第411章 尺寸够大，动力够猛，防护够强
第411章 尺寸够大，动力够猛，防护够强
公务车是一个比较特别的市场。
像是一般的公务用车，肯定是跟星辰汽车没有什么关系了。
到现在为止，主要也就是部分紫微星借着跟大红旗的合作，在少数场合获得了公务车的订单。
可以说星辰汽车的公务车策略是不成功的。
当然了，这跟星辰汽车的定位有关系。
不过，仰望虽然价格非常昂贵，但是在一些特别的场合下，还真是有属于它自己的独到用处。
比如一些外面的重要人物过来访问的时候，肯定是有防弹车的需求的。
同样的，国内在一些特定的场合，也是有这方面的需求的。
以前没有太多的选择，只能将就着，或者从国外进口昂贵的防弹车。
但是现在星辰汽车的仰望防弹版来了，情况就不一样了。
市场售价是399.99万。
但如果是通过公务车采购的方式去购买的话，优惠个100万人民币，曹阳觉得也是没有问题的。
所以朱正峰抛出那么一个话题之后，他没有道理拒绝。
当然了，他也知道朱正峰没有那么好心，肯定是有自己的诉求或者目的的。
这也算是正常的情况。
“朱总，实在是太感谢了。”
“只要仰望防弹版能够进入到公务车采购，那么我直接就可以给100万的优惠。”
“这车我们就没有指望在公务车采购上面挣钱。”
曹阳脑中快速的权衡了一番，就有了结论。
哪怕是便宜了100万人民币，售价也比一般的公务车不知道贵了多少倍。
所以普通情况是不需要使用它的。
而需要用到它的场合，必定都是重要场合。
十有八九都能上新闻的那种。
这绝对是一种非常好的广告啊。
说不定借着这个机会，还能让更多国内的土豪也去购买防弹版的仰望。
毕竟，虽然国内土豪一般不需要担心跟枪械相关的危险，但是这么重的车，坐在里面的安全感都要强不少吧？
最关键的是仰望防弹版在重的同时，动力性能还很好。
可谓是潜力无限。
“能降价就好！”
“虽然这部分的市场需求不是那么的大，但是意义却很是不一样。”
“不过仰望毕竟是一款大型SUV，有些时候还是需要一款高端的轿车去匹配使用。”
“有没有可能我们双方再一次的合作，让大红旗也能有防弹版呢？”
朱正峰觉得自己也没有必要在曹阳面前拐弯子，直接把自己的想法给说了出来。
这才是他打电话给曹阳的最主要目的。
作为华夏第一家汽车企业，春城汽车集团的地位是非常特别的。
而红旗轿车更是有着自己的特殊使命和意义。
以前红旗轿车也不是没有尝试着生产防弹版车型，但是结果不尽如人意。
现在星辰汽车把这一块的市场做出来了，并且还做的似乎很成功。
朱正峰绝对是非常期待的。
“理论上自然是有这方面的可行性。”
“不过防弹版的车型从外观上看上去虽然和普通版的差不多，但实际上却是已经有了翻天覆地的变化。”
“而且由于产量相对来说不会很高，各种零件的开发费用和模具摊销费用等都是比较高的。”
“最终一辆防弹版的大红旗，估计成本不会比我们的仰望低到哪里去。”
好处都已经吃下去了，曹阳自然知道不可能直接拒绝朱正峰的提议。
再说了，现在的大红旗，名义上是春城汽车的车型。
实际上除了车标之外，说是星辰汽车的车型，反倒是更加的贴切。
只不过是一个图名，一个图利。
也算是各取所需了。
很显然，防弹版的大红旗，合作方案应该也是类似的。
甚至星辰汽车还能进一步的去摊销仰望防弹版的一些成本。
“这个我完全理解。”
“之前红旗轿车也是小规模的生产过不少车型，对成本方面的一些影响我也是深有体会。”
“不过防弹版车型，不管是哪一家车企生产的，成本都是比较高。”
“这个情况大家都是可以理解的。”
“不过到时候我们的大红旗防弹版，能不能也跟仰望防弹版用同一套动力系统呢？”
朱正峰进一步的问了一个非常关键的问题。
不管是什么车型的防弹版，重量都不会轻。
像是仰望那样去到了5吨的也是有不少。
朱正峰觉得大红旗应该也会去到这个水平。
这种情况下，如果用现在的3.0T涡轮增压发动机的话，动力绝对是不够的。
毕竟，防弹车这种东西，除了要能防弹之外，也要跑得快才行。
要不然子弹挨的多了，肯定会受不了的。
