第940章 超级大单，扶上马还送一程
第940章 超级大单，扶上马还送一程
卡塔尔的国土面积比较小，但是人家的天然气储量是全球名列前茅的存在。
不过有点尴尬的是它们的大部分储量其实是在海上，并且还是跟波斯接壤的海上。
可以说，它们的油气田其实是同一块，只是分别分布在卡塔尔和波斯。
这种情况下，许多事情的处理上面，卡塔尔肯定都是需要考虑一下波斯的看法了。
作为全球出口天然气最积极的国家，卡塔尔的不少天然气都被运到了东瀛、高丽和华夏。
南山系的企业帮着文冲造船厂生产出了LNG运输船，自然不能一直把眼光放在国内，而是需要跟卡塔尔这个供气大王好好的交流一下。
“曹总，我们的人这两天跟卡塔尔那边接触了一下，它们对我们的LNG运输船不感兴趣。”
“还说我们生产的LNG船的质量有问题，使用了没有经过认证的殷瓦钢和储气罐等材料和零件。”
南山设备这一次是作为代表在国际上给文冲造船厂的运输船寻找订单。
当然了，曹阳让南山设备去做这个事情，并不是那么单纯的好心去帮助文冲造船厂。
根据曹阳和向江辉交流的结果，只要是南山系的企业拿下来的LNG运输船订单，文冲造船厂那边就帮忙代工生产，挣一笔代工费。
只有文冲造船厂自己拿下来的订单，可以获得更多的利润。
这么一来，南山系的企业自然就有更高的积极性去寻找订单了。
不管是对于文冲造船厂来说，还是对于南山设备，这都是一个双赢的方案。
毕竟两方在LNG运输船上是有许多共同的利益的。
南山设备作为华夏最大的设备厂家，在许多国家都是有业务展开的。
它们甚至还在跟卡塔尔洽谈修建一座风电发电厂。
所以很轻易的就能找到卡塔尔那边负责LNG运输船采购的负责人。
只是出师不利，最开始接触得到的消息就不是很妙。
“我们的LNG运输船才刚刚下水，卡塔尔那边就那么快的得到消息了？”
曹阳可不觉得卡塔尔的消息有那么的灵通。
再说了，这个说辞很明显的充满了偏见。
“我也是觉得有点奇怪，所以又安排人去调查了解了一下。”
“虽然没有得到非常准确的消息，但是基本上可以确定是法兰西GTT在其中搞鬼。”
潘金兴颇为肯定的给出了自己的判断意见。
这個情况，曹阳倒是不觉得意外。
毕竟自己这边算是在做砸人家饭碗的事情。
正常来说，殷瓦钢的成本确实是比一般的钢材要高，但也就是三万元一吨不到的水平。
结果人家对外销售的价格是十几万人民币一吨，这暴利谁也不想放弃啊。
南山特殊钢搞出来了殷瓦钢，还顺利的在LNG运输船上使用了。
原本他们设置的各种材料、焊接等门槛，全部都被南山系的企业给搞定了。
这一下，人家当然就不干了。
所以人家去卡塔尔那边打小报告也算是再正常不过的事情了。
“法兰西GTT不足为虑，所谓的认证，都是它们自己又当裁判员，又当运动员的结果。”
“只要销售、运输、采购天然气的各方都能接受我们的LNG运输船，那就可以投入实际的使用当中。”
“你安排人跟卡塔尔那边再对接一下，就说波斯正在安排专门的人员跟我们接触，希望南山设备这边能够联合华夏国内的一些企业一起帮助它们开发跟卡塔尔毗邻的油气田。”
“这些开发的油气田将使用我们的LNG运输船进行运输，销往华夏的各个客户。”
曹阳很快就找到了一个牵制卡塔尔的办法。
你的油气田跟波斯接壤，这种情况下如果南山设备跟波斯真的深度合作的话，那么绝对会让卡塔尔很难受的。
不说多了一个强大的竞争对手，就是波斯挖出来的油气，那其实都是同一块油气田的产物。
卡塔尔那边肯定是希望波斯那边一点动静也没有啊。
由于美利坚打压的原因，前几年波斯在天然气出口方面的成绩基本上是可以忽略不计的。
如果是其他的企业威胁卡塔尔，他们可能不太在乎。
但是南山设备不一样。
人家已经被美利坚给打压了无数次了，根本就不会在乎美利坚的态度了。
最关键的是南山设备确实是有实力去帮忙开发波斯的油气田。
想通了这些之后，潘金兴也是来了兴趣，道：“曹总，我亲自飞一趟卡塔尔，跟他们好好的沟通一下。”
“如果他们能够直接订购我们的LNG运输船，那是再好不过的事情了。”
“毕竟我们就算是跟波斯合作，也需要比较长的时间才能有产出。”
