第五十四章 咱正经谈谈

　　徐雅忙接过钱袋，连连谢了这细心的管事。

　　然后，她指着那富商身后的一处茶摊，对那富商笑着说道：“我奶抱着个小孩就在那茶摊坐着，我一个小姑娘家跟您上船，我确实也怕被您拐卖掉。望老爷你不要介意我不信任您。所以，我要回去给我奶说一声，可以吗？”

　　若是不可以，她大不了就不和这富商细谈了。

　　当然，为了多赚银子，她还是想谈谈的。

　　可她是姑娘家，也怕被人拐卖的。且她肚里也有关于这种买卖的创意，就不知这富商想同她说什么了。

　　说着话间，她将手上加上篮子里的小车，还有富商手里的，一共三辆，都给了富商。

　　她认为，哪怕富商不跟她谈别的买卖，她这买卖就已经做成了。三辆小车卖出十两银，已经算很多了，她知足。

　　那富商看向徐氏和元宝，仔细打量了一会，接着又看到徐氏腰间挂着的腰椅，然后不知想到了什么。

　　他转头问徐雅：“你家再没别的可以为你做主的长辈了吗？”

　　徐雅担心被人小看，只得婉转说道：“老爷，我十二了，什么都懂的，买卖的事情我可以自己做主。而除了我奶，我家确实没其他长辈了。

　　有的话，都是族里的叔伯长辈，他们不太懂买卖的事情，我今日就打算卖个赏玩的小车，其他没打算干什么。所以长辈们今日就没跟了来。

　　而我奶，是因年老而从宫里被放出的，算得有见识。买卖的事情，她也可以为我做主的。”

　　听她简单说了自己身世，知她是个没父母的，和祖母、幼弟相依为命。

　　接着又观她言谈穿着也还过得去，富商不免对她同情兼之佩服。

　　一个未出嫁的小姑娘家，帮着祖母一起承担家计，可不让人佩服吗！

　　若是徐雅说说原主真正的身世，说不得这富商就对她更同情了。但这样的话，人家知道她无所依仗，在谈买卖时就敢肆意欺弄于她。

　　所以，这才是徐雅明知自己的叔伯不可用，不可信，也必须拿出来告诉这富商，我是有同族叔伯长辈的，让这富商心里稍微对她有所忌惮。

　　古代，宗族的力量也是不可小视的。

　　何况这富商不是本地人，却还要在本地做生意，应该也不敢随意欺弄本地人的。和人家谈买卖，这也算她的优势了。

　　徐雅和富商坐了一笔小买卖的事，管事的告知了徐氏，徐氏便带着元宝走了过来。

　　徐雅和徐氏说了事情前因后果，然后表示自己要单独和富商谈买卖。

　　徐氏问清楚了事情，想了想，向徐雅嘱咐了几句话，让她谈买卖时对旁人的要求轻易不要答应得太快，有无法决定的事情要找她，然后就和元宝等在了码头上。

　　其实，徐氏也不懂买卖。可她也不放心徐雅一个孩子自己谈买卖。但徐雅却坚决表示说，她自己要单独和富商谈，只是要谈成事情时，她会请徐氏给她做主的。

　　富商不能一直在码头上站着久等她们，无奈，徐氏这才答应了她单独谈。

　　坐在那里时，徐氏还道：若是许家的地契过户不了，有她家的小财神时而能挣点钱，也算不错的了。

　　但若是因她家里有些余财，就答应给徐大石夫妇那近二十两银的过户钱，无论如何她都无法心甘！她不是不能给，而是不愿意！凭什么？

　　他们不养徐雅也罢了，还想借机谋利，这让人如何能心甘掏这银子？

　　可徐雅过户的事情总不能一直久拖着吧？

　　她如何不敢上告徐大石夫妇的缘由，这夫妇二人应也是想到了，所以才拿住了这劲，敢多要银子的吧？

　　管事的为徐氏搬了座凳，和她在码头上闲聊说话，而徐雅则跟着富商去了船上说话。

　　到了船上，富商开门见山道：“我看上你这门买卖了，希望你能给我多做些这些能变形的小车。你半个月内，能给我出多少这些小车？还有便是，能变形的，你这里就只有这小车这一种赏玩的吗？”

　　徐雅凝眉想了想，问道：“老爷，为何是半个月内？你这船不是今日就要离开的吗？”

　　那富商老爷这时才想起介绍自己，“鄙人姓孟，基本一半个月内还会来到此地，所以才问半个月，你能做多少这种赏玩的小车。”

　　徐雅忙也介绍自己：“小女姓徐，孟老爷可以称呼小女徐姑娘。半个月的话，按三天三辆小车做的话，也就出十五辆的小车。但，若您要的多，我也可以安排多做，就是不知您能要多少了？”

　　说不到两句话，孟富商就发现徐雅说话很有条理，并非是可以随意糊弄的孩子。

　　于是，他便拿出正经态度，和她谈买卖。

　　只听他问道：“你如何安排？我听你这话里意思，给你做这小车的木匠或者其他人并不多，应是只有一个人，所以你才能一天只做出一辆小车。”

　　徐雅莞尔一笑，“如何安排，这是小女的事。孟老爷只管说您想要多少这小车，每辆小车要用什么材质的木头做，您又能具体出多少银子买就行？

　　我这里除了这变形的小车，倒是还有些关于此的别的买卖。若是孟老爷想要我的主意，我可以给您，但是我需要您拿银子换！”

　　孟泽林套不出徐雅的话来，他没有生气，反而露齿大笑起来，“真是后生可畏，你难道是经商家里出来的孩子？你父辈都是做什么的，让你这么精明来着？”

　　徐雅不好意思地说道：“小女父亲曾经也是小买卖人。而小女我倒不是精明，只是觉得买卖还没谈好，就将什么事情都说给对方听，这到底是不合适的，也是不好挣来银子的。”

　　买卖都还没谈成，就把自己的底漏了，无意于谈判还没谈成，就将自己的优缺点暴露出，让对方借此得利。这是没做过买卖的人才会干的傻事。徐雅反正不干这事。

　　而且，她这话也没说错，不管是前世还是后世，她两个父亲都曾做过小买卖，算是个小买卖人。

　　孟泽林以为她谦虚，所以才说自己父母是小买卖人，对此他虽不信但也没多问。

　　不一时，他想起她刚才说自己姓徐，他以为自己听错，应是姓许。故而，他又想起本地许家，不免多看她几眼，却没问她是否属于本地许家的人。

　　其后，他便开始和徐雅正式进入谈买卖的流程。他想轻松花点小钱做得人家的买卖，看来并不容易，这姑娘在做买卖上是有经验的。

　　“你这小车我看得出是樟木做的，若是以此木头做的话，我希望半个月内你能给我做出百辆来，一辆车我给你三百文的价钱。如何？”


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