第五九三章 国民品牌

　　第一个品宣做出来，挂上链接，只是几分钟的时间，一万台手机就卖空了。
　　那就是几千万的销售额。
　　不管是在哪个平台，一场带货能够带出几千万，那都属于妥妥的头部主播。
　　可是在这一次，只是一個货品，是这个直播间第一个做了品宣的，就做到了这一点。
　　几分钟的时间，就把这个直播间推到了痘印平台带货榜第一名。
　　那个数据让柳青看到了都有一些心颤。
　　虽然这个品牌给出来的佣金很低，可是，总额高了，佣金也不会少。
　　他真的没有想过自己会有这么厉害，能够在几分钟销售出几千万来。
　　“流量变现，这才是网络经济的终极奥义吗？”他心里生出了这样的想法。
　　这一次的台词是和品牌方推敲过很多次的，并没有过于虚假的宣传，价格上面是多少就是多少，没有说要降多少。
　　虽然现在各个直播间虚假宣传没有人计较，可是柳青还要维持一个正能量企业家的形象，不能出现那样的污点。
　　让利幅度，没有别的直播间说的那么夸张，但确确实实是做出了最大的让利。
　　他们只能保证是全网最低价，而且是在全网最低价的情况下还赠送了一副耳机。
　　直播间购物的也不全是傻子，对比一下就知道，这个直播间的手机确实是最便宜的，比去任何地方买都要便宜，那就值得下单了。
　　夸张的表演吸引的是那种见识不怎么多又喜欢占大便宜的，朴实的宣传，吸引的就是那些会货比三家的理智购物粉。
　　直播间在线人数都突破七十万了，只要能够吸引到里面很小一部分来购物，都会做出巨大的成交量来。
　　更何况，这手机的价格那么高，一单就是几千块钱，销售额自然会变得很亮眼。
　　第一款上链接的手机总共一万单，几分钟就抢光了。
　　然后又是一款价格比较便宜一点的手机，又放出了一万单。
　　同样是全网最低价，同样还赠送了原装耳机，挂上小黄车，几分钟的时间又卖光了。
　　在幕后，秦昆和这个手机品牌的一个高管谈了起来，问销售数据这么好，能不能多上一点货，到晚上人气更高的时候再来一遍。
　　他们谈的这个价格是双11的价格，比以前便宜也比以后一段时间内要便宜。
　　想要以这个价格拿更多的货，那当然需要向品牌方提出新的申请。
　　一开始没有想过这么贵的东西能够在这个直播间卖爆，所以在谈到供货量的时候，天元传媒没有开太大的口，比他们预估的数据翻了一个倍。
　　开口开得太大了，结果销售成绩很低，那会给合作方带来不好的印象，以后的合作都难以谈下来。
　　手机品牌方也没有想到这个直播间能有那么大的销售能力，觉得一万单的供应绰绰有余，也就没有提出更多的要求。
　　现在要加单，那就得再谈一谈。
　　品牌方当然希望在双11能够有更多的销售，这样在双11战报上面更好看一些，更能展示他们这个品牌的实力。
　　只要价格没有变动，正常情况下他们都不会拒绝。
　　——虽然这一次合作品牌方的让利幅度比较大，但是，让了这么多利，他们还是赚的。
　　能够通过这样一场直播卖出更多的货，他们当然也愿意。
　　秦昆不提，这边团队的高管都会主动的来提。
　　天元传媒要申请加单，主要是看到这个品牌的手机卖得很好，公屏上还有一些人抱怨没有抢到，所以要加更多的单，冲击一下销售额。
　　单从佣金上来说，一万单他们也赚不到多少钱。
　　两三百一块的手表，卖个一两万块，赚到的佣金都要比这个多。
　　但是体现在销售额上，那差距就很大了。
　　今天他们想要拿到全网的销售冠军，作为他们以后跟合作方议价的本钱，就算是赔一点钱都愿意。
　　不能纯粹的只讲带货的利润。
　　双方都有加单的念头，这样沟通起来就太容易了。
　　胡总和柳青一起做了二十多分钟的品宣，一共宣传了五款不同型号的手机，不同的型号，不同的配置，不同的价格。
