第399章 第三大市场，中东土豪的大手笔
第399章 第三大市场，中东土豪的大手笔
星辰汽车的营销措施，往往都是一套又一套，让人应接不暇。
这一次星空W16上市，自然也不例外。
当互联网上星空W16和波音737及F16比赛的热度还没有消下去，星辰汽车的新一轮宣传攻势又准备启动了。
阿/联/酋/迪/拜，这座璀璨的明珠，不仅以其高耸入云的摩天大楼和奢华的购物场所闻名，还因其多样化的旅游体验而备受世人瞩目。
这里拥有一系列世界级赛道，例如布基拉赛道和阿尔马奇赛道。
这些专业级赛道不仅为赛车手提供了完美的驾驶环境，更是广大极限运动爱好者的乐园。
驾驶着高性能跑车，在宽敞而平整的赛道上飞速驰骋，你将真切感受到引擎的轰鸣声和风的呼啸声，仿佛置身于一场动感四溢的赛车比赛之中。
这也是星辰汽车把中东的宣传点放在这里的重要原因。
由星辰汽车迪/拜的经销商协办的这场比赛和超跑体验之旅，吸引了当地不少的土豪参加。
华夏的各路汽车媒体，也都受邀前往。
与其说是一场赛车比赛，倒不如说是超跑推荐会。
经销商为参加活动的人准备了各种各样的主流跑车，甚至还在现场办了一个小型的超跑展。
“赛义德，这一次星辰汽车也安排了不少的媒体过来参加活动，看来他们对中东市场是越来越重视了啊。”
伊文斯是赛义德的得力助手，负责迪/拜的一家星辰汽车4S店。
作为当地最大的汽车经销商，赛义德集团旗下不仅售卖星辰汽车，同时还是法拉利、兰博基尼和保时捷的经销商。
这一次星辰汽车主动的联系过来，要一起搞一场规模盛大的营销活动。
甚至想要借着这个机会，在迪/拜车展之前把星辰W16的热度给炒作起来。
到时候车展的时候，会有许多王公贵族参加，直接就可以卖车了。
“星辰汽车走的是高端路线，不管是星空跑车还是仰望，在我们这里都还挺有市场的。”
“特别是仰望这款大型SUV，很是受到了一些部落首领的欢迎。”
“这一次我们借着星空W16的营销活动，把星辰汽车的名气彻底的打响出去。”
“到时候，说不定能够给我们带来意外的惊喜。”
赛义德能够有今时今日的地位，眼光自然是不差的。
在他看来，星辰汽车的潜力是很大的。
特别是前几天他看到了美利坚那边搞得星辰W16跟飞机比赛的视频，就更加有信心了。
一般人买车可能不会特别的去纠结最高车速是多少，能不能跑的比飞机快。
但是这里的土豪不一样。
你的车要是没有一点噱头，还真就没有人买了。
“星空W16的性能确实是非常的优秀，不管是发动机还是车身设计，亦或是上面使用的各种零件，都是国际一流的。”
“这种情况下，它们刷新了纽北圈速，跑赢了波音737，似乎也说的过去。”
“之前布加迪威龙可是在我们的店里面卖出去了十几辆，到时候这些车主要是知道了星空W16跑的比布加迪威龙要快，估计就要换车了。”
伊文斯这么一说，赛义德立马就接着说道：“你们不是有各个客户的联系方式吗？”
“既然如此，那就干脆跟各个客户介绍一下我们新开的店，让大家也了解一下星空跑车咯。”
赛义德很会见缝插针。
土豪都是有圈子的。
只要一款车在圈子里头混开了，那么很可能突然之间就会带来几辆业绩。
“我尽快的安排一下，给这些车主做一个回访。”
伊文斯略微一思索，就给出了一个更好的方案。
难怪他能够成为赛义德的得力助手。
很快的，今天的活动也算是正式的开始了。
曾婷婷和赛义德都上台简单的说了几句。
然后就是让各路媒体各自去挑选自己感兴趣的跑车拍摄、试乘试驾。
星空W16作为热点车型，很是受到了当地媒体的欢迎。
而像是布加迪威龙这些车型，反倒是更加受华夏来的记者们的欢迎。
“方总，这布加迪威龙坐上去，给人的感觉都完全不同了。”
“感觉就像是坐在了一辆黄金打造的汽车上面一样。”
虽然布加迪威龙在迪/拜的售价要比华夏低一些，但也不是一般人可以攀得上的。
林佳燕要不是在汽车媒体行业，估计这辈子都没有机会去试乘试驾了。
