第619章 卷死对手，南山集团再下一城
第619章 卷死对手，南山集团再下一城
国内搞风电设备的厂家很多，但是做的比较好的就那么几家。
这几家显然都是蒂森克虏伯和斯凯孚等厂家的客户。
风电轴承的利润那么高，他们自然是有足够的经费来拉拢一些客户公司内的人员为自己公司说话，甚至提供一些便利。
在魔都电器内部，自然也是有为蒂森克虏伯和斯凯孚等轴承厂家说话的人。
所以当魔都电器正式的收到了南山集团送过来的风电轴承样件，然后要把这个样件直接安装在风电设备上的时候，相关的消息立马就传到了蒂森克虏伯那边。
“托克斯，我们得到了准确的情报，魔都电器已经正式的安排了三台风电设备使用南山集团提供的轴承。”
“我觉得这个情况公司需要充分的重视才行。”
许力作为蒂森克虏伯华夏的销售总监，过去几年的日子是过得非常舒服。
原本他觉得自己的舒服日子应该是可以一直过下去的，但是现在却是出现了意外。
“我要是没有记错的话，那个南山集团正式对外宣布自己掌握了风电轴承的技术也还不到一个月吧？”
“这么快就可以把产品交给魔都电器使用了吗？”
“不需要进行样件测试，不需要进行设备调试的吗？”
托克斯觉得许力汇报的这个消息很是玄幻。
这完全就超出了他的理解范围。
难不成这就是华夏速度？
“我听说这几台设备生产好了之后会直接卖给南山集团，所以很多确认的流程都是走了非正常的途径。”
“甚至有一些项目是一边确认，一边组装设备。”
“但是由于最终设备的使用方是南山集团，哪怕是这种生产过程之中出现了问题，也不会引起什么坏的影响。”
“所以才会有那么快的速度。”
许力这么一说，托克斯更加郁闷了。
还能有这种玩法？
正常不是应该供应商先提供轴承的样件，然后魔都电器进行相关的各种确认，最终符合要求的情况下才开始安排装机吗？
按照他了解的信息，像是大型的轴承的一些试验设备，华夏国内的洛轴、瓦轴等企业都是没有的，需要找到蒂森等厂家去委托测试。
这期间的周期是非常长的，费用也是非常昂贵的。
怎么现在这些都不需要了？
“你觉得南山集团生产的轴承，有可能符合风电轴承的技术要求吗？”
魔都电器现在是显然想用南山集团的零件替换掉蒂森克虏伯的轴承。
托克斯肯定要确认一下这种可能性有多高。
前段时间他们可是刚刚给魔都电器发了涨价联络函。
下一步是继续保持强硬的涨价姿态，还是赶紧服软，保住订单，这都是要取决于南山集团是不是真的可以生产出符合要的轴承出来。
“要是其他供应商这么搞，我敢肯定在生产过程之中是会碰到一些问题的。”
“零件的精度和耐久要求肯定也是比不上我们。”
“但是南山集团的话，情况就比较复杂了。”
“之前他们在跟舍弗勒和斯凯孚竞争高铁和汽车上的轴承的时候，就给了大家很多意外的结果。”
“在华夏的各个厂家里头，南山集团的技术实力是非常雄厚的。”
“甚至它们集团旗下的南山特殊钢还是华夏技术水平最高的特殊钢厂家。”
“虽然之前没有听说他们有研究生产风电轴承，但是不排除有相关的技术积累，现在看到风电市场发展的很快之后，开始涉及风电轴承。”
许力肯定是不敢把话给说死了。
谁知道南山集团的轴承水平到底如何呢？
万一到时候人家的轴承真的一点问题都没有，自己却是给了公司误导的话，到时候就要自己背锅了。
“魔都电器的这种做法是违反行业规则的，我们可不可以找到媒体去曝光他们的这种违规做法？”
托克斯很是不甘心的说道。
在他看来，风电轴承这个零件，是他们锅里头的肉。
除了已经在这个局里面玩的厂家，其他厂家都不应该再进来。
“恐怕没什么用处，人家完全可以找到各种理由来对这种行为做解释。。”
“最主要是人家没有把这种设备卖给其他的客户，而是提供给南山集团。”
“这样子的操作，让我们没有办法去攻击。”
“甚至有些人还会觉得魔都电器的这个做法很有创意，可能会跟着模仿呢。”
许力这么一说，托克斯的脸色忍不住变了变。
一个魔都电器采用这样子的方案，就已经够恶心了。
要是还有其他设备厂家也这么干的话，那蒂森克虏伯的日子可就不好过了。
这是绝对不能接受的事情。