而又要能防弹，又要跑得快。
这对动力系统的要求就很高了。
“考虑到大红旗的体积，我估计只有W12发动机才能放下去。”
“W16发动机应该是装不下去的。”
曹阳略微一思索，给出了自己的回复。
W16是星辰汽车最高端的发动机产品，他肯定是不愿意给到其他客户的。
哪怕跟大红旗的合作比较特别，他也是不愿意的。
但是既然已经答应了要合作搞大红旗的防弹版，那么不提升一下发动机的排量，又肯定是不合适的。
所以W12发动机就相对来说是一个比较合适的选择了。
一方面，这个排量的发动机，动力也是基本上够用了。
甚至世界上其他的轿车，有防弹版的，发动机也没有比W12要强。
朱正峰对这个情况，显然也是清楚的。
所以听了曹阳的话之后，他立马就说：“W12就好，那就用W12。”
虽然朱正峰不确定曹阳说的是推托之词还是客观事实。
但是他对W12确实是比较满意的。
要知道，哪怕是奔驰S系的防弹版，发动机也没有比南山发动机生产的W12强。
不客气的说，大红旗的防弹版出来之后，不仅在国内有市场，哪怕是在海外也能跟奔驰宝马去抢一部分市场呢。
真的要是能够做成那个样子，朱正峰绝对会是红旗轿车的大功臣。
到现在为止，国内除了星辰汽车之外，出口业务做的都是一般般。
长城、奇瑞倒是起步比较早，但是卖的车都是低端的，销量也谈不上多么的出彩。
到时候大红旗要是能够在海外有出色的表现，朱正峰觉得自己这辈子不一定就在企业里面退休了。
“那我就安排人员去跟红旗轿车对接，争取明年上半年就把防弹版大红旗给推出来。”
曹阳这么一说，朱正峰就彻底松了一口气。
虽然赶不上奥运会这个重大的场合，但是明年上半年就能量产的话，也算是不错了。
这一通电话，可谓是打的宾主尽兴。
不过，他们是高兴了，奔驰汽车的人就要不高兴了。
“杨，仰望防弹版的消息，你们销售部要尽快的搜集整理好来，然后下周专门给总部那边汇报一下。”
作为奔驰汽车的华夏负责人，奥古斯特现在的心情是有点不佳的。
一直以来，奔驰都是高端车的代表。
奔驰S级更是无数人梦中的追求。
那优雅的车身造型，特殊的三叉戟标志，吸引了无数人为之奋斗。
而奔驰S系的防弹版，更是许多王室政要和官方接待用的标配车型。
每年也算是为奔驰汽车的品牌营销贡献了不小的力量。
但是现在这一切，都面临着巨大的挑战。
星辰汽车成长很快，快到奥古斯特都要有点跟不上它的步伐了。
他从来没有想到过有朝一日，奔驰的防弹车也会面临星辰汽车的竞争。
而且还是那种SUV对轿车的竞争。
这完全不正常啊。
奈何现状就是仰望防弹版的出现，特别是互联网上流行的那一段好像是真的一样的视频的出现，让不少潜在的土豪都将目光转向了仰望。
体型够大、动力够猛、防护够强！
这种情况下，仰望防弹版对奔驰S系防弹版形成了全方位的碾压。
“奥古斯特，仰望防弹版的事情，其实半年前我们就跟总部提到过，但是谁都没有当一回事。”
“我觉得有必要让总部的那些人吃一次亏，要不然以后我们继续汇报星辰汽车的其他消息的时候，还是会有些人不当回事。”
“他们总以为华夏生产的车型，是不可能给奔驰汽车带来威胁的。”
“这种品牌自信心是很有必要的，但是自信心不能变为骄傲自大。”
杨明虽然只是销售总监，不过跟德意志人沟通的方式，他是非常熟悉了。
有什么想法不直接说出来，等到出了问题的时候才说我早就怎么怎么了，那绝对是不行的。
倒不如一开始就把丑话给说出来，甚至借着这个机会，把过往的一些怨气给发泄出来。
最关键是作为华夏区总经理，奥古斯特也曾经无数次遭遇过类似杨明说的那种场景。
德意志总部的人，还是不够重视华夏市场啊。
这一点，确实是值得让他们吃点亏。
“那你的意思就先不用管他？”
奥古斯特沉默了一会之后，继续问道。
“报告还是有必要发回去的，但是如果总部没有让我们单独汇报的意思的话，那么我就发一个报告就行了。”
杨明这么一说，奥古斯特略微思索片刻，没有再反对。
反正防弹版奔驰在华夏的销量非常的低，哪怕是受到了星辰汽车的影响，也不会对业绩产生多大的影响。
