第501章 报表背后的东西
很快张伟就把五家采石场的报表算了一遍。
整体的单价从高到低做了个排行。
霍亮看着他写下的名字，有些不懂。
“你这是啥意思，最上面的就是毛利率最高的？”
张伟点了点头，手摩挲着下巴沉声开口。
“是，不过我还在里面发现了点问题。”
“啥问题？”
“亮哥你看第一家和第三家，有什么区别？”
霍亮看了看排名第一和第三的两家，又去电脑上看了看表格，露出疑惑。
“没啥区别啊，主要的石料都是花岗岩，主要的客户也都是建筑行业做石板的工厂。”
“高端建筑外用的干挂石板和室内装饰石板都是很贵的，这种原材料卖的贵也很正常吧？”
霍亮说的张伟当然都知道，县里的采石场基本上都是出售石头原料的。
这两家都是采出来花岗岩，然后进行粗加工后卖给生产石板的厂家。
因为石板这种终端产品卖的贵，所以跟着整个产业链上，采石场提供的原料也就比石子这种原料更贵一些。
张伟这才发现自己刚才只是算了他们的单价，但是没有写出来。
他随后拿起笔在后面写上原料产品单价。
霍亮立刻惊奇的发现了一个问题，高声道。
“同样的产品，同样的销路，第一名按吨算的单价怎么会将近是第三名的三倍？！”
“这没道理啊。”
他把胳膊抱在胸前，皱眉思考了起来。
张伟站起踱步。
“这就是问题所在，我把第三名的单价跟你的给我的那个毛利表比对了一下。”
“第三名采石场的毛利应该基本跟表格差不多，也就是说。”
“第一名的采石场里，绝对有猫腻，说不定是他们有别的销路，但是被隐藏成了石板原料。”
霍亮眼睛一亮，脱口而出。
“这么做可以避税！老板的个人所得税！”
张伟点了点头。
“很有可能！当然，也可能是因为别的。亮哥，我想去这五家采石场看一看，你帮我约一下呗。”
“霍亮一愣，你要是想去看看他真正的销路是啥，直接去第一家就是了，为啥五家都要去啊？”
张伟淡淡一笑，解释道。
“那些单价排名，也就是毛利排名低的，产量挺大的，我去学习一下人家的生产和管理。”
“第二家虽然产量不大，但按照他们单价推断出来的毛利，也要比正常市场上的毛利高，说不定里面也有什么秘密呢。”
张伟其实大致已经想到了，第一家之所以毛利这么高。
很有可能是出售了某种毛利很高的石头原料或者制品。
但是他这个制品销售的时候，还是走的卖石板的那个销售渠道。
所以各种单据上也都是按照石板来填写的。
这样老板在报个人所得税的时候，就可以按照毛利低的产品报。
这样就有一部分个人所得被隐藏了起来，交的个人所得税就少了。
就像一个沙子的商人，他的下家也要钻石。
而他有一天在自己的矿上发现了钻石，就在运沙子的时候连带把钻石也运了过去。
但是按照沙子写的单子，但是私下里跟下家说好了，里面会有钻石。
下家也愿意配合，这样结账的时候都是按照沙子的名义结的。
只是里面还有钻石的钱。
这样一算就是这样，沙子的单价要远远高于普通沙子。
因为把钻石赚的钱也算在了里面。
当然，张伟对揭发人家没兴趣，他只是想搞清楚。
这家采石场究竟是卖的什么石头制品或者原料，才会把本来就高的石板单价，抬高到这种程度。
霍亮点了点头，答应了张伟的请求。
“行！这事我帮你办了，不过我虽然是矿产主管部门的，但也只能试试。”
“毕竟让一个不认识的人进去参观，人家要不愿意，我也没权利一定要进去。”
张伟笑着给霍亮倒了杯水。
“明白，那我等你电话了亮哥，多谢啦。”
见霍亮接过水杯，张伟露出了一个不怀好意的笑容。
“亮哥，还有个事想提前跟你说说...就是，等我确定了以后的销售方向和产品。”
“到时候你帮我介绍点客户呗，你在矿产行业主管部门工作，肯定也认识不少矿企的下家吧？”
他这么一说，霍亮刚喝进去的水差点没吐出来。
“你小子！找客户找到我身上来了！我就是个小小的主任，能有几个甲方肯卖我面子的？”
霍亮说完顿了顿，手指了指天。
“你这是哭错庙门了，这事你应该去找科长，就算是矿产企业的甲方，不归我们管。”
“有他这张虎皮，您只要把产品质量把控好，还怕那些甲方不买你的产品？”
张伟自然是在考虑销售这一环的时候，最先想到的就是扯上科长的虎皮。
他跟霍亮说就是想多要点资源，毕竟主任官虽然不大，手头肯定也是有资源的。
他千恩万谢的感谢了霍亮一顿，随后离开了办公室。
然后就直奔科长办公室。
虽然现在还没确定以后的产品方向，但可以先去哭哭穷。
让科长知道自己的不容易，等确定完产品再来求他引荐客户的时候更好张嘴。
更关键的是科长更难拒绝。
试问，你口口声声说要扶持的矿企，跑了这么多趟就想让引荐点客户。
哭了这么多趟都不肯，那还叫什么扶持？
再者说了，一个安全生产方面硬件和软件方面都做的很好的标杆。
要是以后因为销售不行倒闭了，打的还是科里的脸。
说不定其他矿企还会说，就是因为安全生产改造花的钱太多了，资金链撑不住才会倒闭的。
当然，现在时间还早，张伟只是单纯的去哭穷，讲讲自己有多难。
现在还不是要客户的时候。
从科里出来后张伟就径直回了家。
这次依然走的是那条刚修的公路。
正在大桥上兜风的时候，霍亮就打来了电话。
说是已经有两家采石场同意让他去参观了，明天可以直接去。
其他的三家等他的电话。
张伟挂断电话又欣喜又有点失望。
欣喜的事霍亮这人是真不错，你有事他是真帮。
不过这也是自己用行动换来的。
当初给汤教授搞史前巨蟒化石项目的时候，自己也是帮他说了好话，他才能给汤教授留下这么好的印象。
还上了项目成员名单。
光这个名单，就够他吹的了。
失望的方面则是答应的这两家，是张伟推断的毛利排名最低的两家。
同时也是年销售额最高，规模最大的两家。
这种厂子一看就是强于销售的规模大厂。
产品都是大路货，毛利低，没什么好看的。
不过这种采石场一般规模大，经营管理都比较正规。
明天也可以去学习一下。
张伟重新发动摩托，向家的方向快速驶去。
任凭桥下大河里蒸腾上来的，充满水汽的风把头发吹的根根向后飘荡。
不知道另外三家会不会同意自己去参观，什么时候会同意。
尤其是第一名和第二名，他们的单价和毛利最高的。
张伟隐约觉得，这两家采石场里，也许能看到小众的。
大部分采石场不知道的，高毛利的产品。
如果自己能考察的时候发现，也许他真的不只是在安全生产方面改造好海云采石场。
也许真的能依靠那些高毛利的产品和销路，真正盘活采石场。
不仅能赚回来改造花出去的钱，更能够源源不断的创造利润。
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