想到这里，托克斯立马跟许力说道：“你想办法打听一下，看看其他设备厂家都有什么动静。”
“然后之前我们不是跟斯凯孚和铁姆肯都有一些私底下的联系吗？”
“也约一下他们的人，这两天大家聚一聚，交流一下行业信息，商讨一下今后的对策。”
伴随着托克斯的这话，许力立马就忙碌了起来。
不过局面却是变得越来越不利了。
“老许，情况有点不大妙啊。”
在魔都的一家清吧里头，薛文强和许力坐在角落里头，喝了几个啤酒之后，开始聊了起来。
两人也不是第一天认识了，虽然两家公司一定程度上是竞争对手，但是很多时候也是合作伙伴。
特别是风电轴承领域，两家私底下沟通的事情一点也不少。
甚至彼此都给对方当过托。
所以更多的时候，他们其实是利益共同体。
“这南山集团的路子那么野的吗？”
“为了推动自己的风电轴承业务，居然自己去修建风电发电厂，还为此专门修建配套的储能站。”
“这一系列的运作下来，那些风电设备厂家肯定会很感兴趣的。”
本来啤酒就有点苦，许力现在觉得更苦了。
以前他也听说了一些华夏厂家在攻关风电轴承的事情，也曾经紧张过，但是最终都证明是虚惊一场。
但是这一次的情况，他觉得有点不妙。
人家南山集团采取的方案，根本就是万无一失。
哪怕是最坏的情况，风电轴承不是那么理想，也不影响人家装机使用啊。
大不了人家后面不断的去进行改善就是了。
这种玩法，根本就是让人找不到攻击的点。
“现在已经确定的信息是魔都电器和远景能源都已经采用了南山集团提供的风电轴承，并且南山集团找这两家设备厂家订购了各3台风电设备。”
“下一步如果验证没有问题的话，那么这个订购数量肯定还会大幅度的增加。”
“在这个过程之中，他们几方会对风电轴承的各方面性能进行确认。”
“甚至我听说连风电叶片也会采取类似的方案。”
“这么一来，基本上南山集团的风电轴承开始跟我们竞争，就是板上钉钉的事情了。”
“我担心这个方案成功之后，魔都电器和远景能源会联合南山集团一起去攻关其他的风电设备购买厂家。”
“只要南山集团可以给出一些额外的质保承诺，那么用户就不会太过于纠结这个变化，以及风电轴承的问题。”
“这种案例多了之后，南山集团的轴承哪怕是有一些技术课题，肯定也会慢慢的改进，最终真的符合要求。”
“到时候，就是我们真正的麻烦到来的时候了。”
薛文强的这个说法，显然不是一点道理都没有，而是基于现在掌握的信息的一个真实推导。
这算是许力最害怕的场景了。
难道风电轴承这个领域，也要被南山集团给干趴下？
那么以后自己的日子就不好过了啊。
“薛兄，风电轴承业务应该是斯凯孚在华夏最大的利润来源了吧？”
“如果这个业务也被南山集团抢走了的话，那么以后你有什么考虑？”
反正今天就只有他们两个人，所以说话也是都说的比较直接，没有绕来绕去。
对于许力的这个问题，薛文强也有点不知道怎么回答。
他都已经想好了在斯凯孚躺平的，但是现在似乎有点躺不平了。
自己应该怎么办呢？
他也不知道！
“走一步算一步吧，希望维斯塔斯这些外资设备巨头能够继续用我们的轴承，不要轻易的向南山集团妥协。”
外资厂家在使用华夏零部件厂家的时候，肯定是还要比华夏的设备厂家更加谨慎的。
往往只有华夏的零部件已经有了大量的量产实绩之后，才有可能被外资的设备厂家采用。
基于这个认识，薛文强觉得自己应该还有一段时间的好日子可以过。
只是，这一次的情况要让他失望了。
南山集团的动作，比他想象的要更快、更猛烈！
“曹总，这个风电轴承的推广，我们查询了一下相关的政策文件，发现2007年的时候部委曾经公布一个规定，要求风电的国产化率今年必须达到70%才允许上市销售。”
“但是因为没有一个厂家能够做到这一点，所以最终这个规定就不了了之了。”
“我觉得可以联合魔都电器和远景能源这些跟我们已经展开风电轴承和风电叶片的厂家，让他们去推动落实这个规定。”
“这么一来，它们就可以光明正大的将西门子等其他进口风电设备给排除在外，哪怕是维斯塔斯这些在国内设了工厂的风电设备厂家，也是由于国产化率达不到要求，没有办法继续销售，或者是被限制销售。”
