第一百一十八章 变天（第三更）

　　不过，打不打压的就看美联邦怎么处理了。

　　反正小米是不会提价的，因为这个就涉及到了小米的商业模式。

　　小米首先是一个互联网公司，而不是手机制造商。

　　这是基础，撇开这个基础去谈业务，谈利润没有意义。

　　互联网商业发展了二十多年了，很多人还是不懂电商究竟是怎么回事，只是认为就是在网上做生意而已，其实远远不是这么简单的一回事。

　　互联网公司的经营往往有几个特征，首先互联网公司经营的核心，不是某个具体的业务，而是背后人的行为数据，某个业务只是拿到行为数据的一种手段，它们的核心竞争力是算法。

　　数据和算法才是互联网公司真正要的东西。

　　比如阿里巴，你以为它是零售商啊？阿里巴可从来不进货卖货，只是搭建了一个平台让大家去进货卖货，它算哪门子零售商啊？

　　它要是算零售商，那开万达广场的王健林也算零售商咯？

　　而每次的双十一成交额突破多少多少亿，这和阿里巴有什么关系，这是淘宝天猫上千万的卖家一起做出来的结果，又不是阿里巴自己卖出来的。

　　阿里巴真正在经营的，是庞大的交易背后的人所产生的行为数据，通过分析行为数据，提高淘宝、天猫这些平台上商品交易的效率，通过分析人的行为数据，把你这个人开放给广告、金融、保险等等行业去拿利润。

　　零售只是拿到数据的一种方式，阿里巴才不会去进货卖货当零售商，华国的零售商只有不到百分之三的净利润，阿里巴才看不上，而且看看阿里巴的财报，高达百分之三十的利润率，这怎么可能是零售商？

　　在华国只有广告、游戏行业才有这么高的利润率。

　　小米也是一样的，卖手机、手环，只是给你一个小米ID，然后记录分析您这个人的行为数据，卖手机、手环这个业务，只是拿到数据的一种手段，并不是它的目标市场。

　　并且互联网公司往往有基础平台和上层变现两层商业架构。

　　这个看起来似乎很复杂，但是解释起来很容易，比如阿里巴的零售是基础平台，金融、广告是上层变现，企鹅的聊天是基础平台，游戏、广告是上层变现，谷歌、百度的搜索是基础平台，广告是上层变现。

　　OFO的小黄车、滴滴打车，这只是基础平台，只是拿用户数据的手段，千万不要去看这些表面的业务赚了还是亏了，这个没意义，就像谷歌百度的搜索一样，那么有高科技含量的东西，凭什么免费给你用？

　　要知道在便利店买瓶矿泉水还要两块钱呢，搜索技术含量不比这个高多了？

　　小米卖手机手环等等，只是它的基础平台，所以对于小米来说赚不赚钱无所谓的。

　　正是因为互联网公司两层商业架构的模式，互联网公司把他们的营收和产品分开。

　　比如新浪的产品是给你看新闻，它赚广告费；比如百度的产品是搜索，它也赚广告费；比如阿里巴的产品是淘宝天猫1688，它还是再赚广告费。

　　所以小米的产品是手机，它的营收也有一部分来自广告，还有一大块的利润来自金融业，这是雷布斯自己曾经说的。

　　至于赚手机的钱，小米从成立起初就没考虑过赚很多，不过毕竟是辛辛苦苦的赚钱，所以有微博的利润也就够了。

　　所以说，只要是互联网公司都会做跨越多个行业。

　　他们从一个行业拿用户，另外一个行业去拿利润。为什么呢？因为他们的产品和营收是分开的，所以他们会跨越多个行业。

　　这就是为什么我们发现，阿里巴，企鹅这些公司，好像发展到了无处不在的样子，什么都在做，有银行，有影业公司，有金融公司，有广告公司，好像就没有他们不能做的东西一样。

　　小米也一样啊，小米要做的是整个家所有电器的智能整合，可不单单只是一个手机，还有广告，还有金融。

谷</span>　　所以看到这里就知道了，小米既然是经营人的数据的，卖硬件只是一种拿用户的手段。

　　另外回到手机行业，单单说手机行业，可能很多人认为小米的主打产品是小米数字系列，其实并不是。

　　小米从成立起初，目标市场就是低端市场。

　　小米76.7%的手机销售，来自于千元以内的手机。

　　小米最初去做手机的时候，市面上的智能机很贵很贵，像三星HTC等，都是四五千的价格。

　　所以小米切了一千五到两千元的这个空档，推出了旗舰配置的手机，一下子引发了所有人的关注。

　　但是有个问题，你会发现你买不到。

　　因为大家都觉得小米这个牌子的手机好啊，但就是买不到。

　　而接下来小米做的事情，不是去扩大小米123456的产能，而是直接推出红米手机，去杀低端市场，不到半年的时间，华国的山寨机全部被打死，这才是小米从一开始想要的市场。

　　别看小米作为一个互联网公司，但它靠着人的行为数据，有别的可以盈利的地方，硬件只是拿用户的手段，不需要盈利，做到收支平衡就可以了。

　　最重要的是小米互联网销售的手段，不需要渠道商，传统手机行业有高达三到五成的成本是给了中间渠道商，而没有中间商赚差价的小米，性价比当然高了。

　　所以这也是小米手机在线下非常不受欢迎的原因。导购小妹一股劲的推荐oppo、vivo之类的你们以为是爱吗？

　　不是，是因为推荐oppo、vivo这些手机她们有钱赚，比如一台手机赚三百。

　　推荐小米的话，只能赚到一百，还要被人吐槽——你们这些奸商，我网上买才两千，你们居然要卖我两千多？所以这种事情，换你你干啊？

　　做个简单的对比，华为就是一个制造商。

　　它的盈利思路是这样的——通过提高品牌价值，来获取更高的溢价，从而取得更高的收入。

　　所以强调性价比是自己找屎。

　　因此任正非才会一而再的强调，华为一定要有利润思维。

　　华为和小米，表面上的业务都是卖手机的，好像是一样的，但是实质上，它们两个公司完全不是一回事，一个互联网公司，经营人的数据，一个制造商，经营产品。

　　综上，你就会明白小米为什么可以做性价比，也只有小米可以去做性价比了。

　　同一时间，华为的任正非，苹果的库克总裁，oppo的陈明永，vivo的沈炜……都是面色难看，紧皱眉头的看着已经直播结束的小米直播间。

　　雷布斯的新产品……

　　要逆天了。

　　他们都能够感觉到，手机界真的要变天了。

　　PS：现在的工作，大概每天四更是极限保底了。如果有多余的章节，就当做补更了。


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