第017章 重新包装
蚊香生意的第一天就以卖出了一根蚊香而结束了，迎着夕阳，梁柱驾驶着牛车回到了半坡村！
村口，梁实和村长正等着他呢，见他回来了，梁实笑着上前道：“怎么样？是不是都卖完了！”
面对梁实的热情笑脸，梁柱都不好意思告诉他残酷的真相！
见梁柱不说话，梁实就自己去牛车上找钱箱了，可当他来到牛车前，才发现牛车上满满的蚊香。
“这……”梁实脸色尴尬起来。
“一根都没卖出吗？”
“就卖出去了一根！”
“……”
他们的对话，让周围的空气都变得异常寂静，村长看了看他们俩，默默叹了一口气，道：“先回家吧！”
于是他们三人迈着有些沉重的步伐，拉着一车蚊香回去了。
……
村长家中，梁实看着牛车上的蚊香问道：“没人愿意买吗，是嫌贵吗？”
“应该是嫌贵吧，客人一听到五文钱一根就立马掉头走人了！”梁柱道。
“你没试一下降价吗？”
“试了，但是还是没人买！”
没道理，蚊香居然会买不出去，难道价格是真的贵了，还是大周百姓的生活水平很低。梁实有些想不明白，为何会买不出去！
现在是夏季，蚊香出没的旺盛季节，府城里的百姓不可能不受到蚊香的侵扰。
也许府城蚊子没有乡下多，不，应该是府城蚊子比乡下更多才对，毕竟府城里人多杂乱，滋生蚊子的条件多。
既然蚊子多，那为什么府城里的百姓不愿意买蚊香呢，难道不怕被蚊子叮咬吗？梁实实在是想不明白。
难道府城百姓那么皮糙肉厚，不怕蚊子：“嗯！皮糙肉厚！”梁实突然想到了什么。
“普通百姓经常干农活，皮肤粗糙，是不怎么怕蚊子，再有就是生活就不怎么容易了，谁会舍得花钱去买蚊香呢，还不如拿买蚊香的钱去买吃的！”
“蚊香应该面向富人而不是面向普通百姓，不，应该是弄两种蚊香出来，一种面向富人，一种面向普通百姓！”
理清楚蚊香为何卖不出去的原因，梁实决定再把这些蚊香包装一下，卖给富人，富人娇生惯养，肯定怕蚊子，这下就可以发财了。
想到马上可以赚到钱，梁实不由的痴笑起来。
还在为卖不出去蚊香而苦恼的梁柱和村长突然看到一旁傻笑的梁实，他们一脸疑惑。
“难道梁娃子受刺激了，傻了！”忽然村长想到了梁实之前落榜后也有傻笑过的场景，他还以为梁实又被蚊香卖不出去刺激到了，急忙道：
“梁娃子，别想不开啊，蚊香卖不出去就算了，咱们在想别的办法！”
同时他还上前一把抱住了梁实。
被村长突然一抱，梁实吓了一跳，急忙道：“村长，您老干嘛呢？”
“梁娃子，想开点，不就是没卖出去嘛，咱想开点，别去投河啊！”村长死死地抱住挣扎的梁实，还念念道。
“我没有想不开，也不会去投河，您老先放开我行吗？”
“真的？”
“真的！”
看到梁实说真的时眼神很是坚定，村长才缓缓松了手：“那你刚才傻笑什么？”
“是我想到了怎么把蚊香卖出去！”梁实又些无奈道。
听到梁实说，他刚才傻笑是因为想到了怎么把蚊香卖出去的方法，村长尴尬的挠了挠头，有些抱歉道：
“我还以为你又受刺激了呢！”
“……还是跟你们说说我刚才想到的点子吧！”梁实不想多说些什么。
“普通百姓是不会买蚊香的，除非我们卖的很便宜，所以呢我们的主要买家是城里的富人们……”梁实开始跟村长和梁柱说怎么把蚊香卖出去。
听了梁实的点子后，梁柱有些感悟道：“你是说，我们要弄两种蚊香，一贵一便宜，贵的卖给富人，便宜的卖给百姓！”
“没错！”梁实点了点头。
“这样能行吗？”虽然这点子听起来不错，但梁柱没什么底。
