第十五章 开门红

　　“小妹妹，你没事吧？正说话呢，你怎地愣神起来了？”秋月又拉了拉徐雅袖子。

　　徐雅忙回神道歉，接着开始回应她的问题。

　　“卖的，怎么不卖呢？你若着急要，明日我就能做出个类似我奶腰上那样的，还是新的，然后送来给你们。不着急要，我和我奶可以帮忙做个更精致的。明日的那个半两银就能卖给你们。半两银可以吗？

　　预订更精致的，三两银，可以吗？订金给个一两银就可，剩下的做好，你们看了满意再给。事先我们会给你们看一下成品图的。

　　我让我奶给你们绣上三元及第等吉利图案。若是给小女孩用，可以给绣富贵牡丹等图案，看你们想要什么图案了？值钱的是我奶的绣艺，明白吗？想绣什么，你们可以提要求，或者自己提供图案。”

　　第一个上门买卖，徐雅不敢狠要价，在保本的基础上，她只能估摸着要价了。

　　她心里此时不知有多忐忑呢。

　　秋月很少碰到这么口齿伶俐的孩子，觉得颇为有趣。

　　因着自家小姐让她便宜从事，她便笑着说道：“我们想要预订的，我也听了你奶的谈话了，她那蜀绣绣品值二三两银的。我们需要下个月的亲戚满月酒上送出这东西，可以做吗？”

　　她正说着，赵蕊儿戴着帏帽，领着另外一个丫鬟赶了来。

　　那另一丫鬟一进门就喘着气报怨起秋月来：“你脚程也太快了，害的我和小姐一路好追！”

　　原来，她们陪着她家小姐逛集市，结果她家小姐被徐氏腰上的抱娃神器吸引了目光。

　　因离着远，赵蕊儿只好让秋月先追来，她们随后追着秋月的背影而来。

　　徐雅忍不住低头看了下赵蕊儿的脚，本朝有缠脚风俗，富贵人家的小姐多有缠的。

　　赵蕊儿是小脚，她也是从郑同上一世的画面里看到过的，所以才知道。

　　可这会看过去了，她才意识到自己看不到的，因人家这大家闺秀穿着罗裙啊，脚不会露出的。

　　在徐雅这现代人看来，那缠脚根本就是恶俗！

　　不过她一个贫弱的农家女，现在改变不了这种社会风气，便就不多说什么了。

　　李掌柜和徐氏说着话的功夫，倒是被徐雅这一通骚操作吸引了注意力，在那里看了半天。

　　关于徐雅的来历，她凑耳低声询问徐氏。

　　徐氏便简单说是自己收养的本族姑娘，她的孙女，其他也不多说。

　　既然赵蕊儿来了，后面便是徐雅和赵蕊儿来谈。

　　此时赵蕊儿揭了帏帽，露出一张标准的鹅蛋小脸。

　　其人朱唇粉面，柳眉杏眼，长相中上。

　　她身姿苗条曼妙，印象里她说话行事娇柔软糯，属弱柳扶风那一款的小美女。

　　秋月将方才徐雅说的回禀了赵蕊儿。

　　“三两银？是否有些便宜了——拿出去送礼，会不会送不出手呢？”赵瑞儿娇软的声音响起，她拿不定主意，便问起身后的两个丫鬟。

　　徐雅一听，这不行！她这桩生意可一定要做起来的，否则她这门生意可就得不了开门红了。做生意讲究开门红的好意头啊！

　　且，她倒不觉得赵蕊儿这观念不对，主要是其人家里不缺钱的条件就在那里摆着呢，说出这种好似不食人间烟火的话，并不奇怪。

　　也非其人嫌贫爱富，主要是世人势利的多，只敬衣冠不敬人的事比比皆有，世风大都如此罢了。

　　心思转念间，徐雅又笑着开始推销起自己的商品。

　　“赵小姐不要担心，这抱娃腰椅材质不同，价钱自然不同！你想要贵的雅的，我们也可以做的。您看，腰椅里头要有个木质撑子，若是用紫檀木，沉香木等名贵木材，价钱上自然也要贵多了，不下一百两，以上无上限。

　　普通民众是用不起的。

　　若是普通桐木，加上点我奶的绣艺，自然三两银便足够了。还有吧，我家用桐木主要是取个好意头，梧桐迎来凤凰栖嘛！所以我家才主要都用桐木做撑子。而且我觉得送礼物主要在心意，价钱倒是其次的……”

　　桐木还是轻便不易变形的木材之一呢，当然首选桐木。要不跨个重木头抱孩子，不是在给自己找负担吗？

　　至于抱娃神器，在古代应该不能随意用“神器”这词吧？徐雅便改了个名字。

　　她倒还挺谨慎。

　　她这么一说，赵蕊儿那杏眼瞬间亮了，“小姑娘，用黄花梨可好？撑子的木材我来提供，三两银你给我做出来就好。”赵蕊儿母亲为其准备的嫁妆里是有黄花梨的。

　　“那当然好的！黄花梨可是好木材，有木中皇后美称，又有药用价值，可安神止血，滋润皮肤……给小孩子用，最好不过了！以后若是大的长大了，小的也可用的。这么好的木头做成的东西，说不得还能传家呢，这可是象征家族多子多孙的好意头呀！”

　　“呵——”

　　赵蕊儿被徐雅夸张的话逗得一乐，“小姑娘，你可真会说话！那就借你吉言了。我给你三两银做定金，剩下三两做好了还给你，就当赏你这会说的小嘴了。六六大顺，我也取个好意头！”

　　却原来，赵蕊儿这礼是送给亲姐的，她姐姐嫁的人家三代单传，虽她那姐姐头胎生了个小子，却是成亲四五年才怀上的。

　　可那家人却还想她姐姐多生几个的。可生孩子对身体损耗大，风险也大。她娘亲为此总是烦恼，抱怨给她爹，便让她偷听了一耳朵。

　　可传宗接代这种事，女子都是如此，她家对此却也不能说姐夫家什么，毕竟人家在嫡子出生前虽急着要孩子，却也没纳妾。

　　这就已经很好了。

　　所以，她到时将这趣事和吉利话一说，说不得姐姐乃至姐夫家人都会喜欢这东西的。

　　银子，谁还能嫌赚得多呢？

　　徐雅忙欢喜不已地谢了赵蕊儿赏。六两啊，她的一半任务进度完成了！

　　同时，她心底还冒出许多埋怨，香草当时银子加粮食不到五两就被张家卖给了李延年。这世道，小姑娘竟不如个新奇商品值钱！

　　之后，徐氏在李掌柜的铺子里借用了笔墨，按照徐雅的口述，赵蕊儿要求的图案，给赵蕊儿画成品图，直到她满意。

　　赵蕊儿告知徐雅，让她三天后去赵家取那黄花梨的木头，然后便付了银子，带着丫鬟离开了。

　　


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