第十二章 赚钱

　　到了布庄，看到那老板娘正在招呼客人，两人也没有打扰，一边看布料，一边等着老板娘忙完，那老板娘正滔滔不绝的给那几位小姐介绍新进的料子，热情的不得了，一看就知道是大生意来了。想来也是，看那几个女孩子的穿着就知道是富贵人家的小姐，其中一个身着鹅黄绣牡丹罗裙，外罩同色纱衣，头戴一只珍珠玲珑八宝簪的小姐被其他小姐呈众星捧月式簇拥在中间，一看这姿态就知道是这群人中地位最高的了。

　　苏婉眼珠一转，机会来了，刻意把那淡蓝色花瓣缀着淡粉色珠子，鹅黄色花心的抱枕露出来，站在一个那被簇拥着的小姐一抬头就能看到的角度。

　　果然，那小姐一抬头目光就定在自己抱着的抱枕上了，款步走了过来“这是什么，好生新奇啊？”

　　“这是抱枕”，苏婉巴拉巴拉又把自己的抱枕夸了一遍，又说自己是拿来寄卖的，让那位小姐抱着试试手感。

　　“这抱枕作价几何？”那位小姐大概是觉得抱着很舒适，一副心仪的样子。

　　苏婉想着韦老板的话，坐地起价“二钱银子”。心想，你可以讲价。

　　“你家还有多少，都送到城北郭府”那小姐说话温温柔柔，却是个爽利性子。

　　遇见土豪了？“好的，我马上就给您送去”惊喜来的太突然，苏婉乐的牙不见眼，与那郭小姐告别之后就拉着一直充当背景板的周文回家取抱枕。

　　苏婉回家取了剩下的九个，五周文一起去城北，如果说城西住的多是读书人，那么城北住的不是当官的就是富人，正是应了那句非富即贵，郭府正是本县县丞的府邸，怪不得众星捧月的呢，原来是县丞家小姐啊。到了郭府，两人扣门，开门的是一个小斯，两人说明了来意，那小斯说了声稍等，就有另一个小斯进去通传了，不一会就有一个丫鬟出来，苏婉认出来是那小姐身边的丫鬟。苏婉将几个抱枕都拿了过去，小斯一人抱了几个，丫鬟干脆的付了二两银子。银货两讫，二人告辞离开。

　　回到家里苏婉就暗暗计划，要把抱枕生意做大，可是自己一个人做，速度太慢，如果开一个小作坊那就不一样了，而且自己也没有那么多珠子，还是需要创新的，做其他样式的，也可以做小一点的，还有更大的。也可以做大一点的，当然这一切的前提是有销路，当然不能指着都卖给有钱人家的小姐，一个县城，有钱人家是有数的，就是有钱人家小姐人手一个，那也达不到苏婉心里预期的数量，还是得去找那个布庄的老板娘商量商量。

　　翌日，两人吃完早饭，

　　苏婉又做了三中大小的抱枕，最小的塞三两棉花，大点的塞半斤，最大的塞一斤。最小的做成了小鸟的形状，大点的做成七彩花朵的形状，最大的做成祥云形状，也都分别缀了珠子，小鸟的眼睛特意缝上了黑色的珠子

　　周文陪着苏婉去了吉祥布庄，就是之前去的那个，布庄老板娘夫家姓王，相熟的都叫她王娘子。

　　“小娘子，今天来买些什么啊？”老板娘笑盈盈的问道。

　　苏婉也笑盈盈的上前，“小女今天来是诚心想和您谈一桩生意，不知老板娘可有兴趣？”

　　“哦？是什么生意，小娘子说来听听。”老板娘明知故问。

　　“这个叫抱枕”，苏婉按照昨天的说辞大差不差的又说了一遍，“昨天您也看到了，这种抱枕很受女孩子欢迎。”苏婉也配着老板娘打太极。

　　“你是想拿来这里寄卖？”老板娘终于说到正题了。

　　“是，也不是”苏婉有些为难的说道“我想直接卖给您，不缀珠子的话便宜些，普通人家都能接受，这种小的12文，大一点的20文，最大的这个50文，缀着珠子的贵些，小的半钱银子，大点的一钱银子，最大的一钱半银子。这是我给您的价，您出售的时候可以适当的提一提。”苏婉想了想有补充道“这个样式还有很多”。

　　“说实话，小娘子这东西委实新奇，但是也太贵了，这价格……”老板娘一副为难的样子。

　　苏婉知道这老板娘动心了，毕竟给她一两五钱银子的这种昨天在她面前可是卖了二钱银子，这是多大的利呀，但是还想压压价，苏婉当然不会同意，她这是走薄利多销路线的，“老板娘若是为难的话我再去别家看看。”苏婉一副要走的模样。

　　“哎，小娘子别走啊，这做生意本是坐地起价就地还钱，哪有一言不合就走的呢”老板娘心知压不下来价了。“你一天能做几个？”

　　“不缀珠子的便宜好卖，您想要多少，我都能做。缀珠子的，我一天只能做五个，您可以前一天预定样式”。这也是苏婉思来想去决定的。

　　“这十二文的明天给我送100个，大点的送五十个，最大的先送十个，缀珠子的要两个大的，两个小的，一个中等的”老板娘不敢多要，怕卖不出去。

　　苏婉很遗憾，有点少啊一共也只能赚二两多银子，不过，晋县不行，还可以去附近的其他县，毕竟自己还有一个小空间呢，还是先把作坊建起来再说。

　　苏婉又买了各色布料和棉花，一番争讲，棉花十二文一斤，买了二百斤棉花，各种颜色掺着总共三匹布料。花了五两二钱银子。

　　两人出了吉祥布庄也不回家了，直接去了牙行“我们想要五个会针线女红的短工，不知道有没有合适的人选？”两人找的还是那个牙行。

　　“会针线女红的站出来”那人牙朝众人喊了一句，出来了十多个人“二位看看这几个人，有没有合眼缘的，可以做短工，也可以直接买回去。”

　　苏婉挨个看过去，眼神不好的不行，不干净的不行，眼神游移不定的不行，这么一番挑选下来只剩下四个人了，“这四个人怎么算工钱？”

　　“每人一月三百文工钱，您得供他们一顿午饭”人牙子给出了价格。

　　“成”周文付了定钱，剩下了等满月了再发月钱。

　　周文苏婉带着四人快步回了家准备大干一场。

　　


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