要知道，哪怕是在车展上面，一般的人都是没有机会去试着坐一下布加迪威龙这种跑车的。
不像是普通合资车企的车型，只要你愿意，都可以进去试一试，感受一下舒适性。
“这个活动，更像是迪/拜车展之前的豪华跑车展。”
“星辰汽车也很会安排时间，我们参加了一天活动之后，在当地玩个几天，就是车展开幕的时候了。”
方大文对这一次的出行很是满意。
他还是第一次来迪/拜呢。
星辰汽车好吃好喝的招待着，甚至连机票都是星辰汽车的营销人员帮忙订的。
这个待遇，还是非常不错的。
当然了，只要是主流的汽车媒体，这个时候都能享受到这个待遇。
主机厂，不差钱！
一点点差旅费，根本就不算什么。
“星辰汽车虽然从来不直接打广告，但是营销经费可是比一般的车企都要多。”
“要不然哪怕是有汽车之家支持它们，互联网上也肯定会有不少的声音。”
林佳燕这些业内人士，才不会相信哪家主机厂是没有广告费的。
这不是扯淡嘛。
不同的主机厂，无非就是广告费的比例不同而已。
但是要说没有，那是不可能的。
真要是这样子，那就是人家换了一个名目去花这些钱了。
“那倒也是！”
“不过星辰汽车很上道，技术水平又够硬，营销的花样也挺多的。”
“这种情况下，他们就算是想要不火都有点难度啊。”
方大文这么一说，林佳燕忍不住点了点头。
道理确实是这个道理。
……
“曾部，这一次迪/拜的经销商订购的星空W16的数量，可是仅次于美利坚和华夏本地的4S店。”
“比欧洲那边各个经销商订购的都还要多呢。”
南山集团品牌公关部的夏青青，今天也是跟着曾婷婷一起过来参加活动。
甚至她还联系了华夏台驻在当地的记者一起过来。
毕竟，她这个华夏台副台长侄女的身份，还是有点作用的。
“星空W12跑车限量销售499辆，W16的版本也是限量销售499辆。”
“这种情况下，如果当地的经销商看好星空W16，那自然是要提前订购才行。”
“要不然我们没有车交付给他们，那就耽误挣钱了。”
曾婷婷语气颇为淡定的应了一句。
虽然夏青青说本地经销商订购的跑车数量很高，但那是相对而言。
真的要看数据的话，其实也就是订购了30辆而已。
当然了，这是首批订购的车型而已。
“那倒也是，特别是星空W16在北美市场的优异表现，大家都比较看好在中东市场的表现。”
“特别是马上就要迪/拜车展了，到时候绝对是豪车云集，让大家见识一下我们的厉害。”
夏青青对自己这份工作颇为满意。
虽然是走后门搞定的，但是她做事还是非常尽职的。
“中东市场比较特别，这里没有什么像样的汽车产业，但是不少地方有钱人又非常的多。”
“在这里一般的自主品牌可能没有什么发挥空间，但是豪华车就不一样了。”
“今后很可能真的会是我们星空跑车的全球第三大市场呢。”
曾婷婷对中东这边的市场前景是非常看好的。
特别是现在的石油价格不断的上涨，这里的有钱人就更多了。
哪怕是一般的百姓买不起星空跑车，但是紫微星还是买得起的吧？
再说了，后面还有星空四号呢。
“这里的人确实是太有钱了，哪怕是普通百姓，收入也是很高。”
“最关键的是这里的外企，有规定必须招募多少本地人。”
“所以他们也不用担心就业问题。”
“过段时间的车展，我听说来的最积极的都是各个豪华车企。”
“看来对这里的豪车市场有信心的，不仅是我们星辰汽车呢。”
夏青青跟曾婷婷在那里闲聊着，等着比赛的正式开始。
说是比赛，其实就是一个测试。
把十几款当红跑车拉过来一起测试加速性能，刹车性能，让媒体朋友们去体验各种漂移和高难度动作。
这其实就是一场大型的营销活动。
只是搞的比较特别而已。
要不是碰撞测试的成本太高了，估计这场活动还要再拉几款车出来碰一碰呢。
伴随着一阵阵轰鸣声，跑道上很是热闹。
试乘也好，试驾也好。
主办方都能充分的满足你的要求。
“曾部，看起来我们的星空W16是最吸引人眼球的了。”
“都有人排着队想要去体验。”
夏青青随时观看着现场的情况，心情颇为不错。
今年星辰汽车的销量铁定是可以突破10万辆，成为国内汽车行业第一梯队。
