第三百五十九章摆摊也是要技巧的!
丈母娘点点头:“隔壁老王的孙女就喜欢玩蛋仔超人,没事就跑我这用我的手机玩,我不想知道也不行啊。这质量不错啊~你多少钱进货的?”
周凡:“呃,一板24元~”
丈母娘仔细看了看,又想了想:“这东西你最好不要按一板一板卖!”
“哦?难道按照一个洞一个洞卖?”
丈母娘点头:“对,做生意嘛,你这本来就是盲盒,更多的情况是人家要不了一板四十个,对吧?那我们就一个洞一个洞卖?我先拆一个洞看看质量啊~”
只见她小心地捅破一个洞,取出一个蛋仔,拿在手里仔细转了转,摸质量,看手感,闻气味。
周凡一看就是专家~
良久,丈母娘有了底:“这东西质量不错,单个按洞卖呢,一个五块钱吧。一板四十个洞是吧,有人要就三百块一板~”
默默记下,周凡又拿出一板卓越的盲盒蛋仔。
这次,丈母娘拆了一个一对比,又惊得站起来。
“这东西做工很有工匠精神啊,一看就是精品,你看这细节、这做工,不管是用料还是上色都是一流的上上之选,周凡,这个进价很贵吧?”
周凡笑的点头。
丈母娘一副一猜我就知道的表情,开始估价了。
只是过了很久,忽然叹了口气:“这个绝对不能一板一板卖,就一个洞一个洞的卖,一个洞卖30元,一份都不少,但你可以先拆一个让人家看看质量~”
周凡点头,站起来:“这次真的受教了,来,我以可乐带酒敬妈一杯~”
三女也站起来一起敬。
诅咒看着杯中早已空空的可乐,有些尴尬是不是要站起来。
丈母娘看到后笑了:“这孩子,肯定是熬夜打英雄联盟,得注意休息知道吗?来,我这杯可乐还没喝过,给你倒一半好吗?”
别说没喝过,就算喝过,诅咒也会同意。
那头点的就跟小鸡啄米似的。
砰~
五人干了一杯,气氛融洽,丝毫不尴尬。
饭后,丈母娘主动留下来收拾,让周凡先去出摊:“找个好位置,人流多的,嘴要甜,心要圆,做生意和气生财,知道吗?”
“知道了吗?我去摆摊了~”
带着三女和诅咒,周凡是有车的,只是油不多了,但要摆摊的地方不远。
何况一百盒盲盒也占地方,肯定不能摆在外面就这么卖,必须放在车上才行。
五人正好一台车,不仅后备箱塞的满满的。
坐在第二排中间的诅咒还抱着十多盒。
周凡劝慰:“只要今晚赚了钱,可乐绝对管够~”
听得诅咒眼睛一亮:“赚钱,赚钱,买可乐~”
车开了没多久就到了夜市。
因为左右各有一个综合体,中间的这条路就是摆摊的最佳场地。
周凡和季紫兰散步的时候也喜欢逛这里。
这次算来得晚的,很多好位置已经被占了。
停好车,周凡先拿了十盒盲盒蛋仔和一些发卡摆卖。
铺上垫子,摆上发卡和盲盒蛋仔。
周凡就开始叫卖。
“来啊,最近的发卡啊,美女们夹一个,立刻年轻又漂亮啊。”
……
足足半个小时,只有人看一看,却一个买的都没有。
周凡蚌埠了。
孟汝也觉得不对劲。
丈母娘来了,小声地说:“这样卖不对,你们三个啊,假装买东西的,知道我的意思吗?”
孟汝是三人立刻点头。
从后边出去,再从左右慢慢走来。
孟汝拿起一个发卡:“老板,你这个挺漂亮啊,我能试试吗?”
周凡看着风情万种的对方,吞了吞口水:“可,可以~”
孟汝嫣然一笑,熟练地挽起秀发将发卡加上。
看得周凡眼睛都亮了:“果然年轻又漂亮了不少。”
其他女顾客一看,确实不错,也纷纷拿着看质量。
不少还试戴。
“老板,这怎么卖?”
一位顾客问了句。
周凡没有先说价格:“我虽然是摆地摊的,这个可是好货,您一看就是识货的,二十元一只~”
“二十元?”
那人听了价格,眉头微微一皱又立刻舒展开:“行,给我来两个~”
第一单终于开张~
龙儿和白雪也加入进来。
她们拿了发卡试试,又拿起盲盒蛋仔。
“老板,这个好可爱呀,都是盲盒的吗?”
“对呀,做工精良,只要五元就能带走一只哦~”
白雪:“这样啊,我来一个。”
给了周凡五元,就戳了一个洞。
还是个戴着黑眼镜的橙色蛋仔,有点小嚣张的样子,看着就可爱讨喜。
“哇,好可爱,五块钱真值~”
一边摸,一边赞叹,瞬间吸引了不少人的眼球。
“老板,我来两个,随便戳开盲盒的是吧?”