自己屁股下面的位置还是很稳固的。
想通了这一点，奥古斯特也就没有那么恼火了。
<div class="contentadv"> ……
星辰汽车的发展越好，有些车企的人就越不高兴。
其中以丰田汽车和大众汽车的人为盛。
到目前为止，南山集团跟大众汽车基本上是处于完全脱钩的存在。
别说变速箱这些大零件了，就算是螺母板这种零件，也基本上所剩无几了。
任何一个新规格的零件，大众汽车都是不会考虑南山集团的。
现在星辰汽车发展的越来越好，直接就给号称华夏市占率第一的豪车奥迪带来了巨大压力。
可以说，星辰汽车和抢了哪个车企的订单，奥迪是怎么都是榜上有名的存在。
“斯特劳斯，奥迪汽车在华夏一直都是有独特地位的。”
“但是现在一些重要场合的车型，都已经被大红旗或者紫微星给抢走了。”
“甚至连仰望都开始抢夺奥迪的一部分市场。”
“这种局面，你们一定要拿出办法出来才行。”
冯德尔觉得最近两年日子过的很累。
明明大众汽车在海外发展的都很是不错，为什么在华夏这边就开始停滞不前了呢？
如果整个市场都没有什么变化，那么停滞不前也好理解。
偏偏华夏市场正处于高速发展的阶段。
这个时候，大众汽车在国内的销量没有明显增加，就意味着市场占有率在不断的下降。
这绝对不是冯德尔希望看到的局面。
“冯德尔，星辰汽车现在的三款产品，我们都很难找到可以压制的车型。”
“星空跑车就不用说了，人家现在是世界上跑得最快的量产车型。”
“仰望相比我们的Q7，也是有着全方位的优势。”
“甚至就连紫微星，我们也要到了2010年的时候，才能拿A7去跟他们竞争。”
“在这种情况下，我们想要去跟星辰汽车竞争，那不是在竞争，那是在给他们添加新闻热度。”
斯特劳斯很是直接的把现状给说了出来。
在他看来，奥迪在华夏的表现不达标，不是他的能力不行。
而是设计部门没有办法提供更加有竞争力的车型。
像是Q7刚刚出来的时候，他还觉得挺值得期待的。
但是跟仰望一比较，就完全没有办法看了。
竞争？
你拿什么车去跟人家竞争？
“我们德意志的车企，在华夏有业务的可不是只有奥迪，你完全可以跟奔驰和宝马的人联系一下。”
“看看大家如何一起去商讨对付星辰汽车的方法。”
“按照这个节奏发展下去，星辰汽车的崛起，对我们德意志车企的影响是最大的。”
冯德尔自然也是知道对方说的有道理。
所以倒也没有在那里硬压着。
“确实是有必要一起商量一下，看看怎么应对华夏车市的这种局面。”
“我听说星辰汽车今年很快就会有一款全新车型推出来，到时候我们面对的压力会更大。”
“而华夏自主品牌的快速发展，也让南北大众的销量受到了一定的影响。”
“我们迫切的需要一些方法来改变这个局面。”
斯特劳斯自然也是有一番见识的，要不然也没有办法成为奥迪华夏的负责人。
不过，有些事情，不是他们意识到了危机，就能立马能够改变过来的。
像是后世，大众汽车、丰田汽车和本田汽车那些外资汽车巨头，他们难道没有意识到电动车时代到来之后，他们面临的危机吗？
大家都能意识到啊。
但是结果呢？
大众汽车的ID系列，算是国际汽车巨头里面表现比较不错的了。
但也只能说是失败。
至于丰田、本田这些车企，那就更加不用说了。
在电动车领域，几乎就没有存在感。
不得不说，有些事情不是你想到了，就能立马改变的。
特别是公司大了之后，面临的各种掣肘就更多。
你也不可能把所有的人都给换掉吧？
……
大众汽车、奔驰汽车这些车企的烦恼，曹阳不在乎。
不过，通用汽车采购总监奥斯丁的电话，他却是不能不重视。
“曹，按理说我是应该恭喜你的，但是此时此刻，我这恭喜两个字，有点说不出来啊。”
奥斯丁的心情显然不是那么的好。
2008年算是通用汽车最困难的一年，距离破产重组已经不远了。
“奥斯丁，你这心情好像不是很好啊，要不然来华夏出趟差，好好的放松一下？”
曹阳还真是不确定奥斯丁到底想要跟自己说什么，所以就只能是先跟他瞎扯一会。
“要说美利坚市场，我们通用汽车才是最大的车企。”
“福特汽车别说是第一了，就连第二的位置都丢掉了。”
