第24章 第 24 章
吃完饭, 陆林希将碗筷洗漱完毕,然后跑到小卖部问磨爸爸。
小卖部这会儿没有客人,她就问爸爸现在手里有多少闲钱。
陆观华也没有瞒着女儿, “马上就要跟人家结算了,我手头有八千块闲钱可以用。”
陆林希眼睛一亮,她激动搓手,“爸,我现在有个大生意,你要不要加入?”
陆观华哭笑不得,“就你还大生意?你说说看!”
不是他小看女儿,而是她会的东西太少。她能有什么大生意?
陆林希把自己让唐奶奶做的帽子拿出来给爸爸看,“你觉得好看吗?”
陆观华就是直男审美, 这帽子的确好看,但是帽子厂仓库里的帽子也不丑啊。这就是她说的大生意?
陆林希对这帽子有信心,“爸,我想请大娘大婶们帮我做这种帽子, 然后将它们运到全国各地卖。”
陆观华指着帽子上的洞洞,“可这帽子不保暖啊?”
小姑娘就只想美,一点都不考虑实际需求。客人买这种毛线纺织的帽子就是为了保暖, 她连第一需求都满足不了, 这不是扯淡吗?
陆林希这帽子主要是款式漂亮,戴上之后, 比较时髦。根本没有考虑保暖。
不过陆林希打算设计两款,一种是春秋, 一种是冬款, “冬款的帽子里面可以加绒, 会很暖和。”
陆观华还是觉得不靠谱, 这成本太高了,“你身上不是有钱吗?你用你自己的钱呗。”
他的钱得留着家庭开支,不能陪着女儿冒险。但是闺女自己冒险,他不会阻止。
陆林希撅嘴,“可我只有三千块钱。”
陆观华倒吸一口凉气,三千块钱还少吗?她知不知道许多人家连三千块钱都没有。
陆观华试探问,“你这帽子成本多少钱?”
“毛线成本大概是一块钱。人工费也是两块。所以是三块钱。三千块钱只能织出1000顶帽子。”
“1000顶还少啊?不少了。”陆观华觉得女儿真是钱多烧得慌,“你一次织这么多帽子,打算跑遍整个t市吗?”
“我要搞批发,怎么可能自己去卖。”陆林希已经有打算,“我可以找石叔,让他帮忙销售,到时候我们俩五五分成。他送衣服去厂里,应该能认识不少销售商吧?他跟销售商好好推销,肯定能卖出去。”
陆观华还是不太看好女儿这帽子,“万一卖不出咋整?三岔路口前面有个帽子厂快要倒闭了,帽子正在大甩卖。你这帽子……”他直摇头,“爸手里留点钱,哪怕你的帽子都卖不出去,咱们也能照常生活。”
陆林希一脸幽怨地看着爸爸,“那我不要多,你支援我两千就行。”
陆观华心梗,女儿这倔劲上来了,谁都劝不住。他思来想去,还是决定支持女儿事业,“行!我豁出去了,给你两千。你自己想清楚啊。这次要是亏了,下次我可不陪你折腾了。”
陆林希无语,她爸居然还学会打预防针了,她笑眯眯点头,“放心吧。我肯定不会亏的。”
很快唐奶奶送唐奕暖过来,她要去电影院门口卖花生。
陆林希拉着唐奕暖去屋里写作业,她把自己的打算跟唐奕暖说了,“我打算找大娘大婶帮忙织底帽。你奶奶专门勾花纹。”
底帽非常简单,就是陆林希这种新手都能织。但是花纹就需要织得很精细。非老手不行。
等她说完,眼巴巴看着唐奕暖,“你要不要加入?”
唐奕暖几乎在她说完之后就迫不及待点头,“好!”
陆观华端着洗好的苹果走进来,他提醒唐奕暖,“她这生意有可能亏本。你可得想好了,别太冲动。”
要他说女儿还是太小,不懂唐家生活困难。这要是亏本,姐妹俩别再因为这点钱就生了嫌隙。
唐奕暖接过陆观华送来的苹果,笑眯眯道,“陆叔,你不用担心。我身上有钱。就是我跟小希去卖衣服和卖花挣的,不从奶奶那边拿钱。”
她奶奶让她自己处理这笔钱。反正这些钱也是小希带她挣的,亏了就当没有这笔钱。
陆观华终于放心,“那就好!”