<div class="contentadv"> 这种情况下，她继续在南山集团待着，可以说是大有可为啊。
将来有朝一日成为南山集团负责对外公关和宣传的副总的话，估计都能直接跟各个省市去对接了。
那时候，她觉得自己的成就会比姑姑夏虹还要高。
“曹总不愧是我们华夏最厉害的汽车设计大师，这星空跑车的造型，我觉得哪怕是放在十年后也是不过时的。”
“甚至我觉得星空跑车都有一定的收藏价值。”
曾婷婷这么一说，夏青青立马就心中一动，道：“曾部，我觉得你说的很有道理。现在一些奢侈品牌的手表和包包，都有一些收藏价值，甚至一些老爷车的价格也比当初要贵了很多。”
“我觉得是不是可以尝试着营销一下星空跑车的收藏价值相关的话题？”
“到时候如果让大家接受购买星空跑车不是消费，而是投资的概念的话，我觉得对销量来说是非常有意义的。”
夏青青年纪比曾婷婷小个几岁，思路要更加的灵活。
她这么一提，曾婷婷也意识到了其中的妙处。
当然了，具体怎么去操作，肯定是没有那么简单的了。
“你有什么新想法可以做一个方案出来，到时候我们一起去给曹总汇报。”
“我觉得作为一款限量版的超跑，星空跑车确实是具备这样子的属性。”
曾婷婷觉得这个事情还是需要跟曹阳汇报一下才行。
因为按照之前她对曹阳的了解，有些限量版的车型，就是一个噱头。
就像是紫微星一样，全球限量销售9999辆。
但是星辰汽车准备通过换一个特别款或者改一改轮子形状等简单的变通措施，来规避限量版台数到了的问题。
要是星空跑车也是这么搞的话，那么收藏价值的营销就比较难搞起来了。
到底怎么样子去推进是对公司最有好处，需要好好的想一想。
……
星辰汽车在海外的营销势头搞的越来越猛，相关的影响在国内自然会给不少车企带来触动。
其中很早就开始耕耘海外市场的长城汽车，对此有非常特别的感触。
“王总，到现在为止，今年星辰汽车的车型出口占比已经超过了50%。”
“这在所有的国内车企里头，是独一档的存在。”
“甚至其他车企的出口金额，加起来都还没有人家星辰汽车一家的多。”
“我觉得今后公司也可以进一步的加大出口市场的拓展。”
练富荣作为销售部部长，肩膀上的压力也是比较大的。
虽然今年长城汽车的增速非常的喜人，但是同行也不差啊。
要想脱颖而出，还是需要不断的努力才行。
“你这个提议很有道理，我们现在的车型，不管是在外观方面还是配置方面，亦或是动力性能上面，都不会比那些合资车企差到哪里去，甚至有些性能还要更好。”
“这种情况下，我们的售价却是只有合资车企的一半左右。”
“虽然到了海外，这种差距可能不至于去到那么大，但是我们肯定可以做到出口车型的利润高于国内的情况下，售价还比当地其他国际汽车巨头的车型低一大截。”
王英也是一个很有想法的人。
作为一名女子，她能够成为长城汽车的总经理，个人能力肯定是非常优秀的。
要不然怎么镇住那么多的下属？
“目前南美洲那边，我们已经有一些业务在展开。”
“毛子那边也有一些业务。”
“下一步在继续加强这些地方的营销的同时，我觉得可以进军澳洲和非洲等地的市场。”
‘甚至中欧那边也可以去努力一下，说不定会有意外的惊喜。’
“一旦口碑搞好了，将来我们也有可能实现一半的销量在国内，一半的销量在国外。”
练富荣进一步的提出了自己的想法。
对于此时的华夏来说，外汇金额虽然不像是十几二十年前那么紧缺了。
但是对于能够创造外汇的企业，还是很受重视的。
特别是汽车这种产品，如果能够出口的话，受到的重视程度会更高几分。
这也勉强算是高科技产品了。
“这样，找个时间我们去一趟南山集团，跟曹总和曾部长他们交流一下。”
“我们的产品跟星辰汽车没有竞争关系，在海外卖的好了，还能多从南山集团购买一些零件呢。”
“我觉得他们应该是愿意跟我们交流一下的。”
说到汽车出口的事情，王英自然就想到了南山集团。
这可是国内企业当中，国际化做的最好的一批。
