第四十五章 人道（六）

　　我知道这就是现实，之前也遇到这种情况，给我的感触颇多较深。在我的记忆里，越是谦卑的人，或者容易成功，或者本来就是成功人士，道德经说道，上善若水，水善利万物而不争。
人的格局会让人变得很谦逊，而这种谦逊并不是做作，或者是做做样子。这时候我内心已经把这人pass了，这种人格局不大，一辈子也只能做了小老板，仅此而已。
作为老板，尤其是实体店老板，你都不问一下，我们的产品参数、我们的产品与你们产品的异同、对比之后的优劣、现在产品的发展，通过对比，也许你就会发现产品发展的方向，从而更好的洞悉市场，不至于被市场所淘汰，况且也不了解我们公司对于经销商的政策，比比谁家的服务更加优质，你就摆出主仆态度。
这就是现实，为什么说想这种人只能是小老板呢？因为心胸，因为眼光，因为格局，心有多大，格局有多大，你的世界就会有多大。
尽管如此，我没有放弃，因为他是他，我是我，不能让别人影响自己：“我看您这地段不错，位置优越，客源指定不错，我看了您的店面，颜色主要还是以棕色、红色、黄色这三种样品为主，这样难免会损失一部分年轻的群体，现在房子装修的主力都是年轻人，即使是老年人来选，也会考虑到年轻人的想法，那么这样一来，如果不采取改变，将会损失越来越多的消费者  。而且您这里的门店前面是玻璃的，是可以看到里面的，也就是说站在外面一样可以选择，只有满足他们的需求，或者超出他们的需求，才能吸引他们走进来，这样才会有成交的机会，否则只是过客。从消费学来讲，顾客在门口看了一眼之后，发现没有自己中意的款式，没有自己想要的样式，那他肯定是不会进来浪费时间的，即使你站在门口叫他，甚至好茶招待他，他也不会进来。”
老板一听，脸色变了，心想这不是一般的业务员，若是平时，甩脸之后早已经离开了，稍微心里素质好一点的，也只是悄悄的留一张名片之后就走了，但是很少有人想今天这位，不卑不亢而且字字珠玑。
老板立马又站了起来，从吧台上拿出小熊猫，给我递了过来，嘴里说道，“兄弟抽烟。”
一开始我并没有去接，继续说道：“您先等一下，听我说完，我是这个行业的人，虽说同行如冤家，但是我却不这么认为，今天也只是将我看到的说出来罢了，如果说能够帮到您，我就很开心了。”
说完，我接过了老板的烟，“老板，请问您贵姓？”
“免贵姓张。”
“张老板，冒昧的问您一句，您屋内的样品是哪里的？”
“北京的。”
“哦，也是北京的。也对，北京的产品在内蒙和山西都有一定的口碑，换句话说，北京本身就是一个大品牌。”
“对啊。”
“那能看一下他家的图册吗？”
“当然可以，就在茶几上。”
我拿起册子，看着由薄薄几页组成的图册，顿时喜上眉梢，觉得自己可以在十秒内，让老板选择我的产品，我没有说他们产品样式单一、款式陈旧，颜色可供性差，也没有了解出厂价，更没有关心产品卖多少钱。
我拿出自己的色卡，说道：“你看，这是我们工厂的色卡，您主要看一下今年新研发的花色，有白枫木，柚木，金丝楠木，红樱木，有纱比利木，还有胡桃木，而今年最受欢迎的就是白枫和红柚，我们其他地方的经销商，原来也是像您这样摆的，销量一直不温不火，但是自从上了暖色时候，尤其是白枫的，红柚的，消费者都绝口称赞，因为这就是他们想要的产品，甚至是超过他预期的产品，到后来，在整个建材城，就属他家买的最好，有些客户，只要进了他家的店，看了产品之后，就算出去之后，再走十家，二十家都会回来继续选择，至于原因，这个您应该比我清楚。”
“你们的图册我可以看一下吗？”老板此刻的兴趣更大了。
“当然可以，这又不是保密的东西，跟何况，我是来您这寻找合作的，即使不能合作，俗话说，买卖不成友谊在嘛。”
我拿出一本递给了张总，在张总聚精会神的查看图册的时候，我观察他的眼神变化以及脸上的表情，即使他做的很小幅，但是我还是从他眼神中捕捉到了一些信息，其中有一款，他是满意的，我猜想，像这种店面和位置，每天来这推销的人，没有两位数也差不多，看着吧台上那些图册，或许我是和他聊的时间最长的。
看着张总一页页翻阅完，我指着店的墙面说道：“张总，我看了您这里面的样品，像您的空间布局，这面三套是不用换的，也都是比较常用的，虽说这一面可以放七套，但您这七套有点雷同，让顾客能够选择的空间很小，也容易让顾客有选择纠结症。”
“是，这些我也发现了，但是我和这家合作的挺顺利的，也算是多年的老朋友了，有时候资金没到位他都可以给我发货，有时候急用的时候又优先给我发货，我现在一月销售额差不多三四十万。”
“哎呀，这还是大客户啊，”我心里想着，但是我面无改色，音无起伏，“能看出来，从您这店面和位置就可以看出您是好交之人。都说人无信不立，事无信不成，商无信不兴，信任是相互的，合作之后就是这样，我选择你的产品，你供给我货物，这是很合理的，只要保证我的产品新颖，符合消费者心理，不被市场淘汰，那我也会一直合作的。”
“对，对，对，来，坐，坐。”他又瞥了一眼名片，“任经理，坐。”