不说波斯现在其实并没有真的找南山设备商谈这方面的合作，就算是真的在谈，也不是一时半刻就能谈下来。
而就算是谈下来了，要把这么大的项目搞出来，那也是好几年以后的事情了。
潘金兴其实也是不希望采取这种方案的。
不过虽然这种方案对南山设备来说有点鸡肋，但是对于卡塔尔来说，情况就不一样了。
他们是真的害怕南山设备给自己扶持一个对手出来啊。
反正都是要购买LNG运输船的，华夏的船只的价格还便宜一点，买谁的不是买呢？
大不了到时候从华夏采购的LNG运输船，就只跑华夏那边的业务。
这么一来，就没有其他机构好说三道四的了。
“对了，单纯的威胁也不见得就是最好的方法，你可以让启明星科技那边也安排一个代表跟着你们一起去卡塔尔。”
“我们可以给对方提供一揽子的无人机解决方案，增强它们的军事实力。”
一味地挤压人家，这肯定是下策。
搞出一点好东西来诱惑人家，就显得柔和很多了。
启明星科技的实力已经被验证过了，狗大户那边现在都还有大量的双尾蝎无人机在使用呢。
所以只要启明星科技愿意再拿出一些军工产品跟卡塔尔合作，对方同意大批量的采购LNG运输船的可能性，绝对是非常高的。
果然，一周之后，当潘金兴再次的从卡塔尔回来的时候，情况就完全不一样了。
“曹总，幸不辱命！”
潘金兴一下飞机就直奔曹阳的办公室而去。
为了给曹阳一个惊喜，他事前都没有把结果给他说明呢。
甚至今天回国的日程，曹阳都是不清楚的。
“卡塔尔那边同意了？”
虽然曹阳之前就有一定的预测对方会同意，不过那么快就有结果，这还是让人感到有点意外的。
毕竟LNG运输船的售价，一艘就去到了3亿美元，这可不是小数目。
“对方下周会安排一个专门的采购团队过来交流确认，大家商谈一下细节。”
“他们负责采购LNG运输船的王子也想专门跟您交流一下，把一些不方便写在协议上的东西沟通好。”
“沟通好之后，就可以直接签署一份5艘LNG运输船的订单，并且还会订购一批双尾蝎无人机和雄鹰重型运输直升机等产品。”
“甚至在嫦娥号空间站的合作，大家都可以先谈一谈。”
潘金兴一口气把自己这一周的成绩给说了出来。
那么短的时间搞定了这么多的事情，绝对是可喜可贺的。
“那就尽快的把下周的行程给安排好，把这个订单正式的敲定下来。”
虽然合约这个东西，就是用来撕毁的。
但是商业合作之中，合同的作用还是非常巨大的。
等闲情况下，谁都不会去破坏合同。
特别是实力不强的情况下，就更加不会轻易的去做坏规矩的事情了。
因为对方可以轻易的采取各种方法报复你。
“没问题，我在卡塔尔的时候就已经在开始安排了，一定不让中途出现什么幺蛾子。”
潘金兴信心十足的说道。
手中有牌，就不怕别人搞事。
果然，后面的发展一切都跟潘金兴汇报的差不多，卡塔尔一行人象征性的参观了一下文冲造船厂和南山设备，就正式的跟南山设备签署了5艘LNG运输船的订单。
与此同时，对方也跟启明星科技在具体沟通接触各种无人机采购的方案。
这个就需要一些时间，综合考虑之后再决定了。
不过对于曹阳来说，自己的主要目的已经达到了。
5艘LNG运输船的订单，已经够文冲造船厂这两年忙碌了。
毕竟原本就还有一艘中石化的订单要完成。
两年内修建6艘LNG运输船，这个速度虽然不算是特别的快，但是也绝对不算慢了。
等到后面熟练的工人多了之后，生产能力就可以进一步的提升。
新的船坞也差不多修建完成了。
那个时候就是文冲造船厂在LNG运输船领域大杀四方的时候了。
但是，哪怕是这5艘LNG运输船的订单，其实已经给造船业带来了巨大的冲击。
“我们现在也在跟很多客户在洽谈LNG运输船的订单呢。”
赵林元有点不是很乐意。
大家毕竟还是有竞争关系的。
“如果你们有新订单了，技术人员立马还给你们。”
先不管这话是不是能够真的做到，反正向江辉现在的想法就是先把人给要到了再说。
他也不觉得沪东造船厂能够跟南山设备那边，在短时间内拿下新的订单。
这个市场的潜力很大，但是短时间内的玩家并不是很多。