毕竟他卖了一天只卖出了一根，现在还重新包装定价。还分贵便两种，这能卖得出去吗，城里的富人有那么蠢吗，会买贵的不买便宜的。
“肯定能卖出去的，你相信我就是了！”梁实拍着胸口保证道。
“上次你也是这么说的，结果只卖出了一根！”梁柱心中吐槽道。
既然规划好了蚊香买卖路线，那么就可以包装蚊香了，把蚊香都从牛车上取下来，分成两批，一批用小长木盒子装起来，每十根装一盒；一批就用绳子捆绑起来，每十根就捆成一小扎。
看着一模一样的蚊香，只是包装不同，价格却天差地别：木盒装的要三十文钱一盒；绳子捆的却只有五文钱一扎。
梁柱实在有些良心过意不去，便道：“要不还是把价格在降降吧！”
“降什么，就这样！”
“可是明白是一样的蚊香，木盒装的却要三十文钱，这，未免贵了吧！”
听梁柱这么一说，梁实也觉得有些不可取，便道：“那就变得不一样就行了！”
梁实又把木盒装的蚊香全部都拆出来，重新往蚊香里加上了薄荷叶。
“那，这样就可以了！”弄完之后，梁实又包装好，把蚊香全都搬上牛车！
“就这，加一点薄荷叶就行了？”梁柱问。
“加了薄荷叶驱蚊效果就更好了。”
“能行吗？”
“明天你进城卖不就知道了吗？”
……
晚上，府城依旧灯火通明，勾栏处人声鼎沸，当然也不是所有地方都热闹，热闹的都是娱乐场所。
府城的住宅区就很安静，连一声狗吠都没有。
住宅区里面，一座豪华府邸里，下人们正在忙活着。
“小环，把我的书拿来！”一间亮着灯的厢房里，传出了一声女声。
“好的，小姐！”被称为小环的姑娘出了厢房，如果梁柱在这里的话，他一定会认出这位姑娘，没错，就是唯一一个买了梁柱蚊香的那个姑娘，没一会，她拿着一本书进来：
“小姐，书！”
厢房里的女子接过书，然后聚精会神地看了起来。
“嗡——嗡——”的声在女子耳边响起。
她手中挥了挥，然后就没声了，但没一会嗡嗡声又响起，她又挥了挥手……如此反复几十遍。
“这蚊子真是烦人！小环快来帮我驱赶蚊子。”女子被蚊子吵得不耐烦。
见小姐叫自己，小环急忙过去拿着扇子帮驱赶蚊子。
只可惜扇子的作用并不怎么好，蚊子依旧在，忽然小环想到了白天自己买了一根名为蚊香的东西，便道：“小姐，今天我去买菜是从一小贩那买了一根蚊香，听小贩说这蚊香能驱蚊，要点上吗？”
“哦，蚊香，能驱蚊，那就点上吧！”女子听后，有些新奇，便让小环点上了蚊香。
于是小环便去取来了买的蚊香，按照梁柱的说法，点燃了蚊香头，把蚊香插在了一旁的小坛子里。
随着蚊香的烟气漂出来，之前一直在嗡嗡乱飞的蚊子一下子就没了声音。
“嗯——这蚊香效果这么好！”女子被这小小的一根蚊香给惊讶到了。
不过就是不知道能用多久，于是她问道：“小环，卖蚊香的有没有跟你说一根蚊香能用多久！”
“小姐，那卖蚊香的说一根能用一个晚上。”小环回忆了一下说道。
听到小环说能用一个晚上，女子放心了，这样她就可以安心看书了，也能安稳地睡个好觉了，这些天蚊子很多，晚上隔着蚊帐嗡嗡地吵，害她都睡不好。
“哦，对了，小环，明天记得再去买一些蚊香回来！”
“好的，小姐！”
……
一本书被女子看完，她揉了揉眼睛，伸了个腰：“好久没有这么过瘾的看书了！这蚊香真不错。”
“已经很晚了，睡觉吧！”
于是女子解衣上床睡觉了。
今夜很安静，没有蚊子的吵闹声，没一会儿她就进去了梦乡。
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