扫码收了钱,周凡点头。
此后,生意算是打开了。
不少小朋友出来散步时,都被这蛋仔吸引了,纷纷吵着要开盲盒。
精良的还好卖,很快就卖了一大半。
这时,正好有个家长手里拿着一板蛋仔盲盒,手上还欠着个小女孩。
那小女孩本来就拿着一个粉色的蛋仔在玩。
看到周凡拆出的样品后蹲下来:“爸爸,人家的蛋仔好好看啊,比我的好看多了,我们也买好不好?”
那家长蹲下来看了看:“咦,你这蛋仔跟我这一板的样式好像啊,不会也是在市场批发的吧?”
周凡摇头:“我这是高端货,当然不是那种一板几十块钱的那种~”
家长有些生气,就像拉着小女孩走。
小女孩哭了:“不行,我就要买!”
没办法,那家长只好问价钱。
得知五块钱一个,他愤怒了:“你这最多质量好一点,卖五块钱一个,那一板四十个不是要卖两百,太黑了吧?我这一板才35块!”
周凡心中嘲笑这个冤大头,自己那货才24块。
嘴上却安稳道:“我东西好,自然进货价高,卖得贵一点很正常吧?”
那家长又开始还价。
周凡一分钱都不让。
在两人僵持不下的时候,精良的卖完了。
就剩下卓越的。
卓越的本来一直鲜有问价的。
这时,来了一位中年男人,低头看了看卓越的蛋仔挂饰。
本来,他的眼神是极度不屑,可看清楚细节后被震惊了,又拿起来看做工、材料,再次被震惊!拿着整板看了半天问:“年轻人,你这盲盒蛋仔从哪里进货的?怎么看不到生产厂家?”
周凡也楞了一下,他倒是没想过这个问题,只好回答:“这是人家自己做的,不是工厂出品的。”
中年男人一副了然的样子:“不瞒你说啊,我就是生产这些小玩具的,这些做得真好啊,这一板多少钱,我买了!”
周凡看了一眼丈母娘,没说价格:“这个嘛,人家也是纯手工限量做的,价格我也不好说,您看着给。”
中年男人深深地看了周凡一眼,眼睛又转到那一板盲盒蛋仔上。
好半天后问了句:“你能保证这里面每个的质量都有这么好吗?”
“那当然~”
这点,周凡又绝对的自信!
中年老板还没说话,小姑娘拉着她爸的手:“爸爸,我们那这种好不好?”
那家长都快晕了,之前那种都买五块钱一个。
现在的这种明显做工用料更好,只会卖的更贵。
他不甘心啊。
自己买了一板足足四十个想讨女儿欢心。
结果散个步还散出了事。
就感觉自己买的是山寨品一样。
此刻,正好有人问价钱。
他就索性等着。
中年男人想了想又问了个问题:“这样的货你有多少?”
“只有五板。”
中年男人直接说了价格:“遮掩吧,一板有四十个,我全收了,每个按照二十块收,八百块一板,一共四千块,怎么样?”
周凡当然没问题,立刻点头同意。
丈母娘在后面都吃惊了。
头一次看到有人在地摊上批发那货的……
打心底里为周凡高兴。
她女儿一看人家要全部买下,立刻坐在地上大哭起来。
那家长一看傻眼了,连忙问周凡:“那个,能不能按照二十元一个的价格卖我一个?”
周凡摇头:“我已经和这位先生说好了价格,只要他付了款,这些东西就是他的,除非他不付款。”
中年男人哪里不懂意思,连忙扫码付款。
转身就跟那家长说,“你想买吗?五十块一个。”
家长怒目而视,想了好半天,还是买了一个。
小女孩开心地戳了一个盲盒蛋仔走。
运气还真好,和她之前手上玩的造型一样。
只是细节更加真实丰满,用料也更加精细环保。
他们走后,中年男人看了看周凡:“不会怪我卖的贵吧?”
周凡笑了,他那里是这种拿得起放不下的人。
东西已经卖出去了,人家能卖多少是人家的本事。
所以,他摇着头说:“不会,我这正好清货了,可以早点回去。”
盲盒蛋仔算是卖完了。
精良的发卡也刚卖完,只剩下卓越的了。
数量也不多,一共十八只。
左边走来两个OL,快三十的年纪,一看就是公司的管理层。
秘书:“陈总,合作方还等着我们过去呢,我们……”
陈总摇头:“气死我了,我要散散心,有这么开价的吗?”
(https://www.skjvvx.cc/a/45152/45152890/64076303.html)
先定个小目标,比如1秒记住:www.skjvvx.cc 书客居手机版阅读网址:m.skjvvx.cc