第0100章 都去跑业务吧

李林越看越欢喜，信息就是金钱，抓住了信息就等于抓住了财富，这两百块花的值。

同时也有些想不明白，在网络时代教育部门为了便民会把学校信息主动公布在教育网上，现在怎么不免费给呢？

从抽屉里拿出郑城地图和公交路线图，以书店街为起点，查询去某个学校的公交路线，把查询结果记在笔记本上。

譬如去郑城市第25中，从书店街站乘坐28路公交到黄花岗站下车，再转乘2路汽车到达目的地。

整个金水区共有小学60所，初中18所，高中4所等82所基础教育学校。

不过找路线的工作量很大，李林把弟兄们集合起来开会，问他们谁会看地图，结果这群学渣都不会看地图。

唯一精通地图的是侦察兵出身的保镖楚飞，于是李林把所有弟兄赶出去跑书店业务。

跑业务的流程是先向市民打听哪里有书店，再做公交车去书店里拜访，向书店老板介绍字典和词典并报价，最后收集书店老板的名片和联系方式。

书店街的店面李林交给西统负责，郑城其他地区的书店暂时由其他兄弟负责。

李林和楚保镖留在店里整理学校公交路线图，82所学校说多不算多，说少也不算少。

这时教育报社的捷达停在店外，昨天给李林送学校资料的武文学科员进店打招呼，李林放下手头工作起身迎接。

武文学这两天有点倒霉，昨天送完资料拿着200块钱回到报社，直接去于主任办公室交钱，说是李林给的退稿费。

这位也是个铁憨憨，当时办公室里还有其他人，害的于主任颜面大失，气的于主任骂了他半个小时。

武文学回到家把整件事告诉了他爹，他爹是退休的教委领导，听完故事又狠狠的骂了儿子一顿。

骂完又耐心的解释李林为什么买学校资料？武父断定李林正在做和学校有关的生意。

为什么不直接去教委买？因为教委不是盈利机构，直接去买有行贿受贿的嫌疑。

为什么绕个圈子去报社登悬赏广告？因为悬赏广告是借口，教育报是教委的报纸，所以李林绕个圈子买资料。

最后武父建议儿子可以跟李林交个朋友，因为李林很有心机，跟他交朋友可以学到很多东西。

所以武文学找个时间就过来了，笑着说：“我想买本余老师的《活着》，李老弟有货吗？”

李林说：“我这里只有字典和词典，暂时没有其他书。”

武文学就花三块钱买了本新华字典，花30块钱买了本现代汉语词典，字典拿回家给他闺女用，词典留在报社自己用。

他也不是专门来买书的，一边喝茶一边跟李林聊天，李林赚了钱也不排斥跟他聊十块钱的。

当武文学得知李林正在找公交路线图，需要公交公司在金水区的车次信息，马上毛遂自荐去公交公司金水分公司拿资料。

下午两点武文学拿着资料回来，原来他认识公司里的领导，李林在表达感激的同时心里也很纳闷，感觉武文学在刻意巴结自己。

有内部资料就是如虎添翼，下午四点左右终于整理出82所学校的具体路线。

晚饭时跑业务的弟兄们也纷纷回来，拿回了很多书店名片。

李林先把收集的名片交给西统，安排他以后去各个书店跑业务，店里没人时就留在店里守着。

又把82所学校分成四份台账，平均分给四个把兄弟，台账上有各个学校的名字、地址、以书店街为起点的公交乘车路线。

李林说：“董彪负责22所学校，其余兄弟每人负责20所，从明天开始你们要出去收集校长们的信息，收集校长们的姓名性别，年龄爱好等等，越详细越好。

最主要的是家庭住址和兴趣爱好，他们住在哪个小区哪个公寓，几号楼几单元几楼几户，越详细越好。

他们有哪些嗜好，譬如抽烟喝酒烫头等等，都要详细的记录起来。

你们可以去居委会和学校里打听，可以去行贿物业公司，总之要想方设法搞到资料，都听明白了吗？”

众人纷纷点头，董彪小声问：“二哥能说说目的吗，让兄弟们心里有个谱。”

李林说：“最终目的当然是投其所好跟他们交朋友，让他们在各自的学校里推销咱们的工具书。先掌握他们资料，如果他们喜欢吃喝，你们就找我要钱请他们吃饭。如果他们喜欢唱歌跳舞，你们就找我要钱陪他们去歌舞厅，都听明白了吧？”

弟兄们再次点头。

李林说：“这个过程肯定会遇见喝多挫折，你们要办法克服，实在搞不定就过来找我。金水区就是你们积累经验的地方，我们会慢慢的扩大经营，你们将来就是郑城各区的销售总监，所以好好干吧。”

听到这话弟兄们都露出憨笑，李林画的大饼让他们很受用，都幻想着将来指挥几十个手下，那肯定很威风。

第二天弟兄们各自出发，身上背着旅行包，包里装着词典和字典，口袋里带着坐公交车的零钱，从书店街旁边的公交车站出发，按照各自的路线图去各个学校打听校长们信息。

西统也背着装备出发，按照名片上的地址去拜访各个书店。

李林留守店里，销售饭不是谁都能吃，他不指望弟兄们个个都变成销售精英，能出一两个有潜力的就谢天谢地吧。

忽然手机铃声响起，李林接电话说：“您好，我是清华书店李林。”

对方说：“我是胡杨书店的胡杨，昨天你的人来我店里推销，我想问问词典还能再便宜点儿吗？”

李林笑着说：“胡老板您好，词典最近20元不能再便宜啦，我可以给你送货上门，请问你要多少？”

胡老板迟疑片刻说：“先给我送10本吧，现在就送客户等着要，我的店就这书店北街，离你那里不远。”

李林说：“您请稍等，我马上派人送货。”

挂了电话找到胡杨书店的名片，安排保镖楚飞开车送货。

楚飞走后李林露出欣慰的笑，生意正在朝着健康的方向发展，希望弟兄们给点力尽快收集校长资料，尽快攻略这些大客户。


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