　　每一款手机的单价都在一千以上，每一款给的单也是一万单。
　　其中有三款卖爆了，一万单都给抢光了。
　　另外还有两款，也都卖出了八九千单。
　　——那两款没有卖完，挂在小黄车上还可以继续下单，但是在助播的话术中，都已经快要卖光了，只是有些人还没有来得及付款而已。
　　这是为了营造一种这款商品很抢手的假象，诱惑还在犹豫不决的人赶紧下手去抢。
　　大多数直播间都是这个样子的。
　　一个品牌五款手机，二十几分钟的时间里面销售出去了四万多单，销售额达到了惊人的一点一亿。
　　一个手机品牌的销售额就破亿，这是一个振奋人心的好消息，可谓是开门红。
　　在胡总准备下台的时候，秦昆出现在了镜头下面，带着笑容握住了胡总的手，说道：
　　“这一次胡总带来的手机受到了大家欢迎，都给卖爆了，看来XX手机的品质大家还是很认可的。”
　　胡总也笑得很开心，说道：
　　“只能说大家都识货，知道我们的手机是最优秀的手机。”
　　秦昆又说道：“但是我也注意到，公屏上有些家人抱怨没有抢到。一万单还是太少了啊，胡总，你看看家人们热情这么高，能不能再来一万单？”
　　胡总愣了一下，眼角余光瞄了一下自己团队的人，看到团队有人打出了一个OK的手势，心里明白了怎么回事。
　　但他也没有马上答应，而是很配合的面露难色，犹豫道：
　　“秦总，我们这一次做出的让利幅度太大了，这个价格卖出来我们是亏钱的。这一次每款都拿出一万单来，已经见到了我们最大的努力，还要拿那么多单出来，我做不了这个主。”
　　秦昆笑眯眯的说道：“胡总，你看大家的热情都这么高，对XX手机也那么认同，你就不回馈一下吗？”
　　“这个我真的做不了主，”胡总道，“要是不送耳机，每款再加两千单，我可以做得了这个主。送耳机，还要加一万单，那个我真的做不了主，我得请示一下总部。”
　　“那就麻烦胡总跟总部说一下。”秦昆说道。
　　把胡总送下去，又对着镜头说道：
　　“家人们，你们真的还想要这一款手机的话，公屏上扣一个‘1’，只要想要的人多，就算是品牌方不愿意给这么多的优惠，我们自己掏钱，也要给你们拿下这个福利来。”
　　柳青开口了：
　　“家人们，我们这一次双11回馈粉丝活动，准备了很多的福利，不只是XX手机。”
　　“现在我要给你们介绍一个产品，由我们天元集团旗下企业生产的一款果汁……”
　　几个国民品牌都由他亲自做品宣，但是他不可能一开始就把那几个品牌的品宣都做完，要在里面夹杂着自家公司生产的商品。
　　这也是把天元集团自己的品牌提到那几个国民品牌一样的高度。
　　接下来他介绍的果汁是一款百香果果汁，这种酸酸甜甜的水果在这几年突然火起来，不过目前还没有出现太有名的百香果饮料。
　　天元集团投资的一家企业，也是在今年才建立起那么一条生产线，还是在柳青的建议下做出来的。
　　因为那个地方百香果比较多，而柳青重生之前喝过百香果的饮料，还挺喜欢喝的。
　　现在属于是新品上市，当然要推广一下。
　　新品归新品，还是自家的产品，按道理说给出什么样的价格都可以。
　　可是，柳青并没有那么做，给出了一个他们线下的真实的零售价，然后再在这样一个基础上打了个七折，就是今天的销售价格。
　　一箱二十四罐，原价一百四，现价九十八。
　　没有过于夸大的宣传词，就是展示了一下产品的质检报告，展示了几张生产车间的照片，然后，柳青还打开一罐喝了几口，身后几个助播都跟着喝了，都是一脸陶醉的样子，表示好喝。
　　然后就上链接。
　　一般人在直播间这么带货带不出去的，但柳青不是一般人。
　　他的人设是千亿富豪，是有社会责任感的民营企业家，在接受这个人设的那些人心目中，就不存在着坑蒙拐骗的可能。
