第911章 特殊设备，把钻石干趴下
第911章 特殊设备，把钻石干趴下
2014年的汽车行业，一改前几年的颓势，整个行业再一次的迎来了快速发展的局面。
各个主机厂修建新工厂以及各个供应商修建新工厂的新闻报道是层出不穷。
这让各路设备厂家好好的吃了一波红利。
“曹总，我们的新工厂下个星期正式投产，你有没有空过来指导一下？”
济二机床厂的总经理张盛跟曹阳算是老熟人了，很多事情都是直接自己打电话沟通。
这些年济二机床厂跟着南山设备的步伐，也算是不断地发展壮大，如今在国内冲压行业及其他机床设备领域，也算是仅次于南山设备的存在了。
当年山崎马扎克、德意志西姆等机床巨头各种欺负国内的用户的事情，基本上已经找不到了。
那种重金买回来一個软件，不知道怎么用，人家故意卡你。
还有就是设备移动一下就锁死了之类的操作，现在也算是越来越少见了。
过去南山设备拿到整个工厂的项目，然后把冲压设备交给济二来生产的情况，也不是第一次了。
毕竟南山设备已经有自己固定的产业链和供应商，自己能够生产的设备就自己做，做不了的交给合作的供应商做。
整体上交给南山设备来做，最终花费的资金很可能反而更低一些。
对于曹阳的这个提醒，张盛自然是认可的。
到时候都是可以拿出来好好介绍一下，让其他的客户也考虑从南山设备采购整个工厂的产线。
虽然曹阳很忙，但是有些该捧场的活动还是需要去一下的。
这里面，南山设备和济二机床厂这些企业，自然是做了很大的贡献的。
“曹总，南山设备如今已经是妥妥的世界最大的设备厂家了。”
最终比甲方自己一个一个设备的找供应商供货，成本是更低的。
这个时候把全部的成套设备都交给南山设备搞定，事情就简单很多了。
曹阳对设备行业是一如既往的看好。
现在全部都用的差不多了，所以开始考虑修建全新的一座现代化工厂。
不管是美利坚还是华夏这边，亦或是天竺和非洲那边，大家都会不断的意识到工业其实还是非常重要的。
“现在的压机都在朝着伺服压机的方向转型，济二要是在这方面能够跟上节奏的话，其实是不用为订单发愁的。”
“东瀛和德意志那些冲压设备厂家的报价，还是太高了一些。”
最关键的是从国外进口机床的公司，也是越来越少了。
这种“交钥匙”工程，对于一些不差钱的客户来说，绝对是非常有吸引力的。
类似的项目南山设备也不是第一次做了，在业内的口碑也还是可以的。
像是各种控制系统、机器人等产品，济二自己都是不做的。
所以张盛才会说出那样子的话出来。
毕竟济二虽然生产机床设备，但是对于生产和组装设备需要使用到的设备，就不是他们擅长的领域了。
就比如一些造车新势力，它们刚刚进入到汽车行业，公司的员工也是来自五湖四海，各个地方挖人凑起来的团队。
而要发展工业，各种机床绝对是绕不开的存在。
虽然济二机床厂的产品有一小部分是跟南山设备有重叠，算是竞争对手。
这些人的能力到底如何，其实都是需要观察的。
“今后我们的新工厂的订单，就靠你们赏饭吃了。”
像是汽车工厂修建的项目，冲压车间一般都是使用TDM压机来组成冲压线，这方面的设备就是济二比较擅长的，南山设备这边基本上没有涉及。
国内的厂家开始接受国产设备了，相关的设备厂家的产能利用率自然就出现快速飙升。
所以从某种程度上来说，济二机床厂的新工厂，也算是南山设备的一个示范性项目了。
以前，华夏每年都需要花费大量的外汇从东瀛、德意志等地进口机床设备，现在这一块节约的外汇资金，每年就是超过100亿美元。
所以对于工业的支持力度，只会加强，不会弱化。
对此，曹阳也是很支持的。
“与此同时，大家对于技术的先进性又还是有比较高的追求。”
当初济二机床厂的工厂面积算是非常大了，预留了不少的建设用地。
要是直接让他们去负责新工厂的修建，指不定会出什么幺蛾子。
因为这座新工厂的修建过程之中，导入的不少设备可是南山设备这边生产的呢。
“现在修建新工厂的大部分都是经济不是那么发达的国家的客户，对价格的敏感性还是比较高。”
