第819章 又一个世界纪录，200亿元的大项目
第819章 又一个世界纪录，200亿元的大项目
启明星科技这几年搞过不少接待工作。
不管是世界各地的企业家来访，还是华夏的相关部门过来考察，公司内部都有一套成熟的应对流程。
这一次欧洲航天局过来，自然也是可以轻松的应对。
按部就班的完成了前面的寒暄和公司介绍资料的内容说明之后，就开始进入到了正式的交流了。
这个时候，双方说话的人不会很多。
当然了，到了讨价还价的环节，肯定不会曹阳和韦尔纳两个大佬出马，而是让下面的人去旁边的会议室好好的沟通一番。
至于大佬，那肯定就是谈一些高大上的东西。
“韦尔纳，等会我们就可以去现场从头到尾的参观启明星9号和MAX的生产流程。”
“不客气的说，我们的火箭生产工厂绝对是世界最先进的。”
“大部分国家的火箭工厂，都是依靠技术工人手工来生产各种零件，生产效率是比较低的。”
这一点，在跟欧美企业打交道的时候，是非常重要的。
韦尔纳也很是厉害。
“所以初期的生产成本还是比较高的，只有等到数量达到一定程度之后，才能慢慢的降低。”
“不过由于我们的自动化生产设备都是定制的，成本比较高。”
你现在承认自己的成本不是很高，到时候报价的时候就不好意思报的太高了吧？
毕竟韦尔纳今天带队过来就是谈论火箭发射的合作的。
你要是太谦虚，人家就当真以为你们公司的技术不行、质量不行了。
按照这个节奏，人家一年的产量肯定不止现在看到的十几枚了。
反正不管是哪一种说法，都是有道理的。
“毕竟自动化程度的提高，最主要的目的其实不是降低成本，而是要提升零件的质量和通用性。”
“这对可回收利用火箭的生产来说，是至关重要的。”
如果要进一步的拓展一部分的市场的话，轻轻松松的就要超过10000颗卫星才行。
启明星科技已经有那么辉煌的历史，就算是吹得再厉害，大家也只会认为它是真的厉害。
中午在饭堂包间请韦尔纳一行人品尝了一下羊城特色美食之后，下午直接就开始参观现场了。
……
甚至对于火箭和卫星的生产工艺，他都是比较熟悉的。
“传统的火箭工厂，哪怕是拿着我们启明星9号的全套图纸数据，也是没有办法生产出跟我们一样水平的火箭出来的。”
他就没有在任何一家工厂里头同时看到十几枚火箭同时生产的场面。
现在启明星科技的车间里头，一口气就躺着十几枚火箭。
“更高的自动化生产设备，确保了我们火箭的零件质量，让它的零件具备更加强大的通用性。”
当然了，涉及这么大的合作，欧洲航天局那边也是肯定要拿回去好好的汇报一下的。
“但是我们的工厂最大化的使用了各种自动化设备，许多设备都是全球顶级的设备厂家南山设备专门帮忙定制的。”
一进入到启明星9号的生产车间，韦尔纳等人就满脸诧异。
你曹阳不是在那里吹嘘自己的火箭工厂的自动化生产程度很高，传统的火箭企业都比不上吗？
“理论上来说，自动化程度越高，成本肯定是越低的。”
“伱们居然同时生产十几枚火箭？”
这么多的卫星需求，涉及的火箭发射需求超过100次。
“这方面的努力，真的是值得我们大家学习啊。”
“我们的启明星9号虽然是可回收利用的，但是每一次的发射回收之后，需要进行一系列的检查，确保各方面的性能没有问题之后才会再一次的进行发射。”
欧洲宇航局那边构筑的星链卫星系统，哪怕只是覆盖欧洲地区的市场，也是至少需要几千颗卫星才能满足要求的。
那实在是太夸张了。
毕竟对于大部分的国家来说，一年的航天发射任务，往往也就是十几次而已。
那我就开始旁敲侧击的跟你谈成本咯。
“启明星科技的自动化程度很高，火箭的生产成本肯定也可以做的非常低了。”
“可以说要生产可回收利用的火箭，或者说要不断的提升可回收利用的次数，提升自动化率就是必不可少的事情。”
该吹嘘的时候，绝对不能客气。
你跟我谈成本，我就跟你谈质量。
哪怕是每一次的成本降低100万欧元，那也是一笔非常可观的数字了。
曹阳不傻，肯定不会落到韦尔纳的圈套之中。
作为欧洲航天局的局长，欧洲那边主要的火箭、卫星生产工厂，他都是去参观过的。
