第七十二章 标价

人们纷纷小声议论起来。今日来的是真不亏，竟是听到了个大消息。

自从堂审后，便有好多人去西市寻过那两位姑娘，一来有些先前误会了她们二人的想来当面赔个不是，二来也有人先前没赶上她们出摊，想要见一见传说中的银饰木簪，没想到遍寻不见人影，那两位姑娘似是人间蒸发了一般，如今竟是在这逸羽楼里做工。

议论声后，大伙儿纷纷仔细观赏货架上的银饰木簪来，袁松便在一旁见缝插针，就着客人的话头简单介绍。

这些木簪，可是双面的银饰木簪。正面为木，背面是银。

且不说嵌了银的木簪如何惊艳，即便是单看正面亦是雕工细腻栩栩如生，这手艺，可不输那对门的南珍阁呢。

赵文宇仔细看了一圈，当即便喜欢上了：“这些簪子要多少银子？都给我来上一支！”

赵家做了几十年冶银的生意，高矿主离开前是与高家合作，高矿主将矿脉交给官府后，赵家就与官家合作。

此地产银矿藏多是铅银矿，从矿石里面提炼银子需要经过粗选、精选、熔铅、冶银等一系列工艺，从矿石到矿末，从矿末到纯银，都需要人力物力。

官府即便把住了矿脉，控住了银矿开采，可产出来的原料仍需要加工，这一步总需要人做，赵家便是承接了冶银的环节，也算是搭上了官家的顺风船，家底一直殷实丰厚。

也正因此，赵家子女从未短过衣食，还未等袁松回答，赵文宇开口便是一样各要一支。

袁松并未着急动作，示意赵文宇微微低头看：“公子，这银饰双面簪是八百文一支，若是四样都要一起合买的话，是三两银子一盒，还有附赠礼品。”

赵文宇目光下移，这才发现在层架的最下方贴着一张白纸，上面醒目地标着价格——八百文一支，三两银一盒。

其他人跟着看见了，纷纷倒吸一口凉气，逸羽楼竟然是明码标价！

这在县城里可不多见。为了能有长期客源，大多店铺里的老客、贵客们都能拿到更低一些的价格，因此通常来说各家铺子都是要询价的。不明码标价，才有谈价的空间。

换言之，若是将价格标明，那便是一视同仁，人人都一个价。

赵文宇自己也懂点生意经，不由有些叹服这逸羽楼掌柜的魄力：“那就给我来一盒吧。”

三两银子对于赵文宇来说，不过是松松指缝的事情。

袁松颔首，这才带着他走到最后一排货架边，介绍道：“四支一盒，此处共有十盒，公子请随意挑选合您眼缘的。”

赵文宇这才看出，这不起眼的最后的一列层架上直接摆着十只饰盒，木制盒身，盒中做了四个分隔区，依次摆放着梅兰竹菊四种簪样，每支簪下垫放着簪套一支。

“你方才说的三两银子，是连盒带簪，加上这些套袋一块儿算的价吗？”赵文宇看着这木盒的样子，有些回过味来了。

“正是如此。”袁松点了点头，又道：“等您选好，还可到左手边挑选四样花钿作为赠品。”

这倒是稀奇，自己买了四支簪子，还能白得只盒子和花钿。

赵文宇其实并不稀罕贪这些小便宜，但这样的卖货方式倒是让他觉得有趣起来，遂依言仔仔细细得看过十只木盒，认认真真地从中挑出一只“合眼缘”的。

鞠花簪背后是团寿银纹，再过几日便是祖母寿辰，刚好给祖母添上一份寿礼；竹节簪就给父亲，祝愿父亲节节高；梅花簪便给娘亲，秋日过完就是冬日，娘亲往年最爱赏梅，今年就可以这支银梅簪子赏雪赏梅了；兰花簪就给蕙质兰心、高雅聪慧的姐姐。

一个也没落下。赵文宇一面看一面兀自安排妥当，愈发觉得这盒礼甚是合他心意，左挑右选，终于选定一盒，跟着的小厮麻溜的抱起。

袁松并未催促，静候在一旁耐心地等他选定后，才指引他前往后方柜台处挑选花钿。

梅兰竹菊木簪层架后面的柜台由袁夫人负责。柜台处叠放着各种式样的绢纸花钿，远远看去眼花缭乱的，袁氏心细，提前按照图案颜色整理后各拿不同的盒子分类装好，方便客人挑选。

逸羽楼里存了数百副绢纸做的花钿，月形、桃形、梅花形、三叶形等种类繁多，但都是绢纸做的，并不值多少银钱，且用了几次颜色就会变浅变淡，若是单独拿出来一个一个卖，略显小气不说，还不知要卖到猴年马月去。

江琉听说了情况，就提议将绢纸花钿作为赠品，一来绢纸花钿的数量足够，超过了楼里首饰总量；二来也能让客人心里熨帖一些，觉得自己花的钱值当。

趁着赵文宇挑选花钿式样的间隙，袁氏利索的将盒子里的木簪一支一支装进各自的簪套中，避免磕碰。等他选好了四副花钿，袁氏将花钿拿信封套好，一起放入木盒之中，合上盒盖后，还取了一张长长的纸条将木盒包了一圈，还拿纸糊封了口。

赵文宇看的稀奇，这纸条上写着“梅兰竹菊”四个小字，一眼看去，与那层架上的字迹应是同出于一人之手。

袁氏收拾妥当，将木盒交还给赵文宇的贴身小厮，微笑道谢：“请公子移步后方结账。”

结账的地方就在袁氏所在柜台的后边，不过两步路的距离，包装完成后便是付银钱，这安排得倒甚是合理。赵文宇在心中暗暗称赞了一番，逸羽楼的掌柜真是心细如发，各个方面都考虑周全了。

赵文宇抬步往后面走去，身后还跟着几个看热闹的好奇客人。

收银结账的柜台是由钱拾光负责的，身为逸羽楼的账房先生，钱拾光早已熟门熟路，顺利向赵文宇收取了三两银钱，清点无误后在账簿上登记，又在木盒外面的纸条上标注了今日的日子，再在上方戳了一枚“逸羽楼”的红印。

“这又是什么意思？”今日见闻着实有些超出赵文宇的认知范围了，本着不懂就问的好习惯，疑惑之下便问出了口。

钱拾光并无不耐，反倒是仔细解释道：“刚要与公子说明，这枚红印便是代表着银货两讫，三日之内若是簪子有任何问题，均可凭此单来逸羽楼处理。”

这不但管售出，还管售后？可管又不管全，只管三天？

赵文宇面色惊疑不定，不由在心中琢磨起来。身后跟着的其他客人听此说法，也互相小声讨论。


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