济二机床厂的这个新工厂，八成的各种设备都是从南山设备那边购买的。
“济二新工厂的投产，可是我们华夏机床行业的大事，我肯定是要来参加的。”
“这种有点矛盾的需求，最是适合我们华夏的设备厂家去应对。”
但是更多的时候，它们之间的合作关系是很紧密的。
不过，济二机床厂和南山设备这么不断的扩大产能，其他的厂家就很难受了。
像是在全球冲压设备行业都有着举足轻重的地位的舒勒，现在就已经快要在华夏市场混不下去了。
“卢卡斯，现在连春城大众和魔都大众的供应商都大量的使用济二和南山设备生产的压机，总部要是不给我们更多的权限，以后舒勒在华夏的日子就很艰难了。”
徐大成作为舒勒华夏最早的一批员工，现在也算是苦媳妇熬成了婆，成为了舒勒华夏的销售总监。
而原本他的上司卢卡斯，现在已经是舒勒华夏的总经理。
所以他们两个的关系是非常密切的，私底下什么话都可以交流。
甚至昨天的小姐姐哪一个比较漂亮，下一次要换哪个场子，都是可以随便聊的。
“总部已经把一部分的冲压设备放在了华夏生产，甚至连一些比较关键的零件也在华夏采购了。”
“你觉得还需要什么样的更大的授权？”
卢卡斯皱着眉头看着徐大成，心中有点没有主意。
舒勒作为曾经全球最大的冲压设备方案提供商，日子是很好过的。
但是最近十年，情况可谓是每况愈下。
如今在华夏它们已经连前三名的位置都保不住了。
关键是第一第二名的市场份额，比后面所有其他的厂家加起来的都要高。
可以说南山设备和济二机床厂形成的联盟，已经把这个行业高中低各个市场的份额都给吃的差不多了。
留给舒勒的主要是德意志相关投资企业的一些订单。
但是就连这个基本盘，现在也已经不稳了。
“在华夏设立研发中心，对标南山设备和济二机床厂，推进所有零件的全面国产化。”
“到时候我们把设备的生产成本控制到跟济二机床厂和南山设备相同水平，质量也确保不会更差。”
“这种情况下，结合我们舒勒的品牌影响力，我相信许多华夏企业还是会考虑重新选择我们的。”
“要不然的话，我们的售价总是比人家高个几成，完全是没有竞争力的。”
徐大成这个方案，算是要全面的把舒勒变为一家华夏企业了。
除了股东之外，其他的东西都要跟华夏企业保持一致。
只有这样子才能让舒勒保持足够的竞争力。
“100%国产化这个目标，总部那边其实没有太大的意见的。”
“但是要把所有的研发工作都放在华夏，这一点估计比较困难。”
“这意味着要把舒勒最核心的一些设计信息给交出去。”
卢卡斯大学毕业之后就进入到了舒勒，在德意志那边干了十多年之后又接着在舒勒华夏干了十多年。
对于舒勒内部的各种情况，他算是非常的了解了。
对于许多设备行业来说，研发设计是最核心的资源。
只要掌握了这一部分的资源，把设备加工组装出来，其实没有那么大的难度。
大部分的外资企业进入到华夏市场的时候，都只是把生产这个环节带到了华夏。
研发方面人家都是不愿意轻易的带进来的。
这些年虽然有了不小的变化，比如大众汽车和宝马汽车都在华夏设立了研发中心，开始把车型的研发工作放在了华夏。
但是对于大部分的厂家来说，他们还是不大愿意这样子做的。
“如果不愿意针对华夏市场去做研发和生产的话，那么我就建议总部全面降低对设备销售收益率的管控要求。”
“只要能不亏本，就可以考虑把设备卖出去，保持我们的市场影响力。”
“否则的话，我们就会慢慢大的成为市场上的边缘品牌了。”
徐大成虽然不是什么头铁的人。
但是有些事情不说清楚，他觉得以后的日子就更难过了。
特别是济二机床厂全新的工厂要投产了，到时候产能大幅度的扩大，生产成本肯定也会有不小的下降。
为了让自己的新工厂的产能可以利用起来，打价格战几乎就是必然的事情。
而这偏偏是徐大成最不希望看到的局面。
它们销售的设备，已经没有什么太大的收益了。
继续降价的话，那就真的亏本挣吆喝了。
“如果华夏市场没有办法给总部带来收益的话，那么很可能就会考虑全面的退出华夏市场。”
“徐，你也要考虑后今后的去处了。”
卢卡斯这么一说，徐大成的脸色巨变。
终于要走到这一天了吗？
