第二百八十四章 洽谈

　　魏旭跟徐成浩两人在门口等了不到三分钟的时间，便已经见到AC站的孙毅匆匆的赶来。

　　“幸会幸会，是旭日投资的魏总跟徐总吧，没想到你们会突然的到访，招待不周，还请见谅。”孙毅忙不迭的说道。

　　一边说着还赶忙的带着魏旭跟徐成浩两人往公司里面走去。

　　孙毅并不认识魏旭跟徐成浩两人，甚至是连旭日投资公司都没有听过。毕竟如今的旭日投资才刚刚起步，知道的人少之又少。可这又何妨？对于孙毅来说，你是什么公司的人，哪怕你是一个爆发户，又或者是红山资本的人，都没有任何的关系。

　　现在的孙毅就想搞钱，只要有投资人入驻，只要有人肯进行投资，对于孙毅来说，那就是天大的好事。

　　孙毅把职场上面的那一套虚伪圆滑给展现的淋漓尽致。

　　对于这一点，魏旭倒也不以为意，这全然是正常的现象，因为这换成大部分初创企业的老板来说，都会是如此的表现。那些一见面就趾高气昂，一见面就老子天下第一的，那也只有在电视剧电影里面会出现罢了。

　　进入到会议室，会议室并不是很大，也就只有十来平米罢了，内里摆放着零零散散的几张椅子。

　　在孙毅的招呼之下，魏旭跟徐成浩两人各自的坐下。

　　“孙总，我是旭日投资的总经理，我姓徐。这位是旭日投资的老板，姓魏。”徐成浩率先说话。

　　“魏总、徐总，久仰大名。”孙毅强压着心中的激动，忙不迭的说道。

　　“孙总不需要客套，其实我们这次来的目的其实很简单，就是想投资AC站。AC站我们经过了一段时间的调研，发现是一家具备着一定发展潜力的公司，经过我们内部商议之后，便想跟孙总您聊一下。”徐成浩没有跟孙毅过多的寒暄，直接开门见山的说道。

　　“这我已经猜到了，不过就目前来看，AC站如今的发展循序渐进，拥有一定的用户数量，每天在各大网站的热度排行当中，也是能跻身前一百的存在。对于投资的话，虽说有一定的需求，倒也不会太过于急迫。”孙毅一脸认真的说道。

　　孙毅其实打心底很需要资金的投入，可明面上表现的却相当的淡定。

　　毕竟这要是一听见有人说要投资，立马就问人家要投多少钱，那岂不是就相当于告诉人家，自己很缺钱急需要资金的周转。这样一来，在谈判当中便丧失了主动权。

　　所谓的估值，不过是双方谈判代表洽谈出来的一个结果，谁也不想在这一方面失了先机，哪怕是心中无比的渴求这一笔投资。

　　“孙总说的情况，我们都有经过初步的调研，也是对于AC站有一定的了解，要不然我们也不会贸然的找上门来。嗯，在我们的调研当中，AC站日均用户流量确实还是比较的不错，该公司近期主打的二次元主题外加上是全国首个弹幕式视频网站，也是吸引了不少的流量。正如孙总说的一般，如今的AC站，站内流量完全能跻身于全国的前一百行列当中。”徐成浩先是肯定了孙毅的话。

　　可很快徐成浩的话锋一转，紧接着说道：“但是，据我了解，如今AC站一直都没有找到合适的盈利方式，单靠那些微的广告收入，以及学生党们少量的充值，相信仅仅是能够维持正常的营运吧，甚至是我说的还是理想状态下的时候，毕竟孙总应该清楚，AC站的主体流量都是一些什么年龄段的人群。”

　　听到徐成浩这一番话之后，孙毅的脸色有些细微的变化。

　　正如徐成浩说的一般，没有寻找到合适的盈利方式，没有更深层次的去发展流量人群，是如今AC站面临的最大问题。

　　AC站主打二次元，在如今二次元还没有完全爆火之前，主体还是以学生党为主，这一类人具备的消费能力一直不高。要知道这可不是后世那满大街都能见到二次元的时代。

　　主体观看人群不具备强悍的消费能力，使得AC站如今每月的投入都是大于收入不少。

　　其实这并不是仅仅AC站面临这样的一个问题，在版权支付意识还没有形成的如今，许多视频网站都面临着入不敷出的问题，想要支撑下去，唯一的途径就是融资融资再融资，通过不停的烧钱，达到公司继续发展扩大的目的。

　　不比后世，后世一来是版权意识到位，大家都懂得支付观看这么一个道理，要不然就是充值会员。除了这一点之外，官方对于一些侵权网站软件的严打，比如快播的下架等等，才使得这些视频网站开始慢慢的找到了一条合适自己的发展道路。

　　然而如今，还远没有等到那个时间节点的到来。

　　“这。我们公司虽说用户群体并没有完全的开拓出来，可是公司这一方面已经在开始进行这一方面活动的开展，比如鼓励创作比如直播等等，在不久的将来，我们公司必然能够全面的发展起来。毕竟如今我们网站的用户粘度还是相当之高的，用户粘度高，代表着什么，相信二位也清楚吧。”孙毅据理力争的说道。

　　面对孙毅的一套说辞，无论是魏旭还是说徐成浩都不会去相信。

　　毕竟两人都不是那些轻易就能被人忽悠的主，说句不好听的，就连油库跟图豆这两大视频网站的行业巨头都未能在如今这么一个时代找到正确的盈利方式，就凭你一个小小的AC站，显然是不太可能的事情。

　　假大空的东西，魏旭孙毅都不会给予理会。这要是在平日里面，听了也就听了。然而这一次在洽谈当中，这关系的东西可一点都不少。

　　真要是给孙毅给忽悠了，那么孙毅就能借题发挥把自己的估值给吹到一个相对高的价位当中。

　　所以，在听到孙毅说出的这一番话之后，徐成浩便隐晦的进行反驳起孙毅这假大空的观点。

　　在口舌方面，显然徐成浩要比孙毅更为厉害一点，很快就已经稳稳的占据了洽谈当中的主动权。

　　在承认AC站具备良好发展的前提之下，也是说出了很多关于AC站如今的问题与痛点。

　　一通话下来，孙毅愣是被徐成浩说的一愣一愣的。


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