161：贾老师

　　“这是我们的教学琴，如果家庭用的话，还是建议你买这一架”我指着旁边的一架黑色120型号的琴，11900的价格，这比较适合家庭用，而且音质也好，在我们这里你放心购买，我们会赠送两年的调律，一次调律就要接近300块钱呢！这六百块钱不就省下来了吗！”

　　“这两架琴的区别呢！”貌似家长还是不死心，毕竟价格在那里。

　　区别，能有什么区别，价格呗，一个8500，一个11900，你还想听什么区别。

　　可我真是太想把这单拿下了，虽然没有提成，这是师哥跟龙翔不在店里，我接待的第一单啊，多么值得纪念啊。

　　“他们的区别就是120的型号大一点，后面的钢板要高一些，虽然只有两厘米啊，可是共鸣腔体一下就不一样了，声音也变得清脆了，不会发闷，这就是为什么型号越大的，发出来的声音不一样的原因，你看那三脚架钢琴的声音，肯定是咱们屋里的这些没法比较的，毕竟体积在那里”

　　“买三脚架得住别墅，不然没地儿放”

　　“就是，不过家庭用这款足够了，而且钢琴上百年的寿命，用不坏的，一次购买受益终生”我看他还在犹豫，这不费劲吗！

　　“虽然我们定价是11900，这个价格还是可以浮动的”

　　说来也奇怪，那家长并没有问我最低价，而是坐在那里说：“等等，在看看”

　　好吧，再看看吧，这要是黄了呢，不买就不买吧，反正有的时候进来很多人都是说在看看，真不知道看什么？

　　我倒了一杯水给他就坐在电脑旁边了，老板下了楼梯小声问我：“怎么样？”

　　“我给他介绍了120家庭用最实惠的那一款，他说在看看”

　　“嗯！”老板点着头，就去跟他聊天了，也没提钢琴的事啊。

　　没一会儿，这两个小朋友就下课了，贾老师一出来，那家长就说到：“贾老师，家庭用那架钢琴最适合呢”

　　这个问题问得好，我给推荐的是120款，若是贾老师推荐118该怎么办？我正心怀忐忑呢！

　　却听到贾老师说道：“钢琴行家这不是吗？我们都是很多年的关系了，让付老板跟你推荐推荐，你放心，价格绝对最低，是吧，付老板”

　　“那必须啊”

　　貌似那家长就信任贾老师，一个劲的看他，贾老师更是试了一下音色，一架118  ，一架120  ，一架125的。

　　这还用说吗？耳朵好使的人以下就能听出来125的声音更明亮，贾老师也是实话实说：“要说声音肯定是125的这一架，不过家庭用，我感觉120就足够了，不需要太贵的，毕竟相差接近一万块钱呢！”

　　“那这一架呢？”那家长真是不死心啊，188和120一共就相差三千多块钱，他差那几千块钱吗？一万都花了。

　　“说实话，这一架家庭用我还真是不推荐，要买就买一架好一点的，毕竟能用那么长时间，又不是来回换你说对吧，而且也差不了多少钱，付老板还没有跟你报低价呢，是吧”

　　老板更是哈哈大笑：“这架琴价格很透明了贾老师----”

　　真是奇怪，老板不给报低价，跟贾老师说什么，那家长都等急了，问道：“多少钱，合适我们今天就拉走啊，还有新的吧”

　　这句话问的，我们都哈哈大笑了，钢琴批发在没有货那是搞笑的吗？

　　“11000”老板也痛快，一下就去掉了900块钱。

　　貌似那个家长对这个价格还是不满意，可能在想，一万多的东西你就给我去掉几百这也太少了。

　　可他真是不知道，这架琴的利润是多少，我们只是走个量。

　　老板说，市面上120型号的琴都要接近两万了，我们纯属陪着厂家玩。

　　此时，贾老师的一个学生来了，要上课了，那家长更像是抓着救命稻草不放一样：“贾老师，你看看，再便宜便宜，付老板----”

　　“再给便宜便宜，付老板，都是老家长了”难道贾老师也对这个价格不满意？

　　只见老板一脸为难，又听贾老师说道：“他家不上楼，你把那上楼的费用扣出来”说完就领着小孩上课去了。

　　“这人真是的，真是不让人赚一点啊”老板一脸尬笑：“这样吧，10500，价格真是最低了，好在你家不上楼，不然那500块钱都省不了，你是不知道现在工人的费用有多贵，这又是个大家伙，上楼必须扒了箱子，磕着碰着了还不行，就得四个人一个一个角，一步一步抬上去，起步就是500块钱，你不了解，我们就是吃厂家的返点，一点利润都没有”老板见他还是犹豫不决：“这个价格，你可以转遍整个市里，要是同款同型号的有比我给你这个价格低的，你有多少我要多少，我们都是11500走的量，这贾老师真是，每次都这样，我真心不想走他的量，纯粹瞎忙活”

　　“你不是吃厂家的返点吗，不挣钱走个销量也挺好的”那家长真是会安慰人啊：“那我就定这一架了”

　　虽然老板满脸无奈，却还是让我给他开单子，留了地址，刷了卡，说是下午给送到。

　　我目送着家长和两个孩子离开，老板却还是一脸无奈：“真是一分钱不挣啊”

　　确实也是，前些天师哥成交的单子都是11000，还有11500的，他这一架真是最低最低了。

　　还是这贾老师的面子大啊，那家长应该也挺满意的吧。

　　虽然最后经过了贾老师，可那家长还是成交了，我好歹也是给他介绍了一番，好在没有浪费我的口舌。

　　“真是怪便宜啊”我翻看单子，老板长叹一声：“贾老师的面子还是给的”说着就背着手上了楼了。

　　大厅就剩下我自己了，我就坐在沙发上晒着太阳，小屋里吧嗒吧嗒不熟练的钢琴声传来，这孩子一听就是没练琴。一个星期弹成这样还来上什么课，真是浪费时间，可贾老师也不生气，却还是温柔的给他辅导，最后，两人都是欢天喜地的出来。

　　真是想不通啊，这要是我早发火了，一个星期了还没练好这么一条，干什么吃的，还学什么学。


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