第十八章 网吧惊人运营措施出炉！(上)

　　每台机器每小时5毛钱的成本，这是什么概念？

　　莫宇没记错的话，在2010年的时候，三沙市上网的普遍价格是2元，会员价是1.5元！

　　而像一些人流量大的区域，如火车站、学校等，普通上网价格都是3元，会员是2.5！

　　情缘网吧就在大学这，位置极佳人流量大，目前的价格就是3元这个档次！

　　哪怕是会员2.5元一小时，扣掉成本，莫宇都还能挣两元！

　　注意，这是一台机器每上一小时的利润啊！

　　一小时他就能挣两元！

　　那一天下来，一台机器能带给他48元纯利润！

　　48*128台机器，一天能赚6144！

　　一个月能赚18万4千！

　　这是已经扣掉了所有成本的纯利润！

　　再加上其中肯定还是有临时卡上机的，总体算下来，一个月赚20万应该不难！

　　这是相当高的一个数字了！

　　是今日宾馆利润的五六倍！

　　当然了，这是基于每天24小时满上座率去计算的最大利润值。

　　正常的实际情况肯定没这么高，因为没有哪家网吧能做到全天候的满座，而且还有包夜时段的上网费用比正常上网要低等等情况，真要把这些情况都算进去，所需的精力就更大了。

　　莫宇自然是不会去算到那么细，也完全没有那个必要，他只需要知道自己要付出的成本是多少就足以。

　　而从目前算出来的数据来看，已经充分说明了网吧行业是一个不错的买卖。

　　至少在眼下这个节点来说，大多数的网吧生意普遍都不差，都有稳定的客源，营收根本不用担心，就是多一点与少一点的区别罢了。

　　“别的网吧没有0投资成本这个优势，所以他们的每小时成本要比我高0.8元-1元！每台机器每小时成本至少在1.3-1.5元之间！再考虑到很多机器闲置的情况，按照这个去推算，他们得先考虑收回早期投资成本的问题！”

　　“大致需要用一年时间来收回成本！再往后，才开始源源不断的躺着赚钱！”莫宇脑海中对网吧行业的了解逐渐清晰。

　　也彻底弄透了自身优势，是精确到了小数点的那种。

　　同时，莫宇也明白了，为什么会有人愿意花高价去买网吧证！

　　因为这行轻松啊！没有技术含量，也不用想什么事，只要往里扔钱进去就好了！

　　加上人力成本很低，等开业步入正轨后，老板完全可以当甩手掌柜！

　　这种情况，挣多挣少已经无所谓了，关键是可以躺着挣钱！

　　那些有点小资本的有钱人，投点钱做做副业，多个收入，何乐而不为呢！

　　难怪有那么多人去做！并不是没道理！

　　“我的定价只要超过5毛，其实就有得赚。”莫宇喃喃自语：“哪怕是定在1元一小时，一台机器一天都能给我带来12元的纯利润，一天能赚个1536！”

　　莫宇真想直接把价格定在一元。

　　这样一来，生意肯定得爆炸！

　　关键还赚钱！这你敢信？！

　　但理智告诉他，不能这样去做。

　　还是要尽可能的去扩大收益，给自己积累更多的资本。

　　“定两元一小时，这个价格就在这周边极具优势了，毕竟另外那两家网吧还是三元！所以两元一小时，其实网吧白天高峰期的生意就可以不用担心了！这个钱，没理由不赚！”莫宇分析道：

　　“真正的要关注的问题在于，如何保障低峰期的上座率...这才是难点！”

　　凌晨至白天中午，这一段时间的客人较少，如果不能把这一块弄起来，那获取金币的愿望将会成为奢望！

　　“能不能没有客人的时候，我直接开着机子在那里？？”莫宇想到了一个漏洞。

　　这样一样，只要空闲的时候，就把机器开着！

　　以此去满足每天>23小时的条件！

　　【不允许的，系统将会根据真实客人的消费情况去进行判定，必须是有真客人存在，哪怕是他开机不玩，但只要消费了，就算。】

　　“哦。”莫宇撇了撇嘴，看来钻空子的想法不实际了。

　　还得从根本上去解决问题...

　　莫宇沉默不语，从吧台拿出了一张纸笔，开始在心底里面盘算起来。

　　...

　　12点30。

　　又过了半小时。

　　当莫宇陷入进一件事情后，便没去关注时间，连午饭都忘记了去吃。

　　而此时，原本空白的纸张上，已经快被他写满。

　　上面有各种数字，金额，还有一条条的想法方案。

　　“差不多...应该够了！”莫宇望着别人看不懂，但是他却一目了然的纸张内容，长舒了一口气。

　　最终，在上网价格方面，考虑目前的价格都已经执行许久，那些顾客也已经接受并习惯，所以他并没有去调整，还是按照现有的，临时卡3元/会员2.5元一小时去经营！

　　紧接着，他又拿出了一张纸，快速的把最终的几条总结方案给写了下来，

　　【1.充值大放送，充值两百送一百！限时三天！】

　　【2.包通宵费用8元，但时间从晚上11点开始-次日中午12点！包夜需要现金结算！】

　　【3.推出全天候24小时包机服务，上机时间从当日0点-23点59分，三人成团，单人价格/25。】

　　【4.推出每月总上网时长排名，第一名奖励500网费，第二名300网费，第三名200网费。】

　　这四条，便是莫宇最终定下来的措施！

　　其中第一条的用意，是用优惠手段，尽可能的把情缘网吧的会员盘子做大！

　　跟街道上另外那两家网吧去抢客户！

　　只要他手上的会员积累的足够多，那上座率就能得到保障！

　　他算过了，正常时间段的会员两百消费，他能挣一百六，而送的一百看似很多，实际上真正折算成他的成本，其实就二十元！

　　最终算下来，这两百元加上赠送的，他最后实际还能赚到140！这个数字，外人根本想象不到！

　　而推出这个赠送优惠的另一个目的，是为了保障网吧每天下午到晚上高峰期的上网人流量，会员足够多，满座的概率自然就更大。

　　至于低峰期的凌晨的客流量，就是莫宇想到的第二条了！

　　与之前情缘网吧的包通宵相比较而言，包夜费用由10元降低到8元！

　　时间由8小时，提升到了13个小时！

　　价格更便宜了，能玩的时间却更长了，且足足增加了5个小时时间！

　　8元，去换13个小时上网时间，这对于那些网瘾少年而言，诱惑力不可谓不大。

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