第137章 一起打舒勒（继续二合一）
第137章 一起打舒勒（继续二合一）
大事谈妥了，小事就好办了。
曹阳后面再跟张盛讨论铣床、镗床等机床技术的交流，进行的都算是比较顺利。
大家聊着聊着，最终聊到了怎么对付舒勒和会田上面去了。
“曹总，福特汽车和长安汽车今年4月份成立了合资公司，相关的压机招投标工作也已经启动了。”
“南山能不能帮忙想想办法，协助我们拿下长安福特的冲压生产线？”
“我们济二可以在长安福特关联冲压件厂家的压机订单方面，配合南山。”
对于今年的压机行业来说，长安福特的关联业务绝对是重中之重，大家都想要吃一口这个肥肉。
一个汽车厂的冲压车间，至少要有两条冲压线才行。
有时候内作的覆盖件比较多的话，有三四条冲压件也不奇怪。
这些冲压线普遍都是由4台大吨位的TDM压机连成一条产线，打头的压机吨位一般都是1000吨以上，甚至可以达到2000吨。
4台设备合起来，售价可以去到三四千万。
这要是有几条线，订单金额就接近一个亿或者超过一个亿了。
不管对哪家压机厂家，这都算是难得的大单子了。
难怪张盛那么在意。
“打击舒勒，抢他们的订单，我肯定是支持的。”
“但是在商言商，南山也不能做亏本生意的。”
曹阳心中快速的衡量着这件事情里头，自己到底能不能出力。
按照他的印象，历史上2006年的时候济二机床才开始给福特配套压机。
这也就意味着长安福特的第一条冲压线的订单被舒勒拿走了。
现在要从舒勒嘴里把订单抢过来，自然需要做点功夫。
“曹总，只要你有办法帮我们拿到这个订单，那么其他的条件都好说。”
“甚至刚刚交流提到的大型龙门铣床和龙门镗床的技术，我们都可以低价的转让一份给到南山。”
张盛的算盘也是打的很精。
南山工业园之前面向各个设备厂家招投标，济二机床的设备是没有入人家的眼。
说明济二机床的铣床和镗床不能满足南山的要求，至少是某方面不能满足。
而这些设备对济二来说，也不算是最核心的业务。
要是拿出来共享一下就能换来长安福特的压机订单，那还是值得的。
毕竟，这么一单生意，不说其他方面的意义，单单利润济二机床就可以得到一千多万。
“我听说几年前长安汽车的冲压线就是你们提供的吧？”
曹阳没有立马同意，而是先了解一下情况。
他虽然已经有了一些主意，但是能不能成功，还不好说。
“没错，我们跟长安的关系很不错。”
“这一次长安福特的冲压线招投标，长安方面肯定没有问题。”
“但是合资公司的技术权掌握在福特手中，设备是否能够满足要求，主要是福特汽车说了算。”
“偏偏福特汽车现在的冲压线，全部都是舒勒生产的，他们先天就占据了优势。”
既然要找人家帮忙，张盛自然是要把情况说清楚。
要不然到时候没成功，郁闷的还是他们。
“舒勒的压机要从德意志进口过来，售价和交货周期肯定是不如济二的。”
“不过人家也可以通过技术参数门槛，来一个萝卜坑，到时候售价高也一样可以拿到订单。”
“除了正常的跟长安保持沟通，我觉得你们可以拿外汇来说说事。”
“让长安汽车那边给合资公司施加足够的压力。”
“然后我这边再跟福特汽车的采购总监聊一聊，想来还是有几分机会的。”
虽然济二机床的铣床和镗床技术不算先进，曹阳其实是不大看得上的。
但是南山设备中心在这方面更是一穷二白，哪怕是依靠模仿沙迪克和大隈机床的设备，也是最好有一些基础的技术资料可以参考。
这样子举一反三，对研究工作肯定有好处。
反正南山现在是没有产能和精力去抢长安福特的TDM压机线，。
刚刚也跟济二约定好了今后各自的发力目标。
