第三十章 前景
不是认识吗？
感觉到两人之间的疏离，掌柜的笑了笑，善意化解局面地自我介绍道，“鄙人姓钱，小姑娘贵姓，怎么称呼，你家大人呢？”
如今外头正说着香草的事，指不定会有闲人没事打听，打听到香草是故事原型。
她且不能暴露了，不如以后她便用回自己原名好了！
徐雅心思转圜间，道：“免贵姓徐，名雅，雅致的雅。”
然后她伸手介绍堂伯，“这是我伯伯徐栓子。”
徐雅介绍了自己和徐栓子，又紧张地扫视过郑同。
其后她定神看向徐栓子，和他郑重强调：“伯父，我叫徐雅，你别叫错了！乡野名字不登大雅之堂，你以后不许再叫我那花啊草啊的小名，知道吗？”
说完，她看向郑同。郑同怔愣了下后，慢慢点了下头，示意她，他知道了。
“噢——好，好！香——”
“伯伯，不许叫我小名！”
徐栓子顿住，他先是反应了下，其后明白了徐雅的话。此时他丈二摸不着和尚，不知侄女这好好的，为何会弄出这一出操作？
他刚才竟被人套话了，还没细听那故事呢！
而且，他也不知香草在张家过的什么日子，所以不懂徐雅在怕什么。
这故事本就是郑同为扬名而作，分别以三、五两银的价钱，暗地卖给了柳家巷那王大嘴，和县城的戏班子。
而那总共卖出的八两银，有些还了他二叔的酒钱赌债，有些则用在了他近日买科考书籍的花费。今日本剩下三两多点，可在刚才也几乎被全掏空了。
他猜出情由，也看出徐雅不知是他做下的这事，便不动声色，只若无其事地用指腹摩挲着手边的茶杯子。
是的，他卑劣，靠着卖惨香草赚了钱，还欲扬名！
但——有机会的话，他会补偿她的……
等相互介绍了，双方便进入了正式商议。
核桃在这里山上很多，除了以前有人种的，还有野生的。
它在本地并不怎么值钱，但给核桃裹的糖贵，还有油炸核桃要用的油也不便宜。
这会菜籽油已经有了，就是价钱贵点。百姓家里多用肥肉熬猪油使，菜籽油一般都是大户人家茹素使，稀少而昂贵。
菜籽油炸核桃没肉腥气，反而使得琥珀核桃味道更清爽不甜腻。
所以，算下来，琥珀核桃的成本并不低。
二两琥珀核桃，八文钱。徐雅本想以这个价卖出东西的。
可钱掌柜则道，他不要徐雅这样几斤几两的卖给他，他要她这甜点的方子，问她方子卖多少钱？
徐雅考虑了会，问道：“掌柜的以为，这甜点价钱能卖多少银子合适呢?”
做琥珀核桃，在徐雅看来挺麻烦的，若是能把方子卖出价，她还省事了。
毕竟她来回县城不方便，与其风里来雨里去的奔波零卖，她还不如一把将方子卖掉省事。
至于婴儿车及婴儿腰椅那两门生意，因很好被人模仿，她便没打算靠卖什么方子赚钱。
钱掌柜这会意识到，徐栓子和徐雅之间，还真是以徐雅为主。
刚才她自我介绍后，对她伯父的要求让人看了感觉莫名。
除此以外，他问话，全都是她应答，而且其应答的还挺有条理。
“十两，你以为如何？”
顾忌着郑同在场，钱掌柜没说出一个太离谱的出价。而且他观徐雅言行，直觉她不同于一般的普通乡民孩子，应是有些见识的，便也因此没出价太低。
郑同虽不太懂买卖的事，但还是觉得这个价钱应是给的不高。
至少，他在本地是没见到这种甜点的，本地茶楼不止一家，还有不少酒楼行脚店。
他们也可以进了这甜点卖。
而且他知铭汇茶楼生意已经做到了京城，在那里，一份甜点绝对卖的比这里高不少……
他看向徐雅，打算看看她如何应对。
而徐栓子的心怦怦跳得极快，他家存银多年来没超过二三两的时候。
在他看来，十两就已经给的不少了。
“不行！”徐雅严肃着面容否决，“核桃在本地不贵，正因不贵，所以才好收。我自己收了核桃，做成甜点到各个酒楼、茶楼以及戏楼周边批给小商贩卖，也可以直接兜售给酒楼等地。
如此，因我们本地商业繁荣，人流如织，我很快就能挣回十两银的。
您这价钱对小女来说，实在是低了！掌柜若诚心想买，就说个实数价吧！
要知道，需要这方子的可不止你一家！据我所知，本地的点心铺子也没这甜点卖，我还可以将方子卖给需要的点心铺的！”
钱掌柜笑了，真是后生可畏，不可小觑！有理有据的否决了他，还无形中要挟了他一把。
他今日可真是见识了，十二岁的小姑娘啊！这口齿，这谈买卖的路数，和他们这些做惯了买卖的都不差的。
“那好，既然徐姑娘嫌老朽出的价钱低，那徐姑娘自己先说个价！我听听，方子需要多少钱买才合适？”
“五十两！”徐雅虽紧张，但还是大着胆子要了价。
钱掌柜愣了下，笑着摇头，“小姑娘，你要多了，不合适！二十五两！我同意姑娘所说那些。你可以将这甜点批给小商贩，可以兜售给各酒楼茶楼甚至戏楼，但在这上头费的心思，那可比将这方子直接卖给我难多了！什么事情都是说易行难的！”
“可是我说的这买卖方式的前景却可观！五十两，我将方子卖断给你，你随意拿着这方子操作，我以后不会再涉及这方面的生意。而且——”徐雅绞尽脑汁地说服钱掌柜，“我还可以帮着钱掌柜您收核桃！为您提供货源！”
郑同这时突兀说道，“钱掌柜，据在下所知，核桃在南地十分热销，你们在京城和各地都有茶楼——”
钱掌柜本欲买方子在本地茶楼垄断卖，以此吸引客源，其后他将这心思歇下。
是他的格局小了，批零给本地各个地方卖，他们能赚取的更多！
最终，他拍板定了下三十五两的价格，要求徐雅相让几步。
只因她要的价钱还是高，京城未必就没有这甜点。且徐雅要多了，他也不好向东家交代。给这个价钱，不少了，他就当买了徐雅这批零的法子了！
他家生意不仅有茶楼的——
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