第128章天外有天

　　路远让销售想办法，在价格体系不变的情况下，怎样能多卖出自己的产品？

　　刘敏坦然的一笑说：“这点路总请放心，就算价格体系不变，咱也可以有很多种优惠方式，比如抽奖促销等等。”

　　“你说的这个方法不错。”路远点头说：“不过要随时注意对方的各种举动，如果他们没有什么大的动作。

　　咱们也不用搞什么动作，咱们就跟进，我是领奖还是抽奖幅度都可以比他们的适当的大一点。

　　另外，不要单单盯着这一家公司，只要是相关产品的公司，我们都要密切关注，随时提高警惕。”

　　“明白了，路总，总之就是不要让自己处在被动的位置，我说的对吗？”

　　刘敏不愧是搞销售的，思维灵活，容易变痛，路远觉得自己没找错人。

　　经过一番交代，刘敏出去办事去了，路远靠在椅子上，思考着下一步公司的发展方向。

　　他觉得如果仅靠目前这种三线产品，就算竞争赢了又怎么样？始终发展前景有限。

　　自己需要向更高大上的东西进军才是对的，而目前来说只能一步一步的来。

　　先从技术含量低一点的，自己容易掌握的方向入手，第一步洗衣机。

　　等洗衣机这部路走稳了之后，开始向冰箱进军，你讲的核心技术就是压缩机。

　　目前的压缩机靠进口，价格非常昂贵，所以这就是自己需要突破的方向。

　　应该先突破压缩机的技术难关，到适当的时候引进压缩机生产线，把压缩机变成国产化。

　　这样价格就会低很多，只要掌握这项技术，就会有打败对方的资本。

　　不过想要研发出压缩机的生产技术，也不是那么简单的事情。

　　好在路远仓库里面有压缩机的成品，这还有一些零部件。

　　只要进口一些关键零部件就能够组装，先从组装，仿制入手，一步一步突破技术核心的体系，掌握最核心的东西。

　　然后申请专利，这是路远计划接下来要走的路。

　　既然道路选好了，就应该埋头的走下去，所以他把之前学的一些学习资料，做的笔记，等等什么都找出来，又复习了一遍。

　　另外跟自己学校的老师和院长联系，请求他们的技术支持，希望到学校图书馆找资料。

　　路远当时是学校的高材生，又是恢复高考第一届学生，虽然过去已经八九年了，老师和院长没有换。

　　对他的印象也非常深，一位姓叶的老师非常乐意帮他的忙，院长也笑话哈的说：

　　“好哇，路同学有这种想法，这是好事呀，我们学校正准备一个这样的科研小组，搞压缩机的研制。

　　既然你对这项技术感兴趣，我们可以合作，你也可以参与进来一起研发，研发出成果之后属于共同拥有。

　　我们可以协商一个价位转让给你，你拿去开发，当然你都一起开发了，所以价位肯定不会很高，对吧？总之不会让你吃亏。

　　你是我们学校的校友，又立志于国家的科研技术研发，学校应该大力的支持你，做你最坚强的后盾。”

　　院长的一些话，让路远同学是茅塞顿开，心情大好哇！

　　于是笑哈哈的说：“那就真是太谢谢院长了，有院长大人的支持，何愁我们国家的科技技术不能发展呢。

　　等我们的压缩机生产出来以后，我送一台电冰箱，以后我还送你的空调。”

　　“送就不必了，路同学，也有远大的志向我很高兴呀，早日获得成功，同时祝我们的合作愉快。”

　　院长就是院长，说话打着官腔，但他也是一个喜欢办实事的人。

　　这一点路远喜欢。

　　接下来的日子，路远就跟原学院的院长，还有自己的老师一起商量，成立了一个空气压缩机的研发小组。

　　专门从事空气压缩机的研发，需要资料就在学校的资料室去找，学校没有的，就有老师和院长出面，到其他学校去借。

　　路远也通过自己的关系到处找资料，或者到新华书店去淘。

　　搞研发，在前期搞设计定位的时候，资料就起到非常重要的作用，因为需要借鉴，同时也为了少走弯路，也为缩短研发的时间。

　　研发这边搭起了班子，路远又在自己的公司里成立一个研发小组，走双向研发之路。

　　这边成立研发小组，他是经过西院领导和老师同意的，主要来个双保险，两边技术进行合作和共享。

　　不管谁先研发出来，技术都属于共享，都会以优惠的价格转让跟路远。

　　这对路远是非常好的事情，如果在技术层面上有了突破，公司就会从低端向高端进发。

　　在一步一步发展成为多元化的企业，这是路远对企业的长远规划。

　　而目前来说，深耕自己已经掌握的技术，开发出更多的小微产品，在质量保证的前提下，尽快投放市场。

　　来一个广撒网，虽然单个来说利润不高，但架不住东西多，销的快，整体利润并不低。

　　只要公司有钱赚，就能支撑起他的研发体系，也能让员工们有好福利，保持一个相对稳定的公司环境。

　　甚至还可以招聘一些更高端的人才，路远公司生产出的产品比别的公司多赚钱，主要原因就是很多零部件都是他自己仓库里面的。

　　少购买原材料，少成本，自然就会多利润。

　　公司的生产在稳步的扩大，负责销售的刘敏同学积极拓展销售市场，推出各种销售策略，整体销售水平还算过得去。

　　公司积压的产品很少，没有超过警戒线。

　　而赵媛媛这边，生产品相对比较单一，主要以电风扇为主，还有烘干机，微波炉，电炉，电烤箱等。

　　之前还好，现在多了一个强有力的竞争对手，所以销售业绩一自从滑下来之后，就一直上不去。

　　这让她有些坐立不安，毕竟她管理只是一个合资的子公司，上面还有总公司压着她。

　　如果总是拿不出业绩，她的总经理位置就会动摇。面临着地位不保，赵媛媛在于无法保持之前的优雅和淡定。

　　近几天她天天都着急公司的核心人员开会，有生产部的，也有销售部的，甚至有公关部的。

　　面对大家都一副愁眉苦脸的样子，赵媛媛啪的一声，把手中的资料拍在台板上，悻悻地道：

　　“都哭丧着一副脸干嘛？”

　　


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