第六十六章 贷款（求票票）

　　很快，叶新晨就来到了一家4S店门口了。

　　下车后，叶新晨直接进入。

　　4S店人不多，主要就是销售人员其实没有那么多，就几个人，而且现在早上也没什么人，而且刚进去，叶新晨也只是看到那几个销售人员只是看了一眼，没有动。

　　“挺好的……”叶新晨笑了笑，反正他也不太喜欢旁边有人说话，而且他们一说起来那就是逼逼赖赖了。

　　“别克……”

　　叶新晨准备看一下别克车在哪里，毕竟这个4S店他进来了，价格档位也都是在十万到五十万区间的。

　　一眼看去，车的款式不少，但是也不太多，好像也就是只有二十多种的样子，叶新晨看到了几辆外形比较好看的，不过他也不着急，外形好看罢了，不一定性价比最高。

　　所以就听知乎网友的，买个别克就行了。

　　不过，别克君越是什么样子的？

　　叶新晨之前看也是只看了几眼，图片和实际形状还是有一定的区别的。

　　那边的销售人员看叶新晨在里面也是看的有点久，终于是来了一个年轻的小伙子，“你好，请问需要看车吗？”

　　“别克君越在哪里？”叶新晨也是开口说道。

　　年轻小伙子也是用手指了指另一边，“跟我来吧。”

　　叶新晨跟在这个年轻小伙子的身后，年轻小伙子也是边走边说道，“先生是要看看还是要真的买车呢？”

　　“……”叶新晨也不搭话，不过也知道这年轻人大概上岗没有多久吧，哪有问人买车是这样的，就差说出来你是不是买车的了。

　　不过叶新晨本来就是为了买车来的，所以也倒是没有什么，“买车，今天就要提走，大概率会全款买走。”

　　年轻小伙子瞬间热情倒是降低了一点，但是也是继续说道，“哦，那先生手头资金挺充足啊。”

　　“还行。”叶新晨但是没多想，不过看着这个年轻小伙子，叶新晨也大概是知道这个年轻小伙子想干嘛了，想让他贷款买车！

　　虽然他没有买过车，但是也听说过啊，毕竟周围还是有不少的人回买车的。

　　所以他们都说过只要你去4S店买过车，基本都会有一个印象，进店了之后，销售会热情的接待你，特别是当听到你有购车意向的时候，那个劲头就大了。

　　但是当他问你是准备全款购车还是贷款购车的时候，听到你坚定的回答“全款”，销售所有的热情立马就像是被一盆冷水浇灭了一样。

　　为什么会出现这样的情况呢？

　　其实原理很简单，那就是全款购车对于销售来说几乎没什么钱赚。

　　这和汽车经销商的盈利模式有关。

　　现在很多汽车经销商在卖车的时候其实利润并不高，很多车型从厂商拿车的价格和卖个消费者的终端销售价格相差无几，去掉高昂的成本之后利润已经很低了，甚至如果你想要从厂商那里拿热门车型的话，厂商还要求你搭配着几台不好卖的车型一起拿，拿回来的这些车如果长期压在仓库里的话就会成为经销商的负担，会严重挤压经销商的现金流，这个时候经销商哪怕是不赚钱甚至亏本都要把这些车卖出去。

　　这么卖车很明显是没什么赚头的，特别是汽车销售行业还是一个资金密集型行业，企业投入了这么多资金，但是最后却不赚钱是不现实的。

　　所以那卖车的盈利点在什么地方呢？

　　其实很简单，很多主机厂对经销商是有销售任务的，你每年的销售任务达成了之后，主机厂会给予经销商返点，除了这个返点之外，经销商在卖车的时候还会给消费者提供各种各样的增值服务，而这些增值服务其实就是经销商的一些主要盈利点。

　　例如经销商可以为消费者提供店内保险服务，车内装饰服务，上牌服务包括贷款服务，这些服务当中能为经销商产生的利润甚至要比卖车大不少。

　　因此对每一个销售来说，其实他们除了卖车的任务以外，还有包括办理贷款的任务，他们通常每个月都有多少个贷款卖车的任务，对销售来说，办理一个购车贷款拿到的提成甚至要比卖掉一辆车还高，这么一来就可以理解为什么当你说全款购车的时候销售的脸色突然就“晴转多云”了。

　　至于贷款购车到底是亏了还是赚了，那就是仁者见仁智者见智了。

　　因为现在很多汽车经销商处提供的贷款方式几乎都没有利息，看起来似乎贷款购车和全款购车你要付出的成本差不多，但是却可以缓一点把钱都掏出去，算上贷款这部分金额在你口袋里可以产生的利息，怎么算好想都是自己赚到了。

　　不过这个年轻小伙子应该大学毕业没多久吧，一举一动都能够看出来脸上写着什么，所以叶新晨也是沉思着，他当初是不是也是这样的？

　　不然的话，为什么一般的年轻人找工作和年龄大一点的人找工作待遇都不一样。

　　不过叶新晨的确也是想知道全款买车和贷款买车的区别，所以叶新晨也是说道，“手头资金充足是充足，但是还是需要能省就省的。”

　　言下之意，就是看年轻小伙子能不能理会得到了，毕竟叶新晨这意思就是要引出年轻小伙子说贷款买车如何如何了。

　　年轻小伙子的确是眼睛一亮，仿佛非常有神一般，笑了笑，“那先生你赶巧了，如果先生资金不太方便的话，实际上我们也是可以为先生办理贷款买车的。”

　　“贷款买车？”叶新晨好奇的问道，当然他也的确好奇。

　　“是的，贷款买车，实际上成本和全款买车花的钱都一样，因为我们可以为先生拿到银行的无息贷款，所以总额度是一样的，但是却可以为先生省这其中的赚钱时间。”年轻小伙子说道，滔滔不绝。

　　叶新晨倒是挑了挑眉头，那是图什么呢？毕竟能够拿到全款不是更好吗？

　　如果说两种总额度一样，当然是销售员应该希望全款更好啊，为什么要去让客户贷款呢？

　　叶新晨此刻真的有些不太理解。


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