第617章 招人恨！样样都要争第一
第617章 招人恨！样样都要争第一
南山集团的动作很快。
7月份没有过去，风电轴承的技术方案和样件就都已经生产出来了。
特殊钢自然是南山特殊钢提供的，都不需要专门的研究，在现有的配方里头找一个比较符合的进行尝试就行了。
至于加工，对于南山集团来说也不算是多么特别的难题。
他们自己本身就能生产大型的锻压设备、冲压设备，甚至各种设备在厂内都是有样机用来调试、试生产之类的用途。
如今用来生产几个风电轴承样件，自然没有问题。
而这些动静，自然也是落在了有心人眼中。
“范总，蒂森克虏伯一分钱都不想降价，甚至还说最近由于钢铁价格上涨，下一批的风电轴承价格要上调10%，后续不排除进一步上涨的可能。”
魔都电器，采购部部长方红梅心情很差的给总经理范华博汇报着风电轴承的采购情况。
作为国内数一数二的设备企业，魔都电器自然也是把风电设备当成是今后发展的重点业务之一。
奈何这个看起来比较简单的设备，魔都电器却是发现其实一点也不简单。
多年的发展下来，也只是勉强达到了部委制定的70%国产化率的目标。
其中最难看到国产化希望的就是主轴轴承了。
哪怕只是让蒂森克虏伯和斯凯孚这些厂家在华夏生产的情况也算国产，方红梅也看到国产化的可能。
因为这些供应商压根就不接这一茬。
甚至因为最近一年国内风电的发展速度特别的快，轴承价格还上涨了。
“斯凯孚呢？”
“你找他们询过价没有？”
在范华博看来，魔都电器不一定就要在蒂森克虏伯身上吊死。
毕竟它们虽然是风电轴承的行业老大，但也不是没有其他轴承厂家可以做。
“斯凯孚我也问过了，价格跟蒂森克虏伯差不多，甚至美利坚的铁姆肯我们也找到了对方询价，但是开的价格比蒂森克虏伯还要高。”
方红梅这么一说，范华博的脸色立马就变得很难看。
魔都电器作为华夏的大型设备厂商，什么时候被供应商这样卡着过？
大多数情况下，都是供应商求着他们。
要不是很看好风电设备的前景，魔都电器把风电设备当成下一步主打的产品，范华博直接就不想做这种设备了。
“洛轴和瓦轴都搞不定吗？”
“它们之前也有生产大型轴承，应该有相关的经验的啊。”
华夏是轴承大国，每年的产量是全球第一。
国内的轴承厂家数量也是全球第一。
奈何技术水平距离全球第一还有比较远的距离。
“风电轴承在风电设备里头有无可比拟的重要性，它的精度和稳定对风电机组的寿命起着至关重要的作用。”
“现在风电设备不断的大型化，这个趋势也是越来越明显。”
“而风电功率一大，必然会带动风电轴承的尺寸增加。”
“这样一来，风电轴承的加工难度也会成倍增加，这对企业的研发和生产能力提出了更严苛的要求。”
“到目前为止，用来连接机舱和塔筒，可以跟踪风向的变化，提高发电效率的偏航轴承瓦轴已经能够生产一部分了。”
“连接叶片和轮毂，从而改变叶片的角度的变桨轴承，也能生产一部分。”
“但是主轴轴承的体积最大，精度要求最高，耐磨性要求最高，使用寿命要求最高。”
“不管是瓦轴还是洛轴，都还生产不出来。”
“甚至全球能够生产这种轴承的也就那么几家，蒂森克虏伯、斯凯孚、铁姆肯、舍弗勒、恩梯恩和东瀛光洋，其中前面三家占据了80%左右的份额。”
“国内的主轴轴承基本上也都是这三家厂家在做。”
方红梅给范华博简单的解释说了一下，不过这个情况显然还是不能让范华博满意。
“我记得之前高铁轴承也是被舍弗勒和斯凯孚等几家外资轴承厂家掌握着，后面是南山轴承把这个技术给突破了。”
“这种风电轴承，南山轴承也生产不出来吗？”
范华博这么一说，方红梅的表情变得有点纠结。
要是早一个月问这个问题，她可以非常肯定的说“南山轴承做不出来。”
但是这几天她也是看到了南山集团那边发布的一些消息，对方可是说自己具备风电轴承的生产能力的。
方红梅对这个话表示一定程度的怀疑。
她觉得南山轴承应该也只是刚刚开始研究这种零件，距离真正的能够量产风电轴承，还有很长的路要走。
