第17章 第 17 章
“哟, 这不是王叔王婶吗？好几天没见着你们了，你们打哪来啊？还在早市卖衣服啊？我今天去买菜怎么没看到你们呀？”
原来王爷爷和王奶奶从早市卖完货回来了，之前他们在三岔路口卖衣服, 不能降价就只能往城里走。早上他们要提前一个小时出发, 回来的时候已经到了中午。老两口只能在早市随便买两个馒头对付一下。回来后，老两口又要补觉。所以许多人都没碰到他们。
本来他们看到这边有人, 就想加快脚步回家。没想到, 被他们给叫住，只好停下来跟他们一块唠嗑。
王奶奶蔫蔫回答，“我们不在这个早市，往城里去了。”
有人走出来，朝板车上瞅了几眼, “你们每天早上拉那么多衣服出去。能卖得完吗？”
王奶奶早就憋了一肚子气，老头子为了面子, 还不许她向街坊四邻抱怨。她整天憋着都快憋出病来了。她此时也顾不上面子, 开始抱怨, “夏天快要过去了, 衣服不好卖。”
城里人比郊区人还要赶时髦。根本看不上他们挑的冬衣。倒是王奶奶之前修过的衣服卖得七七八八。为了把衣服全部卖出去, 他们把冬装都换成了夏装。但是夏天很快就要过去, 他们的夏装也不好卖了。
因为改过的衣服不好换货, 他们这次就没敢改衣服。款式不新颖就更不好卖了。他们只能来回换款式。每天把老李折腾得够呛。
王奶奶一把鼻涕一把泪向大家诉说自己有多么不容易, “有一回还遇到两个混混，他们直接上手抢。一毛钱都没付。我还摔了一跤, 膝盖都磕肿了。”
大伙也知道王家衣服卖的价钱，原以为一件衣服能翻倍赚, 老两口应该赚了不少钱, 谁知他们居然这么惨。于是所有人都用同情的目光看着她, 时不时安慰她几句。
王奶奶还想再博同情，看到人群后的陆观华也在看热闹，自觉丢脸，唉声叹气走了。
其他人交头接耳讨论，“我瞅着王叔王婶好像没有赚到钱。”
“衣服剩那么多，都压在货上呢。”
众人无限唏嘘，结完账就陆续离开了。
王爷爷和王奶奶到了家，将板车放到院子里，老两口坐在凳子上唉声叹气。
王小娟贴心地给两人端来凉白开。
王奶奶向王爷爷抱怨，“这马上就要开学了，夏天就要过去，以后衣服会越来越难卖。现在我们成本价都没人要，咋办啊？”
王爷爷也不想那么多衣服搭在手里，听着老妻抱怨，他背着手溜溜达达出去了。
不知不觉，王爷爷走到周家门口，正好周厂长从里面出来，差点撞上。
周厂长吓得一身冷汗，王叔这么大年纪，他要是给撞到地上，这不得赖上他啊，他紧急躲闪，差点闪到腰，好在扶住墙才没摔倒。
周厂长揉着腰，惊魂未定看着王爷爷，“王叔，您有事啊？”
王爷爷也有点磨不开面子，但是这事还真得找周厂长。毕竟他是服装厂老大。仓库经理都得听他的。
王爷爷指了指里面，“咱们进去说吧。”
周厂长请他进屋。其他人都不在家，孩子们见他们谈事情都出去了。
王爷爷坐下来，周厂长给他倒了杯水，里面还放了些茶叶。
王爷爷经过好一番心理斗争才开口，“我是来谈衣服的事儿。这么多实在是卖不出去。”
周厂长也有点想不通，“您说您又没卖过衣服，你怎么胆子就这么大，敢拿那么多衣服在手里？”
王爷爷老脸通红，他不好意思说自己防着陆家才拿那么多货，只说自己眼光不好，“当时以为能卖出去，谁想到砸手里了。你给想想办法，通融一二把衣服给我退了吧。哪怕打九折都行。我们吃点亏。”
