第139章 番外八
从首都回来后, 林薇就从单位辞职了。
其实她这几年在单位干得不错，领导器重，她自己也有能力, 分派下来的任务都圆满完成了，期间发过几篇文章，在业内算小有名气, 再加上学历高, 得以在入职三年内实现几连跳。
只是机关单位表面看起来一团和气，实际上派系斗争激烈, 林薇虽然不站队，但过去几年器重她扶持她的是老局长。
老局长年初退了，上台的新局长气量小, 以前就对林薇有意见，如今上了位，自然不会放过打压她的机会。
当时林薇手里捏了个重点项目，都差不多要结束了，新局长上台后就往项目安插了人, 说是二把手, 实际上就是为了时机成熟后好摘桃子。
新局长安插的人性子急，项目都没搞明白呢，就跟领导吹风把林薇从项目里挤了出去。
他要是有能耐, 把林薇挤出去也就算了，偏偏那人实在烂泥扶不上墙，本来运作良好的项目, 被他弄得乱七八糟。骗他还瞒着，直到小问题变成大问题，实在兜不住了才上报。
新局长知道这事后气得吐血, 却也只能舔着脸把林薇请回去，当时说好了，项目完成就给她升职加薪。
这话林薇不信，但项目是她一手做起来的，真让她看着项目砸锅，那么多人的心血付诸东流，她不忍心，提了几点要求，如项目以后她说了算，不许再安插人进去等。
新局长才刚上台，要是项目出了问题，他这局长也要当到头了，就都答应了下来。
答应更是答应了，但心里到底憋屈，最终升职成了空口白话，工资倒是涨了，五块钱，另外还有口头表彰。
但表彰过后，就没有然后了。
林薇依然坐冷板凳。
虽然以林薇现在的级别，坐冷板凳也有大把人羡慕她，只是她年轻时候佛系，是因为时代背景限制了她去拼搏。这几年她做过项目，经历过挫折，尝过项目成功后的满足滋味，已经无法再这样佛系下去。
她不想退休后回想自己的职业生涯，只有头几年可说，余下几十年都乏善可陈。
当然，继续等下去也可能迎来转机，但新局长才四十五岁，职业生涯长得很，谁知道他会在这个位置干几年。而她已经三十三岁，跟局长比自然年轻，可花上几年，十几年等他下台，值得吗？
林薇认为不值得。
反正她当初考大学，本身也是为了给以后创业提供理论基础，进机关单位是因为当时市场没有完全放开，做生意有风险。
但开年后政策逐渐明朗，隔壁深市搞开发如火如荼，全国各地涌现出众多万元户十万元户，连海军大院的军嫂们也陆续做起了生意。
比如邓湘云，年初辞了医院后勤的工作，现在专门在家给人做衣服。
因此，考虑过后林薇也打算辞职。
不过辞职后做什么生意，需要考虑清楚。
这年头最好做的当然是美食行业，不管什么年代，人们在吃食上最舍得花钱。
做美食投资也小，弄辆三轮车，支个美食摊就能开张。卖的东西看着一毛两毛好像没什么赚头，实际上薄利多销。只要东西好吃，月入大几百不是问题。
但问题就出在“东西好吃”四个字上。
这四个字说起来简单，做起来可不容易，既然是小摊子，肯定卖不了炒菜，那要准备的东西太多，最好是卖小吃，价格也不能太贵，还得是大众爱吃，自己也能做得好吃的才有竞争力。
林薇厨艺不差，但她会做的都是家常菜，不适合支摊子。至于小吃，她还真没什么会做的，面条不会擀，包子馒头不会蒸，想走这条路，难。
因此她首先考虑的还是其他路子，比如摆摊卖点小东西，头绳发箍或者小玩具都行，城里愿意给孩子花钱的家长还是多。
但有天跟邓湘云聊天时，林薇想到了另一条路，做服装生意。
改革开放后，人们越来越注重穿着打扮，如今服装行业是蓝海，赚钱的机会很多。