像是北极熊，人家基本上是通过管道来出口天然气，LNG运输船对它们来说，暂时还没有太大的需求。
而高丽那边几大造船厂，也在虎视眈眈的找其他的各路客户拿订单呢。
“行吧，人可以借给你们一批。”
<div class="contentadv"> “不过我们也希望能够安排技术团队过来跟伱们好好的沟通一下国产殷瓦钢使用和储气罐设计相关的一些东西。”
各有所求，赵林元已经安排了采购团队去对接南山特殊钢和南山设备的销售，但是肯定没有去船只生产现场参观交流来的直接。
“没问题，随时欢迎！”
向江辉很是痛快的答应了。
对他来说，这些东西都是南山系的企业的。
就算是他不同意，对方也可以直接找到南山系的企业合作。
并且他觉得以文冲造船厂跟南山系企业的关系，自己不需要担心太多其他的东西。
除非南山设备后面又拿下了一批大订单，自己完成不了。
那就不能怪人家了。
……
相比喜气洋洋的文冲造船厂，三星重工那边现在就真的有点着急了。
“崔部长，卡塔尔那边之前的LNG运输船都是找我们生产的，怎么突然就找文冲造船厂了？”
郑泽原本的注意力主要是放在生产管理方面，希望尽可能的提升三星重工的生产效率。
因为他们手中还有不少LNG运输船等船只等待交付呢。
但是文冲造船厂的异军突起，打乱了他的工作安排。
之前只是听说对方的LNG运输船下水了，所以他安排崔东来去了解一下情况。
没想到下一次的报告都还没有听到，就传来了文冲造船厂跟卡塔尔签署了5艘LNG运输船的大订单。
最关键的是这些船只的交付时间是2016年，比三星重工的很多订单的交付时间都要早很多。
这就意味着卡塔尔在一两年前跟三星重工下的订单，交付时间还要更晚。
这绝对是会带来一系列的潜在影响的。
“我也还在调查，之前几乎没有听到任何的风声。”
崔东来现在有点手忙脚乱。
社长之前安排的事情都还没有报告清楚，现在又冒出来新的问题了。
这可如何是好啊。
“法兰西GTT那边不是跟我们联系，说所有使用没有经过他们认证的殷瓦钢生产的LNG运输船，最终都不会获得各个船级社的认可的吗？”
“我觉得文冲造船厂的LNG运输船，肯定也是没有办法获得船级社的各种认证的吧？”
郑泽现在很困惑。
他觉得这个行业的格局都被颠覆了。
LNG运输船的市场不算特别的大，每年交付的船只不超过10艘。
虽然以后的趋势是越来越多，但那毕竟是以后的事情。
现在华夏企业入场搅局了，很多事情就充满了不确定性。
这绝对不是他希望看到的局面。
“按理说确实是这个样子的，但是不知道华夏那边给卡塔尔许诺了什么好处，居然直接就跟文冲造船厂签署了正式的订单。”
“我听说第一批合同定金5亿美元已经付款了。”
“这说明背后一定有我们不知道的原因在里头。”
崔东来虽然被突然袭击了一把，但是基本的判断还是在线的。
不过，卡塔尔那边肯定不会把南山设备威胁自己的东西拿出来到处宣传。
万一到时候高丽这边也采取了类似的威胁方案怎么办？
虽然这种可能性非常的低，但是谁也不想要给自己找麻烦啊。
所以就算是崔东来去打听，最终也不见得可以打听到多少消息。
“崔部长，华夏造船业在快速的崛起，这会给我们带来非常大的压力。”
“今后我们有必要安排专门的团队盯着华夏各个造船企业的动静，最好就是能够收集到他们内部的一些情报。”
“我们不能再被人搞突然袭击了。”
崔东来是郑泽的嫡系部下，所以这一次虽然出了一点篓子，但是郑泽也没有太过于怪罪他。
毕竟华夏那边的动作，确实是有点突然。
就算是三星重工那边提前知道了一些消息，最终能够做的事情估计也是非常有限的。
“我马上安排！”
崔东来没有任何犹豫就点了点头，“社长，我们是不是也跟现代重工和大宇重工沟通一下，大家商讨一下如何应对华夏造船业崛起的应对之策？”
虽然在国内，三星重工和现代重工、大宇重工的竞争也是很强的。
不过作为高丽内部几个主要财阀的事业，大家的联系其实也是非常紧密的。
甚至认真的分析起来，各家之间许多人都是有亲戚关系的。
这一点，倒是跟华夏古代的门阀之间的关系非常的像。
你是我的姐夫，但是我也是你的姐夫。
甚至你是我的姐夫，我还是你的叔叔呢。