<div class="contentadv"> 曾婷婷这段时间都在忙着搞风电轴承的事情。
如何快速的让南山集团成为这个领域的赢家，就是她一直在思考的问题。
通过跟魔都电器的采购的交流，以及她自己找到部委的一些人员沟通，她很是敏锐的找到了一条捷径。
路都已经有了，现在就看能不能走下去。
毕竟严格说来，以没有达到70%国产化率就限制人家销售的方式，不一定能够完全执行下去。
甚至有些地方干脆直接就先卖了，部委都不一定能进行监控。
但是至少可以给各个设备厂家一个巨大的压力，让人家尽快的去推动国产化轴承的使用。
这么一来，南山集团的机会自然就来了。
风电轴承、风电叶片，只要把这两个核心零件吃下去，风电设备里头最肥美的一块蛋糕就被南山集团拿走了。
“国内的风电设备厂家不少，伱确定魔都电器和远景能源愿意冒天下之大不韪，去推动政策的落地？”
能够提升南山集团的风电轴承的普及率，曹阳自然是支持的。
但是这个方案是否可行，他是有点摸不准的。
毕竟这几年都过去了，现在就能突然有一个大改变？
“如果没有好处，他们自然是没有动力去搞的。”
“但是如果通过推动这个政策的落地，能够让魔都电器他们获得更多的订单，那么积极性自然就上来了。”
“其他的风电设备厂家，哪怕是要采用我们的轴承和叶片，肯定也是需要一定的时间。”
“而魔都电器他们已经开始使用，有了生产实绩。”
“这个时候他们就占据了先机，可以获得更多的订单，甚至可以直接从西门子等外资设备巨头里面抢到订单。”
“再说了，推动风电设备国产化，这是符合政策，符合华夏利益的事情，作为国企，魔都电器没有理由不支持。”
曾婷婷这些年跟各种各样的企业，跟各种各样的人都打过交道。
对于人心的把握，自然是很透彻的。
她觉得自己提出来的这个方案，不管最终是否能够落地，都能够有利的促进南山集团的轴承等产品进入到风电设备里头。
换句话说，这事情对南山集团有利无害。
“既然如此，那就放手去做吧！”
“西门子、美利坚通用和维斯塔斯这些巨头已经挣了不少风电设备的钱了，也是时候轮到国内的设备厂家出口肉了。”
伴随着曹阳和曾婷婷的这个交流，一股暗流立马就在华夏风电设备行业涌动了起来。
“斯考特，你们是否考虑在华夏生产轴承呢？”
维斯塔斯的华夏总经理安德生直接给斯凯孚的销售总监斯考特打电话沟通轴承国产化的事情。
作为最早在华夏国产化生产风电设备的外资巨头，维斯塔斯肯定是不想放弃华夏市场的。
但是这几天安德生听到了风声，华夏的部委准备严查之前宣布的70%国产化率的落实情况。
作为外资企业，维斯塔斯对于遵守投资国所在的法律法规，一直都是比较慎重的，轻易不会去触碰红线。
之前是整个行业都做不到70%的要求，那个政策公布之后也没有具体的后续动作。
所以大家也就这么过来了。
现在风向有变化，安德生自然也是要重新评估这个政策对公司的影响。
要是真的因为国产化率不够的原因导致维斯塔斯的风电设备没有办法在华夏销售，那个影响可就大了。
“大型的轴承生产涉及的设备投资是非常巨大的，工艺也非常的复杂。”
“到现在为止，不管是我们斯凯孚还是蒂森克虏伯、铁姆肯等其他的轴承厂家，都没有要在华夏投资这些生产线的计划。”
“安德生，这里面涉及到的东西是比较复杂的，甚至有一些技术是跟军用的技术相关联的，没有办法拿到华夏来生产。”
“贵公司没有直接从欧洲进口我们的轴承，而是通过斯凯孚华夏分公司进行购买，一定程度来说，这也算是在国内采购了吧？”
很显然，斯考特以前没有少搞过这种偷换概念的事情。
事实上，早期的汽车行业的国产化率达标情况，也都是有大量的这种案例在里头。
只不过大家都没有深究就是了。
甚至你就是在国内生产组装，也不一定就是100%国产化了。
人家完全可以从海外进口所有的构成件，然后在华夏组装，这种情况下，算是国产还是进口？
松一点的话就算是实现国产化了。
严格一点的话，就只有国内生产的那部分属于国产，进口的部分还是进口。