接下来,陆林希和唐奕暖就开始登记这个家属区有哪些人会织帽子。
她写了几个名字,唐奕暖在边上补充。
总共有十个人。十个人织底帽,一个人勾花。勾花和织底帽用时差不多,都需要四个小时。这完全不匹配啊。
唐奕暖指着妇女主任,“她勾花也特别厉害。她以前还向我奶奶请教怎么勾花的。勾得特别好。”
陆林希把妇女主任也勾上,“还是不够。”
唐奕暖想起一人,“我听我奶奶说王奶奶也会勾花。她们以前还参加过厂里举行的比赛。我奶奶还输给王奶奶了。”
陆林希不是不想找王奶奶,而是王家拿他们家当仇人,万一对方使坏,坏的是她的口碑,她摇头拒绝,“不行。我们两家有恩怨。”
唐奕暖又想起一人,“包子奶奶也会。”
陆林希叹气,这两家都不能请,她咬牙,“那我们就找两人负责底帽吧。”
“也只能这样了。”
陆林希解决完麻烦。于是就让爸爸帮忙买毛线,找生活区会织帽子的街坊四邻帮忙。
这种底帽针法简单,要么是上下针要么是平针,看一眼就能学会。
于是凤凰街道小卖部门口就有这么个奇景,那些已经退休的老太太们扎下围裙,丢下锅铲,撇下孙子孙女,拿着勾针坐成一排齐唰唰织帽子。
一连好几天饭菜供应不及时,又被孙子孙女拖住,没法打牌钓鱼。老头们凑成同盟,纷纷向妇女主任告状,“这日子没法过了。”
刚吼了一嗓子,然后所有人怔住,只见妇女主任手里拿着针,正聚精会神织着帽子。听到动静,她抬头笑眯眯看着他们,“有什么能帮你们的吗?”
所有人集体傻眼。这让他们怎么问?
小卖部门口的情景,王家第一时间就察觉到了。
王奶奶问王爷爷,“你说我要不要也去织帽子?那个帽子非常简单,我三个小时就能织一顶。”
上次他们把衣服便宜转手给陆家,并没有亏本,还赚了两百多块钱。王奶奶的心再次热乎起来。
王爷爷不想向陆家低头,“他们织帽子也是为了卖。你也织,到时候咱们拿去三岔路口卖。”
王奶奶被上次卖衣服那事弄怕了,“这万一卖不出去咋整?”
衣服那是不用给本钱,卖不完还能退一成,有服装厂兜底,毛线可是需要提前买的,没人给她兜底。
上次在王家亏本的服装,到了陆家手里,不仅没亏本还赚钱了。王爷爷气得病倒了,这些日子越想越不顺,“怕什么。咱们织一个星期的量然后拿去卖。这点钱咱们还是亏得起的。”
王奶奶却不像他这么乐观,“天气这么热,咱们现在去卖帽子,有点早了吧?”
现在才十月,怎么也得一两个月才能穿棉袄。
王爷爷让她先买毛线,“你不试怎么知道?”
王奶奶见他不松口,只好自己买毛线自己织。
转眼一周过去,陆林希拿到三十顶帽子。
不过最近几天,老太太们没有过来织帽子,因为外商要来服装厂,老太太们为了保住自家孩子工作,都留在家照顾孙子孙女,以免他们打扰父母,影响他们工作。
陆林希也没当一回事。反正离冬天还有好几个月,不着急。
这天放学回到家,陆林希迫不及待问陆观华,“爸?外商来了吗?”
