第五章、媳妇要翻身（5）

　　第二天，杨薇薇一大早又跑去玛克威上货去了，之前的包都是10几块钱的小挎包，买的都是一些学生，学生能有几个钱，有的时候，30也卖，20  也卖，导致大家每天都很忙，收入和付出不成比例，今天杨薇薇打算去玛克威好好逛一逛，看看有没有什么新款，每天都是差不多的款式，杨薇薇自己都要卖吐了。

　　逛了两圈，杨薇薇相中几个贵了一点的包，大概拿货价55元，杨薇薇拿了3个，心想要是卖不出就自己留下背。

　　等回到店里，杨薇薇特意把这几个贵包放在了最显著的地方，底价110元，杨薇薇心想怎么的也点卖个双倍吧。

　　中午杨薇薇出去吃饭，回来的时候发现包没了，杨薇薇问了一下尹小兰，结果她说都卖了。“卖了多少钱？”杨薇薇迫不及待的问到。

　　“一个是学生买的，没多少钱，讲了半天假，最后120元卖的，剩下的两个，一个卖了150元，一个卖了180元。”

　　这给杨薇薇高兴的，3个包赚了快300元，这要是卖那个20多30多的包，要卖多少才能有这个利润啊。

　　杨薇薇立刻给玛克威那家老板打电话，催他用摩托车再给送10个包过来。半个小时后，包到了，几个营业员也高兴，赚的多他们的提成也高，这卖一个就和之前卖10多个包提成差不多，这少说多少话，一下午，几个营业员都争先介绍这几个上百的包。

　　到了晚上6点一结账，营业额达到2000元，哈哈，大家都开心地不得了，杨薇薇大手一挥，“今天下班请大家吃烤串”。几个小姑娘一阵欢呼。

　　等串的时候，几个姑娘都说，要多进这种质量和款式的包，大家都说，以前怕卖不出去，结果现在哪里是没人买啊，只是之前没有这种货，而且感觉今天买包的顾客还是大学生和来这旅游的游客买的多。

　　第二天正好是周六，杨薇薇上了3000多的货，大部分是拿货价在50-100元之间的包还带了一些行李箱，以前肯定是进一些便宜货，今天杨薇薇特意选一些稍微贵一点的，打算试试水。

　　8：30到店里，几个姑娘斗志昂扬的开始摆货，势必要把最好的位置留给这些好包。

　　一上午的时间，顾客来的是一茬又一茬，几个姑娘都快累瘫了，杨薇薇平时只负责收钱，今天周末本身人就多，再加上货品和以往有很大的不同，顾客在店里停留的时间也比较多，杨薇薇就也出来帮着盯着，既要看住顾客势必不让那些有购买意向的顾客流失，又要注意哪里有手脚不干净的趁乱浑水摸鱼偷东西的，还要时不时的陪几个营业员演个戏，给抹个零什么的。

　　一上午，大家说的是口干舌燥，杨薇薇注意到店里的包有点少了，赶紧抓紧时间联系几个批发点老板给送货，中午大家轮流出去吃饭，下午又是一阵兵荒马乱。其实人之所以爱胡思乱想就是闲的，像杨薇薇这样忙一天的，别说赵一荣，就是张博熙她都没想起来，手机也没时间看，这些破事有钱香吗？

　　晚上6：00，准时结账，几个姑娘都兴奋地围在收银台边上，对单据的，数钱的，大家分工合作，一会就把总数算出来了，钱和票据都没有差错，今天的营业额破了5000元，这可给大家高兴坏了，要知道几个营业员的提成都和自己卖的营业额挂钩，而且卖货金额排名第一的还有额外3%的奖励，这下几个姑娘都不淡定了，以前营业额少，3%的提成没有多少，现在这要是保持每天5000元以上，那工资可很可观了。

　　大家一反常态，明天都积极表示要早点来，想要早点开门，排晚班的有点不高兴，毕竟大晚上的没有早上卖货多。可是杨薇薇在这一点上安排的很好，大家都是轮流上早晚班的，挺公平的，所以大家也都说不出来什么。

　　杨薇薇也很激动，她平复一下心情，开心地和大家说：“别着急走哈，我先简单的说两句。”

　　“大家都看到了，从昨天起我开始进了一些进价比较高的，质量和样式都比较好的女包和箱子，结果大家也看到了，卖的很不错，我们的营业额也从以前的1000多元，到了今天的5000多元，这说明什么？说明只要我们的货好，即使价钱贵点，根本就不缺少买家。”

　　她看看大家，大家都眼冒金光地看着她，杨薇薇接着说：“接下来，我要继续寻找这种好货，也许还会进更贵的箱包，这个是我的工作，你们的工作就是负责抓住每一个进来买货的顾客，想买的别给他们犹豫的时间，尽快成交，磨叽的顾客，如果人多，可以先把顾客转交给我，我来跟进，卖出去的营业额也算你们的，同时你们去接新的顾客哈，确保把每一个都拿下。”

　　“另外还有一个事很重要，我们要统一销售价格，大家别你卖这个价，人家换一个营业员问，你们就变另一个价，这样给顾客感觉很不好，而且会花费大量的时间在讨价还价上面，所以我们每次来货后，大家要一起定一个价，就是一口价，如果这个顾客就是想买但是就想便宜一点，你们就来问我，把顾客交给我，我给打个9折哈，我们这个店从今以后就是一口价，顾客跟你讲价，你们要坚定的告诉他们，我们店不讲价，这都有监控，老板会扣工资之类的，反正多介绍货品，在价格上要强硬一点，就是这个价格，不买是他们的损失，要给顾客这个感觉哈。”

　　“还有一点，我们店现在要开始售后服务，意思就是说，如果包不是人为的原因而是质量问题，1个月内我们会负责修理，甚至换新的，超过1个月的我们只负责修理，还有在这里买包的顾客，他们可以把包送过来，我们负责清理。”

　　杨薇薇喝一口水，接着又说道：“所以，我们在来货大家陈列的时候要仔细检查一下货品，别卖的时候发现哪有。问题就不好了。等我回家再想一想有没有其他需要改进的情况，大家也是啊，回家都想一想咱们店里需要改进的地方，随时和我说，现在这个店是我们大家的，我们的目标是一致的，我希望大家都有满意的收入，散会。”

　　


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