门阀之间通过各种联姻，把利益牢牢地绑定在一起，根本就是理都理不清。
历史上，如果不是黄巢起义把一帮门阀士族从肉体上给消灭了，估计后面到了宋朝明朝也还很难有普通百姓当官的机会。
“这个事情可以尽快的动起来。”
“你安排我跟他们两家公司的社长聚一下，大家商量一下应对之策。”
郑泽自然知道崔东来的这个提议很有必要。
大家一起联合起来，基本上就垄断了全球九成的LNG运输船的市场。
不管是跟客户交涉，还是去抢订单，都是可以发挥很强的战斗力。
……
“阿阳，你们这一次帮助文冲造船厂生产LNG运输船，不仅帮助搞定了各种技术问题，就连市场订单都帮忙抢回来了。”
“我那堂弟可是不知道跟我提过多少次感激的话了。”
向长乐是向江辉的堂哥。
作为曹阳的老师，岭南理工大学的校长，向长乐这几年跟南山系的企业的关系绝对是非常密切的。
通过跟南山系的企业合作，岭南理工大学的综合实力也算是上了一个台阶。
以前，在岭南大家总是觉得中大的实力是第一的，岭南理工大学只能排名第二。
但是现在已经没有几个人会这么认为了。
顶多就是在说具体的专业的时候，会觉得中大的实力更强大。
比如金融、公共管理之类的专业，岭南理工大学还是比较薄弱的。
但是在半导体、材料、汽车、设备等相关专业，岭南理工大学的实力在全国也是名列前茅了。
综合排名更是每年都在不断的上升，现在有不少版本的排名已经把岭南理工排到了TOP10里头了。
而这一切，都有向长乐的功劳。
所以他现在在岭南理工大学的威望也是非常高的。
根本就没有什么人会觉得他跟南山系的企业走的太近有什么问题。
“扶上马，送一程，这是我们应该做的。”
“拿LNG运输船的订单，是在帮助文冲造船厂，也是在帮助我们自己。”
“这个行业的前景还是非常值得期待的，高丽的三大造船厂靠着LNG运输船，日子过的很滋润。”
“我们完全可以抢过来。”
曹阳跟向长乐的关系自然很不一般，所以不管是说什么话都是比较直接。
南山系的企业，跟高丽企业的关系可是一直都不好。
特别是以三星集团为首的那帮企业，跟南山系的牙齿印可是比较深的。
从手机、电脑等消费电子产品到半导体元器件，再到汽车和零部件产业，现在又是造船业。
可以说南山系的企业跟整个高丽的优势产业之间的竞争，都是非常激烈的。
这种竞争产生的矛盾，绝对是不可调和的。
虽然不一定就是你死我活的状态，但绝对是不可能和平相处。
毕竟谁也不会愿意看着自己的市场份额被华夏厂家给抢走了。
“世界上主要的发达国家的优势产业，高丽那边跟我们现在的竞争程度确实算是比较激烈的。”
“不过伴随着企业竞争的激烈，也许对方会从更高层次的角度去寻找解决方案或者报复方案。”
“这方面的事情，你们也要有一定的准备才行。”
不得不说，向长乐的这个判断还是非常有道理的。
对于高丽的那些企业来说，背后都是财团。
而高丽的许多东西，又都是跟财团息息相关。
所以最终高丽会直接找到华夏的相关部门，不管是抗议也好，交易也好，肯定会有一些牌打出来的。
虽然曹阳不担心相关部门会或者敢出卖南山系企业的利益，但是终归是会被人恶心的。
“伴随着我们的产业升级，美利坚那边也在调整一些相关的政策，他们也感受到了比较强烈的威胁。”
“而美利坚的变化，必然会导致高丽和东瀛那边的一些变化。”
“这方面的事情，其实我们已经在准备了。”
“最近两年，启明星科技在大幅度的投资各种军工产品，为的就是能够提升华夏在相关领域的实力。”
“只有实力上去了，说话才有底气，应对各种突发事件的时候，说中才有牌可以出。”
曹阳倒不是故意要把自己的格调拔的那么高。
而是作为世界首富，作为华夏最大的工业企业的老板，他的个人利益着实是跟华夏的整体利益息息相关。
只有整个华夏变强大了，南山系的企业在全球的利益才能有保障。
要不然的话，无数的国家会想着采用各种各样的办法去收拾你。
罚款也好，征税也好，人家是裁判员，要搞一个运动员还不简单？
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