当然了，这些都是她个人的猜测。
范华博是聪明人，看到方红梅那个表情，就知道这里面应该有点故事。
不过他也不着急，没有继续追着问，而是给了方红梅足够的时间思考。
“范总，南山轴承在之前是没有听说他们从事过风电轴承相关的研究的。”
“不过最近几天对方表示已经突破了风电轴承技术。”
“我们采购部准备跟对方联系，去现场看一看他们的风电轴承到底是什么一个情况。”
“主轴轴承这个东西，一般来说小批量到大规模生产至少需要三年的时间，因为这中间还包括客户对产品稳定性的验证过程。”
“所以我们在大功率主轴轴承的国产替代还是任重而道远。”
“斯凯孚和蒂森克虏伯这些海外传统豪强，也是根据这点行业经验，才有了不降价甚至涨价的勇气。”
方红梅显然是不认为南山轴承远水解不了近渴。
南山轴承在小型轴承方面的技术是挺厉害的，但是大型轴承和小型轴承的难度是完全不同的。
“这轴承轴承的难度就真的那么高吗？”
范华博的这个问题，应该是许多人心中都有疑问的。
一个轴承还能把华夏那么多厂家给难倒？
不过方红梅的回答却是一点都不乐观。
“风电轴承都是大轴承，并且今后的趋势是越来越大。”
“大尺寸意味着更高的载荷，加上转速高、运行时间长，这些都要求必须对设计、材料、冷热处理工艺、检测、试验等进行全面升级，也对生产设备和检测设备提出更为苛刻的要求。”
“另外，除风力载荷外，主轴轴承还要承受主轴、叶轮的重力载荷，工况复杂。”
“在设计时，要求轴承具备良好的抗冲击性能、灵活的调心性能、优异的滚道抗疲劳性能。”
“除了设计问题，材料也是一个大难点。”
“这种材料对抗疲劳寿命要求很高，这与原材料中非金属夹杂物的类型、大小、分布密切相关。”
“其中，脆性夹杂物以及大颗粒夹杂物对寿命的影响最大。”
“因此，如何进一步提高轴承钢的洁净度，减小钢中夹杂物的含量与尺寸，提高碳化物的均匀性成为重点所在。”
“此外，主轴轴承的硬度、强度、心部韧性与选材关系密切。”
“为提高零件硬度、保证心表硬度一致，要求材料具有良好的淬透性、淬硬性及工艺适应性。”
“这些东西，想要完全突破，难度很高。”
方红梅虽然是搞采购的，但是对基本的技术要求还是比较熟悉的。
具备成为工程师素养的采购员，这是她早些年追求的目标。
“另外，在工艺方面的情况虽然没那么严重，但是更大兆瓦的主轴轴承工艺制造难度增加很多，如冷加工尺寸精度、热处理变形、滚动体修形、滚道凸度、材料内部组织控制，更优的表面处理技术，包括如何解决边界摩擦以及外界污染物介入后的润滑问题等。”
“这些都不是洛轴和瓦轴现在能够搞定的项目。”
范华博听到的都是困难，越听越恼火，忍不住生气的说道：“那难道我们就任由斯凯孚和蒂森那些厂家拿捏？”
“他们过去的价格已经有足够高的利润了吧？”
“为什么还那么的贪婪？”
虽然范华博不确定一个风电轴承的成本到底多少，但是拍脑袋想一想也知道成本和售价差异巨大。
现在居然还要涨价！
没有天理了啊！
“只要国内没有厂家能够生产出风电轴承，那么这些厂家就可以一直过着很舒服的日子。”
“我们就不能国内厂家努力突破一把吗？”
“很难！”
“你刚刚是不是说南山轴承说他们自己开发出了风电轴承？”
“是的，但是那只是他们自己说的，没有人用过！”
“南山集团不是那种不靠谱的企业，人家国家科学技术奖都不知道获得多少次了，他们既然敢说自己开发出来了风电轴承，那就一定是开发出来了。”
对于范华博的这话，方红梅保持了沉默。
她自然也是希望南山集团真的开发出来了自己想要的轴承。
但是基于过去的认识，她觉得这种可能性很低。
“你去跟对方联系一下，我亲自带队过去跟南山集团交流一下，只要他们真的可以开发出风电轴承，以后魔都电器的风电轴承订单全部都交给他们去做！”
范华博觉得自己要搏一把！
关键是基于他过往对南山集团的了解，这一次的搏一把，成功的概率还是比较高的。