这不是他希望看到的结局啊。
<div class="contentadv"> 在舒勒的日子，虽然有的时候被竞争对手打压的比较难受，但是整体的收入没有受到太大的影响，这一点很重要。
在舒勒，销售人员虽然是有奖金的，但是大部分的收入都是在基本工资里头。
所以哪怕是奖金的系数不是很理想，整体的收入都不会有特别大的影响。
要不然徐大成估计早就干不下去了。
“卢卡斯，总部已经在正式的考虑关停华夏分公司的事情了吗？”
这种关系到自己前途的事情，徐大成还是非常积极的。
提前搞清楚情况，不管是自己采取什么对策来应对，都能够掌握一定的主动权。
“虽然还没有最终的确定，但是如果没有办法盈利的话，那么待在华夏市场就已经没有太大的意义了。”
卢卡斯知道华夏市场的情况已经今非昔比。
舒勒已经没有什么技术优势了，成本优势也没有。
这种情况下，混不下去几乎是迟早的事情。
许多东瀛的家电企业，这几年陆陆续续的退出市场，其实情况也是差不多。
技术优势没有，成本优势没有，客户自然不会选择你。
客户都抛弃你了，那自然就是到了你退场的时候了。
“到时候是会考虑裁员还是全面的退出市场？”
徐大成进一步的确认着后续的相关安排，不过卢卡斯并没有给他什么准确的答案。
而舒勒的情况，其实只是算华夏冲压设备市场变化的一个缩影。
同样是生产冲压设备的会田压机，就在济二机床厂新工厂正式投产的那一天，正式的对外宣布了关停的方案。
“刘桑，如果伱愿意跟着我回东瀛的话，那么我可以帮忙想办法把你调回到总部上班。”
“否则的话就只能接受这一次的关停方案了。”
加藤一郎对掌握了自己不少事情的刘文非，还是很上心的。
虽然会田冲压准备全面的退出华夏市场了，只保留几个售后人员来应对今后几年的局面。
这种情况下，加藤一郎这个营业副总，自然也就没有存在的必要性了。
刘文非这些年跟着他一步一步的从一名最普通的员工到营业部部长，算是帮加藤一郎办了不少的事情。
甚至是加藤一郎的女朋友来闹事的时候，都是刘文非帮忙摆平的。
用熟悉的人手，加藤一郎还是愿意继续用的。
反正他回到总部之后，也还能继续担任会田冲压营业本部的副本部长，相当于还升了半级呢。
华夏市场的表现不景气，他却是能够升半级回东瀛总部。
毫无疑问，他的背后是有人的。
要不然怎么可能有这个待遇？
“加藤总，虽然公司准备关停相关的工厂，全面的退出华夏市场。”
“但是过往销售的设备的售后业务还是需要继续做，公司也会保留一部分售后团队。”
“我觉得哪怕是售后工作，其实也是需要跟客户沟通的。”
“能不能把售后的负责人裁掉，把剩下的人员都交给我来负责呢？”
虽然会田冲压给出来的赔偿方案非常不错，直接就达到了2N的水平。
这个条件让许多人都无话可说。
不过刘文非还是想着能不能继续待在公司。
因为如果把剩下的人交给他负责的话，基本上意味着以后他就是会田在华夏的实际负责人了。
每天都没有什么太多具体的事情，却是可以继续领着工资。
哪天真的全面退出华夏市场了，他也还能继续拿着不低于现在的赔偿条件。
基于这些前提，刘文非是希望自己能够继续留下的。
反正对于加藤一郎来说，这是属于可以操作的范围。
“你不准备趁着还算是年轻，去寻找一些新的机会吗？”
“或者跟着我回东瀛？”
加藤一郎没有直接同意或者拒绝刘文非的提议，而是继续确认着自己关心的事情。
就像是刘文非想的一样，对加藤一郎来说，帮忙搞定这个事情并不是很难的事情。
“虽然我的日语说的很好，但是东瀛的生活环境跟华夏毕竟有非常大的区别。”
‘我非常愿意经常去出差跟您汇报工作，但是去东瀛工作的话，我暂时可能没有办法考虑。’
“至于去外面寻找新的机会，这个我是暂时没有考虑的。”
“这么多年来，我已经习惯了为会田冲压工作，我希望能一直为公司工作。”
刘文非半真半假的回答了一下加藤一郎的问题。
其实他每年也是要去东瀛出差很多次，对于两个地方的生活环境也算是非常有发言权了。
就他这个样子去到东瀛总部，肯定就是做一个普通的营业担当。