“我明白你的意思，过去我们确实是通过这样子的方式来对应了70%国产率的要求。”
“但是这一次的情况不同，人家似乎是要来真的了。”
“这种明显没有真正实现国产化的情况，在华夏风电设备领域可能行不通了。”
安德生这么一说，斯考特立马心中一凉。
这种方式不行了？
那怎么办？
斯凯孚是不可能在华夏去生产风电轴承的，这不仅是设备投资问题，更是技术泄露问题。
再退一步说，哪怕是在华夏生产，也不是一天两天就可以搞定的。
等到斯凯孚在华夏开始生产这个零件的时候，估计黄花菜都凉了。
“风电设备里头，叶片的进口金额应该比轴承还要多吧？”
“那边也能有办法实现100%的国产化吗？”
斯考特不知道说什么了，便想着看看其他零件的对应情况。
不过，安德生的回答让他失望了。
“南山集团也能生产风电叶片，或者是他们为其他风电叶片厂家提供国产化的原材料，从而解决实际国产化率的问题。”
“斯考特，这一次华夏应该是认真的了，如果你们没有办法在华夏国产化生产轴承，那么我们今后可能需要考虑从华夏本地的厂家购买一部分产品了。”
安德生虽然平时跟斯凯孚的关系很不错，但是涉及到原则问题，他还是不敢乱来。
到时候要是工厂被搞的停产了，那就麻烦了。
“就没有其他办法吗？”
“如果是成本的问题，大家可以再沟通的。”
“我们斯凯孚可以适当的再让一步利润出来。”
这一招过往一直有效的方法，这一次却是失效了。
安德生很是遗憾的叹了口气，“先不说你们的成本是否能够做得过华夏厂家，就算是可以，那也不是成本问题。”
“除非你们能够说服华夏的部委放弃执行这个政策，否则我是无能为力了。”
斯考特：……
天塌下来了啊！
斯凯孚以后在华夏还怎么混？
……
国产化率这个东西是一个很好的武器。
至少用来推动华夏相关行业的发展来说，是很有效果的。
当然了，有的时候也是要看国内的厂家是否争气，如果怎么努力都搞不定，那么国产化率这个东西也会变得没有意义。
就比如以前的高铁轴承和高铁车轴，你就是怎么规定国产化率也好，人家斯凯孚等厂家就是不国产，国内又没有合适的厂家，那怎么办？
难道你真的不生产高铁了吗？
风电设备的情况，之前也是差不多。
国内轴承厂家搞不定风电轴承，那么只能睁一只眼闭一只眼，当那些从国内采购的零件都算是国产化零件，大家都有一个台阶可以下。
但是现在情况变了。
魔都电器和南山集团这两个国内影响力巨大的厂家联手，真的可以实现国产化率超过70%，甚至超过90%。
这种情况下，相关的要求自然就要严格去落实了。
对于推动这个政策落实的事情，魔都电器是非常积极的。
“范总，现在的信息基本上明朗了，从2011年1月1日开始生产的风电设备，实际国产化率必须达到70%以上才能对外销售。”
“我们给南山集团生产的设备，下周就可以正式的出货了。”
“目前来看，各方面的性能都没有问题，南山集团提供的轴承，性能比我们想象的要更好。”
“再等下一批次，他们的风电叶片也会通过一样的方式来供应给我们。”
“到时候，我们的风电设备基本上就实现了90%以上的国产化率了。”
“今后要是IGBT等一些控制类零件也能国产的话，那么让整个风电设备成为100%国产化的设备，也不是不可能。”
方红梅这几天的心情很是不错。
魔都电器这段时间在整个风电领域可谓是掀起了不小的影响。来咨询购买的客户明显增多。
虽然她只是采购部部长，但是这里面的功劳绝对是有她的一份。
“南山集团太厉害了！”
“这一次我们能够顺利的推进这个政策落地，我觉得至少有八成的功劳是南山集团的。”
“今后你们采购部好好的盘点一下，看看有哪些零件是南山集团可以生产，QCD又有优势的。”
“我们要提升一下双方的紧密度，这对公司的发展是有好处的。”
“甚至一些我们自己一直攻关搞不定的技术，也可以考虑跟南山集团合作。”
“我感觉许多国内其他厂家生产不了的零件，南山集团也许可以生产。”
范华博现在对南山集团可谓是充满了信心。
这是自己的福星啊。
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