到时候两边的大佬再拍板，这個合作意向差不多皆可以定下来了。
两人你来我往的交流了将近一个小时，旁边中途离开大会议室去额外谈价格的约瑟夫和赵思宇也是差不多把合作的价格给谈了一个方向性了。
“这个检查和检测的周期，大概是需要一个月左右。”
“有的时候个别发动机或者零件需要更换的话，周期可能会更多一些。”
“为了满足我们的发射需求，自然就需要同时拥有比较多的火箭才行。”
曹阳简单的解释了一下。
这不解释还好，一解释韦尔纳就更酸了。
啥时候华夏这边的航天产业居然比欧洲强大那么多了？
这个事情很难让人接受啊。
“我听说你们还在修建一座巨大的海上发射船，到时候可以同时在现有的海上发射平台上发射火箭，也可以在新修建的海上发射船上发射？”
韦尔纳来启明星科技之前，肯定也是对启明星的情况做了一番了解。
启明星的做事风格跟航天科技很不一样。
各种传统的航天人认为需要保密的消息，启明星都是放在了官微上大大方方的对外宣布。
像是正在委托文冲造船厂修建的新的海上发射船，就是隔三差五的会有一些照片被直接放在了官微上面。
“没错，到时候我们在海上有两个发射的基地，在西北发射场和琼州发射场也都可以进行发射。”
“如果有需要，极端情况下，我们每周都可以进行好几次发射。”
“将来欧洲航天局如果有比较高的发射频率要求的话，也是完全不需要担心启明星科技的发射能力的。”
无形之中，曹阳又炫了一把启明星科技的实力。
这种一年超过100次的火箭发射能力，目前也就是启明星科技拥有了。
对于传统的航天人来说，绝对是一个非常有冲击力的数字。
果然，韦尔纳听了之后，沉默了好一会才继续说道：“像是明天的火箭发射，是启明星的例行发射计划还是为了更好的给大家展示启明星的实力而进行的发射呢？”
这一次，为了让欧洲航天局的人全方位的感受一下启明星科技的实力，曹阳是让人安排了明天在羊城外海的一次发射工作。
毕竟做再多的介绍，都不如亲自来一次全流程的实操。
“原本近期就有发射任务，正好你们这一次过来参观，我们就稍微调整了一下发射安排，让大家能够更加直观的了解启明星9号的性能。”
启明星科技的这种安排，绝对是让欧洲航天局的一行人感受到了重视。
它们去过许多工厂参观，可是没有任何一家专门为他们发射火箭的。
当然了，人家曹阳也说了，这个是计划范围内的微调。
哪怕如此，韦尔纳对这一次跟启明星科技的合作，也更加有信心了。
因为他已经感受到了，这一次的合作不仅是欧洲航天局那边求着启明星科技，对方也是很有诚意的想要好好展开这个划时代的合作。
将来正式的签约活动，甚至可以在华夏这边的领导们出访的时候进行。
当然了，离开之前肯定也是要共同先搞一个意向合作仪式，把风给吹起来。
“曹，我相信双方这一次的合作，一定会是非常有历史性的，是一次双赢的合作。”
韦尔纳调整好自己的心情，继续跟着曹阳一起参观着启明星9号的生产现场。
之后曹阳又带着他们去参观了旁边自动化程度更高的星链卫星工厂。
总共要发射四万多颗星链卫星，后续跟5G通信结合之后，也许需要发射的星链卫星会更多。
这种情况下，如果还是按照传统的方法去生产卫星，那肯定是不行的。
不管是生产效率还是生产成本，都是不能满足要求的。
“韦尔纳，我们的这个卫星工厂，是全球产能最大的卫星工厂，最大的产能是一年可以生产1万颗卫星。”
一进入到车间，曹阳就给韦尔纳放了一个大卫星。
一年的产能就是一万颗卫星。
人类在过去那么多年的历史里头，总共都没有发射超过1万颗卫星吧？
启明星科技这个搞法，实在是太震撼人心了！
“一年一万颗？”
虽然韦尔纳知道曹阳肯定没有说错，但还是忍不住反问了一句。
此时此刻，他的内心之中开始倾向于把欧洲航天局的星链卫星也交给启明星科技来代工了。
这种生产效率，绝对不是法兰西那边的卫星工厂可以比得上的。
不需要曹阳多介绍，他都能感受到这种生产规模带来的成本优势了。
更加不用说启明星那边在卫星的关键零件和材料上面，还有自己的独到优势。
“没错，我们的产能是可以做到一年一万颗的，甚至有需要的情况下，我们也能进一步的扩大产能。”