毕竟这么多年，南山集团似乎还没有失败过？
他就不相信南山集团的第一次会落在自己头上。
方红梅自然感受到了自家老总的愤怒，这个时候除了乖乖的去安排，说什么都是不合适的。
很快的，魔都电器的考察团就正式出发，南山集团那边曹阳也是带着戴汉彪等人亲自接待，说是非常重视了。
毕竟这段时间以来，针对风电轴承，虽然有不少厂家都在打听消息，也有人安排过来考察。
<div class="contentadv"> 但是魔都电器的考察团的级别是最高的。
并且魔都电器的体量也是最大的。
“曹总，南山集团是真的开发出来了风电轴承吗？”
简单的寒暄了一阵之后，范华博直入主题，想要先确认自己最关心的问题。
毕竟这才是下面所有沟通内容的前提。
如果南山集团从来没有研发过风电轴承，范华博肯定也是没有信心把宝全部押在他们身上的。
“范总，要不我们直接先去参观一下车间？”
“那里面有几个风电轴承的样件，然后我还专门安排今天试生产一个零件。”
范华博重视这一次的南山之行，曹阳也同样重视魔都电器的这个突破口。
就像是方红梅担心的一样，其实很多人对南山轴承是否可以生产出合格的风电轴承出来，是有疑问的。
现在需要一个合适的契机打破这个局面。
对于曹阳的这个提议，范华博自然是双手双脚支持。
很快的，一行人就来到了车间。
“曹总，不得不说，伱们车间的现场管理做的很好啊。”
“同样是车间，有些厂家的显得脏兮兮、乱哄哄的，但是你们这个看起来就干净整洁，不大像是一家华夏企业。”
范华博也是去过不少厂家的现场，特别是做一些铸造件、锻造件的厂家。
这些厂家的工作环境往往都是比较恶劣的。
相应的，现场看起来就整洁干净不起来。
毕竟又不是电子厂，各种大家伙在车间里头轰隆轰隆的，环境好的起来才怪呢。
“不吹不擂，我们集团的各个工厂，可都是朝着标杆工厂来修建的。”
“下次你过来我们再去参观一下南山机器人的无人工厂，绝对会有更加不一样的感觉。”
该谦虚的时候谦虚，不该谦虚的时候就没有什么好谦虚的。
曹阳对这个情况自然也是比较清楚的。
让魔都电器见识一下南山集团的实力，这不是什么坏事。
“无人工厂？”
“这个概念我可是在海外才听说，没想到南山集团既然也在修建无人工厂。”
“这个设备投资可是不小吧？”
范华博好歹也是华夏数一数二的设备巨头的老总，自然也是有几分见识的。
这样反倒是不用曹阳在那里说太多没有意义的话。
只要直接说几个数字就行了。
“初步估算，这个工厂的设备投资在5个亿以上，这还是大量的使用了我们集团自己生产的设备的原因。”
“如果同样的工厂放在海外，投资肯定是要超过10亿人民币的。”
“并且这个工厂只是南山集团的第一座无人工厂，规模不大不小。”
“将来我们预计会投资更大型的无人工厂，投资会达到几十亿人民币。”
管理是一门艺术。
越是人多的时候，管理的重要性就越高。
对于生产工厂来说，肯定是要尽可能的避免工人不服管教。
作为资本家，能够用设备替代工人的话，那么管理设备肯定是比管理工人方便。
当然了，前提是设备投资不能太贵。
要不然资本家也不傻。
“我们对南山集团的实力是非常有信心的，要是贵司能够解决风电轴承的国产化问题，那么对于华夏风电产业的发展来说，绝对是有非常大的意义的。”
“我看你们这个轴承车间的生产线的自动化程度也挺高的，高精度数控车床、双端面磨床、机械手、机器人等设备俱全，比国内其他轴承生产厂家的高精尖设备覆盖率高很多。”
一边参观工厂，范华博一边跟曹阳交流着自己的看法。
“不仅生产线比其他厂家号，我们的试验设备也是全国领先的。”
“像是这个试验台架，它就可以模拟工况，通过加速疲劳，监测温升、油脂清洁度、加载受力等情况，最后拆解检验轴承磨损状况，验证其是否与设计目标相同。”
“在检测设备方面，我们原本就有相控阵超声波探伤仪、圆度仪、轮廓仪、三坐标等检测仪设备，与国外企业基本没有区别。”