今天他们只开了两单，以成本价卖出去。赚的钱买了四个馒头和两斤菜，白跑一趟。如果能够全部出手，哪怕便宜10，也比砸手里强。
周厂长有些为难，“王叔当初是你们自己要卖的，我们又没有逼你。你们卖不出去又要退回厂里。这让我们也很为难。”
王爷爷说尽好话，又说自己老两口卖衣服被混混欺负，周厂长都没松口，毕竟今天他开了这个口子，明天别人就会用同样的理由来找他通融。
王爷爷却提起一件事，周厂长再也拒绝不了。
十年前周厂长经人介绍和一位家境很好的女同志谈对象，两家都说好了，王爷爷也不知从哪知道女方有作风问题。这种私密事不是亲近人根本不知道。王爷爷偷偷告诉周家，两家亲事就黄了。
周厂长转眼娶了现在的媳妇。后来那个女的果然被后来的丈夫捉奸在床。女人被骂作风有问题。男人被戴绿帽子，也被许多人指指点点。
幸亏当初王家提醒，要不然被戴绿帽子的就是周厂长，丢人丢大了。周家从此就欠王家一个人情。
现在王爷爷旧事重提，摆明是让周厂长还人情。
这个社会的规则就是这样，欠人情就得还。
如果周厂长拒绝帮王家，他家名声也得受损，他思忖再三道，“您先回去，我想想办法。”
王爷爷见他这次没再拒绝，点头走了。
没过多久，周主任推门进来，“你怎么还没回厂里？你好歹是一厂之长，天天翘班合适吗？”
周厂长立刻跟父亲说起这件事。
周主任对王家也很同情。两人年纪相当，曾经都是同事，王爷爷老来丧子，现在又没有工作，全靠赚点外快。这么多衣服砸手里，也难怪急了。
周主任给儿子出了个主意，“你找陆观华想想办法，他之前的衣服都能卖掉，他肯定有办法。”
周厂长觉得他爸这主意不靠谱，嗤笑一声，“爸，您是不是老糊涂了？陆家和王家本来就有生死之仇，陆观华怎么可能愿意帮忙。”
周主任拍了下儿子的后脑勺，“所以才要你这个中间人呢。上次我帮了他，陆观华肯定给我这个面子。咱们和王家也算两清了。你是不是傻啊。”
周家欠王家的人情迟早要还的。现在能还当然尽早还了。他还犹豫？这不是傻吗？
周厂长思来想去到底答应了。
陆观华正在收银，小卖部有几个客人。看到他过来，陆观华招呼，“想买什么东西？随便挑。”
当着这么多人的面，周厂长也不好直接说，他让陆观华给他拿了一包烟。
付完钱后，他将香烟放到上衣口袋，却没有离开。
陆观华见他一直看着其他客人，猜到他可能有事，便也没有说什么。
等客人都走了，周厂长才冲陆观华道，“借一步说话！”
陆观华让女儿看店，两人到院子里。
周厂长一阵嘀咕，把自己的为难之处和陆光华说了，“兄弟，这次真的只有你能帮我。我是厂长，我不能带头犯规。可王家的人情要还。我只能想到你了。”
陆观华看了一眼正在收银的女儿，示意他在这边等等。
陆观华进去跟女儿说了一下遍事情经过。
陆林希就知道欠了人情迟早要还的，谁能白白帮你的忙。不过周主任一直照顾他们家，这点小忙也确实没必要端着。她比较好奇的是，“王家真能打九折？是在厂价的基础上再打九折？”
陆观华点头，“对。他们当初拿货比较多，也打了九折。为了拿回本钱愿意再打九折。”
陆林希好半天没回神，“那他们还能赚到钱吗？”
他们一块摆摊时，她也瞧过王家的摊位。拿的货特别多，销出去却很少。再打九折，他们血亏啊。
陆观华叹了口气，“周厂长不同意他们原价退货。为了让周厂长帮忙，他们只能忍痛亏本。这也是没办法。”
