第1200章 达成合作
“这个先不说，掌柜的让人把西瓜切了吧，走一路也渴了，正好吃一些解渴，也让掌柜的尝尝这西瓜的味道如何。”
“好好好。”掌柜的自然是想尝尝的，赶紧让人拿了刀来。
这西瓜已经熟到了最合适的阶段，刀一碰就开了，里面的瓤看起来格外喜人，红里透着粉白，让人看着就想吃两口解馋。
西瓜一破开，香气就溢出来了，那种属于西瓜独有的清香，让人忍不住吸了吸鼻子。
伙计切成了小块，大家都拿着吃，许如玥挑了一块中间的递给掌柜的，这可是最甜的部分。
“掌柜的尝尝呢。”
“好。”吃过了之后，掌柜的更是吃惊，这西瓜的甜度竟然比他店里这些还要出色，水分也特别多，要是放井里冰一下，夏天吃着不知道多解渴。
“好啊，真是好瓜，太好了。”掌柜的不停地点头，让店里的伙计都吃了一块，所有人都是赞不绝口的。
许如玥满意地笑了，“掌柜的，这瓜我地里有的是，就看掌柜的想不想合作了。”
“当然。”掌柜的赶紧道，“这西瓜有多少我能要多少，当然夫人也得保证，之后的西瓜和这个没什么差别，要是拿本地的西瓜糊弄我，那可不成啊。”
许如玥一笑，“掌柜的要是有心，去我家田庄里看看就是了，地里的西瓜总不骗人吧？”
掌柜的还真是想看看，所以就跟着许如玥他们去了，到了地里一看，惊呆了，好家伙，种了这么多呢，得有七八亩地了，都是斜坡上的地，远远地看过去，西瓜一个个乖巧地躺在地里，别提多诱人了。
“夫人，这生意咱们细谈，坐下说。”
于是林管事就带着几人到院子里坐下，又让人切了西瓜过来吃，边吃边谈。
“我是没那个精力开店卖西瓜的，所以才会找上掌柜的合作，我这地里的瓜比当地的要好，也比掌柜的从外地拿回来的货要新鲜，必然是要卖个好价钱的，刚刚我已经看过了店里的西瓜，这种的得卖十文钱一斤，但是这个怎么也得提些价钱吧，掌柜的觉得呢？”
这是当然的，掌柜的心里已经想好了，怎么也要提五文钱，一个西瓜算下来得一钱银子往上，大的得二钱银子，是贵了些。
但是那又怎么样？他的店主要是跟镇上的大户人家做生意的，多几文钱少几文钱其实不要紧，只要东西好，人家就乐意吃。
“这样吧，地里这些西瓜我都要，我出八文一斤收购，咱们可以签订合约，以后的西瓜我也要。”掌柜的心一横，把价钱说了，他去外地进货算下来要七文钱一斤，但是这个赚头更大，涨一点是可以的。
许如玥笑了笑，“掌柜的不干脆啊，这么大的买卖，就给这个价钱，这些西瓜你拿回去怎么也要卖十五文往上的，就给我八文一斤，未免太便宜了。”
掌柜的忙道，“夫人，这当地的西瓜可才两三文一斤，这个价钱真是不便宜了，我还得给店租呢。”
许如玥哼哼了声，“当地的西瓜能有这个好？我为了种这些西瓜，费了多少心力，多少财力物力，光是这些个伺候西瓜的人都是我从外地花了大价钱请回来的，八文钱已经实在是太便宜，再说了，就算是不卖西瓜，掌柜的店里还得卖其他的吧，店租不一样要给？这个可不能算在本钱里头。”
掌柜的笑了笑，“哎哟，夫人还挺会说的，那你说说，要多少钱一斤才肯卖？”
“十二文。”许如玥直接就把价钱提了一半，那掌柜的都瞪大了眼睛，她继续道，“我这里十二文买回去，掌柜的卖二十文三十文我都没意见，只要卖得出去，富贵人家就喜欢好东西，只要东西数得上来，多几文钱少几文钱有什么差别呢，掌柜的说是不是这个道理？”
“我这里两个庄子，都是拿来种果子的，现在也就西瓜能卖，但是明年后面，其余的果子也就出来了呢，掌柜的要是诚心合作，以后其他的我也找您啊，总比您从外地进货要划算吧？”
掌柜的往地里看，刚刚他就注意到了，这庄子里还有别的果树，看样子真是要做这个买卖的。
他咬了咬牙，“好，我就跟夫人做这个买卖了，咱们签协议吧，一年一签，按着当年的价格定价，如何？”
“好啊。”许如玥没意见，她对自家的果子有信心，不愁卖的。
明朗在这里，他的字好，就让他写了协议，今日他一直都没说话，就在边上陪着许如玥，也总得让他找找存在感啊。
合约签订好，双方签了名按了手印，然后掌柜的就说，“我下午就让人来地里拉西瓜，你们的人可得帮着挑啊，得挑好的。”
“放心，西瓜卖得好我们也受益啊，自然是不会坑了掌柜的，您带着车马来就是了。”
掌柜的赶紧回去安排了，本来明日要让人去外地拉西瓜回来的，现在不用了，安华镇就有。
许如玥谈成了买卖，很高兴，“老刘，给我挑一些好的，我带回去吃，以后人家来摘西瓜，你帮着些，得摘好的。”
老刘笑着道，“哎，夫人放心吧。”
许如玥带回去十来个西瓜，永福赶车的时候真是压力大，生怕快了会把西瓜碰碎，到家里整整多用了一半的时间。
这会儿也还早，许如玥和明朗去几家人家里送了西瓜，其中就有里正家。
里正家里也种西瓜，村里，还有隔壁的几个村都会来卖，今年西瓜出得少，卖三文钱一斤。
许如玥这也不算是跟他们竞争，毕竟顾客都不是同一拨人。
“里正爷爷，我来给您赔不是来了。”许如玥笑着道。
里正笑了笑，“这又是干啥啊，说什么赔不是，你啥时候对不起我了不成？”
明朗把西瓜放下，许如玥说道，“就是这个啊，我种了些西瓜卖，这不是怕抢了您的生意吗？所以来赔不是的。”
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