只是服装行业不管是生产销售一条龙，还是只倒买倒卖，投资都不会太小，生意做起来了当然好，要是没做起来可能会血本无归。
但如果能拉邓湘云一起的话，她们也有优势。
首先邓湘云打小学美术，还上过几年服装设计课，虽然目前她的顾客群体只有家属院里的军嫂，但军嫂恰恰是眼光最挑的，手里有钱谁不愿意买更好看的衣服？如今又不像早几年，穿鲜艳点的衣服都有人说嘴。
由此可知，邓湘云设计出来的衣服不差，能销得出去，只是她就一个人，一台缝纫机，所以生意难做起来。
而林薇是经济专业毕业的高材生，还知道未来的大趋势，嗯，小趋势她也知道，比如年底将有一部名为《街上流行红裙子》的电影上映，如电影名所写，明年上半年市面上最流行的会是红裙子。
她们两个联手，未必不能搏一搏。
林薇打定主意后，就跟邓湘云提了这件事。
以前的邓湘云谨小慎微，只报名学设计这件事，她就犹豫了好几天。年初从医院辞职，她也辗转反复了半个月，最后是周建海推了她一把，说不成家里有他撑着，才踏出这一步。
但做了半年多生意，邓湘云变得大胆了些，对时局也更加敏锐。
她很清楚，继续这样一个人，一台缝纫机，她熬花了眼睛也发不了财，这条路终究会越走越窄。
可她学设计不是为了将路走窄的，她想……想拥有自己的品牌，想有更多人穿上她设计的衣服。
因此，和林薇谈过后，她迅速答应参与进来。
她不知道她们能不能成功，但她才三十多岁，总要趁着现在再搏一搏。
成功了，万事大吉，失败了，大不了重头再来。
……
决定合伙做生意后，林薇迅速拟出一份协议，规定双方出资额，以及所占股份。
两人股份一样，出资额因为邓湘云有技术入股，现金林薇出得稍微多点，总共凑了五千块钱。
钱有点少，但两家手头流动现金都不多。
林薇去年又买了两套房子，因为地段比较偏，所以价格很便宜。但也因为这样，那两套房子到现在都没租出去，她买下来纯粹为了等拆迁。
周家也一样，林薇刚买房那会就劝过邓湘云买房，但那会她犹豫来犹豫去，最终还是没买。
结果这几年房价一年比一年高，而林薇买的那房子因为地段好，连涨了两次房租，现在他们家每年光租金收入就有五百多。
眼看房价越来越高，手里的钱能买的东西却越来越少，邓湘云再也忍不住，去年下半年跟周建海商量着买了房，而且一出手就是两套。
不过这两套房子位置没有林薇买的好，面积也相对小一些，再加上周建海当兵提干更早，家里又只有两个孩子，两人手头存款充足，哪怕这几年房价涨了，他们也能负担。
两套房子中，有一套也是单位职工房，楼上楼下分隔出四户，前几年一直有住人，到去年才被原主人收回来，因此房屋买下来后收拾收拾就直接租出去了。
收到租金后，邓湘云花钱将小的那套三室两厅的楼房，分别隔成了两室和一室一厅，厨房公用，同样租了出去。
虽然因为地段原因，两套房子租金都不管高，但也算一份稳定收入，否则就算有周建海的支持，邓湘云也未必那么快从医院辞职。
这大半年租金加上周建海工资和她的收入，她手头也攒了些钱，但不多，刚够投资数。
签订完协议后，林薇没有立刻从单位辞职，而是趁着休息的时候去周边商业中心转了转，看别人卖的都是什么，并跟邓湘云确定首批设计的元素。
另外林薇还访遍了羊城、深市两地的服装厂，想办法打听到各服装厂的内部情况，顺便注册了家服装公司。
等这些事办妥，开学日也到了，林薇请了一周假，回来后就提了辞职的事。
听说林薇要辞职，新局长还装模作样地挽留她，说得好像她走了局里半边天都要塌了一样。