“如果欧洲宇航局有兴趣的话，我们后续也可以交流一下卫星代工的业务。”
像是手机和电脑这些产品的生产，曹阳是直接把它交给了比亚迪进行代工，自己是不怎么生产的。
但是半导体和卫星这些高科技产品，他是一直要求全部自己生产的。
甚至也愿意给其他企业代工。
<div class="contentadv"> 南山系的企业，不是没有自己的工厂，而是要根据情况去修建属于自己的工厂。
“这个后面具体再谈！”
韦尔纳心中快速的权衡利弊，不过他觉得这一次签署火箭发射的意向合同就足够了。
卫星代工方面的业务，可以后面慢慢的再谈。
反正也没有那么的着急。
在两个工厂参观了一下午，晚上自然也是选择了羊城当地的一家著名粤菜馆招待欧洲航天局的一行人。
不过由于明天要出海观看火箭发射，大家喝酒的时候倒是还算比较克制。
至于第二天的火箭发射，对于启明星科技来说算是轻车熟路，没有任何的压力。
甚至为了让韦尔纳等人更加深刻的感受到启明星9号的魅力，曹阳还让人多安排了几架无人机近距离的去拍摄火箭升空的场面。
全程都是按照计划在进行，毫无意外的没有任何问题的完成了发射。
这自然是更加坚定了韦尔纳等人跟启明星科技的合作。
当天下午，从海上回来之后，韦尔纳就代表欧洲航天局跟启明星科技签订了一个火箭发射的意向合同。
欧洲航天局计划在未来三年内委托启明星科技发射100次的启明星9号，用来运输它们的星链卫星。
而价格方面，基本上就是曹阳和赵思宇事前沟通的那个水平了。
不同的梯度，有不同的价格。
最终的意向发射合同，金额高达200亿人民币。
这绝对是一个巨大的数额，华夏的航天产业还从来没有跟哪个国家签订过这么大的合同。
甚至100次的发射合作，也是超越了过往世界各国任何一项合作。
可以说，欧洲航天局跟启明星科技，又创造了一个世界记录啊！
这么重大的事情，启明星科技肯定要抓住机会好好的宣传一把。
至于宣传的太火之后，会不会被人截胡，他倒是一点也不担心。
到现在为止，也就太空探索技术公司那边成功研发出来了可回收利用的猎鹰9号，现在忙着自己的星链计划，短时间内根本没有精力给欧洲航天局搞星链。
哪怕是马斯柯有心想要抢订单，它们也给不出更加有竞争力的价格。
亏本挣吆喝的事情，马斯柯肯定是不愿意做的。
“曹总，恭喜你们啊，这也太强了，居然把欧洲航天局给搞定了。”
看到微博的第一时间，钱俊峰就给曹阳打了个电话。
他的心情虽然有点复杂，但是该恭喜的还是要恭喜。
从某种程度上来说，启明星科技也算是给华夏航天产业争光了。
200亿的火箭发射合作，虽然只是一个意向性的合作协议，但也是有一定的约束力的。
不出意外，最终肯定是可以落地的。
按照钱俊峰对火箭发射产业的利润率的了解，启明星科技这边至少可以挣个100亿的利润，甚至更多。
这么一来，启明星科技的资金压力就小了很多。
它们自己的星链虽然没有办法那么快的盈利，但是有了之前的融资和现在的新订单的利润，未来两年的资金压力肯定是大幅度的下降了。
“这一次是运气好，欧洲那边也想要有自己的星链卫星系统，但是实力又不够。”
“所以机会就到了我们启明星科技头上了。”
在欧洲航天局面前自信了一把，到了航天科技这边肯定就要谦虚一些了。
自己人，没有必要骄傲。
“你们把星链跟5G通信结合在一起，欧洲那边自然是不敢把5G都交给外面的企业了。”
“要不然的话，星链虽然很好，估计大家的积极性也是没有那么高的。”
钱俊峰一下就指出来了这一次启明星那边能够获得欧洲航天局的星链卫星发射任务的订单的原因。
这个分析，还真是一针见血的说到了问题的关键点。
5G通信跟星链相结合，不管最终是不是能够完美的实现，但是给大家带来的危机感实在是太强了。
这是启明星科技这一次能够获得订单的重要原因。
“那倒也是，通信行业的重要性太高了，欧洲如果自己不搞星链，那么将来大概率就只能依靠太空探索技术公司的星链了。”
“这肯定不是许多成员国想要看到的局面。”
曹阳想了想，觉得情况还真是跟钱俊峰说的一样啊。
