第二十七章、媳妇要翻身（27）

　　第二天下午走出武宿机场，杨薇薇和张博熙直奔自家店铺。

　　一进屋，客人还不少，赵帆正在那收钱，杨薇薇见状赶紧走过去帮赵帆收钱，让赵帆去接待顾客。

　　张博熙把行李箱拿到后面小仓房，走出来就发现店门口的甩货车那围了几个人，他也赶紧走过去招呼客人，还别说，张博熙动作语言都挺夸张，逗得几个阿姨乐得前仰后合，把自己家的包夸得是天花乱坠，几个阿姨被忽悠得直接交钱。

　　张博熙看甩车上的包有点少，又跑进仓房找了一些特价包，然后又找了一条白毛巾仔细地把甩车上的每个包都擦了一遍。回头一看赵帆还在和刚才的顾客说着什么，这都快半个小时了，张博熙皱皱眉头直接进屋站在赵帆旁边。张博熙听了一会儿，就直接对顾客说：“我们这款包不是全皮的，但是不代表它的质量不好，其实皮的包背起来要更小心，因为一刮就容易破，咱们这个是进口PVC面料的你看一下，怎么刮蹭都没问题。”说着用指甲在包上画了几下。

　　那个顾客赶忙阻止张博熙，看起来很担心张博熙把包画坏，张博熙心里有谱了，直接对顾客说，“我看你也挺喜欢这款包的，这样今天给你个优惠，直接打95折，你知道我们这都是新款，都不打折。”话刚说完，那个顾客就直接去收银台交款去了。赵帆一脸懵逼地看着张博熙，张博熙冲他挑挑眉毛，仿佛在说，“哥就是这么帅。”

　　等那位顾客走了，赵帆迫不及待地问张博熙怎么这么快就成交的，他都陪了半个多小时了。

　　张博熙一笑说：“那个女孩一看就很喜欢这么包，虽然她在那一直挑毛病，但是你要知道嫌货才是买货人啊。她要是真觉得不好，大可以不用费这么多话，直接看别的包就好了，但是她没有，其实她早就想买了，无非是想你给个折扣，买个心理平衡。咱们就痛快给她个折扣，她自然开心的交钱了，我没没有必要因为这点钱和她再继续磨叽下去，赶紧招呼下一位顾客才是关键。”

　　赵帆心悦诚服地点点头，“哥，没想到你对卖货还挺有研究的。”

　　“弟啊，你要多注意观察，这个店目前就你一个人，你哪有时间一直和她在那浪费时间呢，赶紧差不多就适当给点折扣，关键咱们还是赚大头呢。还有，下次要是再有人想要代理咱们品牌，你一定要第一时间和我们说，我们也有个准备。毕竟我们还是主要靠代理去赚钱，而不是零售，零售只是顺便的事，那还点靠运气，代理才是实打实的。”

　　赵帆点点头，“我其实没太当真，我感觉刘阿姨好像是突发奇想想要代理咱们品牌，谁知道阿姨这么有能耐，真的拿下专柜了。要不然我早就和你们联系了。”

　　“所以啊，别轻视任何一个人，谁知道她身后站着是哪尊大佛呢。对了，刘阿姨今天几点过来？”

　　“说是下午5点前就到。”正说着，刘阿姨就走进店里，她还带来一位工人师傅，让那个师傅大概看了一下杨薇薇店里的装修，又拿走了几张厂家给的店铺装修图纸。

　　刘阿姨看到杨薇薇也在店里，十分高兴，拉住杨薇薇：“我都来好几次了，你都不在，看见了吗，我今天背的就是米欧你推荐给我的包。刚才在我们小区，还有好几个人和我打听在哪买的呢。”

　　“那你告诉她们了吗？”杨薇薇问。

　　“当然没有，我告诉她们的话，她们买来岂不是和我背的一样的了。”刘阿姨有点傲娇地说道。

　　杨薇薇给她竖起大拇指，“阿姨，还是你牛，我甘拜下风，您说您这个年级的阿姨应该很喜欢和别人分享的啊。”杨薇薇略带疑惑地问道。

　　“我最讨厌别人和我买一样的东西，以前是条件不够，只能忍着，现在我又不差钱，干嘛不让自己高兴。”

　　“阿姨，您不能这么想啊，您是背的好看，别人才想买的，她们就算买了，也没有你背的好看，反而是你的陪衬。再说等你这个店面装修好，您可就是活广告啊，那点吸引多少人去您那买货啊，谁还会和钱有仇啊。”

　　“你说的对啊，薇薇，你看啊我就喜欢和你聊天，和你聊天每次都给我新的想法啊，我这两天跑这个事感觉过得特别充实，这冷不丁一忙起来啊，累的我回家我就倒头就睡，早上起来精神的不得了，以前我都要靠安眠药才能睡着，那样睡醒，也没现在精神好，你没失眠过，你是不知道失眠的痛苦，身体累的要死，精神上就是亢奋，在床上翻来覆去的折腾，再加上你姨夫身体不好，唉，弄得我都去医院开抗焦虑的药去了。现在好了，每天都开心。”

　　杨薇薇一笑，“阿姨，咱们也是有缘分，你看我这店刚兑下来，你就来了，您要是早来逛还碰不到我呢。”

　　“行了，我今天就是来签合约还有订货的，钱我都带来了。”刘阿姨拍了拍手里的三角兜子。杨薇薇这才注意到刘阿姨手里的袋子，不说还以为里面装的是菜。

　　“这就是我打的协议，其实都是厂家给的范本，一般都是按照这上面来执行的，您看一下，可以的话就在上面签字，还有您的身份证给我一下我要留一张做底。”

　　刘阿姨痛快地拿出来身份证交给杨薇薇，接着仔细看了一下协议，不明白的就问张博熙让他给解释一下，都弄明白后，刘阿姨直接在乙方那边签字。接着就开始带着杨薇薇来选货，杨薇薇凭经验让阿姨多留爆款的包，其它的包都是搭配的卖，就可以少来点，然后又给她配了一些行李箱，小钱夹，还有男式手包。

　　最后一算账是5万8千，阿姨直接拿出6打钱，杨薇薇迅速把钱过了一遍，找回阿姨2千，“这些钱正好，要是您那这两天就能装修好，我就直接给您送货上门，顺便再给您摆一摆包，要是装修时间太长我可能就不能去帮您弄了。我最近还要去外地一趟。”

　　刘阿姨直接给刚才的师傅打电话联系，让他明晚务必给装修好，时间上她会和商场联系，让他们贪黑干活的，对方一口答应了。

　　杨薇薇就直接让赵帆现在就去库房给刘阿姨配货去了。

　　


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