曹阳亲自给范华博介绍，这个待遇绝对算是非常高了。
“风电轴承的背后，涉及力学、摩擦学等基础学科，需要考虑设计、加工等实际技术问题，对于可靠性、使用寿命、安全性的要求很高，要生产出高质量轴承，需要攻克这些技术壁垒。”
“曹总，要生产出超越斯凯孚等厂家的风电轴承，其实还是很难的。”
范华博心中其实慢慢的已经有了信心。
不过，他还是将自己的担忧给说了出来。
对此，曹阳自然是有办法给与化解。
一行人直接来到了一个实验室，里面正在对一个长度达到3米的大型轴承进行测试。
旁边也有记录表记录着之前的一些测试数据。
这些数据，范华博不一定很清楚，但是方红梅看了绝对是有感觉的。
果然，等到方红梅看完这个实验室的情况，立马就忍不住插话道：“曹总，你们的零件精度这么高，使用的是什么热处理工序？”
曹阳正等着方红梅这个问题呢。
所以没有任何犹豫就笑着回答道：“我们的风电轴承是使用感应加热的方式来进行热处理的。”
“感应加热淬火的轴承使用寿命比在炉中加热淬、回火的提高10%~20%。”
“同时，配套设备占地面积小、节约能源，便于机械化，更重要的是，感应淬火具有零件畸变小、无软带、氧化脱碳少、生产效率高等优点。”
“基于上述优势，感应淬火工艺相较于传统的渗碳工艺，无论在轴承性能，还是效率、成本均有一定的优势。”
“我相信今后该工艺路线将会成为风电轴承技术工艺新趋势，其他企业也会跟着采用这个方案。”
“我们南山集团从来都不是被动的去模仿别人的生产工艺，搞简单的产品国产化。”
“我们一直都是将创新精神融入到我们每一个产品的开发和生产之中，为客户提高超越顾客期待的产品。”
“风电轴承，我们要么不做，要做就要做到第一。”
“斯凯孚也好，铁姆肯也好，我们能够在汽车轴承领域打败它们，自然也就可以在风电轴承领域超越他们。”
曹阳语气之中充满了自信。
南山集团在那些外资巨头里头，绝对是很招人恨的。
因为它样样都要争第一，让国际巨头失去传统的技术优势，没有办法躺着挣钱。
以前的高铁轴承是这个样子，机床的数控系统是这个样子，碳纤维也是这个样子。
心中风电轴承方面，显然也是要继续发扬光大。
“曹总，如果我们现在给订单让贵司生产几个样件，最快什么时候可以出来？”
范华博现在的信心是越来越充足了。
自己这一次的南山之行，很有意义啊。
“最多一个月的时间，我们就也可以把样件送到魔都电器的车间里头。”
风电设备本来就不像是其他产品，动不动就一天几十几百套的生产。
所以只要魔都电器开始给南山集团样件订单，基本上就意味着开始装机了。
魔都电器不可能为了检测几个零件，单独去生产几台设备放在那里的。
这个成本太高了，家大业大的魔都电器也是会吃不消的。
“曹总，那我回去之后把相关的技术要求发给你，然后你们也提供一下技术方案和正式的报价，然后我们再商讨下一步的安排？”
方红梅适时的再插了一嘴。
价格都还没有说好呢，她肯定是不想丢掉主动权的。
不过，南山集团虽然要在风电轴承领域挣大钱，但是肯定不会跟斯凯孚他们那样子黑。
也没有一上来就把100万的轴承给干到10万块，那样子反而会把客户给吓跑。
“不管是什么类型的风电轴承，你们找斯凯孚或者蒂森克虏伯的询价是多少，我们都可以比他们至少便宜30%。”
“并且我们的交货周期肯定会比他们更短。”
价格降低的太多不合适。
但是一点价格冲击力也没有，肯定也不行。
那样子会让魔都电器失去推进轴承国产化的动力。
曹阳现在这个30%的成本优势，就算是一个比较均衡的数据，各方都能接受。
毕竟这是南山集团刚开始生产风电轴承，魔都电器也不想把价格压的太狠了。
到时候把南山集团给吓跑了，也是他们的损失。
而曹阳还没有考虑到的是风电轴承的这个业务，无形之中为南山集团带来了一个新的机遇。
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