“北极熊那边之前也是想要搞自己的星链，你们把欧洲航天局都搞定了，要是能够把北极熊也搞定的话，那就厉害了。”
钱俊峰站着说话不腰疼，直接又提出了一个看起来很有诱惑力的事情。
不过曹阳知道北极熊大概率是没有那么多的资金去搞星链的，哪怕是要搞，规模也是会低很多。
当然了，这个没有必要跟钱俊峰去争论。
人家主动的帮你想办法，你得接受这个人情。
“联合火箭航天公司这段时间在跟启明星科技就发动机和发动机管理系统的合作在进行紧密的沟通。”
“看他们的意思，似乎是准备对标启明星9号去重新开发属于他们自己的可回收利用火箭。”
“在没有碰到困难之前，估计他们不会轻易的放弃自己去发射星链卫星的想法。”
北极熊的情况是比较复杂的。
它们跟人的商业合作，有的时候也是比较特别的。
到现在为止，还没有听说它们有去找哪个国家的机构去帮忙发射火箭的。
所以曹阳觉得短时间内先不用主动的去找人家。
等到碰到困难了，人家自己就会主动的找上门。
哪个时候，主动权就在启明星科技这边了。
毕竟，上杆子的买卖不是好买卖啊。
对于这个情况，钱俊峰也是有所了解，知道曹阳说的有道理。
“曹总，启明星科技自己的星链就需要发射大量火箭来满足卫星布局的需求，现在又准备接欧洲航天局的大订单，你们那边能对应过来吗？”
“需不需要航天科技这边帮忙？”
200亿的大订单，创纪录的发射次数。
这些都让钱俊峰有点眼红，很希望航天科技那边能够参与进去。
哪怕是一分钱不挣，到时候跟上级汇报成绩的时候能够多一些内容，也是很好的。
“肯定是需要的呢。”
不管是不是真的需要，曹阳都先说要。
“后面我们对于琼州发射场和西北发射场的使用需求会比较高，还要经常麻烦航天科技那边帮忙协调场地之类的工作。”
“除此之外，火箭发射之后的一些测控工作，也需要麻烦航天科技呢。”
曹阳不是第一天跟钱俊峰打交道，对于钱俊峰的心思，他也算是了解的比较透彻了。
好处是我的，你想要一点荣誉的话，分一点给你也是没有问题的。
反正不管航天科技在这个项目上参与度有多高，大家都会把最终的功劳算在启明星科技上面。
而就在曹阳跟钱俊峰交流着200亿的发射大单的时候，NASA的局长格兰芬也是正在跟马斯柯打着电话。
“马斯柯，你们能不能把欧洲航天局跟启明星科技的合作给搅黄了？”
很显然，NASA是绝对不希望欧洲航天局跟启明星科技搞在一起的。
200亿人民币的大单子，交给美利坚企业来做不行吗？
哪怕是价格贵一点，也是没有关系的吧？
“100次的发射任务，价格却是只有200亿人民币，相当于平均每次也就是3000万美元左右，甚至有可能更低。”
“这个价格对于太空探索技术公司来说，暂时还是很有挑战性的。”
“哪怕是勉强做了，可能也是挣不到钱。”
“最关键的是我们要是低价接了欧洲航天局的订单，以后的发射价格就起不来了。”
在格兰芬面前，马斯柯说的都是实话，没有太多的隐瞒。
“最关键的是我们现在的可回收利用猎鹰9号才刚刚发射成功，火箭的产能提升还需要一定的时间。”
“短时间内也没有办法给欧洲航天局提供那么高频率的发射任务。”
虽然马斯柯也是很想要截胡，但是他知道现在的太空探索技术公司还真是没有截胡的实力。
要是再过个两年，情况就不一样了。
但是对方显然不会给他们这个时间。
“欧洲航天局跟启明星科技的这个合作，影响非常的不好。”
“我们要尽可能的想办法让他们没有办法合作下去。”
“要是欧洲那边的星链很快就搞起来了，将来我们的星链想要在欧洲拓展业务，也是很困难了。”
不管是从哪个角度考虑，NASA都是不希望欧洲和华夏在航天合作方面走的太近。
这对NASA没有任何的好处！
“确实如此，不过除了从正常的商业合作上动手，还可以考虑动用一下其他的力量。”
马斯柯这么一说，格兰芬立马就懂了对方的意思。
这方面的动作，他肯定也会做的。
他准备明天就专门去五/角/大楼那边走一趟，把这个事情的严重性给说清楚。
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