既然如此，那就干脆跟济二一起打舒勒了。
反正不管是德意志的舒勒还是东瀛的会田，都是南山的对手。
能让对手吃瘪，就是好事。
“曹总您跟福特汽车采购总监很熟悉？”
没枣一棍子，有枣一棒子。
张盛原本对南山是否可以帮助济二获得长安福特的订单没有抱太大的希望。
现在却是不一样了。
听曹阳的口气，显然跟福特汽车采购总监相熟啊。
不管是国内还是国外，有熟人就好办事啊。
特别是济二认为自己的技术要求是能满足长安福特的需求的。
这种情况，福特那边要是有人站出来撑济二的话，形势就完全不同了。
“通用汽车和福特汽车的采购总监，我都认识两年了，大家的关系还可以。”
曹阳很是随意的说了一句，却是让张盛大为羡慕。
“曹总，要不我们济二和南山组成一个联合的竞标团队，所有的工作都由济二负责，南山就挂个名。”
“到时候南山安排的技术人员，直接去济二那边研究铣床和镗床就可以了。”
张盛很是及时的提出了一个新方案。
“曹总，我觉得张总的这个方案也不错。”
“不管最后是否成功，至少可以让大家知道华夏国内也是有足够优秀的设备厂家，可以给主机厂提供冲压生产线。”
“后面除了长安福特，肯定还会有新的合资公司成立，对冲压生产线的需求一直都是存在的。”
马上公司就要来一批大学生了。
这些人有一半都是被分配到了设备中心。
潘金兴觉得到时候抽调一批人去济二学习研究铣床、镗床这些东西，是个很好的机会。
到时候学个半年一年回来之后，立马就可以干活了。
“我们南山的轴承、螺栓、齿轮都是非常不错的。”
“在QCD有优势的情况下，不知道济二能不能优先考虑采用南山的这些部件呢？”
在商言商。
曹阳虽然愿意帮助济二对付舒勒，但是该要的好处，一点都不能少。
这么好的机会让南山的零部件能够配套机床行业，他肯定是不会错过的。
正好南山的齿轮，到现在还没有什么市场呢。
轴承和螺栓方面，对外也只是在汽车行业有订单。
这根本就没有充分的发挥南山在轴承和螺栓方面的技术优势。
但是这些标准件或者准标准件，大家用习惯之后，等闲都不会轻易的更换。
所以要进入到机床行业，还真没有那么容易。
正因如此，曹阳更要抓住机会了
“我听说之前南山的轴承把斯凯孚都给打懵了。”
“只要QCD有优势，济二肯定会采用南山的产品。”
“如果长安福特的这个压机订单能够拿到，我甚至可以现在就拍板，上面所有南山能够生存的齿轮、轴承和螺栓，都将直接采用。”
“让我们的这个联合招投标团队，真正的联合起来，发挥双方的优势。”
曹阳越是提条件，张盛就越是期待。
所以他也算是做出了进一步的让步。
“对付舒勒，南山义不容辞。”
“张总，只要长安汽车那边伱可以搞定，福特汽车这边我有六七成把握也能搞定。”
“当然了，前提是济二的招投标方案，没有什么硬伤。”
这个生意可以做！
南山付出的东西非常有限，收获的东西却是不少。
对付国际设备巨头，不能总是靠南山单打独斗。
眼看着好处已经拿到的差不多了，曹阳自然是要松口。
“曹总，我敬你一杯！”
“坐等你的好消息了！”
张盛心中也是松了一口气，总算是说服了曹阳。
剩下就看南山是不是真的那么给力，可以搞定福特汽车的采购总监。
如果是的话，那么张盛准备今后跟南山进一步的加深合作。
……
卢卡斯的日子终于好过了几分。
作为全球最大的压机设备厂家，舒勒在华夏的发展，最近一年有点停滞不前。
总部那边对此也是有所不满。
好在福特汽车今年在华夏成立了合资公司，让卢卡斯看到了业绩暴增的希望。
“徐，长安福特那边的压机招投标情况，你要多盯着。”
