第141章 卖的就是个创意

柳雅一见就知道，这妇人是动心要买，可是嫌贵。便道：“大嫂子，泥壶哪有铜壶好呢？泥壶不还是一打就破嘛。这铜壶，你使上十来年，还是那么光亮亮的呢。这样吧，您算是给我开张了，我就给你再便宜两文钱。十三文钱最少了。不然你拿其他东西来换也行。不过，可得是我看中的。”

        听柳雅这么说，这妇人本来就是想买的，抿着嘴想了想道：“十二文行不行？我可没有那么多钱，十二文够我家吃两天菜了。”

        “那……好吧。说实在的，我家里也穷，不然也不能让我一个小姑娘出来买卖东西了。我知道这一文钱的难处，您就给十二文吧。”柳雅说完，把手里的铜壶递了过去。

        那妇人听柳雅这么说，笑了笑接过铜壶检查了一下，看着确实挺好的，便从衣兜里拿出小钱袋，开始数钱。数了十二个铜板递给柳雅，道：“小姑娘，你真是挺好说话的。”

        柳雅也笑笑，但是没说什么。其实从这妇人穿得衣裳就能看出来，她家在这李家屯未必就最穷的。因为这妇人衣裳虽然旧的，但起码还没有补丁。可比之前柳雅穿着的的那套衣服好多了。

        不过，既然是讲价钱，那自然是要说得穷一点，柳雅也能理解。反正这铜壶也是她捡来的，能换成钱就不错了。不然，她家里能用得了好几把铜壶嘛。

        那妇人提着铜壶转身要走，柳雅想了想又叫住她道：“大嫂子，我这里还有窗帘、台布你要不要？虽然是旧的，但是我姐姐给浆洗的可干净呢。你先来的，可以先挑，等到晚了给人家挑过了就没有了。”

        说完，柳雅就拣出一块窗帘抖落开，朝着周围的几个人道：“大家看看吧，这窗帘尺寸足，这么大的一块窗帘，你们拿回去剪裁一下，至少能做出两块窗帘呢。要是不想剪裁，这么大一块能做帐幔。冬天床前挂一圈帐幔，帐子里面暖暖和和的，不是还省柴火了嘛。”

        柳雅这么一说，刚刚买了铜壶的妇人果然又转回身来，拉过柳雅手里的窗帘看看，似乎在琢磨着什么。

        柳雅赶紧道：“现在就买的，可以挑，我还给算便宜点，一块只要二十文。这么厚实的窗帘布，你们在镇上去买，一尺就要二十文不止了吧。”

        “小姑娘，看着我都买过你的铜壶了，这窗帘能不能也算便宜点？”那妇人手里拿着那块窗帘，又有心思要买了。

        柳雅点点头道：“行啊，你要是买两块，给我三十五文就行了。可要是只买一块，我就不能便宜了。”

        听柳雅说完，有人把窗帘放下了，估计是真的嫌贵。因为家家户户都有窗户纸，到了晚上早早的熄灯，外面是看不到里面的，还剩灯油了。也就没有人讲究着去用窗帘。

        柳雅也不急着推销，又拿起台布来道：“要是嫌这窗帘贵，那就买几块台布呗。布料厚实，花纹也挺好看的。可以做包袱皮啊，手巧的还能剪了做枕套。再不，几层布叠起来纳成鞋底或是做鞋垫呗，多厚实啊。”

        估计着，也就是柳雅这样灵活的脑袋瓜子，才能想到要把台布做成鞋底、鞋垫吧。

        柳雅说完，旁边的几个妇人、小媳妇和大闺女就笑起来。倒是也有个年纪大点的老妇人问道：“这个台布做鞋垫还真行，比旧衣服剪下来破布结实啊。但是怎么卖啊？”

        “这个分两种，一种是有了油渍的，真心的不好看了，您要买回去当台布，我都不肯的，就是当作布头卖，五文钱一块。这台布都是五尺见方的，您算算能做多少双鞋垫、纳出多少鞋底来啊。”

        柳雅又指着另外几块台布道：“这几块很好，没有油渍也特别新，就得八文钱一块了。不过这花纹这么好看，您买回去做枕套多好。再不……”

        柳雅瞟了一眼跟着过来看热闹的小孩，随手指了指道：“给这么大的小弟弟、小妹妹做个罩衣不是挺好的嘛。”

        罩衣就是给小孩子穿在衣服外面，以免孩子吃饭的时候把饭粒、汤汁洒在身上弄脏了衣裳的。都是用破旧的衣服改的。不过也有家里平时都给孩子穿着个罩衣，以防孩子玩的时候弄脏了衣服或是把衣服刮破了的。

        听柳雅这么一建议，家里有孩子的几个妇人倒是动心了。低头翻捡起来，想要看看那几块干净的台布到底怎么样。

        不一会儿，就有人挑中了两块，问柳雅道：“一块八文钱，两块给你十五文行吗？我要这两块了。回家给我大儿、小丫做罩衣，真挺好的。”

        “行，十五文钱，拿去吧。真心的很好的台布啊，你眼光好，挑的可是不错。”柳雅立刻答应了，把两块台布叠得整整齐齐的递过去，从那小媳妇手里接过了十五文钱。

        其实说起来，柳雅卖的可不是东西，而是创意了。这么几句吆喝，真正是变废为宝，把没用的旧东西都说的有了大用处。

        既然有人掏钱买，立刻就有人跟着凑热闹。不过也没有人再买两块了，而是一块一块的买，又买掉了三块。

        这时候，最先问柳雅价钱的那个老妇人指着便宜的台布道：“小姑娘，这便宜的台布有几块啊？你数数，我都要了，再给我算便宜点吧。”

        “行，我数数吧。”柳雅把那几块沾了油渍的台布拿出来数了数，不多，一共就四块。便道：“这样吧，您都买去了，就再便宜一文钱。按照四文钱一块算，四块台布十六文钱。”

        “十五文，四块我都要了。”老妇人也要讲价钱，只给十五文。

        柳雅一笑，点点头道：“行倒是行，不过您也得告诉我，你买这么多块台布干啥用啊？”

        “做鞋垫啊。”老妇人笑着一边把十五个铜板交给柳雅，一边满脸骄傲的道：“我会绣花，把这台布剪成鞋垫，挑干净的放最上头，有油渍的放中间，就看不出来了呀。再绣上鸳鸯戏水、牡丹花开，不是挺好的嘛。”


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