“张总，不用了，我这还得去其他家，您既然要考虑，我也不会强人所难，现在时间不早了，里面也有很多家，即使一家花费十分钟，那也得需要好一会。况且如果这边不成，我还要去其他的建材市场。”
“没事，你坐下，咱慢慢的合计合计。”张总还是继续挽留。
“张总，能说的我都说了，实在是不敢再耽误了。”我将图册装了起来，”有什么事情，您跟我联系。”
“好的。我考虑之后，第一时间回复你。”
“图册给您留了，如果您考虑好了，想更换了，可以去北京工厂实地考察，挑选样品。”
“好的，没问题。”
我转身还没迈出门。
“任经理，等一下。”张总喊停了我。
“张总，还有什么需要咨询的吗？”
“你们招不招总代理，条件和要求是什么？”
“招啊，要求就是挂门头，先打五万块钱，去工厂挑选样品。”
“好，实际上我有一家装修公司，门都是可以自我销售的。”
“行，那您考虑一下。”
“任经理，我觉得你人不错，等会你来，我们呢聊一聊，交个朋友。”
“好。”
出去之后，陆陆续续又走了二十几家，有些直接拒绝，有些是老板不在，伙计做不了主，有些店正在擦拭样品没有精力听，有些则是爱答不理的，甚至有些直接将我往出赶。
之后，我也开始做选择，感觉门面好一点的，我就去废点口舌，如果感觉店面差的活着路段不行以及里面装修一看就给人不信任的我就会跳过，一是不想浪费时间和精力来做无用功，二是以店观人，店面就能显示出朝气的，老板肯定不是等闲之辈。
最后，一家稍微大的门店定了三套样品；还有几家老板，都想更换样品，但是都想去北京参观完之后再做决定；另外还有一家，老板是个女的，一看就是女强人型的，直接让我在店里点电话，照着图册选择了几款，直接将定金以现金的方式给了我，最后，我拿出合同，重点是让她看了很重要的几条，一是合同签订后，一月至少提2万块钱的货物，二是如果在此装修城有人做总代理的话，就会选择总代理而放弃其他的代理商，统一由总代理负责。听我说完，她又问我总代理的条件，考虑了一会之后，她签订了经销商的合同。
从她店里出来，我也准备离开，一家代理已经谈成，按理说我不能再谈另一家了，正往出走，大哥向我招手，我走了过去。
“咋样，招到代理了吗？”张总好想有点紧张。
“招了一家。合同已经签了。”
“谁家啊？”
“就那边第二家，女老板很精干的那家。”
“那家啊，那老板确实厉害，但是她家不行，比我差远了，我还有公司呢。”
“您看，合同都签订了。”说完我就拿出了合同，“您看人交的现金，现在还夹在合同里呢。”
我看到老板正在快速的看着合同，突然，他脸上露出了微笑，“你去把钱退了吧！我做总代理。”
“大哥，这不好，合同都签订了。”我面露难色。
“你去把钱退了吧，我是同行，而且抬头不见低头见的，去了不好说。”
“这……”
“我是你谈的第一家吧，而且你看合同都说了，如果有总代理，由总代理代理统一负责。你去把钱退了。”张总此刻有点高兴。
“刚才现场都打电话了，估计这块工厂都下料了。”
“你赶紧给打电话啊。”
“这不是言而无信嘛，给工厂也不好交代啊。”我知道总代理的利润比经销商的利润高，但是毕竟女老板是第一家选择的，而且从言谈中看一看出，她是个厉害的角色，如果和她合作，对双方都是有好处的。
“你先问问，如果已经下料，费用我出了。”
“大哥，你这么说的话，那您是决定了。”
“那肯定啊。”
“那好，那咱先拟定一份合同。”
“合同不着急，我先把费用给你打过去，五万块钱。”
“大哥，还是按规章办事。”
“兄弟，我是冲你这个人办的。”
“那行，大哥，话都说道这份了，我去找大姐商量一下。”既然大哥也是诚心的，那我想着去跟女老板商量一下。
从大哥店里走了出来，随便给工厂打了电话。
到了大姐店里，我开门见山的给大姐说明了来意，并且致以歉意，大姐也表示，自己可以理解，因为她想做总代理，但是现在自己刚开始，市场还没有完全打开，所以并不敢轻易冒险，她知道这品牌不错，肯定会有人拿的，这也是在她预料之中，我一听就感觉大姐有此胸襟和眼光，将来必定可期。
从大姐店里出来，张总已经将车开出来了，是一辆尼桑，看见我之后，向我招了招手，我便走过去上了车。
在车里，大哥说道：“咱两真是有缘，我一般都不在这里，平时都在装修公司，今天是偶然过来转转，今天第一眼见你就感觉你不是一般人，但是你说你是推销员，我还以为我看走眼了。”
“大哥，真是有缘啊，这也是你的机会啊。”我笑着说道。
“对，机会啊。等会我先把钱汇过去，咱一起回北京，挑选样品，签订合同。”
“大哥，我还要去其他地方。不过您放心，我肯定让我们老板好好招待您的。”
“不行，我只认你，看好你。我不相信你老总不老总的。”
“但是我得去其他地方啊。”
“那这样，我等你回来，咱一起过去。”
“那就得让大哥在等一天了。”
“小事，小事。”
到了银行，大哥直接转了钱，我开了收据之后，大哥非要请我吃饭，我为了赶时间就没答应他，百般推辞之后，大哥还是将我送到了汽车站。


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