王家这次是真的血亏，不说被混混抢走的衣服，就说这些衣服打九折，他们就亏了不少钱。
谁知陆林希却一口答应，“可以。我会想办法把衣服全都卖掉。只要他真能打九折，我肯定都要。”
在卖衣服方面，陆观华觉得女儿比他强，她说能卖出去就肯定能卖出去。
陆观华回到院子，跟周厂长说没问题。
周厂长刚刚已经看到他跟女儿商量，拍拍他的肩膀，“你倒是……”
他家儿子比小希还大一岁呢，他都没办法跟儿子商量事情。陆观华居然愿意跟女儿商量。他心里五味杂陈。
周厂长到底没说什么。
陆观华紧接着又面露为难，期期艾艾不知该咋张口，“不过这孩子……”
周厂长挑眉，啥意思？“有话直接说呗。你跟我还吞吞吐吐的。”
陆观华把女儿同情包子的事情说了，“小希怕自己也成孤儿，对包子特别喜欢。你能不能帮个忙，让周家给包子念书。哎，周华死的确实很惨，我瞧着这孩子就有些于心不忍。”
这只是件小事，周厂长不用找他爸就能答应，“没问题，交给我。”
周厂长跟陆林希打了声招呼就回了家。
有周家作为中间人，陆观华很快收到了王家人的衣服。他们把所有的冬装都已经换成了夏装，有t恤、背心，也有衬衫和牛仔裤，总共有1000多件，打了8折是900块钱。
陆观华问女儿打算怎么卖这批衣服。
陆林希笑眯眯道，“城里卖不出去，可以卖到乡下啊。农村人都很节省。不在意时髦与否。他们经济条件有限，更愿意买实惠一些的衣服。我们这次只赚一点点就行。把这些货全都抛掉。”
陆观华眼睛一亮，对女儿竖了个大拇指，“我就知道我女儿是最棒的。那我明天陪你一块去。”
陆林希却拒绝他提议，“不用了。我找唐奕暖就行。这边离乡下集市只有半个小时距离，不算远。到时候唐奶奶肯定跟着。我们三个人，你还不放心吗？”
陆观华也确实走不开，小卖部必须一直有人，要不然会影响生意。乡下地方大，不用担心没位置摆摊。他去不去都行。
陆林希把衣服拉到厂里，全部换成冬装。
老李都快崩溃了，“之前王家把棉袄拿来换成夏装，你又把衣服换回去。你们还真能折腾。”
陆林希给他拿了根冰棍，“不让您白帮忙。您给行个方便。”
老李见她这么懂事，“行吧。去换吧。”
陆林希进去挑衣服，这次她要挑的衣服不在乎款式，以厚度、质量和气不气派为前提。
换好后，老李帮她登记。
将衣服拉回家，迎面遇到王爷爷和王奶奶。两人面色古怪，这该不会是他们家的衣服吧？
王奶奶和王爷爷心里暗乐。王奶奶面上带了出来，故意气她，“小希？你这么能耐，肯定能把这些衣服卖掉吧？”
陆林希面无表情回答，“我尽量吧！”
她之前可不会这么谦虚，王奶奶只要想到这些衣服砸在陆家手里，饭都能多吃两碗。
将衣服放到家，陆林希去找唐奕暖，“赚了钱，我分你一半。去吧？”
唐奕暖确实很心动，她搂着奶奶的肩膀冲奶奶撒娇，“奶奶，我想去卖衣服嘛，你就让我去嘛。”
唐奶奶只有这唯一的孙女，自是千娇百宠，哪受得了这个，很快就败下阵来，“行。不过我得跟着。”
唐奕暖笑眯眯点头，“没问题。”
翌日，三人提前一个多小时出发，到农村早市赶大集。
乡下的集市比三岔路口要大多了。摊位也不怎么挤。他们到的时候，还有许多空位。许多农村人过来卖农货。货品也比三岔路口要齐全。
甚至还有卖农具、锅碗瓢盆之类的。
在集市摆摊有人专门收摊位费，也不贵，一个摊位只需要五毛钱。两家都付了钱。唐奶奶就在边上卖花生。