“可千万不要跟会田一样，到嘴的肥肉都被人抢了。”
“那我们两都不会有好果子吃。”
南山把羊城爱机、羊城艾帕克和伟福科技的压机订单从会田口中生生的抢走了。
这个事情在华夏压机行业，甚至是在全球压机行业里头，都已经传开了。
这是2001年压机行业绕不开的一件标志性事情。
卢卡斯自然不想让舒勒以这样子的方式出名。
“卢卡斯，你放心。”
“我对比了长安福特的压机生产线，跟福特汽车密歇根州迪尔伯恩工厂的压机线的要求几乎是一模一样的。”
“可以说这条压机线就是为我们量身定制的。”
此时此刻，徐大成信心满满。
跟东瀛企业的做法不同，长安福特的压机订单没有从福特汽车过一手，而是直接从各个压机厂家订购。
这么一来，长安福特的压机业绩就算是舒勒华夏分公司的了。
再直接一点，这就是徐大成和卢卡斯的业绩。
也就难怪他们两个那么的上心。
“华夏企业的压机订单，我们过往在售价和交货周期方面没有优势，经常在这些地方被人挑刺。”
“这一次我们采取了部分设备从欧洲进口，部分设备在华夏新投产的工厂里头组装的方式，应该可以大大的改变这种局面。”
“要是丢单，那就连我们自己那一关都过不去。”
卢卡斯太在乎长安福特的订单了，所以也难得的啰嗦了一把。
“长安福特导入的嘉年华计划在2003年1月投产，第二款蒙迪欧也是要2003年上半年投产。”
“我们的设备只要在明年年中之前安装调试完毕，就能赶上进度。”
徐大成一副所有情况我都很熟悉，你不用担心的样子，让卢卡斯算是松了一口气。
……
华夏和美利坚底特律有十二个小时的时差。
为了照顾克里斯的时间，曹阳专门在办公室等到了晚上十点才拨出了越洋电话。
“曹，底特律最近的天气很是不错，你真应该找个机会再过来一下。”
经过了几次合作，克里斯跟曹阳也算是混熟了。
特别是丰田汽车刹车门和汽车零部件反垄断案都是属于那种背地里坑人的事情，这更加容易加深大家的感情。
要不然人生四大铁里头，怎么会有一些奇怪的场景呢。
“我倒是想要过去，但实在是太忙了。”
“你们不是在华夏设立了合资公司吗？”
“下次你过来合资公司考察一下，我带你好好游玩一下华夏的名胜古迹。”
寒暄了几句，曹阳就开始把话题往长安福特身上绕。
“曹，每次你找我，都是有事情。”
“这不把事情先说清楚，我都没有心情跟你聊下去。”
“说吧，这一次大晚上的你打电话给我，是有什么事情呢？”
克里斯此时的心情很放松。
汽车零部件反垄断案让福特汽车采购中心今年的降价任务推进的非常顺利。
整体降价面积已经达到了6%，还有些在继续商谈。
虽然这个降价效果在Q2的财报里头没有办法全部反应，但是Q3却是完全没有问题。
CEO雅克·纳赛尔可是专门表扬了他。
而这一切，都是曹阳带给他的。
对于能给自己带来利益的人，克里斯一向是愿意跟他交朋友。
“还真是有个事情需要请您帮忙。”
“您应该也听说过，我们南山不仅生产螺母板、车轮螺栓和轮毂轴承这些汽车零部件。”
“我们还是行业领先的冲压设备厂家，产品覆盖了各种型号。”
“最近我们跟华夏最大的压机厂家济二机床厂联合组建了一个招投标团队，想要获得长安福特的冲压线订单。”
跟美利坚人打交道，没有必要绕来绕去，直接把目的说出来。
这样子最省事。
“冲压线的订单？”
“你们要抢舒勒的订单？”
“它可是福特的传统供应商来着哦。”
克里斯没有直接拒绝，也没有说可以。
反倒是颇有兴趣的跟曹阳聊了起来。
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