放在汽车行业内，更是最拔尖的存在。
这种情况下，不去找高手请教，自己瞎琢磨的话，不是浪费时间吗？
……
作为躺在石油上的地区，油价低的令人发指。
对于这些地方的消费者来说，小排量发动机是没什么特别兴趣的。
大排量才是最爱。
不仅星空W16的受欢迎程度远远超过星空W12，就连仰望的W16版本也比W12好卖很多。
在迪/拜待了几天，一直等到车展开幕，曾婷婷对这个感受就更加强烈的。
“像是W16发动机，在国内的用车成本是很高的，百公里油耗去到二十多，这还是特定工况的情况下。
要是堵车，能够直接飙到三十多。
这个油耗水平，放在国内就注定了普通人跟它没有缘分。
在个程度上，发动机排量就已经是富豪的区分界限。
能够用得起4.0L以上乘用车的车主，有一个算一个，就没有穷的。
前提是乘用车！
“曾部长，我觉得在中东这边可以重点宣传我们各个车型的大排量发动机版本。”
“紫微星现在只有3.0T的V6发动机，V8发动机的版本推出之后，我觉得可以重点攻略一下中东市场。”
“说不定到时候会给我们带来意外之喜。”
夏青青看着车展上各家车企力推的车型，基本上就没有什么小型车。
或者说小型车在迪/拜车展就不是什么主角。
反倒是一些国内车展看不到的车型，能够在这里看到。
其中跑车的曝光率是明显比国内要高很多。
“中东地区，确实是比较适合大排量发动机的发展。”
“其他一些油价比较低的地方，也可以侧重一下大排量车型的推广。”
“甚至可以考虑有针对性的推出一些中东版的车型。”
曾婷婷现在也慢慢的具备了全球视野。
南山集团的业务已经遍布全球各地，今后这种情况会更加的明显。
所以如何在这种情况下去开展各项营销措施，就是需要好好考虑的一个事情了。
“南山发动机现在已经具备各种排量发动机的开发实力，要针对性的去进行一些车型匹配，难度也不高。”
“到时候可以请程总也来外面走一走，看看各地对发动机的需求是什么样的。”
夏青青跟曾婷婷一边聊着，一边参观车展。
车展上发生的一些事情，自然也是会被及时的汇报给留在国内的曹阳。
“曹总，星空W16在迪/拜车展上已经卖出去8辆了。”
“看来第一批运输过去的车，很快就可以卖完。”
“这个销量，相当可以了呢。”
米颖一大早就给曹阳汇报了一个好消息。
作为全球限量销售499辆的超跑，星空W16每年的销售任务其实就只有一百多辆。
现在一个车展就卖出去了8辆，销售速度显然是超出了大家的预料。
虽然知道这帮土豪有钱，但是没想到那么有钱，出手还那么大方。
“这么说来我们要感谢福特汽车帮我们搞出来一个战斗机和飞机赛跑的测试了。”
“要不然单纯的依靠我们自己的营销，估计星空W16在迪/拜那边的名气还没有那么大。”
“现在直接把那些比赛的视频放在车展现场作为背景音乐一样的不断播放，效果还是非常不错的。”
曹阳是知道中东土豪的豪横的。
不过这一次的车展的表现，还是有点让人感到惊喜。
看来以后每年的迪/拜车展，都可以安排去参展呢。
“今后销售部和研究院那边开发新车型的时候，我觉得有必要去中东那边也考察一下市场需求。”
“我感觉豪华车，或者说超豪华车在那边的销量还是比较值得期待的。”
米颖现在对业务也是非常熟悉了。
也能比较轻易的提出一些各种各样的有价值提案。
“你说的没错，像是我们的仰望防弹版，我觉得在那边应该就挺有市场的。”
“豪华车的营销，有时候跟经济型车是完全不同的。”
“小众领域的市场，有时候反倒是可以给大家带来惊喜。”
曹阳也觉得米颖说的颇有道理。
星辰汽车开发新车型，需要充分的考虑一些特色地区的需求。
或者是有针对性的开发一些面向某个区域的车型。
这样子可以更加好的获得订单。
特供版嘛。
有的时候也不一定就是贬义词。
不搞特供版，有时候人家还觉得你不够重视人家呢。
所以要区别对待！
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