但也就嘴上说得好听，确定林薇不打算改主意后，手续办得比谁都快，生怕慢了她反悔不肯走了。
一把手盼着林薇走人，基层员工倒是有不少舍不得她的，但都是小人物，自身都难保，舍不得也没办法。
也有说风凉话的，听说她打算辞掉公职去创业，阴阳怪气地让她以后发财了别忘记大家。林薇就当没听出他们的意思，笑着说不会忘，把人憋得够呛。
……
林薇辞职这事不止惊呆了单位里的同事，家属院里众军嫂反应也不小。
虽说今年下海的人越来越多，家属院里也有军嫂做生意，但那些军嫂不是随军后没安排工作，就是安排的工作不怎么样，没办法才自寻出路的。
工作好的如邓湘云，刚辞职那会觉得她想不开的人也不少，医院后勤多轻松啊，这么好的工作不干跑去做生意，纯属吃饱了撑的。
哪怕邓湘云如今生意红火，抱有这想法的人仍不少。
是，她现在挣得比以前多，但那都是辛苦钱，再说这做生意，好一时坏一时，谁知道她生意能红火多久，到底不如医院稳定。
如果说邓湘云辞职在家属院众军嫂眼中是吃饱了撑的，那林薇辞职在大家眼中就是失心疯了！
邓湘云的工作只是清闲稳定，林薇的工作就是前途光明了。
机关单位，重点岗位，而且林薇级别还不低，这要不是脑子坏了，谁愿意放弃这么好的工作？
一时间，上门劝林薇的一波接着一波。
让她别冲动，生意不是那么好做的，辛苦就不说了，还不稳定，哪比得上机关单位的工作。还有人给她出主意，让她求求领导，最好能继续回去上班。
林薇不胜其扰，干脆说手续办完了，求人也回不去了，众人才消停下来。
但背后嘀咕的人不少，有人为她担忧，也有人说风凉话，觉得她栽个大跟头就知道后悔了。
……
刚开始林薇不想把摊子铺太大，只让邓湘云设计了两身衣服，一身是衬衣搭配阔腿裤，一身是过膝的连衣裙。
两身衣服都在设计上花了小心思，但同时又很百搭，林薇之前在首都买的那两件外套就很合适。
样衣是邓湘云一个人完成的，林薇倒是想搭把手，实在是没那能耐，她做的衣服，自家人穿穿还行，外人可看不上。
邓湘云做衣服快，确定好款式，画出设计图，准备好材料后不到半个月就完工了。
这还是因为邓湘云有别的活，再加上是样衣，她做得比较精细才花了这么长时间，否则一周她就能做完。
拿到衣服，林薇和邓湘云都试了试，她们两个身材差不多，衣服谁都能穿。
衣服并不很显身材，但上身效果很好，显高显瘦更显气质，走出去任谁看了都不会觉得这衣服廉价。
当然，这两身衣服售价的确不便宜，衬衣和阔腿裤定价都是十九块九，连衣裙贵点，定价二十九块九。
这年头衣服定价大多是整数，十块二十块，因此确定价格时邓湘云问了嘴原因。
“十九块九和二十块只差了一毛钱，但说出来后大家的观感却不同，前者大家说起来是十几块钱，而后者却是二字开头，观感就不同了。”
邓湘云本来觉得这两个定价差不多，但将自己代入顾客后，她发现的确是这个道理。
说起这件事时，两人正站在百货大楼前。
因为资金不够充足，林薇不打算自己开店，而她们的衣服售价较高，也不适合摆摊卖，所以林薇瞄准的是各大百货公司和供销社。
进了供销社，两人直奔服装所在的楼层，慢慢挑选起来。
随着政策风向发生变化，这两年开小卖部的人也多了起来，大型商超暂时没人开，但因为各类店铺增加，百货公司的营收也日渐下滑。
在这种情况下，往日鼻孔朝天的售货员们再也高傲不起来，开始笑脸迎人。
两人先逛的是布料柜台，生意不冲突，售货员便主动恭维道：“你们身上的衣服真好看，哪里买的？”
