第83章 独门生意
“娘子的意思是……白白送给小的？”小九丈二和尚摸不着头脑。
“噗，怎么可能呢？”苏怜心道，我是那么大方的人嘛？
“那……娘子的意思是？”
苏怜把相公扒拉到一边，对小九笑道：“我的意思是，你可以先拿回去，但必须按照五两银子一块的价格来出售。如果卖不出去，可以退还给我，如果卖出去了，我按照五成提成，你给我二两半银子即可。”
小九的脑子转了半天，慢慢理清了头绪。
“娘子的意思是，我先将货拿回去，按定价售卖，如果卖不出，则退货；卖出去了，与娘子您五五分成？”
苏怜点头笑道：“是了，正是此意。”
张见山在一旁听着，觉得事情有蹊跷。世上哪有这么卖货的？
小九憋不住扑哧笑道：“娘子想是没做过买卖吧？您分文不取，让我把货拿回去，要是我卖得了钱，不与您分成，您不是亏了吗？”
苏怜笑道：“若是如此，怪我遇人不淑，我认亏。”
小九一愣，道：“娘子真是豪气。如若这桂花皂卖不出去，我也不退还呢？”
苏怜又笑道：“那边也是我输了，认亏便是。”
小九从没见过这样做生意的，急忙又追问道：“那要是这桂花皂卖出去了，却不是五两银子一块，而是三两银子一块，怎么办？”
苏怜还是笑道：“那也须给我二两半银子。剩下卖得的钱是你的。”
小九嘶一声，退后一步打量眼前这位小娘子。
如此卖货，明摆着是要亏钱的，张见山也不知道娘子是怎么想的。
苏怜道：“小九，你放心，这桂花皂一定能卖出五两银子一块的价钱。县尉娘子与我是至交，已经在城里的贵妇人圈子里打响了桂花皂的名声，你只需在城里寻找那些朱门大户的人家，在门口叫卖桂花皂，一定会有人出来向你买的。到时，你只需说，非五两银子不卖便是了。”
羊小九恍然大悟。郑重拱手道：“原来娘子已经计算好了。如此，我愿意为娘子走一遭。如果能卖出五两银子，我还娘子四两，绝无虚言！”
苏怜笑了笑，温柔而坚定地回道：“不，规矩我定好了，只取二两半。”
计议已定，苏怜便转身回屋子里，取了两块桂花皂，在上面做了一个小小的“九”字，用练字练废了的宣纸包好，拿出来给小九。
“这是两块桂花皂，小九拿好。依着我的法子，这桂花皂一定能卖出去，如若顺利，还望早日告知。”
小九接过桂花皂，放在货箱最深处，然后郑重地拱手拜道：“娘子所托，小的一定不负。”
说完还从箱子里挑了两件小玩意送给苏怜，道：“小玩意儿，给家中小公子小小姐玩儿。”
苏怜施施然谢过，小九便重新挑上担子，沿着山路走了。
待小货郎走远，张见山便问苏怜：“才头一回见，娘子如此信任这小货郎？”
苏怜淡淡一笑：“我哪里是信他，我是试他。两块桂花皂在我这里，成本不过十几文钱，用来试一试办事人的人品，很划算啊。”
听她解释完，张见山心道原来如此，小娘子心思缜密，事情办不办得成关键在人。想不到他家怜儿也颇懂得御下之术。
张见山笑问道：“那依怜儿之见，我值不值得的怜儿信任？”
苏怜肃然道：“那还要问么？这世上怜儿最信任的人，就是见山哥哥。”
张见山一怔，无奈又窝心地笑了。
他真是注定要败给她。
***
接下来的几日，陆陆续续有货郎上门问桂花皂的事。苏怜一律像之前同羊小九一样交代他们：按五两银子一块的价格售卖，卖出去分成，卖不出去退回。
几天下来，苏怜之前屯下来的几十块桂花皂便全都发出去了。可是却没有一个货郎回来回话。
苏怜开始有些担心，她出的这一招，是赌人性不是百分之百的坏，总有那么一两个讲诚信的好人，可要是世上就没有在利益面前拒绝诱惑、信守承诺的人呢？
所有桂花皂发完的第五天，竟然又有人在院门外喊“苏娘子”。
苏怜出得门来，发现竟然是羊小九。
“你怎么来了？苏怜惊讶地看着他。
小九愣了愣，笑道：“我来给娘子送银子啊！”
说完，他从自己怀里掏出一块蓝布，一层层打开，里面有几块碎银子。
“原想给娘子换一块整的官银来，等了好几天，也没换到。小的恐怕再等下去，娘子要以为小的失信了，便赶着来给娘子回话。”他将碎银子郑重地捧给苏怜，“娘子数数，这银子是足两的，就是不太好看。”
苏怜看着那几块躺在蓝布里的碎银子，不禁哑然失笑。
小九见她不接银子，急道：“娘子是嫌这银子太碎么？都怪小的办事不力，小的再去换来！”
苏怜接过他手里的银子，笑道：“不是，哪有嫌银子碎的？小九，我共放了五十来块桂花皂出去，只有你拿了银子回来。”
“什么？”小九生气道：“这几日我在城里穿街走巷，见到好几个兜售娘子桂花皂的货郎。娘子的桂花皂实在是好，一皂难求，有的货郎竟卖出十两银子一块去了，竟然没有人信守承诺给娘子分成？”
苏怜摇摇头，又笑道：“也不是一人没有，这不是有你吗？”
小九见娘子笑了，脸蓦地一红：“我……我答应了娘子的，男子汉大丈夫自然要信守承诺。”
苏怜捧着手里的银子，低着头淡淡笑了。
这一笑，却让小九看呆了。这么漂亮又心善的娘子，怎么会有人忍心骗她呢？
小九问：“娘子，那些放出去的桂花皂怎么办？娘子真不打算把银子追回来么？”
苏怜摇摇头，笑道：“放出去的桂花皂，我本来就没有打算收回多少来，不过是做个实验罢了。”
小九问：“娘子可是要试人品？”
苏怜笑了。这小九虽然老实，却是个聪明孩子。
她点点头：“对，就是要试人品。可惜，只有你一个人通过了考验。今后，我的桂花皂就只通过你来销售。”
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