第691章 咬定了没钱进货

小树儿一见是这家书斋，顿时就老大个不高兴道：“二姐，你做生意就做生意，怎么还来这一家啊。你看看这家书斋的老板，遇到那个程公子就点头哈腰的，一点骨气都没有。有好生意也不和他这儿做。”

        柳雅听了，就拍拍小树儿的肩膀道：“既然我们是做生意的，当然首要就是为了一个利字。我自然是要把好东西放在最能够给我创造利益的地方啊。小树儿，你且想想，这家书斋的老板虽然看起来没有骨气，但是他还知道回头告诫我们要提防程公子，这不是说明这家的老板人还算是不错吗？”

        听柳雅这么说，小树儿回想了一下，也点点头道：“应该是这么回事。他本来可以直接赶我们出去的，毕竟我们坏了他的生意，还差点得罪了程公子。”

        柳雅道：“所以啊，和这样的人做生意，其实是不用担心对方耍滑头的。他虽然是个生意人，但骨子里还是挺不错的，有个好心眼，就比较可靠。”

        见小树儿频频点头，柳雅又道：“再说，程公子那副趾高气扬的模样，必定是家里有些背景也不缺钱的。那样的人都能到这儿来买书，证明这家书斋的生意还是不错的。所以把我们的书放在这里卖，才不愁销路啊。”

        小树儿被柳雅这么一提醒，也觉得真是这么回事。再看柳雅眼神，仍旧是满眼的崇拜。他发现，二姐的思想总是能够和别人不一样，发现一些别人注意不到的问题。

        小树儿道：“二姐，你以后去哪儿做生意都带着我好不好？我要好好的跟你学习。”

        “学做生意？”柳雅想了想道：“这样吧，如果没有给你找到合适的学堂之前，你就可以跟着我。但是如果有了更好的地方读书，你就要安心的去学堂了。因为赚钱这种事不急的，你总有长大的时候，那时候你再去赚钱，二姐不拦着你。但是你的年少时光就是那么几年，你应该趁着青春年少的时候好好学习一些东西，这样才能有更高的起点。”

        小树儿点点头，道：“行，二姐的话我都会听。走吧，我们现在就到这家书斋去谈生意。”

        说完，小树儿先一步走到了门口，一步迈进门槛，一边和那老板打着招呼，看起来很是热络。

        柳雅知道小树儿曾经也把小水铺经营的很好，所以小树儿进去和书斋的老板打招呼，她也没有插嘴的意思。

        那老板看看小树儿，似乎是觉得面熟，又看看柳雅，这才道：“二位是不是来过小店？是不是……和程公子有过纷争的？”

        小树儿一听就笑了，道：“老板真是好记性，确实是我们。不过老板您放心，我们这次可不是来捣乱的，而是来和您做买卖的。”

        “做买卖？”老板看看面前比自己矮了那么多的一对姐弟，笑着摇摇头道：“你们姐弟两个看上了哪本书？我一定给你们个最合适的价钱。”

        “我们不是要买书，是来给您送书的。”小树儿说完，从柳雅的包袱里也拿出一本书，放在了老板面前的桌子上，说道：“老板您看看，这是我们家印制的树，虽然是杂书，可是特别好看。”

        老板看看那本书，虽然封皮看着还算是精致，但是和市面上的书也没有什么区别，也不觉得显眼。又随手翻了翻，里面没有插图，字倒是印刷的很工整。但是这样的一本书，他的书斋里也不知道有多少呢，所以这么不起眼的东西，他是没有什么特别的兴趣的。

        可是既然是送上门的买卖，他总不好直接就赶人出去，毕竟做生意讲究的是一个“和气生财”，他便耐着性子问道：“这位小哥，既然是做生意，那我就问问你这书是要代卖呢，还是要进货？说实话，你这书并没有什么特别之处啊。如果是代卖的话，书且留下，我帮你卖卖，过几天你再来结算，我卖掉几本给你结算几本书钱，绝不拖欠。可是要让我进货的话，真是对不住了，我这里店小、利薄，最近生意也不好，实在是没有余钱再进书了。”

        这掌柜的说的话倒是挺实在的，而且虽然是拒绝的话，但是听语气说的并不生硬，不算是无礼，只能说是实事求是而已。

        小树儿急了，道：“老板，您再看看吧，看看这书的内容，就知道其实很好看的。而且，这书还是成套的，后面还有好几本呢。你且想想，你卖了一本出去，买书的人还想看第二本、第三本，不就还是要来你这里买嘛。”

        老板点点头道：“理是这么个理，可我现在真是没钱进货了。而且现在又是雨季，空气如此潮湿，我还担心书存久了要长霉斑的。到时候霉斑去不掉，这书的价钱就大打折扣了，我这么个小书斋就是赔也得赔个精光了。”

        小树儿赶紧又道：“老板，你先别急，听我说完啊。这书，我们不要你花钱进货，是送给你的。”

        “什么？送给我的？”书斋的老板听后就不由得乐了，道：“小哥啊，你且看看，我这里有多少的书了？那边的架子上，整整一排都是杂书。有的书从我进货到现在也有一年的时间了，总共也没卖出去几本。你说这书送给我，我都没有心情看啊。”

        “不是让你看，是让你送人的。”小树儿越说越急，干脆把柳雅肩上的包袱拿下来，把里面的书都拿出来，往老板的桌上一摆，道：“就是这些书，都是送给你的。若是有人来买杂书，你可以把我这几本免费送给他看。”

        “什么？真的是不要钱的？”这回，书斋的老板真是听懂了。再看看面前这小小少年的样子，也不像是在说谎啊。可是这书也有十本之多了，就算是印刷的成本也需要几钱银子了吧。怎么就白白的送给自己了呢？

        柳雅也看出了书斋老板那完全不相信的眼神。走过来拍了拍小树儿的肩膀，示意他别着急，听自己来说。


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