其实乡下集市是按照品种分类的，唐奶奶卖瓜子花生不应该在这个地方，但是她不放心两个孩子，所以就在边上支了摊。
将衣服摊好后，陆林希熟门熟路扯着嗓子大声吆喝，“一件30，两件50。反季大甩卖喽！”
唐奕暖哪里喊过，被她的大嗓门惊住，“这也太疯狂了。卖这么便宜，咱们还能赚到钱吗？”
陆林希指了指牌子，“所以是大甩卖啊。”
很快就有客人听到‘反季大甩卖’凑过来。
陆林希挑的都是六七十年代的冬款，款式不必多时髦，一定要实在。比如军大衣，六十年代都要50块钱，现在只要30块，两件50，便宜到家。
乡下人不在乎款式，他们买棉袄会上手摸，厚实又便宜就等于挠中他们的痒痒肉。
有个大娘拿了件厚实的军大衣，开始讨价还价，“我买一件能不能25？”
陆林希摇头，“不行的，大姐，两件50。这是最低价。我们最后一批，这些卖完就没了。”
900块钱换了60多件冬装，那人磨破嘴皮子，陆林希都没有答应，一口价咬死，“这是最低价。”
那大姐见她不让，这衣服质量又的确不错，最终还是买了。
很快其他人也加入抢衣服队伍，陆林希和唐奕暖忙得团团转。唐奶奶在旁边卖花生和瓜子，乡下根本不缺这个东西，再加上她摆的位置还不对，生意并不好。于是也过来帮忙。
三个小时后，60多件军大衣全部卖完。最后断码的两件衣服，她直接以20元一件便宜卖了。
一件冬装最少赚13块2，不过买一件比较少，大多数都是两个人凑单。60多件，她总共赚了612块钱。每人分到306。
唐奕暖都快傻眼了，“真给我这么多？”
“当然。说好了赚钱平分。”陆林希见她像个偷腥的小猫，忍不住乐起来。
唐奕暖笑眯了眼，生怕钱丢了，立刻将钱给了奶奶，今儿是她做生意最痛快的一次，心里痒痒的，“要不然下个集市咱们再来？”
一次就能赚300多，比她奶奶卖瓜子花生强多了。
谁知陆林希听到她的提议，头摇成拨浪鼓，直接戳破她的幻想，“这些衣服厂里拿货价是18，一次得拿500才有这个待遇。但我这次从王家拿价是16块2。我们每件能多赚1块8。如果重新从厂里拿货，回头再剩货，可能还得亏本。”
她刚才也注意到了乡下消费水平不行，每个人挑衣服都看了半个多小时。
下次赶集，客人不会多多少。如果卖不出去，利润又少了一块八，衣服说不定真会砸手里。
她的话就像一盆凉水将唐奕暖的热情浇个透心凉，这么好的发财大计瞬间夭折，“是我想当然了。”
陆林希摇头，“你也没错。谁不想多赚点呢。咱们这次是借了王家的光。”
唐奕暖忍不住偷笑，“他们要是知道这事肯定会气死。”
“所以你要保密，没必要向他们炫耀。”陆林希知道王家人小心眼，万一他们知道她拿到他们的衣服不仅没亏本，还大赚一笔，肯定又会恨上她。虽然两家早就撕破脸，她也不在乎王家老两口作妖。但是有只苍蝇整天围着你嗡嗡叫，也挺惹人厌。
再一个，那些街坊四邻知道他们家赚了钱，兴许会眼红，回头又欠账不还。到时候他们还得再找周主任帮忙，陆家又得欠人情。绕了一圈原地踏步，她何苦来哉！
唐奕暖咬着嘴唇想了一会儿，点头同意，“还是你想得周到。我肯定会保密。”
唐奶奶也是满怀欣慰，孙女跟小希一块玩，变得比以前懂事了。不再天真莽撞。挺好。
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