这话里暗藏了售货员的小心机，她身材跟两人差不多，见两人衣服好看，就想这衣服要是在羊城买的，价格也不贵，她抽空也去买一身。
林薇闻言道了声谢，笑着说：“不过我们的衣服不是买的，是我们单位自己做的衣服。”
“你们是羊城纺织厂的？”售货员问。
“如果是羊城纺织厂就好了，”林薇自嘲道，“我们就是家小企业，今年刚成立的。”
今年开放了私营公司注册，售货员一听就明白了她们的意思，继续问：“那你们单位有门面吗？衣服在哪卖？”
布料柜台旁边就是成衣柜台，她们说话又没压着嗓门，隔壁柜台前的顾客都听到了，纷纷侧目看过来。
这一看，大家发现眼前两人身上的衣服是真好看，款式虽然不如墙上挂着的那些衣服花里胡哨，但清清爽爽特别显气质。
一时间看衣服的人都停了下来，等着林薇的回答。
成衣柜台的售货员则在生闷气，怀疑同事是不是诚心找事，没看到她这有客人吗？上赶着夸别人的衣服，她柜台里的衣服还卖不卖了？
边想边低头打量自己身材，琢磨那两人的衣服她能不能穿。
以及，衣服在哪卖你倒是赶紧说啊！
林薇没卖太久关子，说：“这是秋季新款，暂时没卖的，至于门面，我们公司暂时没有，只跟几家服装店谈代销，但还没确定下来。”
服装柜台那边有顾客是急性子，立刻问：“你们跟哪几家店谈了代销？改天我过去看看。”
服装柜台的售货员闻言，心想好家伙，生意果然跑了！
倒是布料柜台的售货员心思灵活，问：“你觉得我们百货公司怎么样？”
林薇一听就猜到了她的意思，面上却装傻说：“你们单位是我们区里最大的百货公司，客流量也大，我就盼着以后我们单位的衣服也能上你们单位柜台。”
“别以后了，就现在吧。”布料柜台售货员说完，冲隔壁同事使了个眼色。
服装柜台售货员有些迟疑：“这事……咱们做不了主吧。”
顾客中有脑子灵活的，插话说：“那就找你们能做主的人来谈啊，要是事情真能成，到时候我们也不用再去别的地方找了，来你们百货公司就行。”
“没错没错。”其他人纷纷附和。
林薇刚上来的时候，服装柜台前面只有两三名顾客，到现在这一圈聚了十来人。
这些人不全是来买衣服的，只是逛着逛着看到这里聚了好些人，过来凑热闹而已。只是听着听着，她们也觉得林薇二人身上的衣服好看，就跟着附和起来。
服装柜台的售货员脑子也不笨，见大家都这么说，心里便有了决断，跟同事说了声，让她帮忙看着柜台，就上楼找领导去了。
百货公司的经理起初不以为然，但服装柜台售货员强推，就跟着下楼看了看。
这会人群还没散，扭头看到经理过来，大家便七嘴八舌说了起来，催他赶紧跟人谈合作，自己等着买衣服云云。
经理不由纳罕，这衣服真有这么好看？
等见到人群中的林薇二人，经理眼前一亮，但不是为衣服，而是因为两人今天都化了妆，精心打扮了一番。
至于衣服，好看是好看，但经理一个大男人，不明白大家为什么这么喜欢。
但看在大家这么喜欢的份上，他愿意给两人一个机会，请她们去办公室详谈。
谈判过程很顺利，倒不是林薇舌灿莲花，短短半小时就让百货公司经理相信这两身衣服能大卖，而是林薇提出的代销模式让他无法拒绝。
百货公司卖的东西，通常是他们出钱从供应单位买来的，进货后卖不卖得出去，供应单位不负责。
换言之，他们自负盈亏。
而林薇提出的代销模式，是百货公司不垫钱，只出柜台和销售人员，衣服卖出去后按件提成。
这样一来，风险全由林薇承担，百货公司就算一件衣服都卖不出去，也没有任何损失，毕竟两身衣服占不了多大地方，卖不出去也不会占用售货员时间。
稳赚不亏的买卖，不做白不做。