　　柳总都说好喝，那肯定是好喝的。
　　柳总自家企业生产出来的果汁，那肯定是有质量保证的。
　　而且，能跟千亿身家的柳总喝同一款饮料，那是何等的荣幸？
　　才上链接，就很多人开始了抢购。
　　这个时候直播间的在线人数已经涨到了八十多万。
　　前面二十多分钟一个多亿的销售额刺激到了平台，让他们相信天元传媒大力策划的这一次直播带货真的有可能冲击全网销售第一，创造出一个新的记录来。
　　所以，在推流上面，力度已经很大了，现在又进一步的加大了力度。
　　这一款果汁挂上去，只用了五秒钟的时间，就卖出了超过一万单。
　　等下一个品上链接时，下单数达到了五万多单。
　　这一个品总的成交额突破五百万。
　　又一个爆款出来了。
　　现在各个带货的直播间，互相竞争，也会互相学习，只要有哪个直播间带出了爆款，别的直播间都会跟着上这个品。
　　直播间推荐货品叫做品宣，有的还要付坑位费，就是这么一个道理。
　　有今天这一次的成功，这一款天元百香果汁，以后就不用愁销路了。
　　接下来的时间里，柳青又带了几款天元集团自己企业的货品。
　　天元集团自己生产出来的商品挺多的，柳青推荐的又是那些商品里面卖的很好的。
　　——他需要数据来支撑起自己的商业价值，所以由他来带的货品必须得是质量没问题，而且销售得好的。
　　推荐的那几款货品，在八九十万在线人数的基础上，都卖出了很好的成绩。
　　这里面成绩最差的一款商品，天元螺蛳粉，也卖出了三四万箱。
　　不要说柳青自带权威性，就算是一个普通的带货主播，有这么高的流量，有那些质量可靠的货品，都能卖出不错的成绩来。
　　只是由柳青来卖，数据会更好一些。
　　带了几个自家的品后，又带了一个给出了五十万坑位费的货品。
　　这一次是合作方的代表过来讲解，柳青没有多说什么。
　　对方的产品质量，他们是验证过的，还行。
　　但是售后服务什么的并不清楚，所以没有说太多的话，免得翻车。
　　这一个品的销售成绩也还是挺不错的，一个产品，卖出了几万单，销售额达到了三百多万。
　　这么几个品带下来，柳青在直播间就呆了一个小时。
　　这一个小时里的销售额达到了一点五亿。
　　其中有一点一亿属于那个手机品牌。
　　如果不是对方给的单太少了，那个手机品牌的销售数据会更夸张，占比更高。
　　然后，又来了一个国民品牌，同样的是几款产品，单品价格都在千元以上。
　　给这个品牌带货的时候，直播间在线人数一度突破到了百万。
　　几个款式，带了半个小时，销售额比那个手机品牌更高，达到了一点六亿。
　　主要原因还是这个国民品牌过来的团队看到了那个手机品牌因为单数不够影响销售的事迹，赶紧和总部联系，取消了单数限制，只要想买，就可以买得到。
　　另外就是在线人数更多了，销售额也自然会有所提升。
　　做完这个国民品牌的品宣，时间到了下午两点，风哥上台，替换掉了柳青，开始了他的送福利时间。
　　柳青在直播间大概就是一个半小时，这一个半小时的时间里就创下了三点一亿的销售额。
　　在线人数峰值更是一度超过百万。
　　不过在他离开直播间之后，在线人数开始了快速的下降。
　　这里面有一部分是他的原因，有些人在他离场之后也离开了这个直播间。
　　更大一部分原因则是，到了下午两点，直播间里的一些上班族开始上班了。
　　这一天不是节假日，该上班的还是得上班，该上课的也得上课。
　　就算是柳青继续留在直播间，直播间的人气也会大幅度下跌。
　　及时的离开，就是避免出现那样的尴尬。
　　而风哥，显然就是一个最好的接盘者。
　　


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