔生意。
王小二已经要失去耐心了，他们都让步已经够大了。
如果去别的地方批发雷击木，说不定跟老板好好讲一讲，还能比在这里买划算呢。
他都已经想好了，如果韩荣盛还不答应，他们就真的走人了。
“唉，好吧，我同意了。”
只见韩荣盛考虑之后，长叹一声，随后接过了那张100万的支票。
紧接着，他又继续说道：“你们需要的雷击木比较多，也要一定的时间来砍伐。”
“虽然这个单价我可以做决定，不过你们要求赠送的十根雷积木，还得跟相关的人员谈一下，到时候我让他们一起过来吃顿晚饭，大家好好商量一下，如何？”
王小二和张梦然也都答应了。
进这些雷击木也不是韩荣盛一家的，总得跟其他共同拥有人商讨一下。
不过，韩荣盛已经收了钱，这笔生意最后应该能圆满结束。
王小二倒是想趁这个机会跟那位大师见一见面。要是可以的话，他可以减少一些赠送的要求，只要能认识一下那位大师，也不算吃亏。
很快，韩荣盛又带着他们原路返回。
韩荣盛一个人走在前方，王小二和张梦然在后方低声的聊着。
张梦然低声问道：“小二，现在的价格如何？你觉得能接受吗？”
“当然了，多亏了梦然姐，帮我省下一大笔钱呢。”王小二笑道。
“这也没什么，反正做生意砍价都很正常。别看有些商家老实，他们基本都会给出虚高的价格，我纵横商场这么多年，这点本事还是有的。”
“哈哈哈，梦然姐确实厉害，如果只有我一个人的话，恐怕没办法以这么低的价格谈下来呢。”
王小二对张梦然竖了个大拇指。
张梦然很高兴，自豪的点了点头。
没过多久，他们回到了韩荣盛的家里，同时也见到了韩荣盛的妻子和孩子。
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