陆观华点头,“说是今天来。你没看到咱们生活区的孩子都被据在家里嘛。”
陆林希将书包提到屋里,很快又背着书包出来,冲她爸挥了挥手,“爸,我出去一趟。”
陆观华见她火急火燎往外跑,在后面追着喊,“你把饭吃完了再出去啊。”
这孩子着得哪门子急。
陆林希确实很急,她三步并做两步跑到服装厂门口,刚好看到厂里领导簇拥一群外人往外走。她离得远,听得不太真切。但是她注意到几个外国人眼神交汇,做了个手势。
这个手势陆林希很熟,上辈子天天见,这是不好的意思。看来厂里这次想接外贸订单没戏了。
陆林希以高的分贝喊了一嗓子,然后在众人吓了一跳时,她又以及快的速度冲到周厂长面前,将书包里的几个帽子拿出来,“周厂长,这是我奶奶织的帽子,她圆满完成任务了。请您查验。”
周厂长一脸懵逼,什么你奶奶?这不是前几天你让大家织的帽子吗?周厂长怕外国人觉得失礼,冲陆林希使眼色,压低声音赶她走,“小希,别在这儿胡闹,今儿厂里可是招待贵客。”
没看到他让生活区家属把孩子看管起来。就怕冲撞到贵客嘛。这小希怎么回事,居然还往这边凑。这孩子咋这么不省心呢。
外国人听到这声喊,下意识侧头看向来人。然后视线落到陆林希手里的帽子上。
这帽子的设计非常有创意,颜色搭配漂亮,帽子上的花束与帽子融为一体,非常协调。
有个金发碧眼的外国人非常感兴趣,冲一旁的设计师道,“你和他们说说,我可不可以看下帽子。”
翻译走到周厂长面前,表示威廉先生想看这几顶帽子。
周厂长眼疾手快将陆林希手里的帽子递了过去。
威廉先生把帽子前后左右都看了一遍,质量还行,创意也不错,他扬了扬手里的帽子,“这个多少钱一顶?”
翻译说完,周厂长刚要回答,陆林希先一步开口,“二十。”
周厂长愣住,这么贵?小希也太敢开口了。但是奇迹般的,他并没有开口阻止。不过随着时间推移,他后背浸湿一层汗。
翻译深深看了陆林希一眼,第一时间翻译,威廉听到这价钱,连连摇头说太贵了,太贵了。
华国这时候人工是非常便宜的。这种帽子一天就能织一顶。二十块钱一顶不划算。
陆林希继续解释,“这帽子是纯手工定制。不是普通人就能勾出来。”她把上面的花瓣拿到威廉先生面前,指出这种勾法只有三十年勾花经验的老师傅才会。他们都是技艺高超的民间手艺人。整个服装厂四五百人,会这种技术的人连十分之一都没有。
又指着这造型,“这些花色是厂里请了设计师专门设计的造型,全球独一无二,没有第二家。这是艺术品,不是地摊货。它值这个价钱。”
她斩钉截铁的态度让这些外国人都不禁重视起这帽子。
威廉是生意人,还是个懂设计的设计师,摸着这帽子,织法确实很复杂,而且这设计的确新颖。他没在别的地方见过。
但是二十还是太贵,于是他伸出一根手指,“10元一顶。”
“20元!”
两人讨价还价,最终以18元的价格定下。
一行人重新回到会议室,开始签合同。
t市市长为了服装厂也是费尽心思,这个威廉的确是个商人,他名下的时尚品牌乐达在世界各地开了三千多家门店。
陆林希没想到威廉居然是乐达的老板,她不认识他,但是对他儿子非常熟悉。她上辈子是超模,专门为国际大牌和高定走秀。一般这种衣服都是走在时尚前沿。那些二三四线都是根据秀场吸取灵感,设计的衣服才能一直时髦。他儿子就是各大秀场的常客。
乐达在国内是一线品牌,在国外却是三线品牌,物美价廉,销量高。巅峰时期,全世界有一万多家门店。
这次签合同,直接要二十万顶帽子。一个月就得交货。
他每个花色和数量都注明了,质量也做了要求,必须按照这个样品质量交货。
签完合同后,他们只能卖给他们公司。不能卖给其他人。
威廉让助理当场交了三成订金,然后就坐车离开了。
厂里领导将他们一行人送门口,还有些晕乎乎的。
等人走了,周厂长从兜里掏出帕子,抹了下额头上的汗,然后才冲着陆林希,“小希,快快快!把你爸请来!我要跟他好好谈谈!”
陆林希撇嘴,这明明是她的生意,不直接跟她谈,却要跟她爸谈,她这么没存在感吗?
