第17章 第17章

鹏城的夏天特别的长，晚上的六点，外面还特别亮。

        因为没有考虑到堵车状况，说实话赵轻轻跟赵鹤来的有些晚了。

        但即便来的晚了，赵鹤也没有着急。

        在把车子停在夜市附近能停车的地方后，赵鹤让赵轻轻先待着。然后他迅速的跑到那边的一个保安面前，迅速的跟对方交流起来。

        离得远，赵轻轻并没有看清楚他们到底在说什么。

        但赵鹤拿出一包烟塞到那人手上的动作，赵轻轻却看清了。接着那人带着赵鹤进入了市场里，等赵鹤拿着一个纸条再次跑出来时。他就告诉赵轻轻，今天他们来晚了，所以里面的好地方已经没有了。但保安破例，让他们就在门口的那个位置摆摊。

        “哇！”

        在赵轻轻看来，这个位置其实特别好的。赵轻轻也不知道赵鹤是怎么弄到这个位置的，但她也没有立即细问。就推着车子，跟着赵鹤，迅速进了市场中。在最开始的那个地方，迅速的忙活起来。

        “一般刚刚进来的这个位置，大家都不会立马买的。不过我们卖的包包里面都没有，所以影响不算特别大。”

        在挺停好车子，把木板放上去，铺好买的白色羊绒毯子，赵轻轻开始摆包包时。赵鹤一边放灯饰，一边冲赵轻轻迅速解释着。

        见赵轻轻明了的点头时，赵鹤又小声说道：“原来这个夜市，除了一些固定的大摊位外，其他摊位收钱都是看自觉的。有的时候，他们收钱，有些摊主还推三阻四的。我们这样主动找到他们交钱的特别少，所以他们才破例安排我在这里摆摊的。”

        除了一个月的固定的三百块摊位费外，自己还额外给里面的人一百块的事情，赵鹤没有说。

        见自己说完话，赵轻轻赞许的看了过来。赵鹤也就不多想了，迅速忙活起来。

        两人花了一点时间，把所有的东西都弄好了。

        等天色慢慢的暗了，附近各种夜灯都亮了起来时。赵鹤也把两人买的暖灯，适时的打开了。

        两人摆好所有的东西后，就傻傻的站着了。

        因为他们把价格标签贴的很明显，所以连打听价格的也挺很少。大部分人在进门时，都是下意识的看一眼，然后立马走进去的。

        听着里面的喇叭声，赵轻轻后知后觉道：“看样子，下次我们也应该买个喇叭了！”

        “没事，看我的！！”

        自己是个大男人，总不能让小姑娘出面。所以在不好意思的轻轻咳嗽两声后，赵鹤直接开喊了：“包包，女包，男包，最新款包包，一个只要三十四块九。”

        “两款女包，精品包只要349，超精品包只要499。走过路过不要错过，欢迎大家过来看货。买不买没关系，欢迎大家先过来看货。今天第一天开张，面前购买的顾客免费送丝巾和小饰品，欢迎大家过来选购。”

        赵鹤一开口，赵轻轻一点都没有犹豫，直接开喊了。

        她以前在学校的小生意不是白做的，几年的教师生涯也不是白做的。

        很快，她就盖过赵鹤的声音，大声的毫不胆怯的喊了起来。

        “什么是精品，什么是超精品啊？”

        赵轻轻喊的时候，有位路过的女士，下意识的询问了起来。

        “精品就是我们的35块这片，包包的款式和面料都很很不错。但50块的更好一点，两种价位的包包一比较，就可以看出区别。今天只要你选购了，加一分钱，我们就送丝巾和小挂饰，姐姐你看的我的丝巾和挂饰多漂亮。而且我们的包包，是我们亲自去工厂选的，质量真的很不错。”

        对方买不买，赵轻轻不知道。但看到对方在问的时候，后面有二个女生在听。赵轻轻就没有放过机会，立马介绍起来。

        “确实挺漂亮的，我先看看等会再买吧。”

        第一个问话的女士这样说着，后面的听着的两个女生，听了一下也笑着走开了。

        赵轻轻没有气馁，笑着点头。后来等碰到询问的，不管什么人，她都正常的跟询问的顾客交流着。

        赵轻轻的表现比赵鹤好多了，好的甚至出乎赵鹤预料。见她都这样了，赵鹤心里仅剩的那一点点不自在也就彻底消失了。所以后续赵轻轻在回答别人问题时，他一直都在旁边吆喝着。

        如果赵轻轻在回话时，还有别人询问，他也会立马停下来也跟赵轻轻一样，迅速的招待那些问价的顾客。

        两人摆摊的前半个小时，是一直都没有生意的。

        等两人介绍的外面全部都黑了，两人也有点急躁和口干舌燥时。赵轻轻终于看到了两个眼熟的姑娘，就是第一个大姐问话时，好奇站在后面听着，但一直都没有开口询问的那两个小姑娘。

