第289章 僮心布行
周大娘点点头，说道：“这倒罢了。那水果便明年再送。这价钱——”
可橙笑道：“价钱肯定会比外头零卖便宜的。”她看了周大娘一眼，笑道：“我们批发比零卖便宜五文钱。”
周大娘道：“老太太说了，你们在外头卖多少钱，给我们岑府也多少钱好了。”
可橙低声道：“这哪里使得？周婆婆，您放心，我知道该怎么做的。”遂低声道：“我到时候开的单子跟外头卖的一样，私底下再将每一斤多出来的五文钱匀给你，您看这样可好？”
周大娘笑骂道：“小鬼头！人细鬼大！”却也没说这样不好。
可橙心下了然，言谈之间也放心许多。这与人做生意，最怕找不到对方的弱点，你若找不到对方怕什么喜欢什么，无论如何也无从下手，可是一旦知道了对方的弱点，或者说抓住了对方的把柄（当然这里所说的把柄并不涉及违法乱纪之事），你再对症下药，绝对会事半功倍。
好比当年她搞掂了一个超级麻烦的负责人，每年给公司拉了三百万的订单，靠的就是细心观察。当时全公司都说那客户一不吃请二不收礼三不办事，油盐不进，简直跟不锈钢公鸡似的。
她接过这个烫手山芋之后，上门拜访过几次，和客户的下属聊了几次，得知那负责人喜欢养狗，他家的狗吃的是进口的狗粮，那种狗粮得找代购买，每次都得费好大的劲才买得到。她便托朋友找关系花了一些钱一次帮他家狗搞定了半年的口粮，事情到了这个份上，负责人口一松，名一签，订单手到擒来。所以说，找重点非常重要！
可橙见周大娘笑得脸上的褶子都叠到了一起，便知道从此以后岑府这笔生意妥当了！
周大娘知道今时今日的赵家已非昔日可比，照他们家现在的情况，假以时日超越岑府也不在话下。她一个大户人家的管事，每个月的月钱足有二两银子，再加上其他灰色收入，一年三四十两银子的收入不在话下。按理说，她并不缺这每斤五文钱的差价，可是她深知她若收了这五文钱，从此以后就算和赵家绑在一起了，以后他们赵家发了迹，也决不会忘了她当年的提携之恩。
她在岑府伺候多年，一直周旋在两位面和心不合的太太之间，早已跟个人精似的，自然知道该如何顺势而上、顺流而下。
你做假账，我收回扣，皆大欢喜。从此以后，彼此有了秘密，关系自然更进一步，非别人能比了。
可橙也深知此理，因笑道：“既然如此，那我们便告辞了？”
周大娘笑道：“去吧去吧，你爹怕是等得不耐烦了。”
秋梨笑道：“周婆婆放心，我爹性子好，决不会不耐烦的。”
周大娘叹道：“可不是！你爹那人就是脾气好！”
秋梨道：“家和万事兴嘛！我外婆经常说的。”
周大娘道：“你外婆说得有理。罢了，我也不送你们了。明天记得送鱼和鸡鸭过来呀。”说罢将手中的大包裹递给李清：“诺，这是给你们的小衣裳。”
李清忙接了。
可橙又道：“知道了。好在我们家的鸡鸭也能出栏了。”又道：“周大娘，我还有个不情之请。”
周大娘一怔：“什么不情之请？”
可橙笑道：“您做了这么多年的管事，想必也认识其他大户人家的管事吧？”
周大娘一听就懂，因笑道：“我明白了！你放心好了。我过几天就问问去。”
姨甥三人辞别周大娘，一径走出角门，见赵长福正站在那里伸长脖子往里头探。
看见她们出来，忙迎上来问：“怎么去了这大半天？”
李清笑道：“我们去见了老太太一面，因此耽搁了。”
赵长福吓了一跳，忙问：“见老太太了？老太太说什么了？莫不是嫌你们扰着他们了？”
可橙笑道：“爹你胡说什么？”
秋梨道：“老太太并没有嫌我们，反而挺高兴的，她老人家一高兴，从此以后咱们家的收入又要增收一笔了！”
赵长福不解道：“增收一笔？什么意思？”
秋梨笑道：“意思就是咱们家从明天起得一大早给岑府送鱼送鸡鸭来了。”
赵长福大喜，喃喃道：“太好了！太好了！你们是怎么做到的？”
秋梨看了可橙一眼，说道：“你问三妹。”
赵长福忙把脸转向可橙：“可橙，你来说说看。”
可橙笑道：“咱们回家再说好不好？”
李清听见说回家，忙问：“三丫头！这就回家了么？”
可橙一怔：“不回家还干嘛去？”
李清道：“你明明说要带我去布行看看的。”
可橙恍然大悟，忙道：“对对对，咱们这就去布行。”说罢问赵长福：“爹，你知道哪里有布行吗？”
赵长福想了想，说道：“东街有一家。咱们这就去。”
一行四人赶着牛车和马儿往东街而去。
行了片刻，果然见一家偌大的布行就伫立在街边。
李清眯着眼睛盯着牌匾上的四个字，问秋梨：“那是什么字？”
秋梨笑道：“僮心布行。”
李清点点头，道：“走！咱们也进去瞧瞧！”转头看着赵长福：“姐夫，劳驾您老人家看着牛马。”
赵长福一笑：“你们进去吧，我看着就好。”
姨甥三人进了布行，但见满目琳琅皆是布匹，其中不乏各种精美的花鸟图案。
李清看得眼花缭乱，她摸摸这个，又摸摸那个，口中啧啧称叹：“我的天，这家布行比水源镇的大多了！可橙，你看看这图案！都有提花了！”
可橙忙问：“小姨，你会不会提花？”
李清道：“我用的是脚踏提综的斜织机。这种织布机最早源于汉代，若说提花图案肯定是能织的，只是我暂时还没找出窍门来，毕竟家里那台织布机只是我二叔从别处低价收回来修好再给我的。我娘又不大喜欢织布，都是我自己一个人摸索出来的。我素日也只是小打小闹织着玩，从未当它是正经营生……”
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