不过陆林希还是没有说什么,她去小卖部找了爸爸。
陆观华正在给客人结账,听到女儿说自己签了一个大订单,他还以为女儿开玩笑,“你做梦呢吧!快回屋吃饭,你这是饿糊涂了。”
陆林希跺脚,“爸!你少瞧不起人了,我真的给厂里签了二十万顶大订单,你快点跟我去,我们要好好跟厂里谈生意。这个设计是我的,订单也是我谈成的。你要帮我争取利益。”
见爸爸无动于衷,她上前拿拐杖,扯他出来。
陆观华见女儿急了,瞧着不像作假,这才信了几分,“真的啊?二十万顶?”
二十万顶,一顶十八块钱,这岂不是360万,我的妈呀,从服装厂开业到现在已经有五十多年,这绝对是最大一笔订单。
陆观华见女儿着急,连连答应,拄着拐杖,让女儿把门关上,父女俩赶到服装厂。
会议室已经坐满了人。陆林希扶爸爸坐下,然后拉着凳子坐到他旁边。
助理很快送一杯热水给陆观华。
周厂长激动搓手,“观华,你都知道了吧?小希帮咱们厂争取一个大订单。”
陆观华点头,“刚刚听小希说了,我还以为这孩子跟我开玩笑呢。”
周厂长立刻称赞小希机灵,“刚刚听她要二十块钱一顶,我都吓得不轻,生怕人家不同意。”
实际上他愣住是因为小希居然懂推销。她刚刚说的那翻话听在他耳里不痛不痒,但是外国人却露出赞同之色。看来小希说到他心坎里去了。
陈会计拍拍陆观华肩膀,“观华,你女儿怎么这么懂外国人心里要想什么?”
陆观华一怔,啊?他女儿懂外国人吗?
陆林希立刻解释,“我在少年宫偷听补习老师讲课。他们讲了许多外国人的故事。外国之所以来咱们国家下订单是因为他们本国人工贵。而纯手工就是咱们这款帽子的卖点。”
这种毛线勾的花朵暂时还没有机器可以做,所以需要人工编织。会这种手艺的人工不算多。所以她推销的时候,重点在“高技术”、“纯手工”两个词。
大伙一听恍然大悟,全都信了。当然他们也没空追究她说的话是不是真的。因为接下来任务非常艰巨。
周厂长很久没接到这么大的订单,他眉眼忍不住飞扬起来,“一个月时间就要交二十万顶帽子。咱们厂总共四百个工人。连上生活区老太太们,加起来也才五百人。但是会勾花的人不到一成。咱们第一步要手把手教她们勾花。”
陈会计算了一笔账,“还是不够。五百人,就算加班加点,每人每天织两个也才三万顶。”
陆林希举手,出了个主意,“可以跟别的厂一块合作,像这种底帽织起来非常简单,一学就会。有许多厂都倒闭了,可以向别的厂借人。”
周厂长觉得可行。
他点了几个人,让他们留下商量找哪几个厂合作。
这些事情能解决,现在对于弄来这笔订单的陆林希和陆观华,他需要跟他们打个预防针,“这次订单是小希拿来的。我决定按照厂里的标准给你们一个点分成。咱们服装厂的利润非常低的,只有5。”
陆林希撇嘴,居然只给她1,也就是三万六?
这也太少了吧?而且服装厂利润低跟这单有啥关系。这单纯利可是非常可观的。
陆林希不高兴,面上就带了出来,反正她是小孩子。
陆观华也觉得这钱太少了,跟360万一比,就是九牛一毛。
他立刻给女儿争取权益,“除了订单是小希争取来的,还有价钱也是她谈下来的。”
几个领导们面面相觑,最后他们一阵嘀咕,最终又给陆林希加了一个点。
陆观华不紧不慢补充,“这几个帽子也是小希设计的。如果没有好的设计,质量再好,外国人也不会要。而且你们只想做这一单生意吗?”
这话点醒了他们。
以小希的天赋,她将来很有可能设计出更好的帽子,如果这次不满意,下次她还愿意跟厂里合作吗?
周厂长冲几位领导使了个眼色,“那就按照5的标准给小希。”
陆林希终于满意,她也会说话,给大家吃了一颗定心丸,“等以后我设计出更好的帽子一定找厂里合作。”
签完合同,陆林希和陆观华就回了家。
她将之前织的帽子直接给厂里,厂里这边以成本价回收。
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