        “这种五十的，九十可以给我们两个吗？”

        对方试探着询问着，赵轻轻连犹豫都没有犹豫，就立马点了头：“好，我们今天第一天摆摊，给你们了。如果你们真的购买，我再一人给你们一个小挂饰。”

        “那感情好，那我们选两个！”

        “这边都是五十块的，是吧？”

        “是的！都是五十，你们可以随便选！”

        感觉这单生意能行，让赵鹤应付着那些询价的，随后赵轻轻就帮着两个姑娘选了起来。

        他们的包包种类挺多的，两个姑娘看着像是在挑选，但其实早就看好了自己喜欢的款式了

        所以不到三分钟，两人检查着她们看中的款式。在确定里面的质量确实不错后，就直接罚款了。

        “谢谢，欢迎介绍小姐妹再来啊！”

        拿着对方给的一百块，迅速的摸了一下。随后赵轻轻很快的就把找的钱递了过去，并且老练的说出了欢迎再来的话。

        而等两个小姑娘笑着满意的离开后，赵轻轻抖着刚刚收到的一百块，才终于冲着赵鹤高兴的笑了一下。

        “呼！”

        赵鹤也夸张的露出了一个松了一口气的动作，随即等再次有人询问后。他也没耽误，立马应付起来。

        等第一单生意做起来了，后面的就容易了。

        赵轻轻跟赵鹤，把价格想的很好。什么三十五和五十，赵轻轻还弄了一个超市的349和499。但实际上，到了这个地方，大家都是直接问，45卖不卖，30出不出。

        他们进的这些包包，价格其实全部都是不一样的。便宜的价格区间在15到25块，贵的是23-35块不等。但不管什么价格，两人本能的感觉便宜几块也不亏。

        所以后来在碰到真的想买的，两人几乎都是普通的最低30块，贵的最低45块都出的。当然，也有看着特别有钱的，或者带着男朋友的。两人眼尖的说一句，真的便宜不了，也有直接掏钱的。

        反正不管怎么样，到了最后□□点的时候，在夜市开始了一个小小时后。他们的生意，就迅速的好了起来。

        三十块，五十块，在鹏城来说，并不是特别的多。可能吃一顿烧烤，点一个外卖，这钱就没有了。

        所以到了后期，那些逛街的小姑娘，几乎都是结伴，你买一个我买一个的。

        至于他们的小赠品，只要他们真的买东西了。只要那些顾客开口了，赵鹤和赵轻轻，都是毫不犹豫的就送的。

        摆在假羊绒毯上的包包一个一个减少着，只要有空闲，他们就迅速的从底下拿出东西，然后迅速的再摆出去。

        因为每个包包上都有单独的价格，他们也不怕把价格弄混了。

        到了后期，赵轻轻和赵鹤，几乎都不吆喝了。只要专心卖货，专心看着摊子，以防有人不给钱就可以了。中间因为没有零钱，赵轻轻还去后面的商店换了一下钱。

        这个夜市的人流，真的是时间越晚，人越多。

        到了十点多的时候，还有无数年轻的男男女女在转悠着。

        在摆摊之前，赵鹤和赵轻轻，其实都听说过，摆摊赚钱的话。赵鹤那边，也是看到了别人在别的夜市摊位卖包卖的特别快，所以他才决定他们的第一个生意也做这个的。

        但即便如此，他们也没有想到生意会好成这样。

        到十点半的时候，眼看一百三十多个女包，只剩下十几个了。二十个男包，也出了七八个，最后也只剩下十几后。这个时候，赵轻轻和赵鹤已经有些高兴兴奋的难以自持了。

        要知道，按照他们的计划，今晚如果能卖出二三十个包包，他们就感觉没有白来。如果能卖出四十个五十个，这个生意就是可以做的。但现在的情况，明显是特别出乎意料了。

        过了十点半，整个夜市就渐渐的人少了。

        所以赵鹤和赵轻轻，也没有再折腾。就开始跟别人一样，慢慢的收拾起来。

        在快要收拾完的时候，又跑来了两个早就看好包包的小姑娘。

        赵轻轻跟赵鹤也没有不耐烦，把东西重新拿出来，让两个姑娘选了。

        等终于做完所有生意，重新转包时。赵鹤和赵轻轻下意识的数了一下，最后剩下的包包是26个，其中有12个是男包。

        而这个数字，其实已经远超过他们的预计了。


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