“我觉得星辰汽车完全可以找通用汽车进行深入合作，而不是找福特汽车啊。”
“你看看你们的仰望防弹版，直接抢夺的都是我们卡迪拉克凯雷德防弹版的市场，销售部那边对你们可是有意见的。”
奥斯丁这么一说，曹阳倒是明白对方什么打这个电话过来了。
虽然防弹车这个市场不是很大，但是正因为不是很大，所以只要销量受到影响，波动的比例就非常的夸张。
而凯迪拉克凯雷德算是美利坚市场最主要的防弹车了。
大家在很多电视剧和新闻上面看到的一些特殊场景之中，都能看到凯雷德的影子。
“仰望防弹版在美利坚好像卖的一般般吧？”
“就那么一个月还不到一百辆的销量，能给通用汽车带来多大的影响？”
不管实际情况如何，曹阳肯定都不会承认是星辰汽车给通用汽车带来了销量上的影响。
要不然指不定奥斯丁会想着从自己身上捞取什么好处回去。
“难道防弹版的销量要跟普通版本一样，才算好吗？”
“我可是听说了，在南边，你们一个月就卖出去了一百辆的防弹版仰望。”
“这个数据已经超过了凯雷德了。”
奥斯丁颇为不满的抱怨着说道。
搞的曹阳也是有点无语。
通用汽车作为世界最大的车企，居然也那么怕竞争的吗？
“奥斯丁，我想到了一个降低通用汽车研发成本的好办法，不知道你有没有兴趣？”
不想跟对方继续扯仰望的话题，曹阳直接抛出了一个新话题。
对于陷入到困境当中的通用汽车来说，这个话题绝对是很让人感兴趣的。
果然，奥斯丁听了之后，没有再纠结刚才的事情，而是问道：“什么方法？”
“通用汽车会有现在的困局，最主要的一个原因就是成本太高了。”
“不管是零件成本还是人员成本，都比较高。”
“虽然贵司已经开始考虑裁员以及让一部分人提前退休的方式来缓解这个问题。”
“但是这远远不够。”
“通用汽车虽然这两年都亏损，但是在华夏市场应该没有少挣钱吧？”
“去年魔都通用汽车销量超过50万辆，直接成为了华夏汽车市场的冠军。”
“为何通用汽车不把更多车型的开发工作放在华夏呢？”
“你们完全可以在现在的泛亚技术中心的基础上，把规模扩大几倍。”
“今后华夏这边要生产的车型，都放在华夏开发，甚至连车型的生产都可以放在华夏，然后出口到海外。”
“这么一来，你们一辆车的成本，至少可以下降10%，甚至可以下降15%。”
曹阳很是大胆的给出了一个很有冲击性的提议。
虽然奥斯丁知道这种建议，不是自己可以拍板的。
但是听起来却是很有说服力的样子。
至少从理论上来说，曹阳的这个建议是完全可行的。
“你这个话题有点大，我没有办法立马回复。”
“并且要扩大华夏这边的研发能力和生产能力，首先就要进行投资。”
“而对于现在的通用汽车来说，资金是一个非常要命的问题。”
“甚至为了筹集足够多的资金，公司已经采取了各种各样的手段了。”
奥斯丁对通用汽车现在面临的困境还是比较清楚的。
越是如此，他就越是清楚总部不可能会在这个时候投钱到华夏来的。
“这个问题也很好解决，资金不够就找华夏这边的银行合作嘛。”
“凭借着魔都通用的出色表现，根本就不用担心银行不给贷款，也不用担心以后会挣不到钱。”
曹阳还是挺支持通用汽车把研发机构转移一部分到华夏的。
到现在为止，合资车企里头搞研发搞的比较好的，就只有魔都通用旗下的泛亚技术中心。
其他的机构，很多时候都是一个象征性的存在，没有起到什么实质性的作用。
“这个话题有点大，我需要在公司内部汇报之后才知道结果。”
“不过曹总你能提出这个建议，我还是要表示感谢的？”
奥斯丁琢磨了一下曹阳的话，觉得对方没有理由坑自己。
那么刚刚的方案，就有一定的可行性了。
只是，这种决定，肯定是要CEO才能做。
对此，曹阳倒也理解。
他只不过想要把奥斯丁给忽悠走而已。
电话一挂，那就不管了。
你通用汽车要加大华夏的投入也好，保持现状也好。
对南山集团的影响都是比较有限的。
自己还有更多的事情需要去操心呢。
比如，马上就要安排试乘试驾的星空四号。
它的各项营销活动，也算是正式开始了。
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