百货公司迅速跟林薇签订了代销合同，两身衣服共三件，每件五百，一共一千五百件。
这边合同一签订，林薇和邓湘云就挨个联系区里的供销社谈合作。
供销社那边一看有百货公司跟她们合作，就先入为主觉得她们不是小单位，再加上代销模式对他们没坏处，纷纷同意合作，这家订九十件，那家订一百五十件，积少成多，加起来也有上千件。
这些订单包括百货公司的，基本分成三个批次供货，最早十月中，最晚要到十二月中。时间线拉这么长，主要是为了避免服装滞销，万一真出现这样的情况，他们也好及时止损，少亏点。
拿到这些订单，林薇马不停蹄联系之前筛选出来的服装厂，拿着百货公司的大笔订单跟他们谈合作，将成本压到最低。
林薇一共联系了三家服装厂，羊城一家，深市两家，最终她选定了深市两家中规模小点的，他们给出的价格最低。
合同里生产数量仍是按照三批签订，一批衣服生产前，林薇有叫停的权利。
就这个条款，两方争论了很久，但最终还是服装厂那边先妥协。
如果这次合作能顺利进行，这笔订单将会是他们服装厂成立以来最大的一笔订单。但就算衣服没卖出去，只生产了头批衣服，他们也不会亏，只是赚多赚少的问题。
深思熟虑后，服装厂老板不想放弃，决定赌一把。
合同签订，付完定金，服装厂那边就开始生产。
头批衣服运到羊城后，直接被拉到林薇买的一间空房子里，完了她再安排车送到百货公司和各供销社。
之后林薇两人也没闲着，她常驻百货公司，邓湘云则各供销社轮流转，帮忙销售。
其实不用她们帮忙，在签订合同时，林薇特意规定了给百货公司的提成中，有百分之五是给售货员的提成。
这可是从来都没有过的事，别说提成，百货公司这些员工连业绩奖励都没见到过。
想到钱，售货员们都跟打了鸡血一样，不但自发把衣服挂到了最显眼的地方，身材苗条的还自发买了身衣服充当模特，只要来了客人，就会给对方推荐这两套衣服。
第一天不管是大还是小的供销社，都卖出了至少一套衣服。
百货公司卖得最多，这年头来逛百货公司的人大多舍得花钱，再加上有林薇帮着卖，只第一天她们就卖出了十六套衣服，其中其中连衣裙卖出十条，套装卖出六套。
有了第一天的开门红，接下来大家更加卖力，不到一周，那些订货量少的供销社就开始出现了库存告急。
对此林薇也没办法，服装厂那边还在加班加点生产呢。
……
衣服上市后，家属院里购买的人不少。
倒不是为了支持邻居事业，大几十的衣服可支持不起。主要是样衣出来后，林薇两人成天穿着衣服进进出出，这衣服不好看也就算了，偏两人长得好，穿上衣服显得气质更好，家属院里就有不少人意动。
这年头也没人会特意避免跟人穿同款，早些年还人人都是绿军装呢，反正谁丑谁尴尬。
谁都挺自信，不觉得自己丑，再加上衣服很快在外面卖爆，隐隐成为近期时尚穿搭。为了追逐潮流，家属院里你买我也买。
没多久，能穿得进衣服的军嫂几乎人手一套邓湘云设计的衣服。以至于贝贝现在在外面碰到林薇，只要没看到脸，她就不敢轻易喊妈，
她怕认错了。
明明也差点认错过一次，因此在得知妹妹的担忧后，他调侃道：“如今家属院所见之处，尽是咱妈，这盛世，如她所愿！”
这话正好被宗绍听到，直接把他叫出去过了几招，完了还跟媳妇告状，并拉踩儿女：“你们认不出来，是因为你们心里没你们妈，像我，从来没认错过。”
刚挨完揍的明明&没挨揍的贝贝：“……”
这么阴险的人，一定不是他们爸爸！
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