在东瀛办公室里头的氛围是比较压抑的，根本就不像是华夏这边。
说句话都不能大声的样子，他实在是有点不习惯。
再加上物价的差异，他对去东瀛上班的兴趣不高。
这一点，倒是跟一些人有点不一样。
听了刘文非的选择，加藤一郎倒是没有勉强。
只要能够安抚住这个下属，不要突然给自己搞事，那就可以了。
……
“曹总，会田冲压宣布退出华夏市场了，舒勒那边估计也坚持不了多久了。”
“在冲压设备领域，基本上没有谁能威胁到我们的地位了。”
“不过在各种数控机床方面，我们还没有形成垄断性的优势，准备继续强化。”
“在此基础上，我们还不断的拓展全新领域的设备，今天给您汇报的就是人造钻石生产设备。”
借着冲压设备行业风起云涌变化之际，潘金兴把南山设备最新的研发成果给曹阳进行了汇报。
作为华夏最大的设备厂家，南山设备每年都是有新产品推出来的。
有些是根据集团各个关联企业的需求专门研发的设备，有一些是根据客户的需求专门研发的。
也有一些是完全属于南山设备自己想要去攻关的领域。
在华夏各行各业，许多大的厂家都已经习惯了碰到生产零件需要专用的设备，但是市面上又买不到类似设备或者不满意市面上的设备的时候，会找南山设备寻找解决方案的习惯。
这也算是从侧面上佐证了南山设备在华夏设备行业的特殊地位。
用“设备行业及时雨”来形容南山设备，显然是没有什么问题的。
“人造钻石生产设备？”
“这玩意应该很多年前就有企业在研究了吧？”
人造钻石并不是什么新鲜的玩意。
1952年的时候，由美联邦碳化硅公司的科学家威廉·艾弗索运用化学气相沉积法首次发现人工合成钻石。
而在之后的1954年通用电气的“超级压力项目”负责人霍尔博士带领团队，在人工培育钻石领域取得了进一步的发展，为后世的人工合成钻石做出了巨大贡献，并且诞生了第一枚“高温高压法合成钻石“。
并且在1970年的时候，通用电气通过改良技术成功地培育出来第1颗宝石级别的大钻石。
而在经过多年的发展，人工合成钻石的技术也越来越精湛，所以人工合成的钻石逐渐走向了市场。
而且在正常的生活中，人工钻石和自然形成的钻石相比较，在外形上，以及颜色上还有大小上基本都可以做到相差无几。
倘若不拿一些专业的仪器进行分析检测的话，肉眼根本无法做到识别。
甚至有一些人在钻石的成色与品质还远远的，高于天然钻石。
“是的，人造钻石很早就已经有人在搞了，甚至我们国内也有一些做的还挺不错的。”
“但是人造钻石的价格还是太高了，差不多还要天然钻石的三分之一到二分之一。”
“并且在大晶粒方面的人造钻石的技术还不是特别的成熟，生产周期有点长。”
“我们南山设备生产各种各样的机床，不管是车床还是磨床，都是需要使用钻石这种材料来生产刀具。”
“可以说钻石对我们来说是一种比较重要的原材料，也是我们许多客户比较重要的原材料。”
“再加上这几年首饰市场的发展很快，对人造钻石和天然钻石的需求都是比较旺盛。”
“所以我们就想着自己开发一种高效生产大晶粒钻石的设备。”
“目前我们研发的设备，可以在最短的时间内生产出大晶粒钻石，让钻石的生产成本在现有基础上降低一半以上。”
“并且我们的钻石培育车间，可以实现无人化生产，源源不断的提供大量的钻石出来。”
“不客气的说，等到几个月后我们的无人化钻石培育工厂全面量产之后，单单是我们一家工厂培育的钻石数量，就能超过全球人造钻石的三成。”
“只要我们愿意，在未来三年内占据全球90%的人造钻石市场也是没有问题的。”
“到时候钻石的价格肯定会进一步的出现暴跌，大大的降低我们的使用成本。”
潘金兴这么一说，曹阳就有兴趣了。
钻石这个东西，不仅仅是一种装饰品，还是工业品啊。
利用好了，可真是有不少事情可以做。
甚至他还想到了钻石的特别用途，可以为启明星科技的技术领先再奠定一个基础。
这个事情，可以尽快的安排起来了。
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