第617章 谈生意
年底之前，李思雨抓紧食品厂的生产，直接生产了一批年货。
过年过节可都是消耗的时候，不抓紧机会，等过了年大半年都没有节日了。
这次虽然没有成功生产出来蛋糕，但也不差，一批新奇的枣糕问世了。
相比于糟子糕不禁放，几天就变硬了，他们这个是用油纸密封的。
这些包装纸是从空间里面拿出来的，幸好没有印刷名称，她这边再次加工一下就可以用了。
这次的枣糕她亲自跑了几家商店，尤其是百货商店还有供销社。
由于之前的两次合作，现在她已经轻车熟路去送试用品了。
“哟，李厂长来了，真是蓬荜生辉啊。”供销社的主任姓侯，叫侯平。四十多岁的年纪正是锐利的时候，不仅头脑够用，手段也是可以的。
之前李思雨带来的东西非常好卖，而且味道不错质量过关，所以现在他非常的喜欢跟这位李厂长合作。
“侯主任客气了。”她脸上带着笑容，两个人直接去了二楼的办公室。
那些卖货的售货员对李思雨也面熟，一个个的都非常羡慕。
“看到没，那个就是咱们白城第一个承包厂的人，还是个女同志。”
“真年轻啊，能有二十多岁？”
“我听说都三十多了，三个孩子的妈了，真是不简单。”
“现在的女同志真是了不得……”
李思雨自然不知道别人对她的议论，她跟着侯主任上了二楼办公室，坐下来以后就没有过多的寒暄。
公事公办，她今天都不是过来喝茶聊天，有要紧事办的。
“是这样的侯主任。”她开口道：“我们厂又研发了一个新品，枣糕，类似于糟子糕，但是比那个经放，有独立的包装，也有礼盒。”
礼盒这种东西她现在经常用，不仅是为了好看，也是想走高端食品路线。
对于李思雨这种包装，侯主任可以说是见惯了，不得不说，有的人就是喜欢这个包装，拿出去有面子。
现在个体户越来越多，群众已经不再是以前那样没钱买东西了。
这年头有的东西依旧需要票券，可变得很少了，要不了多久，票券就是一堆废纸了。
侯主任看了看这些东西，外包装还是一如既往的好看，上面还画着精美的图案，一看就是高档货。
他拿出来一块尝了一下，点点头道：“味道很好，比糟子糕软，而且没有那么噎人。”
没错，这就是枣糕的好处，而且顶饿又甜，每一块枣糕上都有两颗红枣。
现在没有蜜枣，她只能用红枣代替了。这时候红枣也是稀罕货，用了红枣就更显得枣糕的贵了。
“怎么进价？”侯主任忍不住吃了一块，这才开口问道。
反正这箱也是给他试吃的，就是一口气吃光了也没什么的。
这枣糕确实不错，他一个大男人都挺喜欢这个味道的。
李思雨按照自己的预算，报出了价格。
侯主任听了以后皱了下眉头，随即跟她讨价还价一番。
这也是两个人经常出现的一幕，反正都要还价，李思雨早就有所准备的。
最后敲定了价格，她笑着跟侯主任签了合同，然后约好了晚上吃饭。
生意人嘛，现在应酬也是在所难免的，只是吃饭而已，侯主任也帮了忙的。
“那就私房菜馆？”侯主任虽然没有经常去过，可是李思雨带他去过一次以后，就觉得那里的菜好吃。
好吃的菜也贵啊，平时他可不敢去吃饭，只有跟他过来谈生意的人，才会带他去。
李思雨也不是小气的人，一顿饭而已，就是几十块钱。
刚才两个人谈了几千块的生意，不差他这点饭菜钱。
两个人约定好了，侯主任这才高兴的送她下楼。
又能吃顿好的了，吃不完还可以打包回家给孩子们吃。
出了供销社，李思雨又跑了一趟百货商店，那边的主任是个中年妇女，可没有侯主任那么好说话。
想占点便宜的人，李思雨觉得最好对付了，可是一碰到这个百货商店的冯主任，她就头大了。
这人每次都是公事公办的样子，不受一点好处。而且东西要是不可以，无论你怎么说，她都不会留下的。
“冯主任。”李思雨笑着跟她点头打招呼。
冯主任此时正检查柜台，看到李思雨来了，就知道这人是过来谈生意的。
两个人经常打交道，有时候李成才也会过来，不过那小子对付不了这个老巫婆，所以李思雨这回才会亲自上阵的。
“李厂长，有事的话咱们进办公室说吧。”她脸上的表情淡淡的，让人看不出来真实的想法。
“好的。”李思雨笑着跟过去，然后开始了商讨。
客气话在这位冯主任面前可行不通的，所以只能有啥说啥直奔主题。
那些溜须拍马的话一说出来，她指定翻脸。
在尝过李思雨带来的枣糕以后，冯主任点点头，脸上表情虽然看不懂，但是点头了就证明这东西可以。
这下李思雨松了口气，只要东西过关，那肯定没有其他的问题了。
冯主任看着面前这个比自己小不了几岁的女同志，保养的得体，又是有能力的人。
别看她脸上带着笑，肚子里算计可多了。冯主任知道这个女同志是商人，所以没有太大的感触。
“说个价。”她将尝了两口的枣糕放下，淡淡的说道。
与跟侯主任谈生意的时候不同，李思雨直接就报了最低价。
反正两个人都不愿意整那些虚的，所以每次来她都是报最低价的。
冯主任听过以后，下意识的皱了下眉头。这东西确实有些贵了，比糟子糕贵一些。
但是她又看了看用料，这又是红糖又是红枣的，贵也是有原因的。
想了想，她又把价格压低了一分。
李思雨就知道这个老巫婆没好心眼，不过一分钱的利润她还是能放的。
“这样吧，你要的多少我搭你一些，讲价的话其他人那边我不好交代。”
她话是这么说，主要还是想多卖的，而且压低了价格确实不合算。
冯主任也是头一回听说搭卖的，便问了一下怎么搭法。
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